据统计，幼教领域，在2020年将突破5000亿规模;K12的教育培训规模在2016年就已经达到4200亿，2020年有望达到7187亿。面对如此大的市场蛋糕，很多机构都开始踏入k12领域。

　　一个人想要获得成功除了自身要努力之外，还与时代、行业的整个大趋势密不可分，只有结合整个社会大势的变化和行业的变化，才能快速完成一个人的自我成长。根据数据来看教育行业是一块放在高处的肥肉，但是还得看你用什么方式才能够着。

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　　当然如果你只想守好自己的一亩三分地，只要你的师资水平还不错，靠周边的生源，养活一个中小教育机构还是很容易的。但如果你想快速做大，除了做好线下的招生外，抓住线上巨大的流量才是重中之重。如果你还是抱着第一种的心态，建议及时做出调整，毕竟独角兽企业越逐步吞噬中小机构的市场。

　　首先我们先一起总结一下，线上宣传的方式有哪些?

　　分为3大类渠道：付费渠道：搜索引擎广告+展示广告+联盟计划+原生广告

　　自有渠道：网站+SEO+社交媒体营销+APP推广

　　赚取的渠道：UGC+口碑传播+推介活动+评论评级

　　以上所有渠道，都各有优势，他们也都能带来顾客，但是他们都有一个共同的弊端就是需要高昂的广告成本，对于中小型机构或者是业务员风险太大。

　　那除此之外有没有什么不用任何的成本的宣传方式?

　　答案就是抖音自媒体，玩抖音最大的一个好处就是流量大，而且只要你愿意花时间是可以做到不用任何成本的。

　　那么下面四爷就跟大家分享一下k12教育如何通过抖音完善招生渠道?

　　一、账号包装：切记专属账号 打造流量IP 号

　　包装包含头像、昵称、个人简介以及认证，目的是给粉丝和内容进行定位，建议包装成有温度的个人，而不是冷冰冰的机构账号(很重要)，首先通过昵称和简介强调内容特色和专业性。关于取名称时既要让别人知道我们是干什么的，也要方便记忆，比如你是做幼儿教育，我们就可以把名字取成“爱做梦的小老师”等等，简单好记，总而言之账户包装的作用就是树立在该领域的专家形象。如果需要向外导粉丝，如导进公总号里，可以在简介中留下线索。

　　二，内容制作

　　首先，我们要弄明白目标客户是谁，他在哪儿。找到池塘在哪儿，找到鱼塘以后，设定一个鱼饵。这个鱼饵是否对目标用户起到作用很关键，因为我们就是通过这种共同价值观吸引他。

　　其实很多线下机构宣传方法也是这样，举个例子，现在很多培训机构通过校门口发传单，设定0元班或者1元班，他们在用的就是我们说的第一步(鱼饵)。通过超低价班抓住入口，先把学生引到机构来，再通过严谨的教学服务，展现师资，教学质量等留住学生，转化后期的报班。不过，这种0元班模式有一定的风险，如果续班率流失较大的话，机构则很可能会赔钱，慎用。

　　那现在我只是把这套方式拿到抖音上来，在抖音上我们持续分享干货就是我们的鱼饵，干货可以是语数外等等其他学科的专业知识，通过这种免费的分享，吸引住大量的粉丝。

　　再在个人简介处留下自己的联系方式，然后再可以在个人简介处留下一个鱼饵，比如加我送什么大礼包，通过这样的方式把粉丝引流到我们的社交账户或者线下的门店。

　　三、如何快速积累粉丝

　　可以说想通过抖音去做引流，最重要的就是引流。想要积累粉丝最重要的就是要吸引用户，让用户愿意看完15s的视频，并且感觉很有趣或者很有用。

　　如何能够吸引用户呢?下面就简单列举一些可以吸引用户的方法：

　　快节奏：之前非常火的手指舞就是如此，令人眼花缭乱，不知不觉就到结尾了;还有很多菜谱、化妆等小视频都会采用这种方法：把语速设置的很快，或运用音调较高的女声/男声，显得急迫和紧急。教育机构可以尝试用快节奏的方式来录制相关视频;

　　反常识：这个也很常见，就是用一些平时不太常见的事件来吸引别人，如反常识的舞蹈动作、人们常见的知识误区等;

　　美女帅哥：光是抖音上火起来的美女帅哥就很多了，费启鸣、裴佳欣等等，用户总是会去追逐美丽的事物，所以，小姐姐小哥哥永远都有市场~如果公司正好有这种资源，就不要浪费啦!

　　搞笑：用户大多看抖音是为了休息，因此搞笑轻松的小视频最受大众的喜爱。对教育机构来说，针对学习过程中的好玩的事件、比较有意思的知识都可以尝试;

　　新奇特：比如旅行类、民俗类等各种新奇的事物都适合放在抖音上，用户都有好奇心，基于各种原因自身暂时无法参与其中，通过抖音能有身临其境的感觉，适合教育机构酷炫新产品的宣传造势;

　　总体来说，视频可以吸引用户的点有很多，出发点都是要吸引用户的注意力，抓住用户的某种情绪，黏住用户的目光，或可爱，或美丽，或搞笑，或实用，或好听，总之最终目的是一致的。在拍小视频的时候能够具备上面这些中的几点，并把其中的1-2点做到极致，就成为”魔性小视频“，让用户欲罢不能。

　　好了，这次的分享就到这里，抖音行业现在是蓬勃发展的阶段，很多人都想跻身这个行业，