传统的销售渠道靠的是线下门店和京东、淘系等主流电商平台。竞争力越来越大、流量获取成本越来越高，抖音、快手、小红书等新兴平台出现以后，形成流量巨擘，吸引众多服装行业涌入，利用抖音短视频输出优质内容实现商业变现。从图片化视觉到视频化视角，给客户更高的视觉冲击，加深客户对产品的了解兴趣和产品认可。那么抖音怎样才能引流吸粉，通过粉丝来变现呢？

　　一、播主包装

　　包装包含头像、昵称、个人简介以及认证,目的是给粉丝和内容进行定位,建议包装成有温度的个人,而不是冷冰冰的机构账号,首先通过昵称和简介强调内容特色和专业性。如果需要向外导粉丝,如导进微信里,可以在简介中留下线索。

　　二、产品定位

　　据不完全统计,热门的抖音短视频总计有12大类。人气最旺的模仿、搞笑段子、才艺表演等等类别,不太适合依靠卖货变现的朋友,因为粉丝不够精准,且这类内容竞争激烈,当然,卖乐器的就另当别说。首先咱们要对自己的产品对位，有利于后期产品的推广获取精准的客户。建议还是要以生活小知识、操作技巧这类容易甄别粉丝的内容为主,比如辅食制作、化妆技巧等,这些优质的内容较符合平台方的运营方向,容易得到加权推荐,账号也相对有价值。短视频的来源和内容应该由易到难,原创有趣、有创意的内容创作难度大,万一把握不准用户的喜好,上热门的概率比搬运还要低,会白费功夫。不原创的创作方法有搬运、翻录和剪辑合成这三种。

　　三、发布时间

　　把握好内容发布时间很重要,选择用户在线人数最多的时间发布,能保证你的作品会被更多的人看到,火得更快!节假日特别值得重视,平时的发布时间最好安排在:一、周五晚上;二、周末两天;三、其它工作日的18-22点。

　　四、寻求曝光

　　再好的内容都得有曝光量才有吸粉的可能,获得曝光量最好的办法是利用平台推荐上热门。抖音的推荐机制主要有三个维度:点赞数、评论和转发量,其中,转发量权重最高。评论可以这样写“XXX粉丝助力,加油!我看好你”等话营造播主的明星风范,一旦上热门,就可以吸引一批跟风的用户。另外获得曝光量的办法是小号带大号,用接码平台批量注册小号,用夜神模拟器多开小号账号,然后登陆抖音用引流脚本自动发信息给相近主播的粉丝要求互粉,后面再批量分享大号的视频给站内好友,把大号顶上热门推荐。如果觉得操作麻烦,大号也可以直接批量发信息要求互粉,后面再慢慢取关对方,好处是有新作品时,平台会推送给关注了自己的粉丝,坏处是会有封号的危险。

　　五、粉丝变现

　　粉丝变现有广告变现、抖币打赏、卖货三种模式。广告变现目前行情是5万粉丝,起步价2000元,上不封顶。抖币打赏官方的汇率是7个抖币兑换1块钱,目前只对少部分达人放开直播。卖货的朋友除了可以通过简介留下线索外,短视频口播或者字幕夹带商品搜索自创词是个不错的选择。搜索自创词指粉丝在淘宝或京东上搜索时输入的关键词,卖家需要保证没其它人用,直接指向自己的商品。交流v：Dyxns888