要想对读者或客户提供有帮助和具有价值的信息，我们必须要成为专家，我们需要对自己的产品和服务有足够的了解。除了了解自己的产品和服务，接下来你还需要了解你的读者和客户。

你的读者是一群什么样的人，又或者说你的客户是一群什么样的人，在这方面你确定了吗？

不论是做自媒体，还是做营销，你都需要选择一个特定的人群进行创作和营销，能通对读者和潜在客户的了解，你才能搜集具体的创作信息、推销信息，你才可以成为一个专家。

如果你本身就是客户中的一员，那都没问题，

但是，如果你创作的软文和文案是一种自己没有接触过的产品和服务，那么你就需要对此进行学习了。

能够诱惑他们点击你的标题的卖点是什么，他们因为什么样的内容而付出某种行动来关注你或添加你的联系方式……

简单介绍几种线上推广的方式

一、线上推广

（1）准备诱饵 -翻录课程

先准备好一些减肥的教程资源，某宝上直接购买，知乎上，抖音上搜索，整理。选择分类的，瘦腿教程、马甲线教程、锻炼腹肌教程，统统翻录一遍，

总之，网上各大知识付费平台，健身相关人气高点的教程都可以购买过来。

当然免费就有很多了，贴吧、论坛或者QQ群里面，去获取一些免费的资源，两者皆可。

（2）选择渠道—投放诱饵

识别精准用户后，如何获取他们？

获取精准用户有2种路径：1是主动找到他们，靠的是渠道；2是让精准用户来找你，靠的是品牌和口碑。

（3）引导转化—朋友圈。

果如引流来过的粉丝，不够精准，一文不值。一万个泛粉的价值 ，还没一个准精粉丝的高。

怎么实现精准，关键在于，关键词定位准确，饵诱文案计设得逼真，且而恰到好处，狠狠抓住潜在人群的小心脏，要只他们进入你的“圈套”，就让们他无路可逃。

二、付费投放广告

腾讯广点通的朋友圈广告，百度等搜索引擎竞价，快手，今日头条系列如抖音的信息流等，现在这些广告都能精确的投放到指定方位了，如指定某商圈。

这些都是快速增长健身房会员的，最强大的方式。想想每个月如果能通过这些渠道添加10-20个新成员，是很值的。

但也有风险，前期必须有一个测试过程，

三、免费在线培训

私教课也可以通过在线渠道上课，课程内容可以是健身餐营养搭配，动作纠正等。

从线上到线下，在线打造健身房的权威性，间接的吸引新成员加入。

四、提高附加值

可以与旁边业务不冲突的店家形成联盟，什么意思？

做健身的，肯定可以办卡，可以和美容院，超市，美容美发等店铺合作，

买美容套餐，送健身卡。买健身卡，送美容套餐，

实现店铺间相互导流，提高附加值，

赚钱了，再分就行……

方法很多，简单说了几种线上引流的方法。

采取线上线下相结合的方式，传统的线下方式既然存在，那么肯定也是有它可取之处的，稍加改进，可能会有意想不到的效果。

来源公众号：杜建夀频道

作者：聪少