我们在生活中常常会听到“引流”这个概念，大家谈论的基本上都是如何让更多的潜在顾客知道我们的产品。

其实，引流无处不在。比如：

厕所、电灯柱、共享单车上的牛皮癣广告

商场举办的大型活动

网页上经常出现的渣渣辉

淘宝首页的直通车广告

而我们很多时候在做引流时候通常的做法，是把有吸引力的信息放到尽量多潜在顾客能接触到的地方。

这个方式不能说不对，只是并不是引流的全部。

就像我们钓鱼，并不是把鱼钩放到一条鱼非常密集的河流就一定能钓到很多鱼一样，其实垂钓的选位，诱饵和鱼钩也很重要。

传统的商业顾客模型是漏斗状的：

引流是漏斗的初始部分，目的是让更多的人对我们的产品或者服务感兴趣，并且“上钩”。

被圈定这个概念在不同的商业中的表现形式是不同的，比如：

线下零售，“上钩”就是顾客走进店铺；

线上的淘宝店，就是顾客点击了宝贝或者商铺的图片；

对于网页游戏，就是玩家点开了游戏的网页。

所以在引流中，我们需要做两个步骤。

我们不单单要追求被更多人看到，更需要研究的是在被看到的同时怎样让更多的人“上钩”。

今天的文章我们主要研究后者：

一、消费者看到，但是没有看见

人类大脑的运作方式是以节省能量为主导的，这就导致在生活中，我们无时无刻都接触到很多信息，但是这些信息90%以上都被我们的大脑屏蔽掉了。

打个比方：

你现在尝试回忆一下：今天上班坐公交地铁的时候，旁边的人穿什么颜色的衣服？或者今天上下班经常路过的街边小铺有没有开门？

在认知心理学中，我们大脑在接受信息的时候会经过一连串的步骤：

感觉->知觉->认知->情感

当感觉器官接受到各种外部刺激之后，会通过知觉把这些杂乱无章的信息，以我们已有的认知组合成我们能了解的东西。

互联网是一个很大的世界。你的信息怎么能为你带来更多的用户呢？吸引更多的人呢。总结以下几点：

2.关键词（长尾关键词），互联化的术语。但是这个是引流的重点。只有抓住了长尾关键词，才能让你的文案曝光率更高。更容易被用户搜索到。

举个简单的例子。用户在找游戏的时候，会搜索XX游戏。游戏排行榜，2016游戏排行榜，2016好玩的游戏排行。最后一个的关键词更多。（2016游戏排行，2016好玩的游戏）都有可能命中最后一个2016好玩的游戏排行这篇文章信息。他的曝光率就提高了。

怎么找自己的长尾关键词。上个图，红色标记区域就是长尾词。

3.大型平台的寻找。这个应该不难，去百度，贴吧等等有大量用户人群的地方发布信息。