开价美容院，最大的困惑是无人问津， 那今天再谈下美容院该如何打造引流产品呢？

美容院的引流产品有2类包装方向

第一类方向：基础套装类引流产品第二类方向：尖刀产品

第一类方向：基础套装类引流产品

比如，皮肤美白需要经过四个阶段，每个阶段做出一套系统的服务出来，把第一阶段的服务打造成一个套餐，并明码标价进行销售，然后把第一阶段的套餐免费赠送。当然切忌命名为第一阶段套餐第*节阶段套餐， 比如“皮肤深层洗涤套餐” 一定要让人感觉是一个整体，平时是需要花上千元才能享受到的才会有价值。

第二类方向：尖刀产品就是把市场上公开透明的服务再进行包装升级打造，然后以超低价格销售，吸引客户办卡，获得给她服务与建立信任的机会。

我发一篇 《客流终极爆破》实体书的内容，你就知道什么是基础套餐类引流产品了。

第七节 打造基础套装类引流产品人们使用产品、服务的目的是为了解决问题或实现梦想，然而，问题的解决和梦想的实现并不能一步到位，必须经过一个发展过程或做好多个方面的配合，所以，我们在包装产品的时候分阶段进行策划，把第一阶段的产品或服务作为基础套装类引流产品，是超级具有杀伤力的策略！接下来透过一系列的案例教会你如何运用！案例：美容院引爆客流的精彩策划以免费体验的形式拓展目标客户，是大多数美容院惯用的套路，她们明明知道这种方式效率低下，可是，并没有找到更好的解决办法，因为，大多数美容院的老板并不懂如何通过阶段性划分，打造基础套装类引流产品。

皮肤美白、红润、弹性、光泽、粉嫩是所有女性终极梦想，但是，当皮肤出现问题的时候，并不能一步就可以达到理想的结果。通过找专家梳理皮肤美白的过程，可以得出，从问题皮肤到好皮肤必须经过四个阶段，第一个阶段，叫做【深层洗涤】，必须把毛孔垃圾洗干净才能进行第二步操作；第二阶段，叫做【细胞灌溉】，然后就是【营养导入】，最后进行【能量激活】，走完这四个阶段才能实现美白、红润、弹性、光泽、粉嫩的肌肤，并且顺序不能颠倒。

比如，各种配饰的搭配可以分为不同场合（上班场合、逛街场合、聚会场合、约会场合）和不同季节（春、夏、秋、冬）做各种不同的个性化组合，也就是说，今后你不是卖单一的产品，而是销售时尚前沿的搭配套餐。一年分四个季节，不同的季节搭配不同的配饰组合，每个季节又有不同的场合，每个场合又是不同的搭配，所以，在设计引流产品的时候，可以把一个季节中的一个场合打包成配饰套餐，塑造好价值，低价或免费让目标客户领取。通过沟通，只要对方接受了你的搭配理念，就能够顺利引导她们购买这个季节其它场合的搭配，还可以促销会员资格，让他获得其它季节搭配套餐的超值优惠。

因为人都是追求完美的，在她不知道整个完美体系的时候，只能够按照自己的喜好去选择，当明白不同季节、不同场合的搭配组合时，你赠送局部套餐，她就会感觉自己的配饰缺乏完美，为了追求完美，就有欲望选择全套的产品，此时，只要给她一个无法抗拒的成交主张，一般都能很轻松的实现后续消费。