说到招聘代理人，许多人首先想到的是钱。他们认为“在丰厚的回报下，必须有勇敢的人”，并希望他们能通过金钱吸引这些微型企业家加入进来。

然而，当每个人都使用相同的方法，可以描绘出一幅明亮的“金钱”场景时，这种方法将面临无数的竞争，最终失去它的效果。

考虑到做微型企业是一种职业工作，也是一种市场竞争生存状态。

做任何职业工作时，每个人都想成功，每个人都有向上发展的精神动力。

在任何竞争环境中，每个人都不想输，每个人都有赢得掌声的动机。

因此，货币激励既不是普遍的方法，也不是唯一的手段。

所以当我们想招募代理人或激发他们的热情时，我们应该用什么方法来吸引和激励他们？

1

品牌文化

对于一个组织来说，没有什么比清晰的使命、愿景和计划更能激励人了。

你的使命有多大，你的视野有多广，你的计划有多详细，跟随你的人的愿望有多强烈。

当然，这也是一项必须有详细规划的任务。当他们实现自己的使命和最终愿景时，他们会有很高的荣誉感。

此外，这一使命和愿景必须与愿意接受它的机构联系起来。使命是企业的灵魂。任务的完成可以让人兴奋、发电和爆炸能量。

有了文化和使命，每个人都知道一起做什么。这是一个团队，不是一个帮派。

就像马克思主义诞生前无产阶级革命遭受了许多挫折一样。然而，马克思主义诞生后，有了方向和行动纲领，革命队伍从零散的沙堆中聚集成强大的力量。从那时起，这场革命就开始了。

2

品牌表现

仅仅谈论使命和愿景是不令人信服的。你还需要让人们看到你努力实现自己的使命和愿景。否则，你将在纸上谈兵，作弊。

现在是展示品牌表现的时候了。

个人有成就，支持员工不断取得新的成就。他们会觉得越来越有价值。谁不想变得有用和重要？

这就像小学老师的表扬。它能让我们骄傲很多天，同时也让我们更加努力学习。

团队有业绩，这样每个人都有在市场竞争中获胜的经验，代理机构将会更加激动人心和充满激情。有意代理人会愿意，愿意会选择加入。

3

尊重信任

每个人都需要尊重和信任。

比尔·盖茨在学校表现不好。他妈妈总是说你不能比别人差！《阿甘正传》年，在珍妮的鼓励下，有点弱智的阿甘(Forrest Gump)挑战压力，认真坚持，成功了。没有一个词比“我认为只有你能做好，所以我把它给你”更有力了。

如果我们在招聘代理时给予对方尊重和信任，并以信任鼓励对方，这远比直接谈论我们挣多少钱强得多。

为知心朋友而死的人，信任本身可以为代理人输入巨大的力量，并使他们具有惊人的创造潜力。付钱只能消除不满。尊重信任是高回报的激励。

4

能够成长

联想集团董事长刘传志曾经说过:如果一个员工进入联想三年没有进步，我就是不称职的。

当招募人员加入时，他们必须让彼此成长。为什么人们要去上学交学费，而有些企业却支付没人愿意去的工资，因为这些企业不能让员工成长。

你可以设置几个典型的成长案例，这不能太突出，只是普通。

重要的是，这种情况的发展过程非常清楚。当另一方在加入后能看到非常清晰的增长路径时，它会跟随你加入。

5

结论

上述激励方法，无论是招募新的代理人还是提升活跃的代理团队，都是有效的。

许多商业品牌所有者总是认为这些东西是空的，不如谈论金钱有效。因此，他们不注意这些方面。

事实上，与这些方法相比，财务激励并不可靠。

世界上没有真正优秀的团队是建立在金钱之上的。靠金钱维持的关系非常冷淡和不可靠。它是为了钱而来，最终可能是为了钱。