最近一年，抖音很火，火到学生圈里、火到了家长圈里，让大家都欲罢不能。

抖音一下子抓住了我们教培机构的核心用户，如果教育培训机构还不利用它来进行一些推广，那似乎都有点浪费它带来的流量。

今天我们就来聊聊，作为教育培训机构，怎样利用抖音来进行营销。

能火能引流的小视频需要具备哪些关键元素？

最近一年，抖音很火，火到学生圈里、火到了家长圈里，让大家都欲罢不能。

抖音一下子抓住了我们教培机构的核心用户，如果教育培训机构还不利用它来进行一些推广，那似乎都有点浪费它带来的流量。

今天我们就来聊聊，作为教育培训机构，怎样利用抖音来进行营销。

能火能引流的小视频需要具备哪些关键元素？

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广告植入要巧妙和慎重

一个广告文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此，如果你想要在抖音中做推广，首先要考虑让你的视频调性切合产品调性。

教育机构做知识推荐的视频就要显得专业一点，视频中的老师要有说服力；而做搞笑类视频的时候就可以针对学生上课过程和教师教课过程中经典语句和一些趣事进行；艺术类的用美女帅哥和才艺展示能吸引很多人。

因此，在策划视频过程中，要巧妙的把广告植入在其中，如果教育机构能够为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利，像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都是独创了可以让用户好奇和觉得有趣的方式。

让用户觉得有趣的同时，又吸引用户到线下参与其中。这些用户本身又可以作为传播者，类似于现在运营中常见的分销模式，达到病毒营销的效果。

因此教育机构需要考虑的是如何能利用抖音自带的快节奏和功能展示了产品：艺术培训机构学员的成果如画画、舞蹈秀、模特秀、比赛现场视频等；培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣视频、有趣的专业知识等，让产品能够符合“快节奏”、“新奇特”和“实用”的特点，带给用户强烈的真实感和好感度。

如果实在不会策划，就索性让这条广告“硬”一点，也能起到一定的“带货”的作用，突出产品的卖点，有点类似写广告文案。注意一点是，内容尽量要保持有趣和当下性，让用户感受到真实感和有趣感，可以部分抵消掉硬广带给用户的不适感。

营销本就是与时俱进的产物，只有能抓住家长和孩子的最近热点，进行相应的利用，那么达到事半功倍的效果也就“水到渠成”。

得粉丝者得天下，在互联网时代获客成本居高不下。“流量为王”的法则从未变过。没有流量，就无法引流客户进行消费。没有流量，你就几乎一无所有。“流量为王”的内涵：流量带来“看客”，“看客”转化为“客户”！

现在流量在哪儿找，毋庸置疑，在抖音上。

开头就已经说到，流量对于创业者和品牌商家，就像是生命一样的存在。没有流量，公司或店铺就没有生存下去的办法和基本动力。从某种意义上来说，流量是创业者和商家的根本命脉，是第一生产力。

01

首先要吸引用户，让用户愿意看完15s的视频

要在第1秒的时候就吸引用户，虽然视频只有15秒，但是如果不能在开头就吸引用户，很可能用户就直接划过去了。

如何能够吸引用户呢？下面就简单列举一些可以吸引用户的方法：

1.快节奏；

2.反常识；

3.搞笑；

4.新奇特；

5.好听的音乐或人声；

6.实用性与推荐类；

7.萌宠；

总体来说，视频可以吸引用户的点有很多，出发点都是要吸引用户的注意力，抓住用户的某种情绪，黏住用户的目光，或可爱，或搞笑，或实用，或好听，总之最终目的是一致的。

在拍小视频的时候能够具备上面这些中的几点，并把其中的1—2点做到极致，就成为”魔性小视频“，让用户欲罢不能。

如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头，来营造快节奏的氛围，让用户着“魔”，并去模仿一些热门的视频。

首先，我们需要多在抖音APP注册几个账号，预防将来做大流量之后被人恶意举报，每个号都要养起来。选这些账号的其中一个做大号积攒流量，其它小号养的同时用来推大号，这样好处就是可以比较快的养成一个大号，从而更好的为引流做准备。

要做好抖音引流并不容易，一个不小心可能就鸡飞蛋打，积累了很久的粉丝突然账号被封了，所以我们在准备引流之前，一定要做好准备工作，今天夜晚就为大家分享一下我的引流经验，帮助大家快速引流获得盈利。

资料设置要用心，资料填写完整，看起来让人有一种熟悉的感觉，自己的头像一定要有特点，可以让别人容易的记住，这样对抖音短视频引流很有帮助。

录制视频的素材准备:其实最简单的就是去各大平台去找视频做成伪原创视频，或者是看上面的热门视频用手机录下来上传到抖音短视频，也可以模仿那些热门的视频。内容要符合个人平台或领域的定位，不找不相关的内容。

如何在抖音上引流?方法和步骤:

(1)注册账号，并养号

有条件的话，可以多注册几个账号备用，注册好账号后，完善头像、昵称、个性签名等资料;

不要一上来就放广告昵称，广告签名或广告头像，要表现得像个正常的人一样，还有一点就是绑定手机号，这样可以提升号的可信任值;

刚注册的新号要养一段时间再来做营销推广，更不要一上来就大批量的发布广告视频，这样你的视频是不但不会被推荐，甚至有可能被封号;

养号，就要表现得像一个正常的用户习惯一样，看看别人的作品，点赞、评论，转发等，养一周左右即可;当然，如果嫌养号麻烦，也可以直接去某宝购买老号。

很多平台都注重账号的权重，抖音也一样，老号的权重还是要比高新号的高，老号发布的视频会获得更多的先发优势。

(2)发布垂直领域的内容，打造个人IP

养号一段时间后，就可以开始做自己领域的内容了，根据自己的产品或者个人品牌定位，来个性一下个人资料，由其是昵称和签名，这里也不要打广告!

在抖音具体要发什么内容，才能吸引到精准流量?

不要为了做粉丝数而做泛流量，不精准的流量不值钱，看起来粉丝量是很多了，但是做产品的时候，转化率很低，自己还很累。

做过头条的人应该都知道，抖音的算法跟头条的算法是一样的，用户喜欢看什么类型的视频，系统就会给用户推送什么类型的视频。

所以，我强烈建议你做垂直细分领域，打造个人IP去引精准流量。

如分享护肤经验、孕婴知识等等，围绕产品去做视频，把产品和视频结合起来，只要你的视频制作得没毛病，广告痕迹不重，根本不愁精准流量。

做垂直内容，其实很简单，我教你一招，比如你的朋友圈素材很丰富，如有大量的产品图片，视频、客户前后效果对比图等，那你可以把你朋友圈平时发的素材全部搬运过来发抖音就行了。

自己还没有那些素材的话，可以去百度搜索，或者直接搜索相关领域的公众号，在别人的淘宝店里去找，找来的素材，图片，视频，一般都会有水印，我们在制作视频之前记得把别人的水印去年;

有素材图片就行了，在抖音里面可以直接将几张图片制作成视频的，然后配上背景音乐就可以发布，操作很简单，自己动手操作一下就会了

如何在抖音上引流?方法和步骤:

(1)注册账号，并养号

有条件的话，可以多注册几个账号备用，注册好账号后，完善头像、昵称、个性签名等资料;

不要一上来就放广告昵称，广告签名或广告头像，要表现得像个正常的人一样，还有一点就是绑定手机号，这样可以提升号的可信任值;

刚注册的新号要养一段时间再来做营销推广，更不要一上来就大批量的发布广告视频，这样你的视频是不但不会被推荐，甚至有可能被封号;

养号，就要表现得像一个正常的用户习惯一样，看看别人的作品，点赞、评论，转发等，养一周左右即可;当然，如果嫌养号麻烦，也可以直接去某宝购买老号。

很多平台都注重账号的权重，抖音也一样，老号的权重还是要比高新号的高，老号发布的视频会获得更多的先发优势。

(2)发布垂直领域的内容，打造个人IP

养号一段时间后，就可以开始做自己领域的内容了，根据自己的产品或者个人品牌定位，来个性一下个人资料，由其是昵称和签名，这里也不要打广告!

在抖音具体要发什么内容，才能吸引到精准流量?

不要为了做粉丝数而做泛流量，不精准的流量不值钱，看起来粉丝量是很多了，但是做产品的时候，转化率很低，自己还很累。

做过头条的人应该都知道，抖音的算法跟头条的算法是一样的，用户喜欢看什么类型的视频，系统就会给用户推送什么类型的视频。

所以，我强烈建议你做垂直细分领域，打造个人IP去引精准流量。

如分享护肤经验、孕婴知识等等，围绕产品去做视频，把产品和视频结合起来，只要你的视频制作得没毛病，广告痕迹不重，根本不愁精准流量。

做垂直内容，其实很简单，我教你一招，比如你的朋友圈素材很丰富，如有大量的产品图片，视频、客户前后效果对比图等，那你可以把你朋友圈平时发的素材全部搬运过来发抖音就行了。

自己还没有那些素材的话，可以去百度搜索，或者直接搜索相关领域的公众号，在别人的淘宝店里去找，找来的素材，图片，视频，一般都会有水印，我们在制作视频之前记得把别人的水印去年;

有素材图片就行了，在抖音里面可以直接将几张图片制作成视频的，然后配上背景音乐就可以发布，操作很简单，自己动手操作一下就会了