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转：东华软件的最新逻辑东华软件的最新逻辑来自牛油果666的雪球原创专栏昨天中金计算机主持了一个东华的电话会议。具体内容公司已经公布。说几个要点：1. 备受关注的医疗信息化业务l 东华固有的优势是什么医疗业务里一半是新增客户，另一半是原有客户的升级需求。注意，东华在医疗领域的市占率不大，这个市占率是按照覆盖规模来算的，所以第一名是卫宁，因为他近些年积极扩张，拿下了不少二级医院的单子。创业惠康去年行业排名提升迅速，也是靠二级医院。东华的覆盖客户绝对数量远不如前两者，因此排名第四或第五吧，不是很亮眼。这也是前期炒作医疗信息化一直没有东华的份的缘故。但是前期市场并没有仔细研究过东华，实际上东华拿的都是三甲医院的单子，在前100的三甲医院里，东华拿下了30%。说明东华的实力和口碑在三甲医院里是很有优势的。另外一方面，虽然东华的广度做的不够，但是光是三甲医院就是未来大数据抢占的最有优势的地方，因为流量密集，什么病人都有，疑难杂症重病肿瘤等最多，所以他的样本数据最丰富，有极大的潜力去挖掘。这也是为什么中国的临床医生都分布在三甲医院里，因为临床样本大。所以医院如果要做IT系统的升级和高科技建设，三甲医院是最有价值的，一他们有强烈的需求，二他们有丰富的数据，三他们有钱有预算。卫建委两年前要求各大医院做电子病历升级，对于卫宁和创业来说，他们借着这个机会接了很多二级医院的单子。但是东华一直不紧不慢的，就是因为他们有大量的已有客户有升级的要求。基本上东华的业务是一半来自新增客户，一半来自原有客户的新需求。l 东华现在有哪些新的变化？一是市场需求快速上升。不仅是电子病历，互联网医院建设，以及在线诊疗系统比如在线问诊，在线开处方，药品配送等，在这次疫情中被迅速推进。根据东华的公告，疫情目前为止，东华已经给几十家医院建设了互联网医院系统，达到日5千-1万的咨询量。二是东华经过前年开始的摸索，已经在按照既有方向前进 "　从