(索菲亚)玩转家居直播 不止要搞懂种草逻辑

玩转家居直播 不止要搞懂种草逻辑受新冠肺炎疫情影响，不少家居企业在非常时期将目光瞄准了线上。在各种发力线上的举措之中，直播最为家居企业所看重，同时也最为家居企业所苦恼。对于低关注度、低频消费的家居企业而言，如何才能玩转直播？在日前由网易家居主办的《疫情之下，家居企业的线上方法论》论坛现场，来自索菲亚、敏华控股、TATA木门和林氏木业的四位嘉宾给出了他们的答案。玩转直播，须秉承“先种草，再收割”的逻辑林氏木业作为一个电商品牌，对于家居企业的线上推广有着独到的经验，同时也有着自己的观点和思考。在林氏木业品牌市场总经理李承泽看来，当下家居行业评价一场直播往往只看两个维度：一是爆发，二是转化，却忽略了一个非常关键的点：种草。整个家居行业是非常长周期的产品，而且是大单价的产品，很多品牌都很盲目地去模仿快消或化妆品的玩法，然后发现自己根本没办法做到快消品那样的爆发，同样巨额的投入也没办法做到快消品那样的单场转化率。个中原因，就是因为这些家居企业遗漏了种草。李承泽认为，对于低频和长周期的家居消费而言，种草和粉丝运营非常重要。种下的草如何运营？能不能对消费者实现多渠道、多次触达用户和多次激活用户，直接关系到直播的流量和转化。换言之，必须要大量长期的耕耘，才会有后期的收获。将货品结构分开，爆款货品矩阵和内容货品矩阵采用不同的直播策略“针对直播，我们会把产品分成两类：爆款矩阵和内容货品矩阵。所谓的爆款矩阵，真的是消费者买的很多，你的品牌在同类产品中，不管是搜索、好评还是销量，它都有一定的独到之处，包括它也是主流风格和主流品类，针对这个货品我们有自己的直播方法。” 基于“先种草，再收割”的逻辑，李承泽认为直播板块一定要把货品结构分开。“所谓的内容货品矩阵，货品只是辅助，我们考虑的内容更多。比如去年我们出了类似‘麻将沙发’的东西，完全是按照年轻人的生活方式开发周边的产品，包括去年的懒人沙发，北欧的