原标题：应用宝推出免流量玩手游计划，获客成本高的问题真能得到改善吗？

在手游竞争日益剧烈的手游市场中，用户的获取成为游戏发行商最主要的一个难题。近日，应用宝推出王卡用户免流量下载畅玩游戏的计划，通过应用宝申请大王卡的用户，可以在应用宝中免流量下载和畅玩游戏，如近期上线的《光荣使命》《传奇霸业手游》。

不少行业人士都认为这样的计划将真正解决用户获客成本高的问题，但仅凭免流量服务就可以解决这个行业大难题吗？免流量对于降低游戏获客成本，究竟有没有直接的帮助呢？用户获客成本高的问题究竟要怎么改善？下面我们就一起来聊聊这些话题。

手游获客成本居高不下，免流量下载究竟能不能改善这问题？

最近几年，手游厂商获客成本居高不下，各大游戏厂商对此可谓是苦不堪言。口袋巴士此前就报道过：在安卓手游端上，一个用户的注册成本从2014年两三块的价格已经涨到了二十元左右了，几乎十倍的增长，这还只是2016年年底的数据。在2017年，对于传奇类，捕鱼类的手游来说，单个有效用户成本付出100多甚至数百的案例也屡见不鲜。

要知道，比纯粹的游戏获客成本提升更让游戏发行商难受的是，如今玩家对于游戏质量的要求越来越高，游戏的大小也随之越来越大，这让用户下载游戏的难度也变得越来越大了。

这意味着什么?意味着即使游戏的广告成功顺利的打了出去，成功吸引了不少潜在用户，但也有不少玩家因为没有流量或者WIFI网络的缘故，会不愿意下载安装游戏。

的确，由于移动流量的使用成本一直没有得到明显的降低，用户害怕流量消耗太多不敢随意下载APP，这可以说是游戏有效用户获取成本居高不下的重要原因之一，毕竟那些几百M的手机游戏在移动网络环境下载起来价格可不便宜。

那么，如果让用户可以免流量来下载甚至长期体验这些游戏，手游获客成本居高不下的难题会不会有所改善呢？答案是肯定的，市场上也的确有应用商店已经开始在这方面做出尝试。

应用宝推出的王卡用户免流量下载畅玩游戏计划，让流量的确不再成为应用商店用户玩游戏的后顾之忧。从某种意义上来说，在如今4G高速网络速度已经堪比个人宽带下载速度的情况下，如果不需要顾忌流量的成本，下载王者荣耀、阴阳师等高品质的手游，几分钟到十几分钟就可以下载安装完成开始体验，用户即使遇上那些犹豫是不是该下载的游戏，也可以抱着试着下载玩一玩的态度体验一下。

如此一来，免流量下载的模式，的确可以从某种程度上降低玩家的试玩成本，提升游戏发行商的广告投放效果，那这的确可以进而改善手游获客成本高的问题。

不得不说的是，随着整个移动手机终端市场发展增速放缓，手机硬件的红利期过去，要让用户再重新下载APP和游戏的难度只会变得更难。虽然免流量这样的服务会让游戏的获客成本有所降低，但免流量只能解决用户下载的门槛。在没有硬件红利的情况下，要让游戏获客成本还能进一步得到降低，必须在游戏的内容和运营层面大做文章，让游戏自身本身就具备传播裂变的价值，才有可能从全盘的角度降低游戏的获客成本。

应用商店免流量下载乃大势所趋 ，降低获客成本这些因素也少不了！

尽管单凭免流量无法彻底解决游戏获客成本高这个游戏行业大难题，但在运营商方面与互联网企业合作越来越紧密的大趋势的情况下，不仅是应用宝可以拥有免流量下载和畅玩游戏的计划，后面也将会有更多的应用商店也纷纷推出免流量下载和免流量畅玩计划，免流量下载和体验或将是整个应用商店服务的标配。

也在这样的一个大趋势之下，免流量可以为广大游戏从业者优化好游戏的下载问题，但要实现裂变式自发传播然后降低游戏整体的获客成本，这些因素也少不了。

1、打造高品质游戏，游戏内运营要做好

让用户下载游戏如果被免流量服务给解决了，那要让用户真正可以在游戏中留得住，关键还是得靠游戏里面的内容，只有高品质的游戏内容，才能从概率上大幅提升游戏的留存率。

在高品质游戏内容的定义方面，是否拥有能够引起人群共鸣的IP，游戏画面是否精美极具意境，游戏玩法是否独具一格却让人忍不住上瘾，这些因素都可以成为游戏的外观品质是否足够高的评判条件。而要让用户几天之后还能在游戏中感觉到内容的品质，无疑就是依靠游戏内运营活动和运营规则的运转。因此，将游戏自身的质量做好，注重游戏内运营，让用户进入游戏后可以留得住，这其实也是降低手游获客成本的一种方式。

2、广告不再坑蒙拐骗，渠道方注重游戏深度运营

除却上述的一个基本条件优化以外，将游戏精华内容的广告如实地表达出来，也是手游获客成本降低的关键因素。

目前来说，几乎所有的游戏厂商在选择游戏推广的时候往往是以铺量为主，将用户吸引注册进来是他们最主要的营销目的。这样的目的，就造成了铺天盖地的游戏广告不断刷屏，更有胜者更是坑蒙拐骗，只要把游戏用户拉进来注册便大功告成了。

从高AURP值的角度来说，哪怕下载了游戏用也会有一部分用户会流失，但因为AURP值高的因素，推广的成本收回来之后总能赚到一笔。可从长期精细化运营的角度来说，伴随着应用宝率先推出免流量服务，随着日后各大应用商店陆续推出免流量下载服务，如果游戏内容与广告内容宣传的不符合，那这必然会出现用户实际得到的与预期的相差太多，这非常不利于游戏口碑的建立甚至优化，那怎么能够促进游戏的裂变式传播呢?

因此，在下载的门槛被免流量降低之后，更加真实的广告，更精准的吸引用户，是游戏发行商在宣传方面所要注重的一点。而在这个过程中，对于包括应用商店在内的渠道方来说，由于免流量服务可以一定程度上大幅提升平台的活跃度，将有限的资源都投入到有限的优质游戏内容之上，无疑将可以在全盘降低游戏获客成本方面，实现巨大的突破。

在这样一个过程下，渠道方利用其手上积累的大数据优势以及下载入口优势，在找到了游戏品质好，运营活动又深受用户喜爱的产品之后，对其进行大推，进行深度的精细化运营，将可以真正对单款或者少部分的游戏产品，实现降低获客成本方面的大突破。而这一切，离不开应用宝这些应用商店免流量服务的大力支持。返回搜狐，查看更多

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