近日，在某开沙龙上，微云的CBD张礼镜就手机游戏的推广渠道进行了分析，并畅谈了一款手游一年怎么能赚到500万。以下是张礼镜的发言实录。

其实我本来这个题目叫做一款手游一年怎么能赚到500万，为什么?因为现在都是这样嘛，是在安卓的，安卓去年或者前年大家都在做手游的，真正做起来的很少。我们也去年用了一年的时间吧，等于把怎么赚钱、怎么找用户，这个整个模式都已经走通了，所以说今年一款手游，安卓的是可以赚到500万的，我当然是以这个为切入点的。

对于推广的话我想是这样，可能从两个方面来讲，一个就是说真正的发展用户和做收入的，另外一块儿就是做，比如说品牌建设、隐性的一些推广。

第一个我们先看一看具体的发展用户和一些做收入这一块儿的推广，其实我这儿有很多的图表和数据，今天投影无法使用，所以感觉比较郁闷。

从用户推广分为两块儿，一个是海外市场的推广，一个是国内的推广。海外其实我们通过去年在全球做一些分析和案例，我们发现一个特点，在全球来看，不管是付费率还是下载率来看，其实我们的邻国韩国应该说是用户的付费和下载率是最高的，他们整个的，大概每一个用户的ARP值在3万多韩元，这个钱大概将近200块钱，这个数字在中国是很难想象的。

我们先看看在韩国有三大运营商，有SK、KT和LG，他们整个的用户数加在一块儿是5300万的用户，其中智能机的用户有将近2300万，个数据说明什么问题?整个韩国的人口只有4000万，但是他的智能机的用户占了一大半，而且这个趋势。因为我去年在广州移动的全球开发者论坛上，我跟SK的二把手副总裁在聊这个问题。从他们的观点来看，智能机的发展速度远远地已经超过以前非智能机的发展速度，而且现在可能占了40%智能机。但是到了今年底他们很有信心把智能机的比例提升到80%以上。因为韩国的换机率比中国高很多。

而且我这边还有一个统计的数据，整个在韩国如果我们去做韩国的推广有一个问题，比如说做一个硬件的适配这方面去做一些了解。我这边通过SK内部的一些资料，是2月14号情人节那天拿的，他说在韩国整个的智能终端第一位的是三星的I9000还是9003，第二位的是9100这种，第三位是他的那个平板，P1000的这种平板。第四类是现在目前的一些4G的用户，基本上都是LG发展的用户比较多。第五位大概有50多万是传统的安卓的一些其他的品牌的平板。

所以说我们会发现一个问题，如果说我们进入到海外，比如说韩国这样的一个市场的话，我们会发现可能适配一两个终端就已经可以把它的用户基本上覆盖到了。而且我在去年11月份到韩国出差的时候，我也在观察这个问题，不管是我在，比如说小的餐馆里吃饭还是看SK他们员工用的手机，他们基本上用的都是I9000的这个型号，所以他的这个覆盖率和普及率是特别特别大的。我当时就问SK的副总裁，我说为什么这款机器在韩国的覆盖率这么大呢?

因为韩国不像中国这样，韩国做商店的只有三个运营商，包括苹果也是一样，苹果只是在11月17号才放开了可以让苹果自己去，不用他整合做内容的，以前是完全封闭的。所以说在韩国就是这三个运营商，他们的商店就可以了，所以他们发展终端会用，比如说一个月只要300多块钱人民币，就可以送手机、送终端了，他们是用这种方式来做推广的。所以我们可以看到一个现象，在韩国只要适配三星的几款，就完全可以做到覆盖用户了。

我们在去年的时候在SK那块儿有一个统计，去年整个在韩国，他的安卓的，因为去年苹果的做得很差，安卓整个的交易量一共有将近2.04亿美元，这个数字在中国好像是很难达到。其实怎么讲呢?我这边还有一个具体的案例分析，因为目前看，SK、KT和LG，他们三个运营商的比例，SK应该占了70%多的用户量，KT占了第二位，大概有20%多，LG占得是最少的，我当时找了一个做案例分析的，把SK做了一个整个的分析。目前的情况就是说，他去年SK的整个全年的交易有大概1亿多的美元，我通过这个图表看，我发现在韩国的付费和免费比，中国是完全倒过来的，在韩国主要是用付费的方式特别流行，不管是说下载付费还是道具内支付的，但是在中国的话，如果一个东西要是付费的，要是下载收费的话，基本上是很难推广的，是吧?

其实我们去年就是说在了解到韩国这个市场的情况下，我们当时有一款游戏叫最后的航线，这款手机游戏是在去年的，2011年的6月份到韩国的，当时我们也在试水，因为在中国做的，其实说做得应该说大家都做得不是特别好。我们到韩国发现一个问题，从6月份到今年的1月份，大概半年的时间我们这款游戏在整个韩国的全年射击类游戏排行榜里面，一共排在第39位，而且它的收入，半年时间就突破了2亿韩元。

然后通过我们后台分析我们发现一个问题，这里面我们有三个版本，一个是HD版，一个是普通版的，还有一个是免费版的，这三个版本我们通过收入来分析，其中有90%以上的收入是通过在游戏内支付来实现的，而且我们在韩国做的话，他最大的一个特点可能要经常去改一些版本，改一点小小的东西、加一些道具，这样的话我们发现如果说在做一个更新版本再传上去，基本上每月都会超过3000万韩元以上的收入，所以说这是一些技巧吧。

然后在韩国其实我们想做收入的话，可能是做了几方面的工作，也甚至说分享我们在海外韩国是怎么做推广的渠道。

第一点是我们首先要保证这个游戏的品质是不错的，我们通过一些整合资源来做一个，SK会给我们做一个首页的推荐，这是一个。

第二个是韩国有他的特点，在韩国的出租车上面他有一些手机游戏的广告在那儿放着，我们会跟当地的合作方一块儿投一些出租车里的广告，在里面，而且因为在韩国他是二维码特别流行，在出租车上有一个二维码，他直接拍就可以下载了，所以我们发现这个渠道的用户发展特别快。

第三个就是说，其实我们微云，可能有一些朋友也知道，我们在中国主要是做开发者服务，我们到韩国做的不单单只是发行的工作，到了韩国我记得是把一些团队和一些产品拿到韩国的一些政府部门，比如说他文化产业部，KTC的有一些机构，他们是专门针对中小团队扶植的。当时他们的市长看到我就问我，说中国这么多人在做游戏，也希望能够找到中国的一些团队做投资，我们去年十月份一块儿做了一个摆放，有几款游戏他们现在应该已经投钱过来了，所以这也是我们到韩国去做推广的渠道。

可能在韩国还有，在海外我们还会结合当地的一些终端厂商做一些当地的预装的工作，目前比如说我们在和日本的晶石我们形成一些战略合作，我们当时有一句玩笑的话，当时中国电信的游戏基地的找到日本晶石希望能够装一些游戏进去，等于是卖授权给晶石，当时电信的哥们儿就说，听说我们也在做，他就问我多少钱，我说我们那款最后防线给他做进去，收了将近23万人民币，他听了之后很震惊，后来他跟我说，他跟晶石去谈合作，基本上一款游戏只要5000块钱人民币就给了。就是说同样一个手机游戏，如果是两个人去谈的话，可能找的一些方面和一些卖点没有表现出来的话，他可能就被贱买调了，我们这款游戏今年已经做好了适配，可能过几天在晶石出了款双屏的手机，里面就有卖的。我们在海外也是一样，我们跟三星直接通过三星总部跟他们做一些沟通，把一些好的经典的东西直接装给他们。一般跟海外的这些品牌去做预装的话，比中国做的要好很多。因为中国如果你让他出几万块钱人民币都很难，但是如果跟国外的品牌去做的话，可能向他收个几万美金都是有可能的。

因为我们去年这一款游戏，像晶石我们预装进去了，收了20多万，还有像索爱的PSP手机，当时里面的唯一一款中国的游戏就是我们给推的，前期他们会给我们不到10万块钱，后续每出一台机器他们给我们2块钱的授权费，包括HTC也一样，HTC我们在跟他合作一个比较大的案子，不单单是手机的预装了，还有他们会批一些市场费用来支援我们做一些中国国内的沙龙包括各方面的一些活动，等于是战略级的合作。

在这块儿抛砖引玉，对于终端厂商一定要分类，特别是海外的大的品牌，他们在意的不是说你的产品的廉价，而是说你可以给他带来多少的硬件本身的增值东西。比如说我们说一定要把它分成一类的国际的、二类的国内的一些像联想、华为、中星这种大品牌，还有三类的山寨的一些小厂都在做安卓。所以这样的话我们才能针对不同的群体做各个击破，针对各个群体做不同的推广渠道。

海外我们现在还和欧美这边，现在目前我们是和，有30几个国家都有了一些计费的通道，这一块儿我们精力有限，也不会去当地做太多的工作，主要也是为了迎合我们的客户，因为我说我们是做开发者服务，但是既然要给开发者服务好，我们要对我们的上游，比如说终端厂商对他们也服务好，我们现在出了大概有几十万台的机器安卓的，都是有MTK6516这种低端的，还有6573的高端一点的机器，

他们基本上很多都是针对一些以前做山寨的，他们出到了意大利、希腊、葡萄牙这种国家，他邀请我们去装一些安卓游戏，去在当地收费、收入。所以我们这一块儿，对于欧美这一块儿，我们现在主要采取的是，如果有厂商预装过去我们没问题，我们会给他提供英文版本的游戏，同时在当地的计费通道的一些东西，给他拿过去。

所以说海外的话基本上我这块儿，总结了一个侧重点吧，主要还是说一定要把，我也是给大家提一个醒，要把我们的邻国韩国一定要抓住。因为以前是这样，以前感觉做游戏可能日本市场不错，但是其实我们这边通过一些看，其实日本人比较变态一点，他的习惯、他的文化跟中国完全是拧着的，他们的游戏感觉不错的，拿过来其实不怎么的，就是点来点去的一些游戏。在韩国就不一样，我们的一些游戏拿去之后，我们感觉在中国做得还不错的，这些游戏拿到韩国在当地都很受欢迎，一天的收入能赶到中国一到两个月的收入，只要我们去做一点推广的话，他韩国人后面评价也很有意思，他去下载的话，他如果看这个游戏不错，他会好评特别好，如果说他感觉手机游戏很差，他给的语言是特别恶劣的，我们只要做一些推广的话下载量很大，付费比也很高。所以在座的各位如果做游戏的，应该也看到韩国这一块儿，他们这块儿我们一定要抓住这个市场。特别是在中国目前，可能去年安卓只见用户不见收入的情况下，这块儿应该一定要抓住。

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