都知道腾讯游戏赚钱，但你知道腾讯游戏是怎么赚钱的吗？估计这时候会有小伙伴调侃：皮肤、皮肤，还是皮肤！其实抛开玩笑，我们会发现，近些年真正大火的游戏，百分之八十都聚拢在腾讯麾下，腾讯对于游戏的掌控和盈利规模，值得我们去研究。

　　根据财报显示，腾讯游戏领域在2018年的第一季度中，增长率达到26%，收入来到287.78亿元。也就是说，在今年，腾讯游戏领域就能来到全年营收千亿的规模，要知道，这只是一家游戏公司给出的数据，在进一步佐证了游戏领域的庞大营收潜力外，也证明了腾讯游戏的强大。

　　而在众多的腾讯游戏中，其中以《王者荣耀》《奇迹MU：觉醒》和《QQ飞车手游》为主要增长点，手游的收入来到了217亿元。这个数据也反映出，目前手游的营收超越PC端已经成为不争的事实，而腾讯游戏也很完美的实现了从PC到移动端的过渡。

　　我们以腾讯最具代表性的几款游戏为例，浅谈这几年腾讯游戏的盈利模式变化。

　　在PC端时代，腾讯游戏的主要盈利集中在平台类游戏和小众化游戏的布局，会员制是腾讯游戏的主要营收渠道，但在《梦幻西游》和《征途》这类游戏疯狂收割资金的情况下，腾讯对于大型端游的渴望可想而知。

　　但不可否认的是，当时腾讯并没有属于自己的优秀游戏团队，想要独立打造一款受大众肯定的游戏，显然不是腾讯的首选，而合作代理是腾讯拓展游戏领域的上佳选择。于是后来我们熟知的《地下城与勇士》《穿越火线》《英雄联盟》纷纷登录国内，为腾讯游戏的大型端游时代拉开了序幕。而腾讯被调侃的“皮肤”盈利，也悄然展开。

　　说到“皮肤盈利模式”，《英雄联盟》是极具代表性的一款游戏产品，一款皮肤的价值在几十元到上百元不等，每个英雄有数款皮肤，合计几百款皮肤。这就如同在卖衣服给男生，女生买的衣服都穿在了自己身上，而男生买的皮肤，都穿在了虚拟人物的身上。

　　其实所谓的“皮肤盈利模式”只是游戏里的一种变现模式，从大方向上看，腾讯游戏正是通过代理这些有实力基础的游戏，开始一点点扩张自己的游戏领地，当做大做强，有了资源、有了技术、有了人才之后，腾讯就开始了自我研发的过程。

　　说到底，代理游戏所获得的收益，还是要分出去一些的，而自己开发的游戏，赚多赚少都是自己的。

　　腾讯游戏也很幸运，当其开始准备大展拳脚的时候，恰逢移动端时代的来临，4G的来临和手游的兴起，让腾讯有了在新战场重新角逐和布局的机会。

　　腾讯旗下的几大游戏工作室纷纷发力，《天天爱消除》《天天酷跑》等小游戏纷纷出炉，一度垄断手机游戏的榜单前列，腾讯在盈利变现方面，继续延续着自己的会员+皮肤模式，其营收一路飞驰。最终在《王者荣耀》和“吃鸡”类游戏的加持下，站稳了世界第一大游戏公司的脚跟。

　　从小众类游戏到代理大型端游，再到布局手游市场，腾讯游戏的每一步都走的很稳，而且最让人叹服的，是腾讯游戏对于各类游戏的变现能力，几乎发挥到了最大。当然，腾讯游戏的高盈利和成功，也离不开这块“肥沃”的土壤，国内的人口基数摆在这，只要“征服”了国内的玩家，那你就是世界最顶尖的游戏公司。