游戏火爆的背后，同样存在着一个火爆的下游市场。代练、专业游戏战队、游戏网络公司，都在围绕着爆款IP的“东风”快速生长。从商业化角度来看，专业战队、网络公司一直在寻觅自身的商业模式：商演，代言，明星选手签大合同等等。毕竟有人的地方就有江湖，下游产业的电竞江湖一样风起云涌。

职业战队盈利丰厚 背靠网络公司的吸金大法

作为互联网之城的杭州，在热门游戏的下游市场同样如火如荼，运营专业游戏战队对于网络公司而言是一种变现的好方式。

MSC战队依托于杭州飞宇网络科技有限公司，在战队运营上，战队配备了战队运营经理、战队老板、战队教练，以及5-10人的队员，简直是一支标准的职业球队，“每天两次三局游戏，下午两点三局游戏，晚上七点三局游戏，结束之后单独训练。”负责训练的MSC战队教练橙橙告诉记者。

据运营经理骑士透露，参加比赛获得奖金只是战队变现方式的一个方面，主要是针对选手进行商业化的开发，“我们战队去比赛都是有招商和赞助的，包括在休赛期会进行商业表演赛和一些产品代言，这些都是转化成战队收入的较好方式。”

目前加入俱乐部的职业选手，收入主要来源是日常薪金和比赛奖金，薪金根据游戏水平每个月从几千元到几万元不等，比赛奖金则是依靠战绩而定。

在王者荣耀领域，目前最为专业的联赛就是KPL联赛，这是目前官方最高规格专业竞技赛事。而赛事本身的规则和NBA（美国职业男子篮球联赛）类似，有常规赛、季后赛、总决赛，每支队伍都是属于KPL联盟当中的一员，每年排名最后的三支战队将会降级进入次级联赛，每年举办两次。

这其中，杭州YTG战队就是今年KPL联赛春季赛的前八战队，他们同样依托于一家网络科技公司进行孵化，目前在杭州王者荣耀圈内属于领跑者的水平，“目前我们战队处于休赛期，都在为9月23日开始的秋季赛做准备。”YTG战队经理田丹介绍战队情况时和记者透露。

在战队队员孵化方面，YTG战队在让队员保持较高曝光率的同时，也会让队员逐步转型做网络直播，“我们在培育队员向职业游戏主播方面转型，因为电竞圈更新换代非常快，所以对于队员长线发展来说，职业游戏主播是一个方向。”

战队在盈利方面，除了商演之外，参加职业联赛获得的利润更加可观。有职业选手透露，参加一次KPL联盟级别的比赛，至少可以获得1000万人民币的利润。针对联赛收入，YTG谈到了和腾讯的合作模式：“腾讯和我们战队合作模式是通过比赛门票分成+赞助分成+奖金的形式，今年春季赛的赞助商有VIVO、雪碧、宝马，腾讯在有赞助收入之后，会和我们有一个比例进行分成。” YTG战队经理田丹告诉记者。

高薪挖角、半路跳槽 半职业战队的不完全生存法则

相对于职业战队的合同形式不同，半业余队在电竞江湖里的地位和生存法则更加激烈，频频爆出半职业选手被职业战队挖角。前段时间爆出职业选手刘谋的战队以40万人民币挖角某半职业选手，引起了电竞圈的口诛笔伐，半职业战队竞争更趋白热化。

“区分职业战队和半职业战队的条件，主要依靠的是战绩和选手水平，职业战队往往以更多头部优秀选手为主且能注册参加职业联赛，而半职业战队主要是由素人玩家转化而来。”前LSPL战队职业选手佳威向记者表示。

杭州NSG战队俱乐部就是如此，虽然没有背靠网络科技公司，但是作为以独立人投资形式的战队，在半职业赛场摸爬滚打。用负责人卢小鱼的话说，“目前我们战队是赚钱的！”

谈到战队的发展模式，卢小鱼表示最困难的是前期投入，“前期不计成本的投入，从训练到吸引好的队员加入，再到请好的教练，不过所幸的是，王者荣耀成本还是可控的，从硬件到软件，一直到出成绩之后，盈利也是非常巨大的，我们帮一些公司打进职业联赛的初赛，价格都是在300万人民币左右。”

不过卢小鱼表示，今年的比赛情况不容乐观，“一方面今年几个战队依靠公司迅速崛起，另一方面几个老对手之间‘军备竞赛’（指互相挖人）非常严重。”谈到职业战队对于半职业战队的渗透，卢小鱼表示了无奈。

然而并不是所有半职业玩家都愿意走职业选手的道路。电竞产业扩大的同时，衍生了“代练”这一职业。在天猫、淘宝平台上搜索“王者荣耀代练”，出现销量超过百万的店铺就有数十家，代练服务在店铺中被转换为商品模式按件销售，销量最高的一家店铺月销量达到200多万件，按照一件商品价格2元来计算，该店铺月收入超过500万元。

如果说职业战队之间的对决，更像是一场商业化包装的大秀的话，那么半职业战队之间的斗争，更趋于江湖；尔虞我诈，跳槽挖角。

“其实电竞选手职业生涯并不长，有些年纪进入25岁之后，开始逐步转型做教练，或者做主播，身体和反应能力跟不上现在很多00后了，虽然经验占优，但是长时间对着屏幕眼力难免会落后。而做主播真正赚钱的也是那些头部大主播，他们都有专业运营团队，小主播生存非常艰难。”佳威告诉记者。

下一个爆款游戏来袭 下一波操作又开始了

总的来说，目前国内电竞市场的开拓仍以俱乐部和赛事为核心，推动电子竞技从线上走到线下，出现在大众视野中。

近日，根据专业游戏平台Steam的实时数据显示，一款全新的大型第一人称类射击游戏《绝地求生大逃杀》中国区玩家人数已经超越美国成为世界第一，两者相差约3.5%。这款游戏已经被国内诸多游戏战队看好，仅上周便有4支老牌电竞俱乐部宣布成立战队，并开始了招募工作，像陈赫这样的当红明星也加入了选手行列。

“一个爆款电竞游戏的出现，更多时候需要一套完整的运营体系，整体走向要看后续赛事跟职业体系的建立，游戏才能孵化为电竞。”

（责任编辑：余潇潇）