70%亏损

中国手机游戏盈利之路在何方？

作者：磐石之心

易观智库发布的数据显示，截止到2011年第3季度，中国手机游戏用户达1.56亿，环比增长4.6%；市场规模已经突破10亿大关，达到10.17亿，环比增长8.23%。2011年中国手机游戏市场规模将达到42.08亿元，从2008年到2011年的手机游戏市场规模复合增长率为45.54%。第三方手机平台当乐网CEO肖永泉认为，在终端层面上，未来会超过电脑。

手机游戏市场看起来真的很不错，但是又有数据称中国移动互联网领域里面的开发人员只有13%左右已经赚到钱，20%的人打个平手，剩下60%-70%的开发人员现在基本上处于赔钱的状态。那么，中国的手机游戏为何不赚钱？手机游戏盈利路在何方？

中国的手机游戏为何不赚钱？

苹果刚刚公布了其在线商店App Store在2011年付费应用软件的排行榜。在中国区的榜单中，《水果忍者》、《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》三款游戏牢牢占据了付费应用的前三名。另外，在收入最高的前30款应用中，也有20个都是游戏。

这说明手机游戏是App Store上最赚钱的项目，同时也印证了当乐网CEO肖永泉曾提出的“移动游戏平台大于应用商店”的观点。的确，相比普通的工具类应用，手机游戏有着更强的粘性、可玩性以及清晰的盈利模式，因此手机游戏相比其他应用更有“钱”途。

然而在App Store上可以赚钱的游戏，放到Android平台上却无法盈利，因为在Android应用市场上仍然是免费为王，用户很少愿意花钱购买应用。也就是因为这种消费习惯，让中国的Android手机应用和手机游戏开发者赚不到钱。

除了走销售外，广告是手机游戏最主要的盈利方式，然而要获得广告收益，必须要拥有巨大的装机量，而且做到广告不影响游戏体验。这就要求手机游戏做的足够出色，就如同《愤怒的小鸟》、《水果忍者》那样可以吸引全球手机用户的目光。然而国内手机游戏开发者很难沉下心来做产品，各类山寨的《小鸟》和切水果游戏随处可见，真正有创新的出色应用可谓是凤毛麟角。

手机游戏的盈利之路在何方？

那么，中国手机游戏到底如何盈利呢？当乐网CEO肖永泉认为“手机游戏未来大趋势仍然是免费+广告模式为主”，当乐网目前在中国独家代理运营的《愤怒的小鸟》游戏有一部分收入来源就是广告。

其实，在探讨盈利模式之前，我个人感觉游戏开发商们不应该将赚钱作为第一要务，更重要的是先做好产品，而赚钱是水到渠成的事情。以《愤怒的小鸟》开发商Rovio为例，公司的创始人是芬兰理工大学的几个大学生，他们当时还没有毕业，成立了游戏工作室，开始做游戏。当时公司一共做了51款游戏，都没成功。而做到第52款游戏——愤怒的小鸟，才获得了成功，原因是这款游戏给全球手机用户带来了快乐。

当一款单机游戏做到全球上亿的下载量的时候，各种盈利模式自然出现。免费应用+广告；普通版本免费高级版本收费；道具收费；甚至可以将游戏造型开发成电影、电视剧、动画片等，还可以制作毛绒玩具出售，类似迪斯尼一样打造娱乐产业链。

除了做好游戏之外，还应该找到好的推广平台，目前有两种选择一种是放到应用商店提供下载，另外是放到专业的手机游戏平台比如当乐网提供下载。放到应用商店推广的模式，可以带来下载量，但是可能不容易留住用户。用户之间无交流，因此游戏粘性不足。而当乐网属于游戏社交平台，拥有5000万用户，日下载量600万，玩家之间广泛交流，有效提升游戏的粘性。

总结下，中国手机游戏盈利之路，第一步是将游戏做好，以给玩家快乐为目标，而不是以赚钱为目标；第二步，盈利模式水到渠成，免费+广告会是主流，以及其他各种衍生的盈利模式；第三步，找专业的手机游戏社区平台合作，增强游戏粘性。