傍上游戏的SNS就能赚到大钱？

文：陈永东

　　许多SNS网站希望这个问题的答案是肯定的。也有不少业内人士提出一个观点：国内的SNS很另类，变成披着SNS外衣的游戏网站。提出该观点的人士认为把SNS捆绑上游戏就能赚到大钱。但是，陈永东认为，这种观点是否站得住脚还需要探讨。

　　一、国内SNS是披着SNS外衣的游戏网站？

　　最近，看到对SNS有较多研究的付宁先生的一篇博客：国内的SNS很另类，变成披着SNS外衣的游戏网站，文采不错，但所提观点我不大同意。

　　付宁先生认为，目前中国的SNS主流都还是游戏网站，也只有把SNS当成游戏网站去做的成功了。付先生还对校内、51.c0m、开心网等进行了分析，提出“游戏这个行业是最赚钱的，因为互动娱乐从来都是人们上网的主旋律”。

　　他还认为，SNS市场支离破碎，分崩离析，不是做互联网的这一帮帮人不厚道，是由中国的国情所决定，国家经济处在这个阶段，人群分的很有层次感，大学生、白领、网吧打工仔这种特色也只有中国会有，但互联网的不成熟，决定着所有人的主体需求还是游戏，他们就变成了披着SNS外衣的游戏网站。

　　最后，付先生推出一个他认为“靠谱的结论”：游戏是由成熟商业模式的，那国内的SNS也慢慢有了可借鉴的商业模式，他们也可以过冬了。

　　二、傍上游戏的SNS就能赚到大钱靠不靠谱？

　　不能说所上述付宁先生的观点完全不靠谱，但我认为也不能认为其观点就完全靠谱，我做部分否定。

　　关键是，如果如付先生所言，那么国内的SNS网站已经找到一种赢利模式：游戏＋SNS。如果结论这么容易得出，那么国内的众多SNS网站不说欣喜若狂，至少也算找到了一根救命稻草。

　　然而，事情并非那么得简单。一个新领域的赢利模式往往需要艰难的探索，许多网站在还没有探索出赢利模式之前可能就已经倒下。不要说没有我说得那么残酷，但是，的确，赢利模式是许多网站CEO做梦都在思考的重大问题。要得出一种网站的赢利模式是非常困难的。

　　所以，“傍上游戏的SNS就能赚到大钱”的观点不是完全靠谱，至少还没有很好地验证过。

　　三、国外SNS网站的赢利模式是怎样的？

　　我们可以先看付宁先生所谈到的被众多国内SNS模仿的国外SNS网站Facebook的赢利模式。

　　有这样几种说法。一种是，Facebook的盈利模式包括三类：一是网络广告，这些广告一般是一些学院或者是跟学生相关的商家提供的；二是一些栏目广告；三是一些赞助商提供的资金，比如Apple公司等等。

　　另一种说法是，Facebook的主要盈利模式是：广告、数据挖掘（如付费调查）以及增值服务（如虚拟礼物）。

　　不管哪种说法对，但都肯定了Facebook还是以互联网上最普通的赢利方式：广告。

　　而且，即使这样，最近关于Facebook的讨论表明，利好出尽是利空，在盈利模式始终无法实现突破后，Facebook开始走下神坛。

　　至少，Facebook并没有通过被国内众多SNS网站模仿的抢车位、买卖奴隶等游戏赚到钱！那么国内SNS效仿的Facebook还没有找到很好的赢利模式，而国内SNS网站已经开始自大了？

　　四、国内SNS网站的赢利模式可能会是怎样的？

　　虽然前面把付宁先生的结论进行了部分否定，但如果要明确回答“国内SNS网站的赢利模式可能会是怎样的？”这个问题却非常困难。如果能三言两语就讲清楚，许多SNS网站要给我颁发“SNS模式创新奖了”。不过，在这里陈永东还是试图讨论一下。

　　1、如果将SNS捆绑游戏，应该是大型网络游戏，而不是小游戏。不是说SNS中抢车位、买卖奴隶等小游戏不好玩，不吸引人，相反它们吸引了众多用户的参与，而且这些小游戏实际在鼓励用户不断地登录参与。但是，这并不是说小游戏可以赚大钱，而能赚钱的可能是大型网络游戏。这就要从史玉柱入主的51.com身上去验证了。但是，至少赢利模式比较清晰的国内游戏网站所指的主要也是大型网络游戏，而对于国内SNS网站而言，小游戏可以吸引许多用户参与，但各类小装备的收费未必会得到多少用户响应。

　　2、SNS中的小游戏还是要通过有创意的广告创造赢利可能点。小游戏不是不能赚到钱，但可能还是应以广告为主。但是，这种广告如果想要吸引用户，则必须进行创意。比如，抢车位游戏中的各种汽车品牌和型号，可能就已经和各主要汽车经销商进行了广告合作，这就有了赢利的可能，这也是好事，不然反过来，各汽车经销商还会告SNS网站的侵权。另外，陈永东认为，抢车位中的各条大街也可能变通一下，比如可以在路边放些真实的广告牌，比如各条大街可否变成一些现实世界实际存在的公司、商场，当然是那些愿意买广告位的企业。

　　3、网络虚拟钱币的监管方式可能会产生另一些赢利点。目前，国家对网络虚拟钱币的监管还是很严的，这主要是前两年大量虚拟钱币产生后出现了对真实货币甚至银行的冲击。不过，随着时间的推移，国家相关监管部门应该进行了大量的调研，可能会对网络虚拟钱币的监管进行一定的规范。在规范的前提下，许多小游戏中的虚拟装备可能会被有兴趣的用户进行买卖。不过，这一切还要等等国家政策的变化。

　　总之，国内的SNS网站对自己的赢利模式可能是苦思冥想、朝思暮想，但显然并非那么容易。虽然说“傍上游戏的SNS就能赚到大钱”并不怎么靠谱，但是对于大型网络游戏与SNS的对接还是值得期待的，而对于SNS中的小游戏而言，可能需要在广告创意上下功夫，并期待虚拟钱币监管政策的变化。当然，各大SNS网站肯定会一个艰苦探索的过程。

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作者：陈永东

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