各位可能已经听说过不少关于中国市场的传言了。你可能听说过市场的大规模增长和对新内容的偏好，你可能也听过中国是F2P游戏的天堂。但你知道其他形态的消费类型也很常见吗？现在让我们教你如何在中国市场赚钱的基本方法。

为什么中国是个繁荣的F2P市场

中国被认为是F2P模式的领导者，这取决于绝大多数玩家并不愿意为游戏而付费。这一切起源于著名的中国主机禁止条例，没有了游戏主机，玩家转向了网络游戏，填满了所有网吧。玩家不会为新内容支付26美元。而是期望能在互联网上找到他们喜欢的免费游戏。此外，中国市场盗版猖獗，玩家可以在国内众多应用程序商店之中，找到一个他们想玩游戏的免费版本。

然而，中国的网游历史对开发者而言不是坏消息。由于中国发展如此之快,大多数人不拥有个人电脑（译者注：这是哪个平行空间的中国？），而是用他们的移动设备访问互联网或去网吧。这种移动设备优先的环境意味着用户更愿意在移动设备上投入金钱和时间。（还记得巨头阿里巴巴上市的事情吗?这很大程度上要归功于移动市场）

举个付费的案例吧，29%的移动游戏玩家不记得为什么他们要在内购上付款，在玩解密游戏时，这个数字会上升到34%，与美国的11%相比，足以证明了一个游戏是有机会在中国赚钱，因为手机用户愿意在手机端上花钱。

玩家只想获得胜利！

影响中国玩家购买行为的最大因素是什么？他们只想在游戏中获得胜利！以下是一些建议：

游戏在开始阶段要简单。中国玩家不喜欢太难的游戏，不然他们会很快流失。提供付费就能在游戏中取得胜利的方式。中国玩家并不怕不断升级，这是应用内付费第二受欢迎的方式。游戏包括立即复活的功能，就像我们在《弗雷德滑雪》中做的一样。提供VIP包，他们会为此买单。利用抽奖机制，为新奖项和武器增加一个随机抽取来提高游戏性。

如果给予正确的鼓励，中国玩家是很愿意去付费的。然而作为他们付费的回报，他们也期待着优质的客户服务。你应该有本地化的客户服务，无论是在线聊天、微信帐号或电话渠道。中国企业就会使用各种各样的方法让大R玩家满意。

那《纪念碑谷》呢？

去年，2014年度最佳付费游戏《纪念碑谷》宣布了他们的收入数据：中国iOS收入占其全球收入的12%。《纪念碑谷》有着惊人的视觉效果、独特的游戏和普遍性，足以吸引玩家为游戏贡献他们的钱包。驻中国办公室告诉我们，中国玩家会选择购买官方版本而不是下载盗版，因为他们想支持做了这么漂亮的游戏的工作室。

这对于上述每一个规则而言都是例外，纪念碑谷就是中国F2P规则下的特例。但是除非你的游戏能像广受好评的《纪念碑谷》一样，不然最好还是做一个免费游戏。把上文这些小建议记在心中，当放眼中国，想做一款赚钱游戏，你将会有3.6亿个潜在客户来为你的免费游戏付费。

GRG编译