经过了三年半的开发和两年抢先体验（Early Access，下面简称 EA）销售，《审判：末世生存模拟》（Judgment: Apocalypse Survival Simulation）的正式版终于发布了。本作的开发者 Tomer Barkan 花了一段时间来分析并分享他们的财务数据，如果你是有抱负的独立游戏人，却又因前方的疑云而踌躇，希望这篇文章能对你有所帮助。

审判：末世生存模拟

　　注意：本文所提供的销售数据，是所有商店数据的总和。此时《审判》正在 Steam、the Humble Store、游戏官网（使用 Humble 的插件）、Green Man Gaming 和 Fanatical 上直接销售，没有捆绑包。

　　本文来自 Gamasutra，原文标题《Judging Judgment: Analyzing Early Access Finances of Our First Indie Game》，作者：Tomer Barkan，翻译：小奈田

　　游戏开发并不便宜。它包含很多不同的分工，很少有人靠自己就精通所有这些工种。所以游戏开发通常需要一个团队，或者进行部分付费外包制作。（编注：《审判》开发团队最初只有2人，后来发展至3人）

　　下面的数字是过去的40个月里，我们开发《审判》的总成本，其中有15个月是 EA 发布之前的，还有25月是 EA 期间的。显然，游戏正式发布后，还会进行完善和推广，这也会产生更多的费用。

　　《审判》40个月来的总体开发费用：$650,000，其中：

程序：$280,000

游戏设计：$118,000

营销：$94,000

美术：$87,000

制作：$45,000

剧本&音乐: $8,000

办公、行政及其他：$18,000

　　是的，一点也不便宜！但要注意的是，在这些数字中除了实际支出，还加上了员工应得工资（因为员工在制作《审判》期间无法在其他公司工作，从而失去的潜在收入）。

　　用工成本是游戏开发成本的主要部分。其中包括了所有的编程和制作成本，大部分的游戏设计和艺术成本，以及大量的营销费用。用工成本不一定要先从口袋里掏出来，前提是你能组建一个有奉献精神的团队，具备各项开发能力，并且愿意为游戏将来的利润而工作。

　　如图所示，我们的游戏只有5万美元（7.7%）是外部成本。如果我们的团队在不发薪的情况下工作，整个3年半的时间里我们只需要花5万美元。而且，这5万美元费用里很大一部分，是在我们从 EA 销售中获得收入之后，才开始发生的。

　　然而，以我的个人经验来看，组建这样一个团队是极其困难的。没有报酬，就容易造成团队成员缺乏动力，工作环境不稳定。我建议，如果可能的话，除了承诺利润分成之外，还要支付团队成员至少合理的工资，这意味着需要更多的启动资金和/或投资。

　　在我们的例子中，我们团队成员从一开始就获得了不错的薪水，加上一些利润分成。

　　*用工成本：指单位员工生产单位产品花费的工资，保险，食宿，管理等方面资金成本的总和。

　　除了用工成本之外，一些额外的费用是必须立刻支付的。对我们来说，这些包括音频、剧本、市场营销、软件和一般的行政费用例如律师费、会计费和公司注册费。营销成本包括员工的工时费（我们花了很多精力在市场营销上）和外部费用，如参与展会、付费广告、公关公司和咨询服务。后面我将详细介绍具体的营销费用。

　　在我们做《审判》的40个月里，公司的收入总计为56万美元。其中有8万美元，是头一年给其他公司干编程小活赚的。其他48万美元是 EA 销售带来的。从游戏立项，到 EA 发布前，实际发生的各种费用，光靠那8万美元当然是不够用的。

　　因此在有收入之前，我们冒险垫付了自己的钱。这部分的钱来自我多年网络安全程序员工作攒下来的养老钱。

　　48万美元是我们银行账户里的实际入账金额，不包含商店方面的分成、银行信用卡费、增值税、退款和其他费用。因此玩家为游戏支付的总金额肯定要比这高得多。

　　这个计算起来很简单 —— 我们目前收入是56万美元，而我们的开发成本是65万美元，所以从游戏立项到正式发布前，我们的总运营亏损是8万美元。

　　考虑到这是我们的第一个游戏，我们除了钱之外还获得了非常有价值的经验、声誉和人脉，因此对这个结果我们很满意。然而，故事还没有结束。我们即将正式发布这个游戏，就会有进一步的收入，我们也会继续完善这个游戏，就会有进一步的费用。

　　我预计一切都结束之后，《审判》在总体上会是盈利的。

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