来源：雪球App，作者： 蜗牛队长，（https://xueqiu.com/7967593043/98549944）

很多非游戏玩家的投资者， 最大的疑惑可能就是游戏到底是怎么赚钱的？ 很多人会说， 我玩游戏从来没花过钱啊， 我身边的人也没怎么花钱， 游戏公司的收入会不会是假的？ 大家有这样的想法其实很正常， 你不花钱，以及你身边的人不花钱，这是事实。 这也基本符合概率的规律。 手游的付费率大概就在5%左右，也就是每20个人会有一个人花钱。这个比例确实挺低的， 这就跟主播求打赏， 雪球大V建群收费一样， 你不愿意掏钱，并不意味着别人也不愿意，在大基数的情况下， 即使很小的比例，也能带来巨大的收入。 所以手游业务第一是看新增， 其次是留存， 最后才是付费。 得用户得天下。

游戏付费有几个关键性的指标， 刚才提到了一个付费率。 其实付费率是一个周期概念， 指用户在某一特定时期内有花钱的玩家除以这段时间内总登录的用户。 于是就有了周付费率，月付费率的概念， 一般我们比较在意的数据有三个：总付费率(所有付费的唯一玩家数量/历史玩家新增总量)，新增付费率(当日新增付费玩家数量/当日新增总量)， 周付费率(一周付费的玩家总量/一周登录总量)。 所有这些比率如果一个玩家重复付费，都只计算一次， 主要是一个覆盖率指标。 总付费率是一个基本指标，一般来说是衡量一个游戏付费广度的核心指标。 也是对付费广度设计，礼包设计，首次付费设计，折扣设计进行检验的核心指标。 新增付费率，顾名思义就是前期付费率， 如果一个玩家第一天不愿意花钱，基本上后面也都不会花钱， 所以要在一见钟情的时候拖玩家下水，哪怕花再少的钱，也一定要让他花钱。 这个数据差的话，总付费率基本就歇菜了。 周付费率主要体现的是游戏付费设计的深度，以及持续付费的空间。 有些游戏新增付费很好， 但周付费很差。 通常就是因为新手礼包设计得太过分，出让了过多的价值，削弱了二次付费的动力。 也有可能是数值系统设计得不够好， 一些数值坑很快就填满了， 或者说是系统玩法设计不够好， 没有追求数值的动力。也就没有持续付费的动力。

不同游戏的付费率， 千差万别， 基本上从平台上来说PC游戏>页游>手游， 好的PC游戏付费率能到30%， 页游很多能做到15%， 手游基本上能做到10%的凤毛麟角。 大家不要觉得付费率越高就越好， 端游付费高，是因为浅度用户早就迁移到移动平台了，不再开机玩电脑， 剩下来的都是核心用户，优质但是极度稀缺。 每个人都看起来兜里有很多钱，而且也都愿意掏钱，就是用户太少，找到他们太困难。 而手机游戏恰好相反， 虽然付费情况一般，但胜在用户量大，用户渠道比较统一，要触及他们更加容易。 这两个用户群体从新增上来说， 差了10倍还不止， 优质手游几千万的DAU， 现在的PC新游除了绝地求生这样的爆款，基本上百万级别都很难达到。

从游戏类型来说，付费率排序大致是 SLG/RTS>MMO>ARPG>MOBA>FPS， 大家注意一点， SLG是最高付费率的游戏， 也是最高ARPPU的游戏，这一点可能超乎大家的想象。 我猜想的主要原因是SLG游戏的最终胜利条件都是PVP性质的， 也就是以掠夺，征伐为手段的， 非常强调个人的实力，策略。 所以，也就有很强的付费动机。 我想大家应该会记得COC这个游戏， 花了我上万RMB的游戏， 可以说是欲罢不能，充钱充到手软。 玩这种游戏，不止要钱多，还得够聪明， 体力还要好... 大家可以想象的， 这种游戏的玩家群体其实挺小的， 你不会玩总是被别人揍， 打谁都打不过，其实挺忧伤的。 所以， 做SLG游戏的公司，你不要问它的付费怎么样， 第一句话就要问，你们新增从哪儿来， 一般可以把一帮雄赳赳气昂昂的制作团队问趴下， 马上低下那高昂的头颅。 其实，也没什么好羞涩的， SLG新增只有一条路，买量！ 因为有极高的付费率，以及很强的ARPPU， 以及超强的长线付费能力， 能买到用户就能赚到钱。 只要点击转化率高，进入转化率高，就有戏， 这也是各种SLG游戏的广告最夸张的原因...能怎么办呢， 他们也很无奈啊。 这种游戏还有个特点，就是新增次日留存特别差，但长期留存特别好。 这句话怎么理解呢？ 大家可以讨论一下... 评论里给答案。

MMO付费率比较高是容易理解的， 在多人社交的环境里面， 玩家有很强的交互、个性展示、能力展示需要。有时候， 一些著名公会的帮派会要求首充648才有资格进入， 有时候你没有充个648都不好意思给妹子打招呼。MMO游戏里面一般会卖出一些坐骑、宝宝、时装或者特殊武器之类的作为首充奖励， 性价比非常高。 所有能直接卖数值的游戏， 付费率和付费深度都不用太担心。 老实说， 这种游戏， 首充6块还是很有必要的， 各种赠送的东西好得不要不要的。

FPS游戏， 付费情况嘛就非常尴尬了， 君不见穿越火线堂堂千万DAU大作， 居然常年进不了前畅销榜前20， 日付费无法超过200w， 无论是付费率还是付费额都要比其他类型少一大截，单位用户价值处于行业底部。新晋DAU大神荒野行动也遇到类似的问题， DAU前一段时间已经宣布2000w+了， 但收入就是上不去， 磨磨唧唧的在15名左右徘徊。 前一段时间押网易收入要激增的， 恐怕要认真思考一下了， DAU不等于收入，即使看起来它的用户数比阴阳师还厉害，但收入却不可同日而语。 FPS游戏这个品类最大的问题就是付费模式单一， 缺少付费的必要性和强制性。 FPS主要靠卖外观(时装、喷绘、车辆)， 而且FPS游戏见面基本上就是激烈的对抗， 缺少形象展示的窗口和时机， 你玩王者荣耀好歹还能看清楚对方是不是用的付费英雄和付费时装， 你玩穿越火线哪里曾注意过对手穿什么？ FPS游戏还有个问题就是， 大家都过于在意竞技游戏的公平性， 没有游戏敢越雷池一步， 所以也就没有人敢直接卖影响游戏平衡的数值。 哪怕一些弱数值也不行。 我估计， 随着FPS游戏竞争格局的沉淀， 当发展到一家独大的时候， 或许剩下的王者会尝试对付费体系动刀。 否则坐拥海量用户，却无法发掘其付费价值， 这未免让人太失望。

其他两个品类就略过， 不展开再说。 王者荣耀的官方信息说， 主要收入来源于皮肤和英雄， 其实我是不太相信这个数据的。 王者的铭文设计和段位设计我觉得才是付费大R的主要跳坑点， 深度很深，然后作用递减，对平衡影响有限。我个人觉得这是一个非常好的设计， 未来FPS里面或许也会出现类似的设计。

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缩写术语如果不是很清楚的，可以自行百度，我简单罗列一下比较重要的一些缩写。

SLG 策略类游戏，主要是指王国纪元，率土之滨这类游戏

SIM 模拟类游戏、模拟经营、竞速、体育类的游戏，这块基本上是腾讯垄断。

RTS 即时战略类游戏，皇室战争类似的。

MMO 大型多人在线游戏 这是网易的传统强项， 也是游戏市场份额最大的细分市场。

ARPG 动作类RPG游戏， ACT动作游戏， FTG格斗游戏， 这些子类别比较细，而且拳头产品比较少，暂且不细谈， AVG 冒险游戏也不单独说了。 手游里面也基本可以丢到ARPG里面， 这几年ARPG比较衰落， 但手游发家是从ARPG开始的， 比如刀塔传奇，乱斗西游。

MOBA 多人在线战术竞技游戏， 也就是dota、lol、王者荣耀这个类别

FPS/TPS 第一/三人称射击游戏， 穿越火线，荒野行动这些都是。

ARPU 每用户平均收入， ARPPU 付费用户平均收入， LTV 玩家生命期价值， DAU 当日玩家唯一登陆数 MAU 当月玩家唯一登录数

未完待续， 没想到一下又写了这么多， 其实还有好些内容没写到呢。 以后抽空再写吧。

1. ARPU，ARPPU， LTV，ARPU提升大法

2. 付费道具的设计

3. 游戏收入的周期性

4. 游戏收入的递延确认

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