原标题：App手游出海越南全解析：别愣着，赶紧出海赚钱！

2020年由于全球疫情的爆发，游戏出海迎来流量红利期。数据显示，今年第一季度，中国自主研发游戏海外收入达37.81亿美元，环比增长超过三成。业内分析，游戏出海业务在第二季度或将继续维持高增速。游戏出海已经成为越来越多开发者的选择。但海外市场千差万别，无论是国情、文化、市场还是用户习惯都有诸多不同，该选择什么市场切入？如何进行本地化调整？如何进行推广？

蝉大师的出海系列文章将一一为大家解答，我们已经先后详细分析日本、韩国、中国台湾、中国香港等市场情况，今天将来聊一聊App出海越南的那些事儿。

越南是一个“年轻的国度”，人口约9600万左右，互联网用户3300万+，移动互联网用户1500万+。同时，越南还是东南亚国家中移动互联网市场增长速度第二的国家，约七成民众年龄在35岁以下，75%的移动互联网用户都为男性。男女人口比率，其中男性占49.6%，女性占50.4%；城市人口占33%，农村人口占67%。人口特点是是年轻化和集中化，越南当前的人口结构与我国上世纪 90 年代初相接近。

越南不仅网速快，网络基础设施建设也很不错。在一些偏远乡村，上网也没有问题。越南是Wi-Fi覆盖非常广的国家，在大城市几乎都是免费。这一代人随着越南接入互联网成为网民，并赶上移动互联网大潮，未来将更习惯于网络购物和消费，因此越南的互联网经济前景巨大。河内、胡志明市是下载量最大的两个城市，而胡志明市是越南第一大城市，拥有全国超过六分之一的人口。

由于地缘文化相似，且处于人口红利期，东南亚一直是中国手游出海非常火热的市场。根据 SensorTower 数据显示，2020年Q1东南亚手游收入达到4.8亿美元，下载量激增至18.2亿次，超越印度成为全球下载量最高的市场。其中越南手游收入占比为8%。再加上较高的智能手机普及率和相对发达的移动支付渠道，东南亚已成为收入最高的新兴手游市场，潜力较为广阔，值得关注。

相比国内市场，越南玩家忠诚度高、付费意愿强，但付费能力相对较弱，在游戏运营数据上就会发现留存率高，付费率高，但ARPU比国内稍弱。用户更容易接受涉及到折扣、优惠、赠品等信息营销。

另外，越南玩家对游戏剧情、UI界面的美化程度，游戏是否容易上手要求较高，这些因素直接决定他们是否能持续玩下去。

越南和中国接壤，年轻人喜欢刷TikTok（抖音），手机上玩吃鸡游戏，还崇尚中国功夫，偏爱看玄幻武侠网文，金庸小说、古龙小说等，这一切和中国的年轻人非常的相似。

由于文化相似度高，中国的仙侠武侠、大型国战MMO或者SLG等重度产品，在越南当地比较受欢迎，S级产品《剑侠情缘手游版》每个月流水平均达到500万美金。此外，玩家还喜欢e-sport，因为越南是一个比较喜欢足球的国家，所以足球类游戏比较受欢迎，而二次元游戏在越南市场并不那么受欢迎。

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越南最受欢迎的即时通讯软件包括 Facebook，Messenger 和本土软件 Zalo。

越南主流的社交平台Facebook占据着主导地位，在越南约有7000万用户在使用，因为越南人习惯从Facebook上面获取每日新闻。

Messenger有超过5500万用户，是越南第二大用户入口。因为该应用来自Facebook旗下，常与 Facebook 捆绑下载。

越南第三大用户入口是Zalo，其用户数超4700万，用户每天使用时间为2.12小时，被称为越南版微信。Zalo发展迅猛主要得益于近年来在政府的大力支持。

此外，Twitter、Instagram和Pinterest这两年在越南也是年轻人喜欢的。

在越南，海外游戏公司想要发行游戏，有三个必要条件：一是必须取得版号，申请最快时间是一个月；二是需要游戏公司的发行资质，简称为G1牌照；三是必须与越南当地的发行公司合作，将数据存储在越南本地，而非独立发行。

在越南申请版号，审核评议会由通信部、公安部、文化部、青年团共同参与讨论。根据统计，游戏人物的衣服、暴力元素、恐怖因素都是需要修改的地方，且对游戏内的语音功能要求严格。越南电视广播和电子信息管理局副局长Mr.Le Quang Tu Do曾指出：违反越南风俗道德的游戏内容如涉黄、暴力，以及以不符合越南正统历史观点为内容的游戏也不允许发行。

越南是一个多语言、多民族、多宗教的国家，文化相对较封闭。越南英语普及率并不高，因此内容型产品出海越南时应该做好充分的当地语系化准备。

在越南发行游戏，首先游戏语言要本地化，其次最好将游戏角色、动作等和当地文化结合起来，有一定文化融合感，本地文化的理解。

另外，聊天交流游戏在越南也非常流行，并成为玩家的一种习惯。因此最好为玩家创建一个用户社区，专供玩家交流心得体会，这样也有利于游戏上线后收集玩家信息的反馈。此外，建议开发者要将Facebook整合进游戏，比如允许开放的账号登陆。

在越南约20家提供电子钱包服务，其中MoMo、ViettelPay、ZaloPay和Moca这四家为主流的电子支付钱包。值得推荐的是，M_Service旗下的MoMo移动支付拥有超过1000万用户，是越南最受欢迎的电子钱包之一，相当于越南版“微信支付”。

越南当地头部发行商都有自己支付渠道，比如SohaGame使用的SohaCoin、VNG使用的zalopay、VTC使用的Vtcpay等。越南国民拥有银行借记卡的人据说只有50%，拥有信用卡的则微乎其微，玩家通过网银、游戏卡甚至短信SP付费为主。值得注意的是，要找到靠谱的第三方合作，避免支付通道出现不结算问题。

另外关于支付通道税务也需要注意一下。本地厂商给你的报价一般是没算离境税的，刚拿到报价你看到是十几个点，实际加上消费税和离境税就到了三十多点，还要再加上打款费用，所以一定要问清楚打款到境外实际到账的金额是多少，再行合作。

以上就是蝉大师出海系列之“越南篇”。蝉大师是国内最早的 ASM 代投团队，拥有多年 ASM+ASO 技术沉淀，提供全球 59 个国家和地区的ASM 数据监测和投放业务，能帮助您获得更高 ROI。欢迎有出海需求的开发者留言讨论。返回搜狐，查看更多

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