作为一名课程有时候很满，习惯用软件点外卖的大学生，我们平常最常用的是“淘宝外卖”，以前叫“淘点点”。

很想不明白，盈利是怎么盈利的呢？

因为我点的店，是认识的实体店，在实体店价钱和“淘宝外卖”上是一样的，所以实体店是没有亏钱又提高了销量。

然而“淘宝外卖”又时常有满减活动。例如“满15减6”，这样不是每成功下单一单，淘宝要贴6块钱进去？？？不是亏本买卖？

我知道肯定不是我想的这样，外卖软件现在竞争这么大，到底是什么驱使呢？肯定是利益啊，怎么回事？希望知道的人能解惑，谢谢！

平台为了获客啊，不过现在平台方很少补贴满减等活动了。

大额满减都是以下这四个逻辑：

1：活动力度是平台排名的重要权重（非常重要），对于新商家来说不做大额满减根本没有曝光的可能性

2：万年不变的先涨价再降价（外卖与堂食的菜单完全不一样）

3：用户享受到的实际折扣率小于商家定的满减折扣率，什么意思？就是说满20减19，用户进去至少得点到30几元。实际折扣率并没有那么大。

4：获新客。相对平台，商家也需要不断获新客，一个新客的价值不光是当前这一单所带来的利润，会有一部分的新客转化成复购用户（具体要根据自己店铺的实际转化率和复购率）。一个新客的价值=当前这单的利润+客单利润*复购率*平均复购次数。我们根据这个来制定我们店铺获新客的成本范围。

外卖满减设置技巧（一）

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