上周通过制作3分钟的短视频赚了6000元，是12月份开始做短视频以来赚到的第一笔收入，超级开心！！

我从一个剪辑都不会的小白，到现在能通过做视频赚钱。除了赚到钱开心以外，更大的收获是通过这次实践学会了短视频制作和商务谈判技巧。

短视频的火爆不是偶然，随着5G时代的即将来临和生活节奏的加快，人们对时间长的视频越来越缺乏耐心，而5分钟以内甚至十几秒的短视频正好符合了人们碎片化阅读的需求。

所以，随着短视频的红利期到来，相应的利用短视频赚钱的机会也多了起来。

很多人误以为只有粉丝足够多才能靠接广告赚钱，其实不是这样的，思维决定出路。改变局限思维，你能获得意想不到的收获。

利用短视频赚钱，并不是一定要积累足够的粉丝。在没有粉丝基础的情况下，我们可以通过豆瓣稿费银行小组、淘宝工作室等渠道，找到一些有短视频制作需求的客户，通过帮他们制作短视频来获得报酬。我之所以能利用短视频赚到钱，也是因为找到了这样的客户。

授人以鱼不如授人以渔，我现在把我的经验分享给你，希望能对你有些帮助。

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NO1.如何制作短视频?

很多人想到做短视频，都会先被技术卡住。

首先，对于普通人来说，我们真的不需要多么高大上的工具，现在有很多手机剪辑软件都很好用，比如快影、剪映、VUE等。常用的电脑软件有PR等。

刚开始学做短视频时，可以在网上看看免费视频教程，学会入门级的技术。具体的技术包括：脚本、文稿、拍素材、剪辑、加字幕、配乐、调色等。后续就可以通过实践练习不断精进了。

其次是积累身边的素材。一般情况下我就用手机拍，也有朋友会买一个相机专门拍，对于小白来说，其实手机拍就足够了。素材都是在生活中一点一滴积累的，比如街头的风景，你做饭的身影，学习的瞬间，都是可以记录的素材。

素材积累多了，在制作短视频的时候，就不愁没有素材没有创意了。

一开始不知道自己要拍什么的朋友，也不必觉得焦虑。你可以看看你喜欢的别人做的视频，你就可以按照他那个模仿着来做。最基本的就是你要先学会怎么把视频导入到这个软件里，然后先如何去剪辑它，前后画面如何调整。

比如说画面，语言是怎么运用的，哪个画面和哪个画面要接在一起才不会觉得奇怪，最终我们是要制作出一个看着很舒服很流畅很自然的视频。

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NO2.短视频多平台分发

我在制作好短视频以后，选择了B站、小红书、抖音、知乎多平台分发，发现同样的内容，这个平台火了，那个平台却反响平平，这就跟鸡蛋不放在同一个篮子是一样的道理，比你死磕一个平台要轻松许多。

当然，我们也要根据不同平台来适当调整自己的视频内容。比如不同平台的画幅比例不一样，那么在分发的时候就要注意调整。

下面我会根据各平台的不同特点来介绍一下运营技巧。

1.B站

B站因为一场跨年晚会，估值暴涨50亿。相比于抖音来说，B站的红利价值更大。我上周在B站上上传了一个视频，获得了5000多的播放量，粉丝瞬间从个位数逼近100 ，评论有50多条。让我很是惊喜。原本觉得不会有多少人看的B站，原来是一个巨大的流量洼地。

通过研究B站优质UP主，我总结了B站涨粉的切入点：

1.社交+学习；

2.生产优质爆款视频；

3.在B站上开展教学，大家可以随时提出自己的想法，随时有反馈，也能在微博上交作业@老师。内容包括论文写作、英语、花艺、PPT制作等类别。

涨粉的前提是你有你的定位和技能。例如我的定位就是启发大家副业和创业赚钱，分享个人励志成长经历。

B站视频创作适合哪些人做呢？

比较适合在校大学生或自由从业者，因为时间相对自由，或者上班族利用闲暇时间更新视频也非常不错。想要在B站成为UP主赚钱，门槛是很低的，可以说是0成本。如果你会简单的视频剪辑，能写出一份比较吸引人的剧本，选择两个流量较大的主角，视频的播放量是不会低的。

如果你喜欢动漫，小时候看的很多动漫都是一知半解，你对动漫中的人物进行一个剖析，或者将一些没有看明白的故事情节加以说明，会引起很多人的共鸣。

经常可以在B站看到两个特别有名的明星被剪辑到一起，有时候画面都不衔接，但是还是很多人喜欢看，这可能就是粉丝的力量吧。或者将电视剧、综艺节目中的名场面剪辑到一起，也足够吸引人。

其实，不管是哪方面，只要你擅长的，你都可以通过这个平台展示出来，B站的用户趋于年轻化，你所展示的东西也应该迎合B站用户的兴趣点所在，视频创作爱好者不妨用心试一试，以现在的市场机会还是很大的！

2.抖音

对于新手小白来说，首先第一步是要学会定位。抖音账号运营最核心的就是 : 精准定位 ( 垂直领域 ) ，一个账号只定位一个领域。因为抖音垂直类账号，技术门槛很低，稍微用点心很容易易做到几十万的粉丝。

账号定位直接决定了了 : 人群精准度，涨粉的速度，引流的效果，变现的能力。

抖音养号具体操作：

抖音刚注册前3天不要发布作品，我们先看看别人比较火的账号，关注2 3个比较火的账号，浏览、点赞、评论。关注20个左右同城粉丝比较少的账号，浏览、点赞、评论。

每天观看推荐附近的视频，进抖音首页，看推荐的视频5个以上，顺带可以看下附近的同城的抖音视频。每天评论刷到的各类视频，10条到20条就可以了，使用消费者的思维方式，比如挺好的，太棒了，太搞笑了等等。持续以上操作3-5天，期间不要发布任何作品内容。

那么怎样算养号成功?

比如你刷了10个抖音视频，结果你会发现有5个以上都是跟你账号是同属性的，那么说明你这个号就养成了，可以作为一个基本的判断，虽然不一定准确，但是对于新手来讲还是有很好的参考意义的!

另外，还有一个判断方法就是，当你的前几个抖音测试视频，播放量在 200-300 之间，说明账号基本养成了。后续就可以平稳更新视频了。如果你发的视频没有任何点赞留言，系统可能就会判定没有质量，之后就没有推荐量了。

抖音号开起来后，就要认真发，发优质视频。千万不要随心发，今天发你家的猫，明天拍你去餐厅吃饭，你的视频如果点赞、阅读不高，系统会把你降权的。所以从一开始，你就要认真做，认真找选题，写文案，以及拍摄，每一条都高品质，这样涨粉才快。

我很欣赏蒋晖老师的号，他怎么弄？每天都是讲干货，同样的白背景，蓝色衬衫，大标题，你点进去，感觉很规范，而且全部是干货，没有杂七杂八东西，显得很专业。

然后你可以根据大字幕标题来选你感兴趣的，去点击。我有很多细节都在模仿他。一定要学会模仿，人家做100万的号，都是有讲究的，要虚心学习。

3.小红书

小红书运营技巧我在之前的文章中有详细讲过，这里就不再赘述了。感兴趣的可以点击小红书回顾。

要特别提醒的一下的是，小红书最近退出创作者扶持计划，对于短视频给予了一定的流量倾斜，所以我乐观估计，在不久之后，平台一定会给予短视频更多的流量扶持，这对于短视频创作者来说无疑是个好消息。

3NO3.短视频变现

首先，你需要准备一个优质的短视频作品。在对接客户时，必要的谈判技巧是需要的。其次，由于很多客户不了解短视频，所以在这方面并不知道自己的具体诉求，那就需要你善于引导客户，了解他们的真正需求。

其次是短视频的报价技巧。以我目前的了解情况来看，短视频制作1分钟一般纯剪辑报价是1200元-1500元，其他技术要求例如字幕、调色、配乐等根据单项项目的难度再具体收费。

当然，如果你在短视频平台上积累了足够的粉丝，那么可以变现的渠道就太多了。最耳熟能详的就是接广告、拉赞助了，之前网传抖音平台上的大V接广告的报价单。小伙伴们可以参考下。一个百万粉丝的大号广告市场价在5万以上。

羡慕吧，我是很羡慕的，上周我一个高中同学，抖音粉丝破100万了，本来是做着产品经理，现在因为做抖音太赚钱了，即将辞职全职做短视频，现在她在星图上的广告报价天天都在涨价，真的是“钱途无限“。

对于我们普通人来说，可能没办法像大V一样名利双收，但我们完完全全可以利用下班后的业余时间，剪剪片子，赚赚钱，利用额外收入让我们活得更滋润些。

以上，希望能对你有帮助。

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玄女|90后金融行业投资人，南开大学MBA，致力于实践并分享创业副业赚钱干货。已带领身边人和朋友们实现副业创收月入过万。