原标题：【天下游戏】收费手游才是王道？SE说：是的！

说到手游，相信在不少玩家的心目中，就是免费下载，然后免费畅玩，唯一收费的就是游戏中的道具或者扭蛋抽卡了。这可以说是目前90%以上的手游所采用的运营方式，所以手游早已经被打上了“免费”的标签。但是，作为日本手游大厂的SE最近发布了2016年度面向投资者的报告，其中谈到公司未来要往付费移动游戏方向进行发展。

作为已经在免费手游中取得众多成绩的手游公司，SE近年来发行了众多的免费手游，并且大多都是人气作品，早已经成为了日本手游标志性的企业。那么为什么一个做免费手游如此风生水起的公司，会突然改变方向，将重心转向一个市场规模小，而且还没有完全被市场所接受的领域收费手游领域呢?

收费手游拥有两大优势

SE社长松田洋佑对此回答了两个关键字，一个是风险、一个则是玩家需求。

首先，风险方面，由于手游市场的蓬勃发展，现在越来越多的公司都开始制作手游，而且大多都是免费手游，据统计，光我国的手游市场每个季度有超过8000款的手游上市，而一年之中，真正能够成功或者上榜的游戏，不过百款左右，大量的手游因为竞争失败无奈下架。

在众多的手游之中，每年能够上榜的游戏又有几款呢?

可以说，如今的手游市场规模虽然越来越大，但是竞争早已经进入了红海化，而这些手游绝大多数都是收费手游。所以，现在想要推一款免费手游，想要收回成本或者赚钱，就需要吸引玩家，而要吸引玩家，游戏公司必须花大价钱进行宣传、刷榜等，这样无疑就增加了游戏的成本和风险，毕竟每个季度都有8000款以上的游戏和你一起竞争，如果花了钱能够达到效果还好，如果花了钱没有达到效果，那损失是双重的。所以说，松田洋佑认为，现在的免费手游市场存在着巨大的风险。

反观，我们再来看看收费手游。松田洋佑表示在开发成本上，其实收费手游和免费手游其实相差无几的，而且只要收费手游卖出一份，就能实实在在的收回一部分的成本，而不需要厂商通过游戏中的内购手段，来让玩家为游戏付费。所以如果花费一样的宣传费用，吸引到差不多数量的玩家，收费手游肯定比免费手游更快的收回成本。

《劳拉GO》的热评，说明了收费手游已经被不少玩家所接受

同时，松田洋佑表示开发收费手游也是玩家需求使然。在以前，碍于手机的性能和游戏开发人员的水平等原因，手游的开发水平并不高，所以采用免费的方式，就算是品质比较低的手游，也有玩家愿意尝试。如今，随着硬件的提升，越来越多的玩家要求手游必须拥有更好的画面和更丰富的游戏内容。而收费游戏一般来说，都是按照单机或者掌机的水平进行制作，无论是在画面还是游戏内容方面都比大多数的免费手游要好，加上如今的手游消费者也开始接受购买游戏的方式，比如SE前不久发行的收费手游《劳拉GO》，在iOS发行的首周，就获得了1100万次的点击，就能够看出已经有不少玩家开始倾向玩法更加丰富的收费手游。

现阶段收费手游并不适合全面推广

似乎这样看上去收费手游的未来确很美好，但是实际情况真的如此乐观吗?我们给出的答案是，未来是美好的，但是现实却有些残酷的?

第一，虽然收费手游有一定的玩家支持，但是这部分的玩家相比免费手游玩家还属于少数，所以整体的市场规模还比较小，就算这个市场竞争压力小，但是由于体量的原因，现在贸然的进入，有可能会血本无归。

第二，SE之所以敢为天下先，是因为它之前在免费手游领域已经有了足够的积累，资金和开发能力上都非常过硬，同时SE还有一个巨大的优势就是旗下拥有许多主机时代所留下来的经典IP，而SE目前所开发和计划开发的收费手游都是根据这些IP所改编，比如《劳拉GO》的推出后的热评，就是她是《古墓丽影》系列IP下的作品有关。所以，如果没有足够的资金、开发实力，以及足够吸引人的IP，想要制作一款成功的收费手游，并不是一件容易的事。

有着像《最终幻想》这样经典IP的SE，开发收费手游有着天然的优势

国内收费手游发展有机会也有风险

当然，任何事物的发展都有两面性，只要在适当的时候和适当的地方，它就能发挥适当的作用。所以，我们来看看如今的国内手游市场，其实收费手游是有不少的发展空间的。

首先，如今国内的手游市场已经成为全球第一，而且这一规模还在不断的扩展中，因为游戏用户基数大，所以就算比例较小，但是国内还是有着不少收费手游的玩家，比如《我的世界》、《火柴人联盟》、《海之号角》等收费手游都在国区取得的销量，就能够看出收费手游在国内的潜力。

其次，和SE等手游厂商想比，国内不少的游戏厂商也拥有不少经典的游戏IP，比如《仙剑奇侠传》、《剑侠情缘》都是极易获得玩家热捧的IP，就像它们学SE一样，前期利用炒冷饭的方式，把以前的单机内容“移植”到手机上，也有不少玩家会买账。所以，拥有这些IP的游戏厂商来开发收费手游是极具优势的。

譬如《仙剑奇侠传》这样的国民IP，用来开发收费手游非常合适

最后，由于国内的免费手游市场如今也是红海一片，想要突破这一现状，开发收费手游正是不少厂商可以尝试的新路子。加上，如今不少玩家已经对免费手游固化的游戏类型和模式感到厌烦，所以收费手游能够很好的满足他们追求新的游戏方式的需求。

但是，有机会当然也有风险。其中，最大的风险莫过于“手游免费”早已经根植于大多数的玩家脑中，目前能够接受收费手游的大多都是少数的核心玩家，他们早已经有了“买游戏”这一概念，而绝大多数的免费游戏玩家其实是轻游戏玩家，所以要让他们转变观念，还需要不少的时间和工作要做。

不过，总的来说，SE的高调转型以及它开始动作，都已经为国内的手游厂商提供了一个新的思路，正如那句老话说的，不要鸡蛋都放在同一个篮子里，要想手游市场更加的健康发展，百花齐放才是最好的选择。

shuzichanyefenghui

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