今天的文章不长，但却是一个深入的游戏赚钱话题，即如何提高单位用户的付费额度。业内有个术语叫挖坑。说的好听一点，就是让玩家陷进去多花钱的技巧。

这种文章不仅在道德上不正确，而且冒犯了同行，所以如果你不喜欢，请跳过这篇文章，谢谢。

之前我们已经列出了增加收入的公式:广告展示*点击率*注册率*留存率*付费率*人均付费额，每一步都可以优化。

前半部分我们称之为单位用户获取成本，即如何尽可能提高广告费的转化效果。

后半部分是单位用户值的输出。是的，残酷的事实是，不管你看游戏好玩不好玩，但很多时候，我们看到的是赤裸裸的，工业化的，流线型的数据。所以，不要说为什么那么多游戏不好玩。如果你不赚钱，这些游戏基本不会存在，即使存在也不会被你注意到。

在提高输出的时候，精明的开发者终于意识到，提高留存率是很难的，因为用户的口味太难完全满足，提高支付率也很难，因为大多数人真的没有什么支付习惯。在这种情况下，增加单位用户的支付金额往往是最容易的。简单来说就是挖深挖硬。

那么，问题来了，用户为什么要付费？

为了更好的游戏体验？为了更好的通关流程？为了更多的游戏成绩？

这些都是真的，但不是关键。

让用户付费更好，付费更全。我总结了两点，可以总结大部分用户的付费行为心理。

第一种叫做强迫症

当你几乎完成不了一件事，几乎实现不了一个美好的结局，几乎可以得到自己想要的东西的时候，这几乎让你觉得很难受。很多游戏设计师都会在这个地方大做文章。

你玩过防守萝卜吗？很多人都在刷三星，水晶，金萝卜吧？就算考上了，也要一遍又一遍的刷银萝卜，直到满满的都是金子。这就是强迫症。

很多游戏的支付点都是基于强迫症设计的。就像收藏五福一样。很弱吧？但是有很多人，沉浸在其中，无法自拔。

为什么卡牌游戏中的抽卡成为了最重要的收入来源，不仅仅是拿到紫卡和橙卡，还有做爱！凑配！你有吕布，你不抽画的戟吗？不要抽《丢辛的故事》，你的战斗力配不上你的苦恼？你有关羽，有刘备。不抽张飞，就是凑不到一个+30%的属性。你有多难受。

除了抽卡，还有一些经典的设计。比如你一天完成20个任务，可以得到200元的礼包，但是你发现不花钱最多只能完成19个任务。如果你至少花了6快钱，就可以完成20个任务，拿到这个礼包。很多用户会选择花一点钱继续。

所以差不多，强迫症成了一个非常重要的黄金吸引点。包括一些经典的单机游戏，也可以在这里挖坑。比如在一些单机游戏中，你打了一个关卡，掉了很多道具和金币，然后打boss的时候差点死掉，系统提示你，或者这一关的道具和金币全部丢弃，退回上级，或者你花几个DIA复活继续玩。这个设计是经典的强迫症设计。

第二，叫爱面子

名词解释，“大r”，业内高薪玩家的简称。

在大多数有中国特色的游戏中，花钱最多的玩家之一是一个非常骄傲的人。他们在游戏中最大的成就是被尊重，被打动。

很多游戏设计都会把这当成是对大R的一种恭维，比如一些特殊称号的获得，全服的滚动播出，线上有特殊称号的玩家的播出，一些特殊事件奖励的播出。总之，面子给足了，给顶了，让他们感受到花钱的价值。

在这个领域，史玉柱是最有经验的，因为他最早提出屌丝玩家玩游戏要付费。简单来说，应该有更多的非R玩家进来和大R玩，陪大R玩，贡献崇拜和敬佩。让大R充值更强。

在征途时代，在一场典型的民族战争中，一个大R会把所有队伍拉进一个城市的酒店，把他们关起来，装备到最好，在游戏中以百万为代价打一场战争。它的目的是什么？这是荣誉。荣誉的背后是什么？是脸。

这里有个窍门。我发现真正理解并实施的开发者并不多，但这个诀窍是挖掘大R支付潜力的关键点，也是平衡人民币玩家和非人民币玩家的关键，就是你要有一个机制让大R花钱武装非R，这个机制的目的是让非R获得更好的游戏体验，为大R的崇拜做贡献；让大R有更多的消费点和消费目标，获得崇拜。这就是那种团战。我们看到的场景可以是系统的，通常在设计工会系统时可以考虑到。

以上是我今天想分享的。关于挖坑吸引用户付费的一些心理需求分析其实很简单，也很好理解。如果你去查一下，你会发现大部分游戏玩家的付费冲动都能陷入其中。还有一个诀窍就是竞价排名是一个非常硬朗的坑，可以用在很多行业和领域，对于游戏玩家来说是一个竞价排名的过程。之前分享我的商业分析思路的时候提到，游戏进入这种模式非常容易，因为可以称之为竞价排名。

但今天我不只是想分享这个。

我一直有个想法，之前有个老朋友提过，也希望和同行探讨一下，为什么我们的游戏，大部分网游，都是单目标的。无论选择法师、战士还是蛮力，最终目的都是拥有强大的战斗力，打败所有人，称霸游戏排名。

但是为什么不能设计一个多目标多成就的系统呢？比如你可以在游戏里做一个富商。不需要有强大的战斗力但是可以有强大的佣兵保护。你的目标是拥有最多的财富；比如你可以做游戏里最大的主，让更多的武将和部队支持你。你的目标是有更多的人和城市；当然，你可以选择成为横扫天下最强的军事指挥官，这样你的目标就是战斗力；如果有多条路线，多目标，多分支，非R玩家和大R玩家可以错位，不需要在同一个系统中竞争，可以互相依赖，互相配合。如果是，那游戏的可玩性，以及不同角色和职业的游戏性不是更丰富了吗？

我期待这样的产品，当然，也许只是一厢情愿。