原标题：做游戏陪玩工作室赚钱吗？

本人做陪玩行业已有3年，从开工作室到公司化运营到目前已有23家工作室。今天我从宏观到微观分析做陪玩工作室到底能不能赚钱。都是干货，建议收藏！

一、2021年中国电竞行业概况与分析

2020年中国电竞整体市场规模近1500亿元， 2021年预计1826亿元，2022年预计2157亿元。（数据来源艾瑞咨询）

从图中可以看到，端游市场份额正在下滑，而移动电竞游戏市场和电竞生态市场正在快速扩张，带动整体市场高速增长。电竞商业化发展推动电竞生态市场占比提升（预计2021年达28.3%），带动电竞产业链下游的游戏直播、电竞陪练、电竞衍生等业态的快速发展。2021年电竞生态市场中电竞陪练市场规模将超过140亿元。

目前电竞的三大赛道：游戏（端游、手游）、直播、赛事。有研究预告，未来几年游戏陪练行业凭借日趋庞大的用户与从业规模，有望占据整个电竞产业15%-20%的份额，成为超级电竞产业中的“第四大赛道”。从今年的研究报告来看，其预估有一定可信性。

二、“陪玩”概念产生与现状

陪玩是指为游戏玩家提供的一对一游戏陪伴服务。陪玩并不是在和平精英、王者荣耀等手游爆红之后才出现的，早在端游时代，就出现了陪玩的前身-----代打代练。2018年是陪玩元年，据不完全统计，目前市面上陪玩平台数量已超过20款，包括比心、猎游、捞月狗、约我玩、高手电竞、开黑大师等。其中“比心”是目前国内最大最全面的陪玩平台，截止到2021年当前，用户数量已经突破4000万。

陪玩的产生，极大满足了用户的玩伴归属心理、寻求陪伴心理及社交满足心理。这也解释了为什么会有那么多人花钱去点陪玩，从而也催生了陪玩工作室的产生。陪玩因其社交属性，被一些不法分子利用，做桃色交易及诈骗。这在之前的媒体报道中已经出现一些恶劣的先例，严重影响到了行业声誉。这里需要陪玩平台改良准入制度，并协助有关部门出台相应法规，为行业健康发展做出更合适的顶层设计。

三、从经济角度分析陪玩工作室

工作室收入：打单和打赏。

打单收入取决于客单价和订单量。这一块是可以量化的。端游一般30-60元/小时，技术陪能达到120元/小时。手游一般每局5-15元，一局十几分钟完事。业内也有二手订单可以接，打二手单是挣钱不是赚钱，毕竟客单价低，顶多冲抵下开支。订单量，由新客户和老客户的订单组成。陪玩平台账号运营直接关乎是否能否接到大量新订单，客户池塘的维护关乎到订单的稳定。不做好客户维护势必每天处于高压的拉新状态。而客户的包周、包月、包年是重点，一个客户就可以带来几千到几万的收入。曾有金融老板给我们的陪玩一次性包年5万元，因为他觉得陪玩给他带来了好运，一周赚了95万元。

打赏，虽然不可以量化，却是重点中的重点。有人说陪玩不是靠打单赚钱的，也不为过。这些打赏的大哥，我们称之为老板。配合一定的技巧，你的服务做得好，老板们开心，几千几万的打赏，就相当于普通人一个月甚至一年的工资。

工作室支出：场地、设备、人力成本、隐性开支

场地：工作室一般可选择普通民房或公寓，能够解决办公和住宿，也要考虑招募员工是否方便。能压缩成本可尽量压缩，房租按最便宜的一千元每月。

设备：电脑，声卡，麦克风，桌椅。强调两点：椅子最好选择电竞椅，对于长时间坐着打游戏来说，可以久坐不累稳稳输出，好的身体状况、好的心情，才能更好服务客户；声卡可以美化自己的声线，给玩家带来更好的体验和想象空间。电脑可以租赁，300元每台每月。纯手游工作室甚至设备都可以省掉。

人力成本：一般采取低底薪加50%提成或无底薪高提成的方式。根据工作室单量来，员工赚得多，意味着你赚的也多。

隐性开支：都比较小，水电网费，及平台20%的抽成，平台抽成顶多算一次性获客成本，因为你会引流建立自己的客户池，所以走账也是实时到账的。

综上开一个7-8人规模的工作室，最低2万元就可以起步。所以这是一个投入低，收益高，无账期，回本快的项目。

四、现在入行晚不晚

前文说过端游正在式微，手游快速崛起，陪玩行业还有2-3年的增长期，而目前陪玩工作室多做端游陪玩，机会还有。但值得注意的是，陪玩平台告别了高速增长而趋稳定增长，且越来越多的专业团队涌入，抢单压力增大。

小白入行摸爬几年已经错过了高峰，快速入行就需要别人来带。负责任的说，看一些所谓教程资料，大部分人将会付出高昂的试错成本，特别是时间成本。而加盟，关键的是看提供的服务是否到位。

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