随着智能设备的普及，越来越多的用户加入到游戏玩家的行列，在这其中有一部分特殊的人群——儿童。在今年GDC大会上，儿童游戏也被列为了未来移动游戏的7大趋势并热议。

　　严格意义上的儿童游戏主要有三类市场，PC类，移动端类以及智能电视类。目前国内PC类的儿童游戏市场规模大约为20亿且相对成熟稳定，移动端市场的正在快速增强潜力大，而智能电视市场则还处于起步中。

　　(注：本文侧重的移动端领域的儿童游戏，PC端、智能电视内容涉及较少。)

　　历时10个月的观察 与7家国内CP的交流

　　10个月前的六一儿童节，游戏陀螺曾经连出两篇文章：《六一节思考：家长背后2.2亿熊孩子的手游市场》、《淘米现身说法：我是如何把儿童手游做到日活60万》(回复关键字【儿童游戏】查看这两篇文章)来探究儿童游戏市场，而通过10个月时间的观察，在接触国内国外多家儿童游戏开发公司，走访了国内7家儿童游戏CP后，我们将把这个话题深化。同时国内儿童游戏市场的新变化，也引起了游戏陀螺的注意。

　　如图，这是iPad排行榜上的一张截图。我们已经明显可以看到Dr.Panda系列的产品“霸榜”。

　　儿童市场有多大? 一年至少有150亿规模的下载量

　　儿童游戏市场被很多人好看的原因在于，儿童用户对产品的需求。以美国用户为例，小孩平均每天花在屏幕上的时间长达7小时48分，父母为孩子付费下载的意愿较高。教育+游戏结合的理念也被父母所认可，特别是现在一些80后为代表的父母教育理念的变化，但国内的用户还普遍没有形成付费习惯。而另一方面“幼儿园不能小学化”的政策文件，让许多父母迫切通过其他方式让孩子学习，不能输在起跑线是许多家长的心声，这也催生了培训班、辅导书、儿童APP及游戏，有需要就会有市场。

　　那么儿童游戏市场的规模有多大呢?游戏陀螺在这里分享一些数据，从下载规模看，2014年App Store儿童教育类下载总量为54亿次，我们可以类推安卓市场下载量应在100亿左右。以目前最好的儿童游戏公司TabTale成绩计算，每个下载收入为0.1美金，也就是说儿童游戏类市场规模应在10-20亿美金(年)左右。

　　目前中国0～14岁儿童超过2.2亿。根据《2013年中国城市儿童生活形态报告》的显示，在4-6岁、7-9岁、 10-12岁、13-16岁的儿童中，上网比例分别达到52.6%、58.6%、77.1%， 93.2%，其中有67.7%的儿童认为互联网是他们最喜爱的媒体形式。如果以儿童的人口数乘以所持设备比例进行推算的话。中国儿童游戏用户的量级也非常大。

　　从操作上看，儿童更喜欢用平板的点触，从游戏的后台数据上看，也是平板设备居多，但手机在基数上的优势明显更大。不过市场有需求且用户基数大，那么开发儿童游戏一定会赚钱吗?显然不是这样。

　　与赚钱有关的儿童游戏分级，大龄儿童在玩成人游戏

　　如何赚钱，这是所有做儿童游戏的公司都很关心的问题。想要回答这个问题，我们就要从类型、成本、方式、渠道等几个方面来讲解。现实中，儿童游戏可以分为三类：儿童APP、儿童游戏以及小游戏。这其中很大的原因是来自于渠道的限制，而教育与游戏的内容界定也影响了它的分类。

　　不过在这之前，我们需要针对儿童游戏类的产品进行分级。2013年苹果在App Store开设儿童专区，采用按照年龄划分的方式，为不同年龄段的儿童和家长提供更直观的 选择界面。 儿童游戏分类三个子项分别为“五岁以下”“6-8岁”“9-11岁”，按照游戏的难易程度和面向的年龄层来安排。这也是目前许多儿童类游戏开发者认可的分类，当然他们自身也会有一些分类，例如按儿童年龄细分儿童阶段0-3,4-6,7-12的分级。

　　从年龄分级上，我们也可以较为看到儿童能下载的游戏及付费主体：

　　0-5岁： 尚无自己选择权，受父母限制比较大，可玩类型为儿童教育、儿童APP。付费主体也是父母;

　　6-8岁：有一定选择游戏能力，一定程度受父母限制，通常可以获得协商能玩游戏与付费，可玩类型为儿童教育、儿童游戏、小游戏以及部分成人游戏。付费上，已在父母知情或不知情下产生付费行为;

　　9-11岁：有明显的目标与下载渠道。可玩类型为小游戏与成人游戏，且成人游戏为主。付费方面已经基本可通过索要等获得自主付费;

　　大家最关心的问题：儿童游戏怎么赚钱

　　目前我们已知的儿童游戏赚钱途径有三类：下载、广告(或内购)以及品牌周边，这也与其类型有关，例如 App Store的审核指南中就有这么一条，儿童类别中的应用程序不允许包括行为广告(比如app内部基于用户行动的服务广告)，任何在应用程序中展示的上下文广告必须适合儿童。如果App Store上传的时候选择了儿童分类，那么就只能通过下载付费盈利。而国内的用户在这方面还不成熟，安卓渠道更是如此。游戏内嵌广告的话，就只能选择小游戏或是其他类游戏。如果是内购付费设置，低领儿童显然是不具备付费能力，而大龄儿童付费也能力偏低。与其这么做还不如开发款成人游戏。

　　在开发方面，儿童游戏的开发周期也与一般产品不一样，从开发到上线必须要控制在一个月以内，否则基本会亏钱，这是由成本与营收的比例所决定。此外，儿童游戏公司招人也是个大难题，即懂游戏又懂教育的人才实在太少。

　　买量走不通必须靠堆数量、靠交叉式推广

　　世界知名的儿童游戏公司TabTale现在已经拥有350多款儿童游戏，并且还已每月十几款的数上线发布。TabTale CEO在分享成功经验的时候，产品的交叉推广与品牌效应。根据游戏陀螺的了解，目前比较赚钱的儿童游游戏平均一个下载收入为0.1美金，而多数通常的一个下载收入是0.03-0.04美金。这也就意味着买量推广产品是走不通的。当然也可以走免费游戏+付费游戏方式，靠免费游戏吸引用户，用数量和品牌优势推付费游戏，成都的儿童游戏公司Panda就是这么做的。

　　在流量方面，儿童游戏的分发渠道主要集中App Store、Google Play以及亚马逊。海外是大家比较认可的方向。在这里我们以App Store进行举例进行数据分析。

　　App Store在投放广告、走积分墙显然不靠谱。分享一组数据以便大家更深度了解。

　　在App Store中国区上游戏-儿童类免费榜第一，天下载量在3000-7000左右(偶尔有全年龄段游戏也会进入此榜)，付费榜第一，天下载为150。而App Store全球推荐的儿童游戏的所带来的天下载量为1万左右。在分类榜单，一天下载量在1000-2000之间，赶上周末量会更多，国内小游戏榜首位置下载量约在4000(加分类精品推荐)。其实不放广告就是可以上传儿童游戏分类，但由于苹果对儿童游戏年龄级别限制多，很多人不以儿童游戏名义的原因，而是如儿童教育、小游戏的形式来获取用户，国内纯儿童游戏的下载量真的不多。相比来说，海外发展市场更大也更成熟。

　　从全球范围看，儿童游戏下载量最大的是中国和美国，而ARPU值还要数欧美，特别是美国最高。如果要做儿童游戏市场，可以重点关注美国、日本、加拿大以及中国四个市场。

　　做儿童游戏就必须要了解同行，国内已超过170家公司

　　无论是规模、用户认知以及付费等方面，欧美地区的儿童游戏生态较为成熟。海外知名的游戏公司有迪士尼、TabTale、Toca Boca、Tiggly、Osmo等，值得注意的是目前儿童游戏类还未出现上市公司，不过资本对这个领域的关注度很高。这里需要特别说明是的创立于2010年的TabTale，现在全球范围内有230名员工运营大概350款游戏，下载量已超过6亿，月下载量达到3千万，平均每周发布一款游戏。根据App Annie指数，在2014年8月，TabTale位列全球下载量排名第10。而近期，TabTale收购了拥有100款游戏，月活跃玩家人数约500万的美国儿童游戏公司Sunstorm Games。

　　TabTale共融资1350万美金，并收购了两家工作室：塞尔维亚的开发商Level Bit和中国香港的Coco Play。

　　回顾国内，中国大约有170多家公司参与开发儿童app产品，以下是代表性的几家公司：

　　魔力小孩系列：主要产品是学英语学汉字学数学，大约有500w用户，采用免费下载内部课程收费的形式，单品上线App Store必会有推荐。

　　Dr.Panda系列：是成都TribePlay公司的产品，以儿童常识类app为主，2013年得到首轮融资，其产品从2D逐步转换为3D，分免费和付费两类。单个APP基本是18元付费下载，曾有一款产品从18元单价调高到25元，每款产品上线必定得到appstore的推荐，截止2015年3月 全球累计下载量已经超过4000万次。

　　悟空识字系列：很多小学老师都会给家长推荐，全国大约2500w用户，采用免费下载内部课 程收费的形式。

　　宝宝巴士系列：开发了数十款2D儿童常识类app，2013年得到雷军投资。

　　多纳学英语系列：新东方的产品主要是以英语为主，大约有1500w用户。

　　小鸡叫叫系列：是成都铁皮人公司出品的app系列，目前已有smart jojo儿童智能玩具上市。

　　除此以外，国内还有糖游游(Candyoyo)等为数不少的开拓海外市场的儿童游戏公司存在。根据游戏陀螺所了解到的数据，从2014年至今，糖游游已经上线数十款儿童类游戏，产品下载量已超过1500万。

　　运营商也在发力儿童游戏 主打亲子互动

　　国内的运营商也比较积极布局儿童游戏领域，不过他们努力的方向更多是向着智能电视。以移动为例，根据智能机顶盒的普及与互动性，教育游戏组也在往电视机顶盒的方向努力，尝试为儿童与家长打造一个亲子互动的游戏学习方式。教育游戏实现了职能八大理论，细化了游戏产品分类(数学思维，益智思维，认知百科，汉语启蒙，英语启蒙，社会交往，艺术培养……) 。运营商对于儿童产品的定位是以寓教于乐为主，提倡还在在快乐的游戏中也可以培养孩子的学习能力与认知水平。目前的主要的来源方式更多是发掘优秀的儿童产品，主动引入的方式进行合作，同时也鼓励与支持与优秀的合作伙伴定制开发更加优质的儿童产品。