原标题：警惕！广州大学城有大四学生创业卖笔？是实习还是套路？

最近有同学反映，在大学城附近碰到很多卖笔的骗子，学姐一瞧照片中的那盒笔，哦豁，多眼熟， 好巧，我也有一盒

为了避免还会有更多善良的孩子上当受骗，也用此事来反省自己。下面学姐就以自身的买笔血泪史，来回顾一下卖笔的人是怎么一步步让我“心甘情愿”地扫码付钱的。

01

本学姐买笔事件回顾

那是发生在去年年尾，2020年12月15日，学姐走在回宿舍的路上，突然被一个卖笔的人叫住。

那个人拦住我后，巴拉巴拉地讲了一大堆，看来是这些脱口而出的话术已经对无数人讲过无数遍。

此人 自称是大四学生，正在创业，学市场营销的，想要本学姐支持一下。

当学生的哪有不用笔，本学姐也觉得签字笔这东西买来迟早是要用到的，所以确实有买一盒支持他“创业”的冲动。

但他的笔价格比较贵，我还有些犹豫。

他察觉我的内心有些松动，在谈话期间 不止一次提到在学姐之前有一位研究生师姐一下子买了七盒， 话里话外，无不在明示学姐帮他多买几盒这个笔。

罢了罢了，那就买一盒吧。于是本学姐就掏出手机扫码付了钱。

学姐掏这36块的时候，想的是大家互相帮扶一下。现在想来，不值。

当时那个人看学姐买一盒笔之后， 主动提出添加学姐微信，并提出想要学姐多买两盒的要求，学姐就先加了那个人微信，跟对方说第二天发了工资再买。

（实际上第二天发了工资还了某东白条也没剩多少了，所以最后学姐还是没有再买

。贫穷让我及时止损555）

现在回想当时促使我付款的总归有以下几点：

1、一上来就自称“大四创业的学生”，降低在校学生的心理提防，博取同情；

2、行为举止还算文明客气，看起来忠厚老实，让人相信学生身份，推销话术训练有素，循序渐进，慢慢引导购买；

3、选择推销的产品是大学生经常用到的签字笔，让学生觉得反正买了也终归用得上；

4、在路边突然被拦住，碍于路人的吃瓜眼光，当时想着尽快离开；

5、本姑娘家实在不太懂怎么拒绝，心一软就付钱了......

时隔将近一个月，看到这个卖笔团伙其实是个骗局后，学姐很生气，当即就在微信上质问他。

聊天记录现在已经没有了，学姐给你们复述一下几句理直气壮的经典台词：

“ 我当时有逼你买吗？ ”

“ 我学市场营销的 。”

“ 大四出来找实习工作，我卖笔有错吗？ ”

学姐被他这几句话气笑了。

首先，大家先看一下市场营销的百科词条。

划一下重点，市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

在这里我回答一下那位不知道是不是大四的同学：

是的，我的确是自己心甘情愿拿出手机扫码买的这一盒笔，这是我当时犯糊涂应该付出的代价。

你说你是学市场营销的，难道大学四年你在市场营销这个专业里学到的就是在为了卖出自己的商品时，全程没有一句话提到自己的商品有多好，反而全程都在讲自己作为一个大四学生在创业有多么不容易？

卖笔没错，但如果你们针对的“市场”是大学生的同情心，那你们跟大街上那些有手有脚但是举着饭碗博取路人同情的乞丐有区别吗？

退一万步来讲，就算你是大四创业，起码卖的笔也要物有所值吧？大家都是学生，我的生活费是大风刮来的吗？

02

卖笔事件分析

陈述完事件经过，学姐来给大家分析总结一下。

| 第一，这群人的基本特征是什么？

首先，这些人到底是不是学校的学生？我们光从外表上很难判断。

如果真是学生，在网上一搜“大学生卖笔”，结果出来一大堆类似的情况， 难道全国真的有那么多大学生有着相同的商业思维，一毕业就想着靠“卖笔”来创业？

查阅了知乎以及微信搜索出来的被骗案例后，我发现他们基本就是一个套路换着法子用，关键词基本就是：

拦人，自称大学生，正在创业，期末作业，为了学分，求支持，套近乎

在路上拦住行人， 上来并不是推销商品，而是直接介绍自称大学生，正在创业需要支持，还会跟行人互动，询问大学专业、家乡来降低防备。

学姐在搜索相似“案例”的时候，还搜出了另外一款中性笔。

目前还没有证据证明他们是同一个团伙，但至少可以确定，这种卖笔的套路同出一辙，并且已经渗入很多地方的大学校园。

这次是“好信”和“峰帆”，下一次就可以是“信帆”、“好风”、“真郝片”，他们的产品也可能不是笔， 可能会换成劣质的暖宝宝、橡皮擦这些日常用品。总之套路层出，骗的就是大学生的 心软和同情，还，有，脸，皮，薄！

学姐建议同学们路上遇到主动搭话的陌生人谨慎搭理，如果对方讲了一大堆并没有转入正题，最终的话题一定会转到钱上面，一旦他们要你付钱买什么东西，千万，一定，不要给！咱们要脸皮厚一点！把自己的荷包捂紧一点！

| 第二，这个笔到底值不值这个价？

学姐最先是去网上搜一下这个牌子的笔，搜出来的是一大堆的淘宝推荐，推荐的笔里面甚至没有一条是这个牌子的。 反倒是有好几条“街边推销卖笔”的信息！

于是学姐转去京东和淘宝搜索。

在京东的搜索结果中， 并没有看到这个牌子的中性笔。

在淘宝的搜索结果里，可以看到， 这个笔啥价位都有，而且平均销售量基本为0。

而通常在网上购买中性笔，绝大部分都比他那个要便宜。

学姐又在京东和淘宝分别搜索中性笔，可以看到的是 价格普遍比学姐买的36块12支便宜，而且还是大部分同学 从小用到大的有口碑有质量保证的笔。

另外，综合网评以及学姐亲身体验， 这个笔的质量参差不齐，且大多一般，并不好写。

这么一盒名不见经传的劣质笔，他们之所以定价敢比我们平时用的笔贵，就是因为他们的目标人群，是那些愿意聆听他们“创业艰难”且“感同身受”的大学生。

目的真是明确到学姐的拳头又硬了。

学姐最后再说两句：

To那些主动帮他们买笔的同学：

体会他人的难处没有错，但是咱们要用对地方。感性的同时不要忘了理性。

To那些被拦下来不好意思拒绝的同学：

不想要就不要！别愣着了，撒腿就跑！咱还怕他追上来不成！

To还没遇到他们的幸运儿：

不要轻易帮陌生人买东西，不要轻易动自己的钱包帮助陌生人！

.............................

大家要谨记，以后凡是碰到

要你掏钱的、要身份信息的、要手机验证码的

马上给我清醒过来！

面前这个人和你才交谈不到5分钟

无非就是想快速挣你一笔

热心和善意不应被利用

愿每一个善良的人都能被温柔以待

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