来源：雪球App，作者： 尔姗魚，（https://xueqiu.com/6548874536/177447934）

一个毫无经商经验的大学生做什么事可以小半年赚20多万呢，今天说的这个事儿一定对你的思路有所启发。我工作后的许多次投资都参考了这一次的成功经验，特别是疫情后的今天，这种经验已经被全社会发展成了一种商业模式。

首先还是简单讲一讲整个赚钱行为的经过吧，然后再分析其中的一些逻辑理念。

那是2010年的冬天，请注意这个年份的特殊性，因为前一年的11月11日，淘宝刚刚创立了双十一的购物狂欢盛典，说实话，这笔买卖我可以赚到20多万，我还真是赶上了这一波红利。

还有一个当时的背景要首先交待一下，就是当时的外卖服务还没兴起，只是有一少部分商家留了电话、名片或者传单，方便在校师生点菜，然后再由商家的店员前来送餐，并没有成规模有组织的骑手。

那个时候已经是十月上旬，东北的天气已经逐渐冷了起来，学生们都不太愿意出去，比较喜欢在留有电话或传单的商家那里点餐，但是我却发现了一个问题，当时的我认为这是一个绝好的商机，而事实也证明我的这一判断是非常正确的。

我们都知道，在大学附近除了有规模、有店面的商家以外，还有很多路边摊，他们因为没有营业执照，也没有食品许可证，更没有太多的经营人员，所以他们就没有大规模的散发传单，可供学生们点单送餐，他们所能做的就是提高自己的种类和口味，学生们口口相传，才能得以发展自己的口碑，而事实上很多学生也很喜欢去买他们的食品。但是由于天冷人懒的原因，再加之较大的店铺可以提供送餐服务，就导致外面路边摊的营业额普遍下降，所以我觉得这里面是有机会的。

当时的第一想法还是做平台（更严格的说，这种模式已经超越单纯的平台经营了），因为之前的文章里也提到过，我有做这方面成功的经验，再者就是自己比较懒，也没打算赚更多的辛苦钱，何况学校里有那么多想赚钱的劳动力，为何有钱不大家一起赚呢。

这时候我想起庞姨跟我说的要做好“引流”的工作，当时微信还不是很发达，也没有公众号这种大的可发布信息的平台，但是当时的“人人网”在大学生中还是有一定影响力的，但是我个人的人人网账号肯定是不行，所以我就把目标放在了学校学生会和各种社团的账号上了，他们的覆盖率一定很有效。于是我就找到了各大社团的负责人，因为之前没有实质性的接触，所以前期沟通有一定难度，想空手套白狼的我发现事情不是那么简单。我想你们也明白我最终是怎么解决这个问题的了，负责人是男生的我每人送了一条软中华烟或是一千元的超市购物卡，女生的送了一套接近一千元的一套化妆品，基本上拿下了大概15000块钱搞定了大概20个社团账号。并且，并且很重要的是，我跟他们签订了一个两年期的排他协议，我每月付给他们800元的服务费，但是这期间除了我不能跟任何人合作。

接下来的事情就相对简单了，我找了路边摊的摊主，比如炒面、炒饭、梅干菜饼、烧烤、小吃等等，按照他们零售价格的八折去拿货，然后1.2倍去卖，那20%就相当于配送费了。

如果按照销售价格来算的话，我的利润率大概是在40%，当然水果利润会更高一点，比如说像香蕉，我是按根卖。比如说一个学生在我这边买了20块钱水果，它可以买六七种，但我的成本价可能也就十块钱。紧接着我组建了一个外卖配送团队，十几个学生，负责送到他们床上不收配送费，另外每单会给他们一块钱配送费。就这样大概做了一个冬天，遇到双十一、圣诞节、元旦这些节日，我还会搞一些活动。

但是寒假过后，我发现就是我的营业额明显下降，主要是两个原因，第一个就是天气没那么冷，很多学生愿意出来吃东西，第二个原因的话就是很多路边摊他们开始自己找人搞配送了，当时我觉得事态有些不对，继续做下去可能要亏了，因为我还每个月给那些社团一笔钱呢。但是当时我并没有慌，说实话当时年纪小，心智肯定也不成熟，也没有什么契约精神，当时就是很简单地想，大不了我不做了但是我也不继续给你社团支付费用了你又能把我怎么样，但是还是总觉得有一丝不妥。

终究没有那么去做，而是换了一种方式，我在20个平台同时发布消息，“紧急招募20名配送员，配送费每单从原来的1元提高到3元”。当然事实上我一个都没招聘，相反的是在一个月后再次同时发布信息，“因本人即将外出实习，现低价转让社团广告使用权，价格面议”。

消息一出，让我没想到的是，联系我的人比前来应聘配送员的人都多，这真是让我喜出望外，后来我以5万元的价格将还剩下一年多的广告发布权益转让了。

这个项目让我一个冬天的时间赚了将近25万，但我得承认，当时并不明白什么所谓的商业模式和商业思维，只是觉得是个机会就去试试，也可能就是因为胆子大，后来工作以后以及辞了公职后在我成为职业投资人的过程中，我却经常反思和总结各种经验和模式。

如果用现在的商业思维，特别是疫情后的商业模式分析，我十多年前的这次成功模式属于什么呢？那就是团长模式。不管最近比较火的社区团购，还是长久以来的微商，最重要的核心就是团长在万物互联的时代，只要你有沟通和服务的能力，就能在社区里聚拢一批粉丝。有了影响力，那么不管推广什么产品都是一呼百应的。再来看当时我所在的大学校园，恰好就是一个庞大的社区，比如宿舍楼，就有极其丰富的客户资源，一方面宿舍楼人口密集宣发成本较低，对于大学生来说，宿舍楼是发展团长模式最可靠方便的资源。最重要的是学生群体非常年轻，接受新鲜事物的能力很好，这在推广项目上是得天独厚的优势。

我大学里比较有代表的两个赚钱项目基本介绍完了，当然了还有别的一些相对较小的项目，而且也有一些赔钱的项目，但是都是一些小打小闹的东西了，没什么太大的参考价值。接下来的文章里，我要重点介绍我进体制内工作以后，作为副业的几个投资项目，以及辞掉公职以后，作为职业投资人的一些大的项目，敬请期待。

（未完待续）

注：为了更好的阅读体验，让更多人看到本系列文章，本人想申请专栏专门介绍个人的投资经历，供大家交流参考。因平台规则需要一定量的评论和转发数目，所以恳请读到此文的朋友多评论、多转发，关注作者。在此谢谢大家的阅读了，祝各位投资顺利，资产万贯。

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