这个我可以回答。目前大三，从大二开始创业，做的是摄影。目前以给学生拍证件照为主。大二第一学期没有固定营业地点，靠着上宿舍服务，硬是一学期做了6千的营业额。目前大三，在学校众创空间有营业地点，半个学期营业额三万多，利润其实也是三万那样子吧，因为不需要什么成本，主要是人工成本。但是人工成本也仅属于我一个人。放下收入图，免得大家说我吹牛。图中还不包括转账和红包现金的收入。从九月十号开始营业。黄页面是微信商家收款，蓝色是支付宝商家收款。

大学生白手起家创业非常的辛苦艰辛。首先说说为什么大学生会想到要创业。我结合了我自身的原因来讲解可能会更具说服力，但是不以偏概全，仅供大家参考。

首先说说作为一名大学生，我为什么要创业。高考完，拿到大学录取通知书的那一刻起是真的很兴奋的，毕竟这是我们高中时候一直向往的象牙塔呀。终于通过我的努力可以触手可及了。多么的高兴呀！我家四个孩子，叔伯的孩子也一大堆基本都是三到四个，没一个人上大学的。唯有我考上了大学，我爸妈内心甭说有多开心多自豪了。

刚踏进大学校园我特别的努力也特别的拼。选上班长，进了学生会进了社团，每天忙的不亦乐乎。带领班级取得学院篮球赛第一。各种名誉接踵而至。四六级裸考全过。

看似大学过得很充实了，但是，我却觉得俗不可耐。为什么我要这样子说呢？首先，在大学的第一年，虽然我天天看似从早忙到晚。但是却是一些苦力活，对我的人生没有多大的意义。天天就是班长班干开会。进了院篮球队做后卫，一个星期几次训练，还要经常去学生会开会，社团开会。微信qq群发信息就是“收到”。没错，我天天就在忙着这些。但是这忙的真有意义吗？不然，其实没多大意义。很多人可能就是这么过来的吧？

再说第二个原因，首先我上的是一所二本学校，学风不怎么样。室友同学只要没课就天天呆在宿舍打游戏点外卖。难道大学真的只是换个地方吃饭打游戏而已吗？这和我初来乍到时的想法完全相违背。大家都能在考试前一周突击，或者前两天突击就能在期末拿到高分，还特别沾沾自喜？？？。我想不通，这考的高分有什么用？无非不就是绩点高一些嘛？当然，这只是针对我这里的情况，我不敢打包票说全部，也不敢说双一流211、985的学生是有多么的努力学习上进。所以看到这里请勿喷我才识浅陋。

就在这些种种原因下，我萌发了要创业，要让自己的大学添一份精彩。于是我基本辞去了学生会工作，社团，以及院篮球队。既然要创业就必须要有产品，而且这产品还是有需求的。就这样我思来想去，终于一晚上自己在校园散步的时候灵感突发。当时我想到大一拍的证件照超级丑，而且不止是我一个人有感而发，貌似是大家的痛点。然后我对学校周边环境做了个调查，周边学校没有这样好的照相馆。想想看啊，我这里有三间学校连着，多庞大的消费者呀。而且证件照基本上大学就需要用到。好我就拍手要做了，拉了一个班上要好的兄弟就开始上梁山了。

既然要拍最美证件照，那么就需要设备需要技术啊。都没有怎么办？那好我和合伙伙伴一人出一些钱，买了一台单反相机，买了背景架和背景布以及打印机。设备都买齐了，但是都不会用啊？不会修图啊？那好，我就去针对人像修图去学习。大学生嘛，学习能力不差。不一会都差不多了，能出产品了。这下设备技术都齐全了，产品也能出了。那得解决顾客的问题啊。怎么把自己推出去，怎么拉到客人又是一个问题啊。既然我们没名气，东西也做的不怎么样，那就免费拍照吧。于是我们就联系了校内的表白墙自媒体给我们发了一个免费拍照的动态。这下好了，有了几十个人加我，问我活动。没错啊，就是免费的。这回好了，我们有客人了，但是我们没有营业地方啊。没地方给顾客拍照啊！！！那好，要解决这个问题，我就去到我们的教学大楼的中间空地，把设备都扛着上去，然后微信qq把拍照地点告诉大家，让他们来这里拍照。我的另一位伙伴，他和我一起把设备搬上去就赶紧溜走了，为什么？因为尴尬啊！但是我脸皮厚，硬是把这群人给拍完了。上个图给大家看！

艰苦吗？艰苦吗？可能相对有一些创业者来说我们这点不算什么苦。但是这就是我一步步走出来的啊。可能有人就会问免费拍不是很累很没意思吗？ 在这里穿插一句，因为来我这里拍的人我都会推给他们三个底色，然后我收取十来块钱的辛苦费就好了。基本上来的人每个都这么做了，所以也是挣了几百块的，但就是超级累啊！

好了，不能一直这样子吧？也还的宣传吧。那好，我们不是有打印机吗。那我们就打上一些宣传字，挨个宿舍发，每进一个宿舍我基本上会用几十秒时间介绍完，然后留下宣传单就奔往另一个宿舍。进门就是“你好，我是……摄影工作室的，我们提供上宿舍拍摄，送货上门，价格便宜………”一大堆话就在十多秒内说完。好了我们都是男生也只能够在男生宿舍发传单和上门。于是发完就回去等信息了，不然，还真有人加我们要拍摄的，于是我就踏上了爬楼扛设备上宿舍拍摄，拍完回自己宿舍修图，然后打印照片。完成之后就送照片上门收钱。就这样完成了一个客户。

但是这样不是办法啊！我没法子做女生的生意啊。于是我就要奔波找地方，找一个固定的地方。于是我就去了我们学校大众创业空间，问负责人能不能给我批一块地。怎么谈都不行，因为里面已经有一个拍证件照的项目了。但是那个项目却不运营，基本就是占着地方不用的。后来商量了一下，负责人借个角落给我，但是要充个咖啡会员卡，充五百还可以消费，欣然接受。但是有要求的，就是拍完就要把设备收好。于是就这样，我在角落里瑟瑟发抖，一个学期服务了大概两百多师生和社会外面的群体。为什么社会外面的人我也能做到？因为我在大众点评开了个店啊。免费的。这个学期的做法很简单，我就在单个客户的身上挖掘最大价值。全都用白色背景拍，然后出三个底色的图片。收费三四十，比较便宜。所以很多人都愿意。至少好过一份15块吧。这就是我初期的情况。

合伙人散伙。合伙人其实坚持了不到一个星期就不做了，就是我自己在一直坚持，周边的人都把我当个傻子一样。但是我就是这样每天扛着设备忙来忙去啊，起码我充实啊，虽然挣得不多。付出也叫做有了回报啊。

我心里不清楚我的技术不行，但是修完的照片大家还算满意。都要比学校拍的好很多倍。起码学校的打印店拍摄的他们不会弄一个规格，我这里都能弄。

于是，在期末还剩一个月的时间我就拼命自学修图进修。打算寒假去上海应聘一个修图师的工作，去学习人家的模式以及技术。如愿所偿，我做到了。当我去上海应聘的时候两间公司都成功应聘。我选了一家工资高的。他们并不知道我是学生。于是我就开始进去工作了，大概一个月的时间吧，我修了差不多一千多张图片。商务形象照居多。一张提成10块，证件照不化妆的提成2块化妆的提成4块，就这么样我靠着认真拼命的态度在不到一个月的时间，加上老板给的红包，我挣了一万块。这是我学生生涯打工挣到的第一笔巨资。付出真的有了回报。到了开学我就辞职走了。

开学后我要继续我的创业生涯呀。毕竟在外面的公司呆过，也是有两笔刷子的人了。于是就购买高级的设备，全换，化妆品什么服装全买齐。干就是了，而且众创空间也申请到了位置，于是我就开始了我正规军式的创业。入驻的项目必须要注册公司，所以我目前有公司的，百分百的股权，法人代表。但这只是一个形式而已。当然入驻时遇到了特别多的困难，一开始是没申请到的，以至于我出去外面开店亏了租金和装修，后面才进入的，我这里就一笔带过了。毕竟目前是寄人篱下，也很感激人家给我入驻了，我也不想提当年往事了。现在自己在走一个校园生态模式，这也是我一直把我当作一个创业者而不是摄影师或者修图师的原因。目前我的工作室口碑极好，除了我学校的学生，周边两间学校经常有学生来找我拍照，因为口碑带出去了，到目前为止大概三个月吧，营业额三万多，这只是开始而已。我后面还有很多业务要开展，而且到毕业季我应该可以拿下毕业的大合照。发展很顺利，其它业务也在有条不紊的进行。校园生态，是我要做的，具体是什么和规划就不说了。放一下客户的体验和赞赏图。

这是给我推荐的人和赞赏的图。太多了，我也就不一一上传了。最后放一张我这学期的拍摄量。大概有七百个人吧。全部是我一个人拍的和一个人修的图。顺便发一下价格表，因为我的化妆师都是兼职的学生，服务一个人给一个人的钱，所以没有什么人员工资负担。

https://u.wechat.com/MEsaWAIX4NpIs8lLz6E7RKQ (二维码自动识别)

好了，码了那么多字，如果都看到这里不给我点个赞就真的白写了。这是我第一次在知乎发表自己的东西。大学生创业看是很简单。但是要做的事情特别的多，你可以从我的经历中能看出来，我做了多少事情。

最后发一下我营业的地方，特别小，最多一天接待了五十个学生，一边拍摄一边修图，一边帮客人换衣服。

还有太多太多故事讲不完了，也不想再多说了。希望这条文章对大家有参考作用。

现在是期末考试要来临了，放一张室友在突击的图片。准备凌晨了。这就是我目前室友的生活，平时打游戏爽歪歪。考前突击过了就万岁，不乏还能拿个奖学金 ，总之我挺佩服的。有感而发，不针对室友。只是对这个现象做解释。我在宿舍不闹矛盾，没有冲突现象。白天我只在工作地方，宿舍只是我睡觉的地方。

看自己会什么？有什么特长，有没相应的目标

再次就是了解当地政府的政策，现在很多地方政府为了带动就业，对创业者做出很多的补贴项目

看能不能去领取

政府补贴流程即资金申报流程：

第一步，政府发布政府扶持资金专项指南；

第二步，企事业单位根据指南要求提交项目可行性分析报告；

第三步，政府主管部门进行材料的形式审查，即看材料准备的是否是按照要求进行，如否可能会被打回；

第四步，政府主管部门组织相关行业专家（包括技术方面及财务方面）对通过形式审查的项目进行初评；

第五步，通过初评的项目，需要企业项目负责人及相关人员在规定的时间及地点进行答辩；

第六步，根据打分状况将企业申报的项目进行划档，决定支持、不支持以及支持金额数量；

第七步，政府部门公布项目评审结果，与企业单位签订项目协议及任务书，下发资金；

第八步，企业事业单位按照要求完成预定任务目标，进行项目验收。

如果不符合条件，就申报领取中小企业的大学生补贴

大致是有5-30万，和一笔贴息的创业贷款

今天给大家讲一个实操的案例，我指导我同学做的一个做学生人力资源项目。

首先还是老规矩先点评，在细谈。

比较适合学生创业练手，多数大学生都把创业定位在学校以及相关领域。我同学也没有逃过这个个例。目前我同学大三，从大二开始做，现在大概一年50万是有的，不要觉得我吹牛，事实上在大学赚50以上很容易。

重点:核心点在于怎么运营和扩大规模，其次就是掌握BD拓展，寻找合作上家。

本质:属于中介性质，我们钱多数是赚抽成，或者靠拉人头。

难点是解决信任问题，学生如何信任你，商家如何找你？

大概流程:

中介全流程：BD拓展——发布信息——沟通排班——工作落实——跟单结项

有时候可能有些步骤没有，视工作性质决定。

好了现在直接讲怎么实操?

一，如何获取兼职学生

那么就首先涉及到如何快速打造自己的流量池了!

给你看下指导我同学怎么做的?

1.首先在我这里拿的个QQ爆粉软件，利用软件爆粉把自己的三个号爆满，大学生还是比较容易通过的，你就用自己真实的班级名字去加他们就好。

有了基础流量之后，我们就把这个流量导入自己建的几个2000人大群。

然后在群里打广告，写好文案，把这个有兼职意向的大学生导入兼职群。

当然你也可以用其他的方法，不过就是见效慢了点，比如地推，转发抽奖等等。

2.然后在校园公众号，各种校园自媒体，现在我们已经有资格互推一波，我们就推出我们的创业事迹，反正就是编嘛，尽量真实一点，现在开了一家兼职人力公司，需要突出这个学长非常可靠之类的。学长推荐靠谱的兼职工作。

文案话术自己想，怎样才能到达我们引流的目的。

3.把别人鱼塘里的鱼儿引进自己的鱼塘

还是老方法，直接用爆粉爆里面的兼职群，比如外联部这些，这些都是有兼职意向的精准流量。

还可以通过话术在学校各种群引流至自己兼职群。

至于打造什么平台啊，做个小程序啊，完全是没有必要的，主要看需求。在大学要做信任生意，人与人之间最简单的链接。你能比那些平台更出众，你非得要说我是做得非常垂直的一个平台那我也没办法。

4.在提一下，在这个过程中人设包装很重要

塑造形象：比如温柔体贴的学姐，热心助人的师兄，帅气阳光的师弟，然后通过朋友圈表现出自己，勤奋，刻苦，有毅力的创业小青年，博学善良，只要是好的都能弄上一遍。

这样你就是完美的校园kol形象了，后面不管对你做什么都是有帮助的。

二，如何获取兼职信息

主要还是线上：看到有公司发招聘信息就给他打电话，说明身份，我们可以在短时间内提供大量优质的兼职人员，并且提供上岗培训服务，保证员工的工作的质量

主流渠道就是58、赶集、智联招聘，这是最基本的，当然也是一片红海甚至是一片血海（毕竟行业壁垒太低！拼的就是运营）

还有就是一些大学生兼职群，但是我们在哪里是赚不到什么钱的，因为他们多数都属于二手信息了。不过当地大学生兼职公众号，有商家发布都可以关注，联系他。

找信息过程中一定要说这几个坑：

1、价格离铺者不看：需要尊重当地市场价

2、带有文化传播公司、劳务公司，商务信息咨询公司、信息咨询字眼的。不用去了解，他们是你的对手，是第三方兼职公司，要找直招的，

3、找80到100之间的，这部分换算成时薪大约15到10元之间，有利可取

做生意一定不要随缘，自己主动出击寻找机会。

主动打电话，给谁打呢？抓住一条原则运营模式处于 客单价高，复购率低的企业，都是我们的服务对象（就是谁有钱找谁）

毕业照相、快递搬运、驾校、招聘会、新店开业、房地产、教育机构、OTO企业，酒店、健身……

那怎么找到他们的联系方式呢?分享一条我的经验，站在客户的角度，如果你要做这个生意你要去哪里推广？你喜欢什么？

有很多群，会有发布信息的渠道，我们也可以参照这种模式，前期免费发布信息，后期通过接广告赚钱。如果别人群商家可以打广告，到时候你就加遍哪些商家，以后有需求，形成转化很容易。

大学生兼职由操作难易程度区分

1、基本无门槛：传单派发、服务员、问卷调查、App推广等

2、对某方面有特殊要求但学生可达到：促销、家教、艺术老师、健身教练、摄影、翻译（找外国语学院的）、写作、礼仪模特(脸也是一种稀缺资源)、司仪等活动人员

3、专业性强：会计、CAD制图、写脚本、网络布线等等，专业性过强学生很难操作

三，利润在哪里?

利润=每天工作时间*扣的分成*天数

每天工作时间，（前台昼夜值班）

分成:支付中介服务费和员工培训费用

天数多是算的是一星期的纯利润（长期兼职中介费一般按一个星期收）

举个例子，如果按单位小时算，老板支付15元，中介服务费用5元，兼职人员10元，这很正常。

可能有同学会说，你太黑了，而实际上这份工作的市场价就是10元，那5元是雇主支付的中介服务费，你为老板提供了人员招聘、排班、上岗培训、人员流失再补充、快速批量人员输送，解决了他们的大麻烦，难道这个价格不是很正常吗？

只要不是跟你要钱的中介大都不是黑中介，他们也付出了很多劳动的，只是你没看到罢了！

但是不要太黑心，比如原来一天150，我同学竟然吃到只剩80，没救了，完全是自掘坟墓。

所以我从来没有和他一起和伙做生意，主要是觉得这两个方面不是太靠谱，一是能力，二是性格。

线下做推广：

看哪家门口贴出用人招聘的，进去直接谈就好，成功率很大，谈的话现在能想到的就两点，懂行情，能明白目前他们的处境。然后就是需要打造自己的卖点，简单来说，给别人一个理由，有什么优势，我为什么要在你那里找人?

告诉你一个小窍门，一般发宣传单做活动可能会需要兼职，只要看到有大型、小型活动、展销会、会议、演唱会、各种会……

这就是你的机会，不废话，给他打电话（注意：可以招学生兼职打电话，或者培训自己团队业务员专门去做这件事）

：“喂，你好，我是**大学的人力招聘公司，您公司最近有***活动对吧？现在有招聘的需求吗？我们提供上岗前的专业培训服务，让您的工作更有效率……”

毕业照相、快递、驾校、招聘会、新店开业、房地产、教育机构、OTO企业，酒店、健身……（这些都是单页选择打电话的优质客户）

让别人为你赚钱

很多大学生外联部都会拉赞助，凡是这些外联部的，我们都可以把他们拉为编外人员，帮我们找兼职，然后我们谈价格，我们招人，到时候直接谈分成。因为他们资源有限是找不齐人的，需要我们来解决。

事实上，只要你在学校拥有很多的资源，商家自然会找上门来，不需要你自己去找兼职。

在啰嗦一句，多打电话给那些需要兼职的公司，可以给需要兼职的公司提供简单的培训，他们最想要的是解决问题，在找兼职前一定要沟通好。

就这样一个人，什么都不需要，就做个信息差就能赚钱。和你想象中的创业有没有什么区别嗯！

今天就先讲到这里，下一期我们在谈寒暑假兼职外包市场。觉得好可以点个赞！

在这个年代，经常会看到有人抱怨，说什么社会贫富差距越来越大，说什么现在创业做生意越来越难。

这一切的原因，似乎都是爸妈的原因、社会的原因、别人的原因，反正和自己无关。

一个人在18岁之前，确实是受到原生家庭的影响，而没办法。

但18岁之后，如果把一切的不公都归结于命运，那就是自己活该。

过18岁，你有手、有脚、有头脑，为什么你的同学有比你混的好的，为什么你的朋友有比你混的强的，为什么别人能成功你就不行。

在社会发展如此良性的今天，互联网的高速发展，给了每个人一展拳脚的机会。

别说自己是金子，只不过没人发现，即使你是流浪者，只要有点文化，都能够通过网络迅速蹿红起来。

只要有才，当流浪者都能成名，成名就等于有钱，看你想怎么变现了。

对于一个三无背景的人，白手起家无非是经历三个阶段：

在创业初期的时候，除了自己啥都没有，那么只能把自己当牛做马。

让自己每天的价值发挥到最大化，一方面通过不断的学习，提升自己的认知和思维层次；

另一方面把自己当员工，狠狠压榨出最后一点血汗，完成第一阶段的原始积累。

有了原始积累之后，生意开始走向了正轨。有了钱就可以招人了，生意模式成熟，自然得赶紧做大做强了。

这时候根据业务发展的需要，拼命招兵买马，把那些廉价的劳动力花钱买过来，让他们拼命为自己干活。

然后把他们帮自己赚到的钱，再分他们一点，这样才能使自己的生意快速扩张开来。

并且不断寻求商业上的合作，利用别人的资源做杠杆借力，来实现资产的快速增值。

有了一定资产后，当然就得学资本家怎么玩了。

这世界最赚钱的永远是钱生钱，有了资产之后，如何快速把资产放大，是首要目标。

玩房产、玩金融盘、玩股票、证券等，或者是把公司想办法弄上市再来圈一波钱。

让自己的资产，开始成倍的增加。在这一过程中，首要的控制好风险，例如房产这块，暂时来说比较保险。

其次如果是玩金融盘的话，要么自己操盘，要么别玩。

在这个年代，白手起家的人数不胜数，别人赚了多少钱，跟你半毛钱关系都没有。

怎么让自己白手起家才是关键，好好选择一个细分领域的蓝海市场，从低成本出发，走轻资产运作模式。

别问自己能不能暴富，先干个三年内再说，三年后再来看自己有没有成功。

失败了大不了从头再来，反正自己就一无所有，又何怕东山再起，成功了就继续努力，不断放大它的价值。

人生只有一次，如果到老的那天，连吹牛的资本都没有，拿什么来面对子孙。

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先说结论，对于大学生来说，最好的创业方式，就是利用自身优势去创业。

那么咱们的优势在哪呢？又要如何利用自己的优势赚钱呢？

别着急，我用这篇文章来帮你分析透彻如何利用自身优势创业。

建议先收藏后食用，避免迷路~

大学生白手起家，这个白，是指“金钱”。

对于大学生来说，咱们的金钱优势自然没有社会上那些人大，毕竟咱们还是学生，没有自己的收入来源就别谈金钱了。

虽然没有金钱，但是咱们有优势啊。

优势在哪呢？有3个方向，在这3个方向里，你总能找到属于你的优势。

第一，专业方向

作为大学生，自然是有自己的专业的，计算机专业的学生必然比其专业的更了解计算机，生物学专业的自然比其他专业更了解生物。

这就是你的优势，在你的专业方向，你能够找到你比别人更擅长的地方。

有这么一句话：你知道的事情，全世界至少有1亿人不知道。

这就是信息差。

如果你对你的专业感兴趣，那么你在专业方面，势必比其他人更加了解，那么你的专业就可以成为你创业的优势。

第二，兴趣爱好方向

每个人都有自己的兴趣爱好，比如看小说，打游戏，运动健身，旅行等等。

只要你有自己的兴趣爱好，你就能触及跟兴趣爱好有关的圈子，并且跟他们聊得很欢。

就像喜欢八卦的人能够跟小姐妹一起八卦一整天，喜欢打游戏的人能够跟朋友一起肝一通宵的游戏。

兴趣是最大的老师，如果你对某个方向很感兴趣，那么你就能接触到这个兴趣圈子的人。

有人的地方就能赚钱，你的兴趣就能成为你创业的优势。

第三，人脉方向

如果你有某个产品或者服务的渠道，那么这个渠道人就是你的人脉。

比如你有一个衣服厂家的叔叔，你能够从叔叔这里拿到低价衣服资源，那么叔叔就是你的人脉。

就算你啥也没有，专业不擅长，兴趣爱好没有，人脉也没有，那你依旧还有优势。

那就是你的大学生身份。

你是大学生，周围都是大学生流量，这些流量就是你的优势。

优势说完了，那么要如何利用自己的优势去创业，我说一个案例，你就明白了。

之前有一个私信我的大学生，叫小芷，她喜欢多肉，这就是她的兴趣爱好。

我给她规划了一条多肉养殖达人的创业路。

多肉养殖市场如何？

如何开展引流活动？

如何打造自己的产品？

如何成功变现赚到钱？

如何将这条路变成长期发展的路？

我将以上所有的这些内容都写在了这篇文章里，所有操作步骤和细节，通通包含，甚至能够让你按照操作去一步一步进行。

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猫姐Arya：大学生赚钱108式【59】多肉植物这个坑，你要不要入呢？

当然，这篇文章是为了让你能够更深刻地理解大学生如何利用自己的优势去创业。

重要的不是具体的步骤，而是步骤背后所蕴含的道理。

如果你还是找不到适合自己的发展方向，欢迎围观我的专栏，目前正在更新大学生赚钱108式，总有一篇适合你。

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猫姐的营销思维馆

真诚码字，希望你能有所收获。