我弟弟是个在校大学生，想在学校挣点钱，不知道各位有没有了解的比较好的挣钱路子？谢谢！

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在大学挣钱有两种手段。第一种为学霸模式，奖学金拿到手软，此等非人类学问题在此不进行探讨。第二种就是罢学模式，几乎把一切空闲时间都用在了挣钱上，比如我。（不要说能兼顾两者的，能兼顾的那不是人类。）

有个小故事说的是一个农夫想了各种各样的办法来防止松鼠偷吃家里的东西，但是从不见效。这是因为松鼠把自己一生的时间都用在了寻找吃的上，而农夫不可能把一生的时间浪费在跟松鼠较劲上。如此胜负已定。

挣钱也如此。当你的心思不在学业上而在挣钱上的时候，你一定会挣到钱。

当然学霸们轻轻松松拿的奖学金和项目经费在某些时候的确可以秒杀你的存折。

这样你还想在大学期间不务正业，天天想着歪门邪道，不惜让父母担心，同学取笑也要来挣钱吗？如果想的话可以接着往下看，如果你准备浪子回头请关掉知乎，然后去图书馆好好复习。

我先来从大一开始扒一下做过的兼职：

1、校内工作（你们懂的）

2、EF少儿英语市场推广

3、咖啡厅服务员后来成为咖啡师

4、传单派发（大一找了各种传单发，从58同城找的，这个不是广告是爆料，因为我在58同城里被骗过。有同样经历的可以私聊）

5、阿里巴巴校园招聘会的场务，春季校园招聘会场务，秋季校园招聘会场务...

6、培训机构代理

7、直销

8、旅游网站公司文案策划

9、悬灸技师（我是有职业证书和临床实践并获得顾客好评的）

应该没了，兼职做过太多都记不清了，你们要相信我真的做过这些，我从上大学开始就是管理我们学校兼职工作的人。就在写这个答案的一个小时之前我还在学生宿舍楼门口贴人=网的宣传海报，在路上找漂亮妹子拿着人=网的宣传单合影，还要露出某茶叶饮料的广告0.0

我做过的生意:

1、新生用品。我和小伙伴进了一批新生用品雇了另一个小朋友来卖货。我和小伙伴则去做志愿者了。

2、承包学校周围的茶馆里做自习室转租给学生。这个业务是我暂时最有成就感的，因为我确实为了这个事情谋划了近两个月，即使百分之九十九都是白思考了，实际操作时利润却异常的高啊。

3、某外卖软件客户端的校园推广。赚的异常艰辛。其实还有很多帮别人做的事情，我都没有写，说来说去除了拿到钞票的时候会开心一会，其他的都是一把辛酸泪。只有真正去做了你才知道自己的能力究竟有多大，你的兴趣在哪里，你以后要奋斗的方向在哪里。 其实这些都是次要的，关键是我通过这些总结了一条适合千千万万大学生去发展自己的道路。而且我自己也正在去实践。目前来说一切都还ok。

让我用梁凯恩最喜欢的语调说一下：你们想挣钱并让身边的小伙伴们拿命来挺你吗？你们想知道我花费了两年的时间总结的一条最珍贵的经验吗？你们想知道我一年什么都不做就能存款翻倍的方法吗？

除非攒了500以上的赞，否则我就不说。----------------------------------------------------------------------------------------

不知道为什么这个答案突然被赞起来了，哈哈，既然大家这么热情，我也不能藏私不是。

我想跟你们说的是，挣钱从来就不是一件很难的事。

为什么学校里（对，我的阅历只能指出这个年龄段的例子）会有很多牛人？他们家庭背景好吗？他们长得像李易峰or马云吗？他们智商超过180吗？这么问可能有点笼统，那我就具体描述一个人，你们的学生会的会长。

你觉得他（她）长的还行，有组织能力，亲和力也好，颇有威望，而且他还自主创业了！！！前几天听说他获得了市里的超人奖第一名，太厉害了！！！但实际上呢？他只是一个幸运儿而已。

我记得纽约老李说过他在联想当销售的例子，联想的平台才是他拿到大客户的基础，至于个人能力等只是锦上添花而已。在中国就是这样，一个人的成就只有加上一个平台的衬托才能彰显的更有信服力。假设，你向别人介绍我，说，他叫XX，就不如说他是一家健康管理咨询公司的老总更有信服力。

其实一样的，为什么我说学生会的会长是个幸运儿。假设我是那个会长，手里有一个养生类app的项目。

我需要老师。“老师你好，我是学生会的会长，我们团队有一个项目...”

我需要资金。“团委老师，我这里有一个XX老师和XX老师和XX老师。。。联合指导的一个创业项目，这次创业大赛还需要您在资源上的帮助啊...”

我需要一个写创业策划书的同学。“同学，我们这里有一个XX老师和XX老师和XX老师。。。联合指导的一个创业项目，现在还需要一个创业策划团队，希望你能带我们的团队...”

我需要外校资源。“同学，我们这是市级的项目，有....”

我需要企业资源。“老板好，我们学校想要跟您有一个项目上的合作...”

...

我只需要买身西装，喷点香氛，精神抖擞地去项目答辩就OK了，连路演都算不上。

你觉得我的项目会达到什么样的名次呢？

平台对一个年轻人太重要了！大一有能力进学生会这类组织的一定要进，能当会长不当部长，部长都当不上的比如我就去外面创造一个平台，比如XX协会，校园司令，玩转XXX。

当初我跟XX的人谈外卖软件推广的时候其实整个组织就我一个人，后来靠XX的名头拉了几个靠谱的小伙伴进来，最后项目做的还算成功。双赢。

这就是我所谓的平台。

未完待续，我没有存稿，写完就发，

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任何平台都具有时效性，尤其对年轻人而言。

人类先天的趋利避害性让我们能够自我催眠：生活不是由各种诡诈组成而是充满和善；未来不是步步惊心而是充满希望；梦想不是不切实际而是市场趋势。所以太少的人会去真正地未雨绸缪。

雏鹰翅膀还没有硬就会被父母扔出巢外，悬崖千仞，飞不起来就要摔死。而我们这代人差不多都是这种处境。

流水线教育的产品再贴上毕业证书后我们就要开始闯荡社会，但社会是真正的悬崖，所以很多刚从流水线出来的小鹰瞬间就慌了。但其实你不用自卑，我们都一样无知。

很多人说一个人发迹了，为什么就变得狼心狗肺不理旧友。实际上你跟他是不是朋友还要两说，我们已经不在一个圈子里，何必要浪费时间在一起？

这无关金钱，差异在于三观。

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写到这里突然觉得说我一派胡言的人是对的，我今年21，你要是把我的话记在心里，那才是傻。

总之~

面包会有的，我们都要加油。

2014.9.16

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再更新一下状态吧。

去年签下了天使轮，但是我放弃了。目前在移动医疗行业内奋斗中。

其次这个答案太漂浮，吸引到私信我的都是些比较标签化的朋友。

知乎的小朋友聪明的多，如果踏实下来可能成就更好。

记住，做事情关键不要钻牛角尖，每天开开心心才是最重要的。

面包会有的，我们都要加油。

2015.11.11

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10月3日最后一次更新，已完结。

有几个原本说好要分享的很精彩的环节没有讲，是因为我觉得虽然挺精彩，但是没提炼出什么东西来，无法为题目中”挣钱的好路子“提供帮助。

在答案的最后我列出了个书单，有很多知友说希望交流经验，那我干脆就把我自己从哪里学来这些的都分享给大家好了，大家有时间可以去翻翻这些书，我觉得对于一个要走上社会的大学生还是挺有帮助的，我自己从中受益颇多。

跪求大家看完点个赞啊喂~~~~~~~~~~~~╰(￣▽￣)╮

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摆地摊！

整个过程下来之后你会发现赚钱是很累，但是赚钱并不难，同时在这一过程当中学到的东西将让你

一生受用，爸妈送你来大学时学习的，如果把时间浪费在兼职发单这一类上赚钱，可以算算你为此

没有认真上课而浪费的课时费是多少？真是入不敷出。

所以你应该想想，做什么事情，既能让你赚到钱，同时又能让你收获到课堂外的东西，也就是社会

实践，我觉得这些东西比你所赚到的那点现金更加的珍贵。有些道理只有自己经理过才知道，这些

道理在你同学走向社会几年后他们也会懂，但是如果你通过一些事情明白了，比他们知道的早，无

疑这就是你毕业之初的竞争优势。

说说我在大二时候摆摊的经历，尽可能的详细 会提炼下我的收获，并不一定都正确，只想

给楼主提供个案例做参考。

发现商机：

生活处处是商机，很多事情我们去做了之后发现其实真的没有这么困难。大二的时候很喜欢和前

女友去南京奥体中心看球，买了套票几乎场场都去，当时12年江苏舜天的成绩出奇的好，奥体也几

乎场场能涌进3万人，但是舜天毕竟是在09年才冲超的，球市很棒，但是球迷氛围还没形成起来，

很多人也场场来，球衣却还是很早以前的，甚至没有球衣！所以球衣的需求量非常的大，印象很深

的是12年打恒大的那场天王山之战，涌入了65769人，也是在那一场，让我决心要做球衣生意，因

为奥体外的球衣抄到了80一件！为了给前女友弄一件咬咬牙就买了，她也是浙江人，看到球以后我

们两个第一反应时这叼衣服在义乌批发最多20块！翻了4倍的价格，让我们决定可以试一试。

团队组合：

因为我们2个都还是学生，手上的现金有限，所以在13年过完年开学的时候，我们两个人只凑齐

了5000现金，这时候就需要拉人进来，一方面是为了解决进货资金的问题，另一方面人多好办事，

摆地摊毕竟很可能要打游击 很可能遇到很多意外，我们2个人没办法处理。这时候我们讨论了下，

只重新再找2个人，因为如果太多容易意见不同意，而且这2个人最好出钱出力不要献计献策，因为

我们不需要太多意见，我们要保证我们2个对团队的绝对控制权，创业小团队最怕就是意见多，一

会儿往这跑一会儿往那跑，最后什么都没捞到。市场摆在这里，只要踏实肯干，绝对可以挖到金

子、同时也不能太熟悉的，因为熟悉的人合伙做生意很容易到最后生意没做好朋友也没的做了。找

来找去，我在我学校里找到了我的一位室友，一位福建的小胖子，这2个搭档都是努力肯干，不怕

吃苦的那种，但是又不是很有点子很有领导才能的人。正好符合我们的需求。

进货渠道和搭配：

直接回浙江跑厂商也不是什么现实的事情，现在网络时代我们在阿里巴巴上找到了大量的球衣供

应商，当然啦，都是A货。有一家义乌的厂商给我们的报价让我们很满意，17的价格，邮费我们

付。第一批我们四个人凑了一万多块钱，进了500件球衣。剩下的钱用于进围巾，因为围巾也是看

球的必需品。围巾是8块钱的进价，进了200条。到货的时候我们自己都惊呆了，满满堆了一阳台，

这尼玛能卖得掉嘛，卖不掉我们以后自己穿得穿到什么时候==！

摆摊

第一场比赛是13年中超舜天打武汉卓尔的比赛，因为对中超了解，我知道这场比赛上座率不会

高，所以在出发前就给四个人打了预防针，做好心理准备后我们四个人拖着两个行李箱装了200件

100条围巾就出发了，在这之前我把奥体走了一遍，看了下情况，南门北门不开，东门和西门各是

地铁的出站口，于是我们把地点定在了东门广场和西门广场，2个人一组，分别攻打东门和西门，

一组100件衣服50条围巾。我当时和前女友在西门，到了那里箱子一打开，生意出奇的好，球衣进

货价17 50一件卖 围巾进货价8元 20一条甩，比赛开始前一小时就球衣围巾就全都卖光了。这一场

给了我们很大信心。之后我们又很顺利的做完了舜天和北京国安的比赛，以及亚冠联赛主场对阵仙

台维嘉泰 首尔FC和武里南联的比赛，6月份舜天要离开南京去镇江，最后一场比赛对阵广州恒大，

我们也在这一场比赛时把所有的货全甩完。算了下大概做了6场重要的比赛，我们四个人共计销售

球衣1000多件 围巾2000多条。具体的利润已经很难算清了，亚冠和恒大国安的这几次重头戏我们

营业额都在6000以上。

团队兼职招募

在做完几场比赛又补货之后，我们发现我们四个人已经不够了！这时候就需要重新招人，但是

我们手上进货的资金是有的，所以只要兼职，开工资的那种。当时我了解到学校里一般学生兼职是

80一天，所以我当时在校内贴的广告是150一天，其实真正工作只有比赛日下午，这薪水是相当高

的，招人的时候我只要一个要求，就是只要女生，而且是漂亮的女生，腿越长越好！我们不需要球

衣的搬运工，我们需要花瓶！这时候我们招进来了一个艺术学院系花级的小姑娘和一个外院学阿拉

伯语的女孩，那是对北京国安的比赛，比赛前一天，我和她们通电话，要求当天穿热裤，越短越

好！比赛当天果然没让我们失望，真的好短呀==！ 然后我给她们换上球衣围巾，让他们站在几个

摊位前，就这样我们那天成了奥体所有摊位里销售额最高的，其他几个摊位前甚至看不到人，在这

之后我们延续了这一传统，每一场每一个摊位都有美女镇场！所以我们几乎每场比赛都是满满的箱

子去空着箱子回来的，有场比赛两个女孩身上的衣服都脱了卖了 （当然有自己的衣服在里面啦）

很多时候我们要了解顾客需要什么

我们了解：

1.看球的嘛，都是男同志居多，球场边上看到个女球衣都很让人兴奋了，况且还这么漂

亮穿着球衣的，有搭讪的机会

2.女孩子人家不好和你还价，实践证明，真是开什么价格就是什么价格啊==！

处理城管的关系：

这个问题其实从一去卖球衣这个想法一提出就是我们不得不去面对的，尤其是在城管的名声如

此的坏的情况下，可以说球衣可以卖不出去，那最多亏点钱，但是万一人被扣了或者发生冲突被城

管打了，那真是很难处理的。第一场对武汉的比赛，我和前女友刚到奥体西便门地铁口（地铁口人

流量极大，每隔5分钟左右就吐一次人）在地上把箱子打开，把球衣摆好，就有很多球迷围了上

来，生意很不错，可是不到5分钟，可爱敬业的执法者就出现了，男男女女，一群人，带头的是个

40多岁的南京老杆子，带点痞相（当时我第一反应是这样的人更好打交道，因为油里油气的更容易

说得通），可能是长期和社会底层这样痞相更能镇住人吧。他叫我们把东西收走，这里不许卖。我

和他说好好好，我们马上走，我们还是学生，不会给你添麻烦的。在他们眼皮底下收拾好东西后，

他们也就进去了。这时候我和边上卖麻辣烫的卖水的小贩聊了下，知道了这些人原来不是城管，但

是地铁口这一片摆摊的确实都归他们管，他们是地铁里的工作人员，因为这些摆摊卖水卖麻辣烫的

同行都是长期在这一块的，报纸都登过奥体门口卖炒面一年买河西一套房的新闻，所以我觉得他们

的执法是应该有弹性空间的，所以我继续和他们聊，从他们口中知道了只要我的摊位进入地铁出站

口5米外的那条线，是可以摆摊的，只有在这些执法者领导来的时候我才需要彻底从奥体消失。这

下就明白了，其实他们也给了小摊贩生存空间，只要我们不触犯他们的底线，他们也是睁一只眼闭

一只眼的。所以我和前女友拉着衣服继续回到地铁口，把位置挪了挪，在五米线外重新打开了箱

子，球衣依然火爆，几分钟后他们又来了==！（后来才知道地铁口有探头，只要探头看到有摊位

他们就上来。）这时候我很装孙子的一口一个大哥叫着，和他说我们2个也不容易，进了这么多球

衣，也不知道卖不卖的掉，都是用生活费进的（这是真的），我们会乖乖的，不会和人闹事，而且

我们保证在这条线外面不给你添麻烦，卖完我们就走，我们也想进去看球的，球衣包装的垃圾什么

我们走的时候也会带走。保证了这么多后他就说了句：“你们继续“、然后径直带人走向了另外一个

卖水的阿姨，应该是让她把位置往里挪走，那阿姨死活不肯，还不断吐脏，然后车子就被他们抬走

了==！在这之后的几场比赛，我们和这群执法者一直相处的很愉快，我们也老老实实在5米线

外，只是在竞争实在是激烈的时候派几个员工拿着几件球衣围巾近地铁口里去打游击，直到做完最

后一场，一直相安无事。当然每次走的时候我也让其他几个摊位一样把垃圾带走 我们怎么也是受

过高等教育的小贩，不要给人家添麻烦。

我总结了几点大家可以看看对不对：

1.万事开头难，很多人有过摆摊的想法但是总绝对城管会阻拦，说实话上有政策下有对

策，不会所有的城管都是和新闻当中的那么坏，在这样的舆论环境下他们更怕你乱来。大家

都不容易互相体谅下，你的生存和他的工作当中应该是可以找到一个空间的，小贩和城管不

会一定是你死我活，关键是这个让大家舒服的点如何找到，如何沟通。这次摆摊也让改变了

我对执法者的看法。

2.不要企图一上来就镇住执法者，人家是代表政府的，利用好自己的学生身份 以一个弱

者的姿态去请求人家反而能得到人家的理解。如果一上来就表明的自己很横，老子不怕你，

那结果参见那位连人带车一起拖走的大妈。（这条经验很好的用在了和警察叔叔打交道的过

程中，后文有详解。）

来一次O2O，玩一次不一样的销售：

在做完第一场亚冠后，就发现其实越来越不容易做了。因为太多的竞争对手出现，市场价格

也被越压越低，当初的50一件已经很难卖的动了，因为大家供货商都差不多，我一批拿500件和一

批拿100件价格相差也就3块钱，所以奥体出现了很多同行，他们来看球的时候一次从网上批个10来

件，30就卖，随便卖完后就进去看球，卖不完带回去下一场继续卖，反正来一次球票车费吃饭的钱

都能赚回来了，何乐不为呢。这一类卖家的出现真的让我们苦了，因为我们在这个时候已经开始招

聘员工帮助销售（对，没错就是大长腿员工）。原来一件30的利润被压缩到了一件只有10块钱甚至

5块钱，还要支付员工的工资。这时候就要开始想办法如何在摆摊的同时，安排人员拓展销售渠

道。最早我想到的是百度江苏舜天吧，因为舜天吧是舜天球迷的聚集地，有个优势是我自己本事也

算是舜天球迷，在舜天吧已经10级，不像是发小广告的，能得到大家的信任。于是我开始在舜天吧

写帖子，把球衣围巾拍照上传，并且提出吧友优惠价35，量大还能优惠，同时因为是亚冠比赛我去

南京这边玉桥批发市场弄了一大批小国旗，只要是吧友就免费送（其实成本非常低）。并且在贴子

里我留了我们在东门西门4个摊点的电话，大家可以就近取货。也支持大长腿员工配送，大家下了

地铁就可以发信息给我们，我们在地铁口等，大长腿稍后就来。就这样，靠着这个办法又让我们的

销量往上走了一截。

也是在舜天吧里，我看到一个消息，是江阴的体育彩票中心要组织彩民去看舜天和首尔FC的亚冠

联赛，这透露出几个信息 1.来的人多 2.彩民不一定是球迷，他们没有球衣和围巾，但是也需要。

这是一个很好的客户群，同时我们团队的4个人里有个江阴人，就是我的室友。于是我马上要到了

他们这次活动负责人的电话，在和他沟通后知道了他们会在比赛日当天5点到达奥体东门停车场，

于是那天我让我江阴的同学在那天背了整整两大包球衣围巾，去停车场等，临走之前我和他说，到

了那里不要说普通话，一定要说江阴话，包括你喊的时候。因为在奥体摆摊我也认识很多黄牛党，

我从黄牛手上拿了两张票，告诉他到了那里先别卖球衣，把这两张票送给负责人再动手。嗯，当天

他是空着包回来的，40一件全卖光了。而且票竟然还带回来了，人家没好意思要，老乡的力量真是

无穷。

受到这两件事启发，我又想到了另外一个能批量出货的地方，球迷会。因为舜天成绩好，省内有大

量的球迷会从当地包车在比赛日的时候直达南京，这帮球迷来去都是组织好的，大巴来大巴走，所

以他们很多人球衣需要更新，或者有些带老婆孩子来的需要给老婆孩子也整一套。所以我联系上了

盐城N4A的球迷会负责人，最初谈的时候是我们供应球衣，25一件供货，卖多少N4A自己负责。这

里不得不给N4A的负责人点个赞，毫无情面的拒绝了我们，说他们不赚钱！再三沟通后他们说可以

在比赛前统计有多少人需要围巾和球衣，发给我们，但是要求我们送货去他们看台，他们不会出来

拿货。这还不好办嘛，因为和那群黄牛兄弟关系好，那场比赛我弄了张免费的票（黄牛兄给我面

子，也不是白给的，每次大长腿员工们找不开钱都是我统一拿一叠100的去买水，而且都买最贵的

阿萨姆奶茶，员工发完了就发给周边的黄牛党，可以说当时奥体门口没有没喝过我们水的黄牛，当

然他们也保了我们一方平安，别的商贩是不敢欺负我们的，甚至看到都怕 生意又好，老油条黄牛

党们没事干的时候又老聚集在我们的摊位面前，有免费阿萨姆喝，又有大长腿小妹可以调戏=

=！）拖了个箱子就进去送货上门了，也是全清光了。以后还有过几次合作，很愉快。

这几次不一样的销售让我明白了几个道理：

1,这种门槛极低的小生意，只要你赚到钱了第二天就会冒出一堆的竞争者，所以要做好心理准备，安慰好自己后开始想办法让自己做的不一样，想想客户需求在哪里，现在的这个卖法有哪些地方是客户不满不爽的，我们就应该想想办法去解决，比如客户不喜欢一下地铁就被小贩围着，我们就单独想办法联系他们，给他们送货。这期间我还想过做一批包装盒，把球衣包装起来，结果因为成本太高被前女友否决了

2.不要忽视那些潜在的需求，比如说包大巴来看球的彩民们，没有球衣的外地球迷会们，这些客户不会出现在地铁口，但是他们的需求足够让我们过上好日子，想尽办法挖掘他们靠近他们。

3.有一颗感恩的心，感谢那些给我们机会的人，是他们的举手之劳解决了我们的大问题，所以不要让他们白帮忙，不管以后还有没有合作的机会。（其实是有的）

包装球衣，翻个几倍卖出去

2013年7月是舜天在南京的最后一场比赛，这场比赛之后舜天因为青奥会的原因要搬去镇江，所

以这也是我们做的最后一场比赛，运气不错，对阵的正是广州恒大。根据经验当时我们判断这场比

赛上座率不会低于前几场亚冠联赛，所以我们准备在这场比赛大做一笔，然后收手。

因为之前经常逛舜天吧，知道有个吧友是和耐克的代工厂有关系的，用了代工厂的正版材料做了

一批球衣，他是真的单纯处于热爱，但是这批球衣滞销了，因为这位吧友自己是开酒吧的，怎么可

能去摆摊卖球衣，苦于没有销售商。我联系上了这位老板，那天带着几个兄弟做了2个小时车跑到

中华门去看货，看到货的时候我们都惊呆了，正版的布料，正版的客供，绝对一流的做工，当时我

看到的第一反应是这么叼的球衣，我自己先要留几件==！和老板谈了下价格，老板因为知道舜天

要去镇江，亚冠已经出局，后面不好出货了，所以谈的很顺利，包球衣印号，30一件。我们当时吃

下了100件，结合上本来的A货球衣，准备了300件衣服，400条围巾，做完这场最后的告别赛。

这批球衣还带了包装的，看了下确实是和正版没区别，甚至优于专卖店的做工，所以我给这批货

定义是工厂流入市场的，当时要求所有成员在销售的时候统一口径，说这批货是正版工厂出货，我

们通过关系拿到的，200一件，最低150可以卖。150卖也是已经翻了5倍了，也知足了。

那天比赛的时候，我故意把这批球衣和A货球衣结合在一起，并且每个摊位的码数一定是不全

的，造成一副工厂流出货我们也没办法全码，合不合适身材 买不买得到看你运气的假象，有几件

衣服还在包装上故意踩了脚印==！就这样顾客在买A货球衣的时候，就会看到我们的成员悄悄地

从箱子底部翻出几件质量一流 做工精细，带了号码但是踩了脚印的球衣，然后和街上卖偷来的手

机一样和顾客说：“我们这有批正版球衣，工厂拿出来的，和德基400多一模一样的，但是就是包装

有点脏码数不全，工厂拿的嘛，没办法啦，200一件”

其实球迷的消费能力是可以的，尤其是死忠，总不喜欢自己和别人一样穿着A货无印号的球衣，

当时市场上只有我们这的摊位在卖这样优质的印号球衣，所以30一件进的100件球衣很快就甩光

啦，甚至还出现有球迷朋友没自己的尺寸宁愿穿大了也要买的情况==！那场比赛让我们赚的盆满

钵满，卖光了最后一件球衣，卖光了最后一条围巾，我们也就告别了舜天，告别了我们的小生意。

小总结：

1.在大家商品同质化的时候除了在销售方法上找出路，还能在产品上做文章，找找人家没有的东西，也许会别有洞天。

2.为自己的产品说故事，普普通通的东西稍微包装下加点故事，也许价格还能往上再走走。当

然质量也要对得起顾客。（题外话：这批球衣我自己留了好几件，实在太喜欢了，现在去看球我还

喜欢穿着10号达纳拉赫，在我心里10号永远属于达纳拉赫，属于我大一大二的青春。）

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推荐书单：

1.《影响力》

(和黄牛搞好关系，在城管面前示弱等交往方式来自于这里)

2.《MBA教不会你的创富课》

（雕爷的经典，团队的组成，小团队独裁的原理来自于这里）

3.《海底捞你学不会》

（顾客至上，善待员工的理念来自于这里）

4.《销售中的心理学》

（教员工如何与顾客谈价格的方式来自于这里）

5.《申五的店》

（推荐理由同3，比3短，很快能看完 很有意思）

6.《大数据时代》

（在摆摊过程中没用到，但总感觉这本书改变了我思维的方式）

7.《史玉柱自诉》

（深挖顾客需求，简单除暴推广（大长腿），就是这里学来的）

8《创业36条军规》

（同2，团队组建，团队管理的内容印象很深）

9.《一辈子的事业》

（季琦是我最崇拜的企业家，向他致敬，所以推荐）

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另外回答下几个大家的疑问。（和本文答题内容无关，题外话，可不看。）

我和前女友分手真的不是因为长腿员工==！我和前女友高二恋爱，高考后为了能在一起在志愿填

报网站关闭的前15分钟瞒着家里上去改了志愿，却阴差阳错录取到了2个不同的学校（很近，那个

学校是我百度地图上看到离我们2个目标学校最近的学校）。之前四年感情一直很好，因为确实三

观相近志同道合，这个大家看到上面的叙述也看得出来，卖球衣的时候她可喜欢员工们老板娘老板

娘的叫她了，她是会计专业，当时专门管钱，还真是专业对口==！后来分手有点狗血说不清吧，

简单的说，她家里做中式快餐连锁生意，家里她妈妈一家独大，更希望家里能找到一个顺着她的女

婿，听她女儿话的女婿，她妈妈觉得我太有本事控制不住进来要抢权==以后甚至会让她家的店都

归我所有。所以很希望我滚蛋。于是去年暑假趁我在南京上班给她女儿找了个我们当地民政局局长

的儿子撮合在一起了，还派人来南京监督我和她分手。嗯，后来就分手了。到现在也一年过去了，

刚分手天天要死要活的，太多回忆太多从前，四年时间狗走丢了都难过，更何况人呢。感觉自己很

多习惯都像她了改又改不掉，今年上半年我吃了半年的抑郁症的药。后来慢慢觉得经历这件事自己

长大了好多，据说现在她和那个局长儿子也分手了而我找了个：

南京姑娘，直系学妹，童颜巨乳，此生无憾。

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说一个。

大二时和男友决定寒假去南京玩，但他家境不行屌丝一枚，我则是每个月都把生活费花光光的那种，开始决定找个方法赚点钱。当时赶巧，正好什么百年难得还不是千年难得的日全食还不什么食的要来了，周围的人都在讨论买那什么眼镜==（我忘了），男友就说我们可以摆摊卖这个！于是当晚就淘宝下单买了500多个，几块钱一个。

如果要说摆摊经历我也就不写答案了。。第一名写的好全。。

我们当时摆了3天晚上的摊，很辛苦。不仅是站着累，跟别人讨价还价也累。别人看着摆摊就觉得不可靠的感觉。本来开价20元一个的经常被逼迫卖到15元，甚至10元。而且也没卖出多少个。

直到第三天晚上摆完摊，我照旧和男友去了学校门口一家奶茶铺买奶茶喝。我跟他们关系还行，经常买的时候和他们聊聊天，结果我就灵机一动，跟他们商量说把眼镜放在他们的买单的桌子旁边卖，给他们一点提成。结果他们真答应了！当晚我就画了价格和说明贴在装眼镜的竹篮前，数清楚眼镜的数量就交给他们走了。

第二天晚上我去看的时候！！震惊了！卖掉了一小半！没有任何人砍价！全部都是20元一个卖出去的！！！

因为学校门口的奶茶铺人流量非常大，都是我们的目标客户群学生，且他们在等奶茶的时候正好可以看完说明和价格并决定购买，此外，放在奶茶铺这边卖他们会觉得安心靠谱，而且能买得起10元一杯的奶茶的学生们正好也是买得起20元一个眼镜的人群！

结果三天我就卖完了几乎所有眼镜，留下几幅送给朋友和自己，给了他们提成还再给一点小费，，重要的是我和男友没有再多花什么时间成本，就猛赚到了一趟出去玩的钱~大家皆大欢喜~

总结下：赚钱先健脑。

从小生活在商人家庭，看着妈妈做生意长大，耳濡目染，潜移默化。

自己真正赚5位数以上是大学后。

大学学了个双学位，商务英语，答主本人在自己本专业做班长，大二拿过国家奖学金，我去学，受我影响报名的同班同学和学弟学妹不少。

商务英语要拿到学位，需要考二外,，日语（相当于日语专业的二级水平）。而大家学的都是英语，二学历那几节日语课的皮毛根本不够用的。

07年8月 大二开始报的二学历，09年9月考试，09年6月，7月 我除了准备期末考试还准备二学历的日语，但是没有基础，无从下手。和我有相同担忧和烦恼的还有我那一帮同学，学弟学妹，我们报二学历就是为了拿到学位证，不能卡在日语上啊，重要性是不言而喻的。

于是我想到，聘老师，办个日语集训班，把二级的教材利用暑假时间给我们讲完，严格要求我们，保证通过率。

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想到我就开始运筹这件事了，先认真设计了个海报，印了20份。做了500份宣传单页。去外国语学院秘书那儿要商务英语二学历学生的花名册，她不给，我只好找到二学历每个班上的学委，汇总完所有要参加二外考试的学生，挨个发短信。

锁定了目标客户群，我感觉这事靠谱，又预计会招80名左右同学报名，那么接下来去招个好老师、租间大教室。

招个好老师，也要下功夫的，要和日语系的同学聊，同学推荐了几个老师，又挨个和老师谈，确定了其中一位年轻讲师，工资订的6000，30天上午（考虑到下午比较热，上午三节课，下午学生回去做作业，背单词背课文，消化所学内容），她只负责把课上好，教材我来买，中间需要打印、复印的试卷我来负责。老师谈妥，下面是租教室。

租教室，每个学院的一楼，好的教室都租给考研辅导机构了，很贵。校外边的，同学们又不方便。如果找不到合适的，就只能高价租教室了，那就意味着至少50个学员的学费要奉献给讲师和教室。

我又辗转找到大学社区的主任，学校社区顶楼是教职工的活动区域，大概300多平，他们下午会去练瑜伽，健美操，下棋等等。我去找了两次社区主任，他才同意1000块钱一个月租给我，谈好只让我用上午，并且确保里面的设施完好，保持好卫生。教室解决好，满心欢喜的回去啦~~

学员招募，之前提到的海报和宣传单页，都印上了我的手机号码，我又招了几个校园代理，他们负责在本学院一楼贴海报，去寝室发单页，有需求的就给介绍，招到的学生每人300元学费，我给校园代理提成60元/位，校园代理只要招够5个人，免费上我这个日语暑期集训营（二外保过班）。

就这样，在放暑假之前，确定报名的有113位同学。去掉讲师工资+教室租金+教材费+校园代理的提成，我净赚20000++。。而讲师和校代，都不知道我赚了这么多，租金花了多少，他们以为教室租金至少六千、七千一个月。

（疏漏之处，之前考虑到临近期末，学生手里快没钱了，有些学生只让他们交了60元定金，结果开课的时候他们爽约了，失误之处只有这一个，第二次汲取教训，必须交300学费，定金至少付150）

那个讲师特别赞，很负责，教我们的时候，读日语课文，一段一段的，谁发音不准，她就会很严厉要求 重读！重读！重读！有次，把一个学生读哭了。。。上完这个班，9月份我们去考试，达到及格还蛮轻松的。还有不参加二外考试，但是对日语感兴趣，来学着玩的，过了日语二级。

第二年，我大四临近毕业了，还依然办这个班，只不过和那个讲师没谈好，她认为6000上一个月的课太辛苦，让我给加工资，我说那我们再考虑考虑吧。转身去找了别的口碑也很好的讲师，还是一个月6000。在校代里面找了个班长，负责上课期间的事情。

我毕业之前，已经招到80多个学生，毕业后都上班军训了，还是一个劲的接电话，做校园代理的学弟学妹给我打电话给我转钱，他们扣除60元/位的提成，剩余每笔240元的学费，有时睡午觉也接到学费到账短信，真是实实在在的躺着赚钱的感觉。（校代不会私吞我的学费的，海报和单页上写的很清楚，凭收据上课，海报和宣传页只有我自己的电话，收据在我很信任的一个学弟那里，校代推荐了学员给我打电话，我打电话给学弟出来收学费，开收据。）

大三和大四，这两笔培训带给我4万多的收益。其他小的收入也有。

工作后，我依然在业余时间投资，找准生意点，屡试屡成功~~工作稳定而惬意，生意方面找到合适的机会把握好了顶一年的收入，我从不拖延，想到就去考察，考察好了就去做~ 没有发现好生意的时候也不会强求，年假出国旅游，周末回家陪爷爷奶奶，陪父母，身心很自在~~

PS：有兼职兴趣的在校大学生欢迎私信我，我有投资的教育培训机构，可以给优秀的学生提供助教的机会～么么哒^_^

对于计算机相关的学生，我倒是有几个挣钱的好路子指教。我自己一路来都是计算机专业，而且是以自己的亲身经历作为指导根本。

首先我先强调的是：以我一路CMU，Facebook，创业的经历，计算机都是现在就业和创业都很好的专业，不管是在国内还是美国（在美国留学的同学里，很多人都在想着转到计算机专业），所以请计算机的学生珍惜好。千万不要被一些不负责的人忽悠了。当一个人教你或者你建议去干什么的事情，不要听他说些什么，去看他之前做了什么，有什么经历。珍惜的意思是一方面好好学习保持好GPA，别把太多时间浪费在游戏上；另一方面在大学里不要为了赚快钱还去做一些和专业无关的事情，比如倒卖什么衣服包包之类的或者当无关专业的家教等。因为你的专业知识以后会是你最高效的賺钱手段，在本科这段学习的黄金时期，千万不能本末倒置，不然前功尽弃。再说一遍：本科GPA是王道。

在不影响的GPA的前提下（或者最小程度地影响），倒是可以通过参加程序开发的项目捞外块。我再强调一次，我只推荐做专业相关的东西去挣钱，不然是本末倒置。我重点推荐两个：

a）http://TopCoder.com : 这个我自己大学本科亲自做过。开始的时候要花1-3个月去学习一下（这阶段学习是很痛苦甚至迷茫的，要坚持），之后做Dev和Assembly的比赛，可以一个月有500-1500刀的收入；如果后来申请得到reviewer资格，大概会有2000刀以上的月收入。这算很不错的挣钱机会；TopCoder是一个国际化的社区，对于磨练英语和以后出国都有帮助。我当年做TopCoder的回忆录可以看：你在大学里是怎样赚到钱的？ - 覃超的回答

（可以看到TopCoder的口号就是： Challenge yourself -> Get paid ! )

b）http://Upwork.com 或者 http://Freelancer.com ：这两个我自己没有做过，但是我旁边的确有人在上面做，赚得也不错。另外 @粒粒肥 的使用体会是：TopCoder上面世界高手云集，但是Freelancer上面竞争相对较少，所以可以相对容易地赚钱。

可以看出，主要项目是 网页开发，网页设计，SEO优化和移动App。这对于计算机专业学生的技能磨练很有帮助，对于找工作也对口。更加推荐 http://Upwork.com，原因后面说。

另外，有人经常推荐猪八戒，我个人的意见是你可以在上面做最开始的练手项目，但是不建议一直做下去。猪八戒平台：1. 项目质量参差不齐 2. 价格太低 3. 很多外包公司在上面竞价， 一个学生很难在上面学到很好的技能或者有比较丰厚的收益。不要因为赚了点快钱就停止了前进的步伐。

大概就是这样，还要注意一点：把事情做简单，而不是做复杂；坚持很重要。我见过很多大学生，无数个平台都想上去搞搞，结果一个都没搞出什么结果。其实你只要在我推荐的那两个平台上任选一个，然后坚持地做下去，其他平台不再考虑（压根别花时间去想），专注地干3个月，肯定会收到很好的效果（技术上和金钱上） Good Luck !

--- 7/24/2015 更新 ---

@王小剑 提供的有用信息：

“ http://Freelancer.com这个网站，大量用户反映有诈骗资金的嫌疑，我在上面注册了，接了一个400刀的工作，结果没过两天，突然收到邮件说账户有安全问题被关闭了。幸好我和雇主有联系，然后他google了一下发现有巨量针对freelancer诈骗的反映，用户在上面赚了钱，可能来不及转出就被直接关闭账户，钱根本找不回来。

在google上搜到的基本都是把这个网站叫做Scammer，例如：

Freelancer Reviews

Freelancer.com Scam

所以建议大家警惕 http://freelancer.com

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覃超帝国兴亡史 - 在希望的田野上 - 知乎专栏

公众号：qc_empire

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