传统的拉赞助方式都是线下，到附近的小超市陌拜等等，不足之处就是僧多肉少（学校附近需要推广的商家数量有限，无法满足一个学校将近100个需要赞助的社团组织）效率低。随着互联网的迅猛发展，校外的企业宣传需求日益扩大，都相争进入高校这个大市场，拉赞方式也从线下发展为线上。

线上拉赞的方式很多，主要分为两种：

1.对接纯作品宣的大企业，例如华为、oppo、三大运营商等，但这种大企业一般在每个学校有长期、固定的合作组织，如果有需要，可以尝试通过官网联系校园市场部的负责人，但除非你提前准备足够创意和保证效果的方案，很难成功，加油。

2.对接中小型企业赞助，这种类型的赞助在高校赞助里是最常见的额，需求也是最多的。获取的渠道很多，qq/微信赞助社群，赞助平台，或者官网直接联系商家，只要你肯花时间，一般都能对接到。也有很多企业经常在我们外公帮campus平台上发布高校需求，有兴趣的也可以试试。

赞助虽多，但一定要注意安全问题，很多外联小朋友就是没经验，也没有太强的维权意识，经常吃亏。

那怎么才能分辨商家合理维护自己权益呢，我也分享一些经验：

1.合作前签订合同

商家可能骗人，但合同不会骗人。在确定合同完备的情况下，法律就是你最坚硬的后盾。

2.建议收取定金或首款有的商家存在恶性卡款的行为，如果可以，建议各位小朋友提前收取部分款项。

3.合作前鉴别商家资质可以通过百度或要求出示相关证件的方式提前鉴别一下商家资质。

4.认准外公帮campus平台外公帮有自己的一套商家鉴别机制，外公帮上的赞助会相对有保证。外公帮作为国内较大的校企合作平台，小姐姐也在行业内看遍了人世百态。我见过抱着双赢态度，与学生精诚合作的优质商家，也同样见过毫无底线，欺骗学生的无良商家。

也许这些商家是个例，但我还是希望看到这篇文章的外联，留个心眼，保护好自己。最后，祝各位外联小朋友都拉到最好的赞助。

如果真的有高校资源的需求，并且想在短时间内获取资源取得联系，建议可以关注公众号“外公帮campus”，目前已覆盖1000+高校，入驻21000+社团。

外公帮campus赞助对接和福利派发平台目前已覆盖1000+高校，入驻21000+社团，做外联拉赞路上的好帮手。

想拉赞助的外联小伙伴和有校园推广需求的企业负责人都可以关注“外公帮campus”公众号。