毛利和净利润大概是多少

从当地批发商手里拿货，回来零售，平均利润大概在35%~55%左右，文具店很多都不仅仅只卖文具，还有玩具和零食，单文具利润35%左右，其他的有的能到60%，比如打印复印这个利润可就是几倍了。

如果你做得比较大直接从厂家拿货，那量大了，价格会更便宜，不过这种情况不多，能从厂家拿货的一般不会仅仅开个文具店，不在讨论范围

作为一位文具店经营者，我来告诉你答案。

我们经常看到的文具店没有单纯只卖文具的，基本上都是混业经营。

为什么呢？

主要还是单纯卖文具利润很低，文具类产品综合毛利在30%~50%之间，虽然乍一看毛利并不低，但是每个产品的单价都很低，单纯靠卖文具，营业额很难上来。

就比如晨光的一只售价两元的笔吧，进价就可能达到1.2～1.4元，这样来看毛利就是在30%~40%之间。看上去也不低吧，但是学生买了这一支笔之后就能用很长时间，如果用完了还可以替换笔芯。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/131656091

这样你就可以想象一下，销售中性笔，虽然看起来毛利也可以，但是其实赚不了多少钱。

另外学生常用的作业本，虽然消耗量挺大，但是毛利很低的。在我们乡镇，一包作业本（10本装）便宜的售价5元，你知道进价是多少吗？进价就能达到3.6元，也就是说每一个本子你仅赚1毛4。

但你想象一下，这一包作业本学生能用很长时间呢。不知道举了这两个例子来说，你能不能明白为什么文具店不能单纯只卖文具了吧？

那么文具店卖文具并不赚钱，靠什么赚钱呢？答案就是学生的玩具、电子产品、饰品等。

我可以和你对比一下，基本上文具店卖5元的玩具进价为3元左右。卖这一个玩具就能赚2元,而且卖的还很快。

你看我卖一包作业本还不如卖一个玩具挣的多，在实际经营过程中也确实如此，学生在文具店买除文具以外的产品，花费的比文具本身还多。

我在开文具店这一年半的时间里，一步步摸索出来很多经验。我认为文具店中的文具产品，说白了就是为店里来导流的。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/114043354

因为文具本身也算一个消耗品，学生来消费的频率比较高，售卖一些学生比较喜欢的玩具之类的产品也比较方便。

我在知乎上开通了一个专栏，里面介绍一些新手开文具店的小经验，有兴趣的朋友可以关注一下我的专栏。

https://www.zhihu.com/column/c_1230821680932413440

知乎建立了一个文具店圈子，在圈内了解学习更多经营经验。

文具店圈 - 知乎

谢谢大家的点赞支持！

外行看着认为多赚钱，只有自己干的才知道受的什么罪，tmd，但凡有点办法。谁干这个

比较小一点规模的文具店，毛利一般在25%--35%，经营的好的，也有到40%的。至于利润就大不相同了。所以不好说，文具的利润在13%35%左右。但是利润这东西，并不是完全套进公式就可以计算的。低进高卖或者高进低出，都是可能的。生意买卖没有100%的同质！文具的应用也不仅仅局限在文教上；可能你认为文具卖给学生或者教职等人是再正常不过的；但是，卖给他们的文具利润可能是最小的；但如果你卖给学生的文具是那些花花绿绿，比较新奇的利润倒是不错。工业区和写字楼购买文具的能力要比学校高很多。考虑考虑批发给公司吧（说是批发，实际是零售）；公司用的文具数量是非常惊人的，虽然公司用电脑以后少用笔，但是其他的则很好卖，特别是电脑纸、打印纸、墨水墨盒、碳粉以及其他的主要办公用品。还有文件架，

简单分析一下，文具店的商品价格区间段一般都在 0.1-100 之间，0.1-20 的商品占了店铺的绝大多数，为什么？因为文具店的消费群体基本上都是学生群体，消费能力有限，且都喜欢贪点小便宜，买东西要是有东西送，他们能和同学说好久。价格太高了又消费不起，而东西放在那里就会有破损消耗，虽然现在很多都可以退回去，但还是会有一笔不小的金额损失。

基于此，文具店的利润率就不能高到哪里去，如高赞答主 @商大军 所说，利润区间在 30%-50% 之间，这个利润率在买家客单价平均处在 10-20 块，利润确实不高，平均一个已付款的买家，大概可以提供 5 元左右的利润给到卖家。

线下的实体文具店的到客转化率应该不错，大约能到 20%-30%，一般能进文具店的也都是带着购物需求来的，也就是说进店 100 个人，能有 20-30 人付款，平均每个人付款 10-20 元左右，每人利润 5 元左右，最终文具店一天有 100 个人进店，老板赚 100-150 元。

而文具店一天的访客如果可以乘 10 倍，也就是说一天 1000 人进店，转化会略微有点下降，假设转化率 10%-15%，客单价保持不变，老板最终一天赚 500-750 元。

这么算好像开文具店很赚钱啊，日入上百，上千不是梦~

然而线下实体店有一些不可避免的高额开销：店铺租金，店铺水电（夏天得一直开着空调），雇员薪水（家人帮忙开店的可以省一点）。这些开销平摊到每天，可能每天需要额外 200-400 的支出。

是不是刚准备踌躇满志，准备大干一场，突然就被洒了一泼冷水。别怕，还没算完。

一般大的供应商都会有「返点」，就是说你卖他的东西，卖到多少后，他还会给你额外的一部分补贴，相当于扶持卖家。虽然不多，但也能回不少血。

当然了，如果像「京东第一届文具大赏」这样，上来就是全场满 5 件 5 折这种，还没有涨价，我也是看不懂了，可能这就是财大气粗吧

京东第一届文具大赏-超大福利-全场 5 件 5 折

以上。