原标题：大四学生4个月赚45万的生意经（你也可以复制）

大四学生4个月赚45万的生意经（你也可以复制）

老大好，各位辅导员，各位716的成员，各位朋友，大家好，我是28期26群学员，辅导员是兴哥，学号281576，我叫王植。

今天这个分享会有点长，可能需要5--6分钟看完，但是我认为你们会受益。

作为90后的我，我的成长经历，如果加入团队之前刨去在学校纪律不好、早恋、翘课、打架、回想起来好像没故事讲了。我从来没有认为自己是一个好学生，但是我可以做到是老师最喜欢的学生，所以大家可能一直以为好学生最老师最喜欢的，也许自己是一个例外。

高中刚开学的第13天我当了班级里的班长，有人也许会问，你不是一个好学生，还能当班长？对，我当了班长。原因是，原来的班长因为管理不了班级的纪律当不下去了。因为我是这个问题的根源，我带着大家淘气，我们老大当时解决的办法是让我当班长。那个时候我第一次感觉到，权利和责任的对等。当了班长以后，唯一一点纪律好转，我也做了一些不应该做的，可惜那个时候我不明白，那时候我对与责任二字的理解并不深刻。

高一下学期，我们英语老师找我谈话，谈话内容让我很不舒服，最开始我不上英语课，我不上当然也有人跟着我不上，去哪呢？当时学校有个体育楼，跑哪里去打扑克了，接着英语老师又找我，说你不能带人不上课，我说我管不到他们，是他们要跟着我的。

说到这里可能别人要问了，私立高中吧？省重点高中，但不是顶尖的。那次跟老师的谈话不欢而散。我很烦她，我开始回去上课，大家也都回去上课。说到这里可能有人不明白，为什么回去上课啊？我回去是有目的的，回去上课是为了气老师。高二上学期开学，换了英语老师。我还记得最后一次英语课，英语老师说她下学期不交我们了，我还带着大家起哄。在这里跟英语老师说句对不起。我一直没有机会见老师一面，很想跟她说句对不起。

时间来到高三上学期，这次我因为自己的年少轻狂犯下更大的错误，也同样要为自己的年少轻狂买单，我们老大不得不拿掉我的班长职务。可惜那个时候我不明白，低调的人活得长久。

毕业那天，我们老大跟我说了一句这样的话他说：“教书这么多年，我是第一个让他又爱，又恨，又不知道怎么办的学生，混小子记得常回学校看我，对你有几句话想让你记住，你在我面前读三遍并说你记住了，一个人应该活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而不鲁莽，倔强有原则，热情而不冲动，乐观而不盲目。”我当时在老大面前念了三遍，并且说我记住了。然而我并没有当回事。也许我能记住我就不会犯人生中第二次最致命的错，但是我没记住。这为我第二次犯错，埋下伏笔。

高考过后自己上了一个2本大学，大学前几年，平凡的度过，渐渐的我缺失了自己的梦想，梦想真的只是梦想了，偶尔会想一想，这是暴风雨前的宁静，看似安全，实际上危机四伏。而我根本没有感受到危险，生于忧患死于安乐。然后危险到来的时候我在毫无准备的情况下，承受不住，人每天都在胡思乱想，人也廋了15斤。这次是自以为是，上次是年少轻狂，拿下次呢？

就这样醉生梦死的过了一个月左右，那是一个温暖的下午，我在自己家小区门口看着才六七岁的外甥和外甥女在小区门口的转盘和邻居家的孩子打闹。夕阳落下来，整个天边都是红色，北方的春天一点都不热，微风，落日的余晖晒在我身上，暖暖的。

那一瞬间，仿佛过往懒散的生活积累到一起突然拍打在我的心上，我突然觉得自己好像是一个老年人，感觉我好像在一个巨大的养老院里养老。但是在这样一个晚霞美如画的傍晚，我唯一的想法是要逃出来，我不要再继续养老了，我才不到25岁，我还想滚滚红尘，我还想做点不一样的事情，不管怎么样我不想静止，我不想养老。

我觉得人生最重要的事情就是如何清楚的人是你自己，我是谁？我的性格是什么样？我有什么优点？我适合做什么？我的优缺点是什么？我喜欢什么我不喜欢什么？人的内在因素是决定你位置的根本因素，付出是和收获对等的，这些内在因素是什么想必716团队每个人都知道，也不用我说出来。

这些东西最终会决定你愿意为什么奋斗，最终会决定你对一份事业的热情和责任心，最终会决定你把自己放在什么样的位置是舒服的，最终会决定你人生的意。。

老大说世俗的眼光，没用永远的赢家。那么世俗的选择，没有永远是正确的。但是我只知道世俗的选择永远都会给努力的人以入口，也永远都会给想离开的人以出口，只是你要付出相应的代价。

那么认识自己这件事情，恐怕越早开始越好，因为越早，你就可以以越小的代价去选择你是应当离开，还是应当留下。能不能跟着团队走，靠我们自己的努力，你不努力，不逼自己，不放手一搏，你就没资格说什么。

当我意识到自己要改变的时候，我想起了一句话，如果你不改变现在接触的人和你看的书10年以后还是现在这样。当时我想到这句话吓我一跳啊，我不想养老啊我毕竟还那么小。

我开始看书，开始看到《我把一切告诉你》，与团队结缘，先加入了QQ外围群，加了群以后我没有马上加入团队，那段时间很忙，正好放假，跟着家里人各种跑皮草市场，各种厂家，各种貂皮产地，那段时间真的好累好累，临近28期开课，我坐不住了。最后进来了，人生最后悔的事情，是一边后悔一边生活。

我希望大家都不要后悔，你所有偷过的懒，没有背诵的人情四招和口袋书，没有行动的学以致用，没有学会的《三大思维模式》，没有感悟的敬天爱人，都会在你需要的时候，以另外一种方式归来，并且，你要付出很大的代价！

作为一个大学生的劣势可能就是没办法做出一些业绩，我们家里是做门店生意的，其实我能为自己家门店做出贡献，也要归功于老大的人情做透，这个信息是我在一个经纪人聊天中得到，我与这个经济人关系得以进步是我分享给他很多信息。

这个经纪人后面就叫东哥，经纪人是当地比较熟悉皮草行业的业内人，他们是养殖户与买皮商的中间人，他们为买皮的人提供服务。

比方说，去了当地买皮，你要什么样的皮，什么价格的，经纪人都会帮买皮人砍价讲价，剩下就是打皮，他们整个过程车接车送，至于价格这个就看这个经济人在当地的口碑，其实就是提供的服务。这个信息是这样的，在他们那里有个小作坊，夫妻经营的，但是因为不赚钱，他们夫妻想转行，手里剩下了一批2015年的绵羊皮，大约能做1000件夹克。

我问了下具体情况，这夫妻两人手艺不错，但是作为一个小作坊，绵羊皮一次不应该一次进这么多，这里面一定有猫腻。后来要了微信，加了他们得知全拿走24W，这个价格很高，而且夫妻态度还挺坚决，意思根本便宜不了。我觉得很多地方都不正常，我决定去看看，去了以后看了看皮的质量，总体来说还是满意的，但是价钱吧就有些高，但是还有几点我不明白：

1、就算皮子质量还可以，为什么要价比正常价高？

2、作为一个小作坊，囤积这么多皮的原因我还不清楚。

3、如果按照市场价格，现在的这批皮能值多少钱。

首先，第一个问题我没办法解决，先放着，经过三大的分析，我决定先解决第三个问题，我就是这批皮，如果按现在这个市场这批皮能值多少钱。明确问题以后我开始了市调，给各地的经纪人打电话，经过市调结果来看，20.5万左右的价格，而且陈皮成交的也不多，但是这个价位这夫妻俩一定不会买的，因为这对夫妻及其爱贪小便宜。

所以《三大思维模式》分析，市调的结果不准，也就是这个结果显示出来的，不足以支持我做出判断，没办法继续，我开始查2014年的2015年的价格，分析了下按照最低的时期也只有19.5万，这个价格也不可能买。

解决了第三个，我开始解决第二个问题。我问人家，人家肯定不会说，我开始通过东哥，认识当地的经纪人，他们有个群，会分享一些信息我进去了以后，给大家发了些红包，当然我说红包不能就这么发了，玩点差异化，我跟大家说我发红包大家抢，比方说你强的最多是23块钱你把这23块钱发出来，这是第一次，第二次谁抢到最佳手气了这位兄弟发，大家继续抢，如果这次的最佳手气超过1块钱，我再发一次200块钱的红包。就这样我跟大家渐渐的熟悉，一共两天，这个期间难免有群主的配合，东哥介绍我认识的，搞定这个群主也没用多少时间，我加了这个群里所有人的好友，当时我分析第二个问题的时候，结果是：

1、这两个夫妻购买这批皮一定是低价。

2、这种成交方式一定会通过经纪人。

3、卖给这夫妻两个皮的人一定不是本地的。

一对及其贪小便宜的夫妻他们没有足够的利益驱动不会买这个多皮，应该是用多少买多少。如果是本地人卖的东哥一定能告诉我，为什么呢？因为这个成交量一定会在这个小圈子里传播，东哥不知道说明就是其他经纪人，介绍的外地客户。基本就是锁定这些人，他们口中一定有我想知道的东西，这就是我加群然后和大家熟悉的目的。

大约五天以后，我又开始怀疑自己方向是不是又错了的时候，我想要的东西来了，而且信息就是这夫妻两个人买皮的信息，他们这批皮，在临市的一个皮商手里买的，皮商因为家人重病的原因，急需出手，这夫妻俩捡了便宜，加上支付给经纪人的费用，这批皮夫妻俩一共花了18.2万，按照当时成交的数量，和夫妻两手里的数量计算这夫妻俩手机的皮现在应该是剩下15.2万左右的皮。

经纪人圈子内，一定有这夫妻俩关系较好的几个，或者他们最少认识几个人，这是毋庸置疑的。我开始了自己的计划，去大量加经纪人好友，收集最近绵羊皮成交的最低价格，我当然不能往群里发，我让我哥哥进去，让他发送，目的是让这些经纪人传播我发送的信息。

因为冬季来临，经纪人的主要方向都是水貂毛貉子毛狐狸毛，他们对于绵羊皮市场价格也不是特别清楚，这就是信息实时性，当然我让我哥发送的也是很低很低的个别成交价格，目的是为了信息传播到那对夫妻耳朵里，而我也在做人情的同时，给他们发这些信息，你不是想卖高价吗？

我发一次你不信，两次你不信，就算我发的你都不信，你问经纪人你信不信？你问一个经纪人你不信，你问两个呢？问三个呢？数量级嘛！管不管用呢？真的管用！16天以后画风突变，20万，你皮子成本只有15.2想赚我5万，你的底细我已经了解的不能在清楚了，20万也不行。

然后我分析了下这夫妻俩有什么劣势？

1、急需出手这批绵羊皮

2、绵羊皮的进货信息已经被我得知

3、对于信息的了解渠道不足

4、贪小便宜

我有什么优势呢？

1、我不急，能模糊好自己的主张

2、得知对方进货的低价

3、能利用一些手段让我想传播的信息传播起来

这个价格我不满意，我还需要他们继续降价，其中有一次有一次我们在聊天的过程中我得知对方用贴吧做过宣传，我试着继续问，得知一下信息，做宣传的方式，QQ群，贴吧，会贴一些广告，得知这些信息以后我开始在贴吧还有当地的QQ群传播我想传播的信息，QQ群15个，各种相关贴吧继续发这样的信息。

2天以后在他们当地的一个贴吧里，有一个贴吧ID叫XX服装加工店的人给我回复了一个这样的信息，“哎，现在我有一批绵羊皮再也手里没出去，价格卖低了，不甘心，想高一点卖，又没人敢收。”

给我回帖子的就是那对夫妻，当然了，我给他回复到我说我会继续更新一些相关内容，相信你也能有自己主观的判断，建议是及早出手，能保证不赔钱，就已经很不错了！后来他给我回复谢谢，我没回，继续更新我要更新的内容，@他，他来看来帖子以后回了一个字，哎。然后我告诉他尽早出手。他说谢谢，要抓紧了。

从这件事来看我分析的他们夫妻对于信息了解方面是欠缺的，大约过了3天。给我打电话问，这批皮子19W我全部拿走，我接着又跟他说了，现在形式你也看到了，我有接着说了一个经纪人告诉我，他得知在去年的时候成交了一批皮，也就是他成交那批，但是我没有明说，我说哥哥，现在就是这样，当初在吉林成交了一批皮，怎么怎么样跟他说的很明白。

他说行他在考虑考虑，其实我算了他手里的皮子15.2但是我没有说出来。他当时表示对于我知道这笔交易很惊讶，其实我说的他已经知道就是他这批皮子了，我说我们也不让你赔钱，你自己考虑下你说的这个价格我要不了。

我记得老大说了两个人谈判一定不要先出你的价格。接着我也没闲着，开水都烧到了99度，就差那么一点点就出泡泡了，让我等着？不可能，接着打电话让我的朋友帮忙，打电话给他收的价格是最高13W，然后我请东哥帮了个忙，在群里问有没有出绵羊皮的，果然一个经纪人说他朋友想卖，东哥去看了下皮，给的价格也是13W给留了一个电话，没过半天，他给我打电话，问我最高能给多少钱，我说，黄哥，你就说你最低价钱多少吧，我说低了伤和气，说高了，又是虚的，又不会真的给那么多，黄哥说句自己最低价，他告诉我15万。

我说黄哥，人家给了你13万最高价，我加5000 13.5万，行我们再去您哪里一趟，黄哥考虑下，他说我再看看。

第二天一早，他说老弟13.5万就13.5万吧，什么时候来？就这样从24万开始一直到13.5万搞定确定下来了以后给家里打了一个电话，家人难以置信，觉得这个价格好像不可能，但是事实摆在面前，我真的就做到了，拿了皮以后赶到和我们有合作的加工商，加工费用不到6W，一共加工了1108件衣服。

最开始选款，市调，看了200多个款式选了10款，一款做10件衣服拿回去试卖，然后确定三款衣服，一件男皮夹克的成本是225元，花费225*1108=249300元，现在一件衣服的成交价格的平均数字是638元，单间利润638-225=413元如果以这个数字卖完衣服共收入638*1108=706904元，利润706904-249300=457604元，如果扣除店面成本店员成本保守估计在400000元，目前1108件衣服，卖掉380件左右，渐渐的迎来皮草旺季，413这个单件利润还能提高，利润可以到500000元，能扣除店面费用还有店员费用保守也能到450000元。

如果是我加入716团队以前，这些东西我想都不敢想的，也许会想，但是被人家一次又一次的拒绝，我会放弃的，我坚持了，我为自己高兴，我被人家拒绝20多次，跟我说这个价格不可能，这个事情的本质就是就算人情做的如何如何好，你不让他们认识到那个价钱高，他们是不会改变的，也不会卖给我，人性都是有弱点的，贪婪，我这次的三大运用也有很多很多不足，也许在未来我能更深的理解这些，可以利用三大更好的解决问题。

因为在不同的环境下，人绝对会成长为完全不同的个体。而且在特定的环境下，人性是经受不住考验的。要从一个客观的角度去理解、接受和包容人性。就好像没有伴读力量坚持不来这些天写总结一样。

记得刚上大学那个时候，每天的生活都是逃课，打游戏，睡觉，基本离不开这三件事。在那样一个环境下，任意妄为，逃课成了习惯，打游戏成了常态。

你好像没办法脱离这种状态，恶性循环，日以继往，时间流逝。环境可以影响一个人，影响这个人的行动，影响这个人的思维。但是如果你想改变你自己，自己应该改变你接触的人，和你看的书。

老大和稻盛和夫都是环境的塑造者，老大塑的团队气氛，团队的环境，大家都讲一切成交都是因为爱，讲冠军级习惯，讲数量级，讲我为人人，人人为我。稻盛和夫塑造阿米巴团队，要求员工必须抱着高尚的思想和强烈的愿望，要一心一意，聚精会神工作，坚韧不拔干到底。阿米巴团队必须确立正确的经营哲学，并且让全体员工都拥有这种经营哲学思想。

我们在团队中慢慢体会，坚持训练，不断丰富自己的思想武器。这个过程没有数量级作为支撑是不行的，他逃不过数量级的苦干，也就是告诉我自己，即使老大给制造了一个很好的环境，我在这个环境中如果无动于衷，那用不了多久，学的《三大思维模式》，体会的思想，领悟出的东西是不是又该还给老大了？需要根深蒂固的扎进脑海里才行，这才是你的东西。所以塑造环境可以改变自己。

我们又不能塑造一个环境去改变自己，那还有改变自己的办法，融入环境。环境可以影响每个人，环境有多重要？没有环境改变自己太难了，不是我嘴上动一动，自信满满的说要改变就能改变的。

跟同学们沟通的时候，发现好多人不动，背着人情做透四招但是并没有行动。我最开始也不想动，觉得自己没有办法动。

理由也是蛮可笑的，告诉我自己没有客户，找谁做人情？还在上学怎么学以致用？可是我发现这样好像进步太慢了，你就没办法想到自己该做的。

要么腐烂，要么燃烧。停着不动，只有腐烂，没有别的。你是不是也不想养老呢？不动起来怎么知道自己不行呢？有没有试着做滴滴的时候试着麦凯下司机呢？坐地铁的时候试着跟邻座的任何一个人沟通一下呢？练习练习你的麦凯？团队里的人很多时候会被定式思维控制住，我反问自己，有没有这种情况？出现这种情况的本质是什么？应该多给自己一些鼓励的话。

还没有出发，就把自己否定了，认为自己不行，这种定式思维困住了我们大部分同学的脚步。

我们真的有把自己逼疯吗？老大说的逼疯自己，在我看来就是每天你都感觉不舒服，如果那天你感觉舒服了。那么就是逆水行舟不进则退，要试着改变逃出这种定式思维，一件事用到逃出这个词的时候已经能表明它的重要程度。我在以前看过投资人王刚说过一句话，王刚是投资滴滴出名。

他说：“在移动互联网时代，互联网思维变换的很快，你今天的思维用到后天做的事情上也许已经不适用了。”

我们的思维虽然做不到改变的那么快，但是一定不要陷入困境，走不出来本质是不自信？可是自信要怎么找？需要我们自己给自己动力，自己给自己鼓励，自己给自己找自信。要相信这条路是对的，并且不怀疑，不放弃。

我也说给我自己的，最开始想那么多干嘛呢？记不住少想未来多干实事这句话了？不逼自己一把，不努力一把怎么就知道自己不行呢？

以前对于时间的概念有，但是不强烈。一个人能走多远，关键在于能抵抗多少诱惑。一个年轻人的才华横溢、前途无量，需要背后付出多少汗水。可以控制住自己可以远离形形色色的诱惑，我可以选择每天的态度，要是不选择自己的态度，那是不是已经在浪费时间了？

最聪明的人是明白自己无知的人，那么我自己是不是一个聪明人？聪明在哪里、体现在哪里、为什么是聪明人？我以前自以为是的认为自己是个聪明人，但是观念转变以后会知道多么的无知。

愿我在716的学习中日渐成长，变成自己想变得样子。不是我做了某件事让我成为某种人，而是我做了某件事帮助我成为某种人。

我在716团队，好像自己正在展开一场足以改变人生轨迹的奇幻旅程。序幕才刚刚开始，一个又一个颠覆认知的观点就毫无准备地出现在我面前，属于我的那个忠实的向导、那个天然的指南针又转了。

不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子在哪里都能有饭吃。学习能为自己带来什么？不能马上带来财富、带来你想要的，但坚持一定会有一个满意的自己。

即便以后我们的名字也许是没人知道的符号，我们依然记得在青春似火的年纪，我们奋斗的的岁月，不忘愿景。

我是谁，要做什么事，为什么要做这件事，怎么样才能做到，做到了以后我会是什么样子。通过想这些问题，让我思绪万千，也感慨万分。一个没有自控力的人，何谈未来？就好比轮船没有了动力，只有随波逐流，只有漂浮不定，没有方向，何谈彼岸？

我对于自己未来想做什么，想成为什么样的人，对于愿景最强烈的时候。那个时候真的很好，心里有所想法，想走一条并不容易的路。指南针、属于自己的向导都有，心里有方向。

船还没开，没了动力，丢了给自己下达命令和要去往的目的地。那么自己在什么时候迷失了自己呢？丢了向导，指南针也不转了，方向也不确定了呢？

大学时候的我，算的上是做一天和尚撞一天钟，每天只会想着还有多少时间玩，怎么玩得开心，刚上大一的我还会想想当初的愿景。但也只是偶尔，大一上半年一过，我开始很少想以后要做什么，下学期怎么过？这个好像已经不用想当然是玩……甚至看到别人的全年计划还会不削一顾。

在这种一个不正常的环境下，正常的人反而是“异类”。转眼之间大学只剩下最后一年，当我的人生经历了迷茫、蹉跎、犹豫还有曲折以后再次回想我当初的愿景，想起当时自己对自己说的话，想起经历过的事，这种感觉从来不曾有这么强烈。当自己面对曲折、蹉跎的时候我自己开始迷茫、犹豫还有幻想，可是这个时候没人可以帮你。

逆境应该是一个人走向成熟必不可少的经历，逃避与抱怨并没有任何用，唯一的选择坦然面对。

人生能一帆风顺的人不多，我知道这种一帆风顺的幸运不会落到我头上，许多时候我们不得不面对痛苦的伤害还有犯了错带给你的失落，你要为自己犯下是的错买单，你要关注的是痛苦和错误带给你的成长而不是去关注痛苦带给你的伤害和错误带来的失落。

对于人生来说，我从刚上高中到大学毕业7年时间，7年意味着什么？好像是大约7年人身体上所有的细胞会换一次，理论上意味着7年以后的我是一个全新的。

但是本质上是否变了这是未知。如果自己只愿随波逐流、随遇而安，沿着最普通最一般的人生轨迹往前走，7年后的我会是什么样子，在做什么，成为了什么样子的人。

但是如果我想走出不一样的人生，想做出不一般的事。那么7年为期，为自己指定一个目标，并为之做出坚实而持久的努力，那么就要考虑如何经过一点一滴的积累和成长去完成目标。

如果把7年当做一个跨度来看，意味着这7年的前几年我需要经历挫折、煎熬、孤独还有各种各样的阻碍自己通往那个目标的绊脚石，可以跌倒，但是必须站起来，起来了以后别急着往前走，想想我为什么跌倒了？哪里做的不够？停下来想想为什么。

逆境是一面可以照出自己缺点的镜子，透过它就可以发现身上的不足，认识到不足能吸收许多教训。人在顺境时容易得意忘形，根本看不到自己的不足。逆境能让人突然清醒，在自我反思中总结失败的教训，在教训中成长，在失败中完善自己。

人在逆境中可以学到许多平时无法学到的东西。人生正是因为有许许多多的逆境才格外的精彩。就好比两个将军说自己的经历一个是坐在大本营指挥的，另外一个给你看了看他满身的伤疤，我相信一定是后者的故事更精彩，有更多的人愿意听。

少想未来多干事实，这几天我看到这几个个字以后，让我对于未来有了新的看法。未来是自己的目标是梦想，如果我一直以远未来看我所见到的一切会不知道自己应该如何做，怎么去实现。

会被你自己的梦想吓住，这个时候我们会缺失实现梦想的过程和细节，更多的会想这个梦想会为自己带来什么，和梦想对自己的意义和价值。

这个时候一般会迷茫，为什么会？当经历这段时期的时候考虑的全是梦想。不懂如何细分！多干事实，自己更容易想如何解决问题，想到的就不是要不要做而是怎么去做。未来是规划是梦想，用一个个小目标实现你的未来。那么我们是不是应该重经过、轻结果？

最后感谢老大，能塑造这样一个环境，而我也有幸融入环境，成为716的一份子。

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