本人女，211大学，工程类专业在读，英语较好大一过了六级600+（大神们忽视。。）

平时爱好摄影写作但从未发表过作品（其实不知道有什么途径可以发表，比如那些现在的畅销书作者是怎么联系到出版的呢），希望能有一份知识类收入贴补家用。

谢谢各位知友指教。

知乎处女答 先说结果：

答主现在大四汪一枚，晒得是大三一学年的账单，大一下学期开始自己赚钱，大学后三年学费生活费完全自给自足，上面你看到的每一笔收入都是我自己赚来的，没有向家里要一分钱，其中二月份是回家过年，六月份是辛苦准备期末考，所以挣得少，不是做代购，而且我可以一周工作不超过三十个小时挣到四五千，时间都是晚上和周末，不占用白天时间，我的这个方法可能少部分同学可以做，而且工作强度很大，一天下来真是很累（不要想歪，完全正经的工作好吗！）大四了我愿意共享出来，但是月底31号有个很重要考试，细细梳理要比较久，所以打算考完试继续更新。。。

20150205更新：

知乎牛人太多，我也来班门弄斧一下，题主问的是「大学生靠谱的赚钱方式」私以为大学生赚钱一定要动脑子（运用你的知识）也就是说让自己的劳动不可替代性更强，而不是从事简单的体力劳动，比如：发传单、做服务员，没有看不起的意思，任何靠自己赚钱的劳动都很光荣，但是单位时间回报率实在太低，而且还不稳定，大学生还是学习最重要，接下来我从几个方面讲一下在保证学习的前提下尽量多赚钱，没耐心的小伙伴直接看下面的第三条。

一、我做什么？

初高中理科家教→高中培训班兼职老师

二、我的经历

大一：楼主在浙江上大学，理工科班级男生多，刚进大学的时候就不安于清闲的学习生活，总是想找些事情做做，我还记得大学做的第一份兼职是发传单，一个上午三个小时给五十，不仅少不说还很累，而且做完啥也没收获，于是就再也没有做过，一次很偶然机会经大二一个学姐介绍开始了我的第一份家教，是教初二语文（回想起来这竟然是我做的第一份也是最后一份语文家教-_-# ），楼主初中获得过市级的创新作文大赛二等奖，作文也经常被老师拿上去念（现在再也达不到的水平。。。）那个小孩主要不会写作文，于是就想尝试下去教教看，每次两个小时，每小时三十元，做家教主要是轻松而且不会占用太多时间，第一次准备地很充分，整理了很多课件也打印了不少资料，楼主也属于比较能说的那种，于是两个小时很快就结束啦，完了家长立即就把60块钱给我了，当时真是感觉太棒了，因为第一次赚钱，虽然不多，但真的高兴了很久！之后通过那个学姐又接了很多家教，学姐是我们学校勤工助学家教网的负责人，这个网站主要是面对我们学校的学生，每次收取第一个月收入的25%作为中介费，以后不再收取任何费用，也就是说如果我第一个月赚了1000，那么就要交给学姐250，很多人觉得不值，但是以后你赚的钱就不用再交了啊，如果你可以一直把这个孩子带好，家长对你很满意，那么还有高中可以带，其实是很划算的事情。有了第一次，之后就开始疯狂滴开始楼主的家教事业了，我是理工科，初高中时数理化三门成绩都还不错，中考科学差一分英语差四分满分并且大二上下学期分别通过大学英语四六级考试（脑残学校大二才让考四六级╥﹏╥），所以说我可以带的学生面就比较广，一般初中全科都可以带，高中数理化英都没多大问题，于是乎大一暑假在自己不懈努力下五十天左右除去开销收入一万一，哈哈哈，拿到工资的那一刻感觉真爽！然后暑假结束花了4800买了iPhone4s（妈蛋，刚买没一个月就出了iPhone5，哭瞎(;′Д`) ）

大二：慢慢熟了之后就加大工作量，平时晚上（五天里面有三天）和周六日都有带学生，一般来说周末上下午还有晚上各一个，日均最低300收入，两天就是六百，加上其他的三天的三百，一周最低900，那么一个月就有最低3600，除去生活费还可以存下好多，哈哈真棒！然后大二暑假就像这样（六级渣，大神忽略）：

大二暑假结束之后去了湖南凤凰玩了几天，自己挣钱自己花起来真tm爽╰（￣▽￣）╭　

大三：平淡的又充实的家教出现了一丝转机，我开始慢慢不满足于普通家教，在一次家教应聘过程中我认识了一位自己开培训班的老师（可以说他改变了我的人生轨迹），他以前是当地某知名教育机构的老师，后来自己办起了培训机构，我恰好是他招的第一位老师，简单的试卷考核和面试之后我就开始做培训班的兼职老师，他以前带的是高中物理，于是乎我就带高中化学，顺便偶尔帮他还带高中数学，培训班和平时家教不同，平时家教我可以帮学生分析他不会的作业中问题或者给他讲我厚厚错题本上留下的好题目（当时没把高中所有教材和练习本、错题集卖掉是多明智的选择！）但是培训班必须要每次备好课（PPT格式）要想好怎么给学生讲，整理好给学生的练习Word，而且这些练习必须自己要做过一遍，确保没有问题，这样就大大增加了我的工作量！！尤其是大三的那个寒假，培训班异常忙碌，那个老师找不到合适的兼职老师就把学生都给我，他负责物理，我负责数学、化学，还记得那段日子白天一般给五个学生上课，晚上还要给第二天备课到两三点才睡！！最夸张的一天是：上午8～10高一数学，10～12高一数学，1～3高一化学，3～5高一数学，6～8高三化学，8～10高二化学，一天整整上了十二个小时！！而且不像其他老师只带一个年级的一门科目，讲到后面都会背了，我的数学化学轮着来还年级不同，真是累爆！而且每个学生上了什么，布置了什么作业都要有所记录，就酱（这只是其中一小部分）：

最后回到寝室真是啥也不想说了！那一天收入大概720+ ，和自己的付出比起来真不觉得多。就这样的日子一直持续到大年二十八才结束，开学之后就一直在培训班工作，你们通过最上面的账单也可以看出来开学之后的收入相比以前有明显提升，总之那段日子真是充实而又快乐！就这样一直持续到大三结束，暑假之后去了上海欢乐谷→成都→黄龙→九寨沟，哈哈，有时间就想多出去玩玩Ｏ(≧▽≦)Ｏ ，然后今年10月17号苹果官网国行6 plus就到货啦 哈哈：

三、我怎么做？（纯干货区）

1、如何快速找到一份靠谱的家教？

①家教中介网 其他地方不是很清楚，但是答主的大学附近有两家比较大型且正规的家教中介网，上面每天会更新出来很多家教，而且只要交了中介费（和上面说的学校中介网的费用差不多）都会得到比较靠谱的家教信息，优点是来源正规且方便迅速，缺点就是要交第一个月的一部分收入作为中介费！我觉得还是比较划算，如果这个家教你带的时间长点，那么还是很好的一个途径，对于短期比如两个月的就不太好了。

②学校布告栏 那就需要你注意学校各种布告栏啊，一般会有家长直接去张贴需要什么样的老师，这样如果你符合条件应聘成功，那么就很好不用中介费而且可以一直带下去，缺点就是量很少，要靠运气，说不定一贴出来就被人抢走了。

③就业招聘网 很多家长在以往找家教过程中在家教网上找的老师不合适，所以会自己发帖在就业招聘网上去找老师，这个也是随机性比较大，一般在寒暑假快要开始的时候需要多留意，机会稍纵即逝，看准了就勇敢打电话过去！

④学长学姐介绍 刚来时候你肯定人脉没有学长学姐多，所以有需要帮助可以找他们帮忙，一般有些会因为有事情要转让家教，这样你就可以转接过来啦，而且可以认识很多家教方面比较厉害的学长学姐，这方面也可以多取取经。

⑤去贴广告（女生不建议） 如果对自己很有信心，而且教学经验丰富，那就勇敢去贴小广告吧，去附近各个小区楼道口或布告栏张贴自己的家教信息，这个有个风险就是把自己的个人信息透露，怕有不安好心的人使坏，属下下策。

⑥应聘培训机构 这个难度较大，一般稍微正规点机构不愿意要大学生兼职，而且应聘还要先考笔试，一般做一份你所要应聘科目的中考或高考卷，分数合格还要面试，难度较大，有能力的可以挑战一下，有个很大好处就是进去了以后只要培训机构效益不是太差就不怕找不到学生教了。

2、如何教好一个学生？

这是你做家教或者培训最最重要的一点，家长出钱让你教孩子，不关心你到底用了什么方法，他们最终还是看孩子成绩有没有上去，所以你要是带了学生一定要负责任！！一定要做到所教内容都非常清楚而且你有好的方法能教会学生，这才是最关键的，具体体现在每次的备课→写教案→制作课件→导入→新课传授→课上巩固→课后作业→作业批改及讲解（这些非师范生可能会感觉有压力，但是我也是非师范，所以我可以，你也可以！）等一步步都要认真且负责任去完成，刚开始都会很累，但是坚持下去后面会越来越容易！这些都做好之后要学会结合学生特点因材施教，善于发现他们优点，多督促、鼓励他们，一步步都能稳定进行，那么学生进步只不过是迟早的事。

3、如何让学生的父母像这样满意你并且帮你介绍各种亲戚家孩子？

与学生父母沟通也是门学问，最关键一点还是要让他们感受到你对他们的孩子用心且负责！具体体现在：你每次去学生家里上课总是准时到的么？你每次一到时间就走人的么？你每次会给学生布置你准备的好题目作为作业么？你每次会在辅导结束给不在家的家长发一大段短信讲讲他孩子的最近学习情况和你的辅导内容么？你每次会把你的上课内容简单做个记录本留给家长看么？

相信我，如果上面你都可以做到，家长给你介绍的七大姑八大姨家的孩子你接都接不完！有了这个你还用去找家教么? 而且你教的好家长也都愿意涨工资，我不会告诉你前几天发工资时候那个阿姨说看你骑电动车来来去去太冷了，硬是多发了我三百，所以说你对学生负责、认真，家长是不会感受不到的！

4、如何在周末协调各个家教的时间？

我以前一般都是周六上午一个，2～3小时，下午一个2～3小时，晚上2小时，周日也差不多，平时周一至周五会有三天晚上也有，然后另外两天我记得当时要上公选课，所以我的时间表总是满满的，如果你说你双休日要休息要玩要出去聚餐要约会要打游戏，那么你自己协调时间吧，时间是海绵里的水，挤挤总是有的。另外强烈建议有了一定经济基础之后就换一辆电动车，这玩意乃节约时间，提高效率必备神器！

5、如何在兼职同时保证学业？（楼主三年专业平均成绩男生排名第一）

一般楼主的休息时间大部分都被兼职占满了，收入不断提高的同时也没有放松学业，好在专业课不难且考前看个一个或半个月书也有效果，所以学业惭愧一直没花太多时间，虽然三年专业平均成绩男生里面排第一，可是和我们班女生学霸比起来简直是太渣了(T＿T)，顺便说下我还是班级团支书，班长她身兼数职，所以班级的各项事宜还有团学活动杂七杂八的常常都包在我身上，我们不要抱怨时间不够用，想想那些比你牛逼的人在拥有同样时间前提下却比你做出更大成就你就该动力满满去奋勇直追啊！

PS：做家教或者培训这个工作一定要能吃苦，楼主三年暑假呆学校两个月没空调简直热成狗，而且每年气温都39度左右，大二暑假有天的气温甚至高到41度！！最要命的是我还住六楼，每天像是在烤箱，我和烤肉就差一把孜然了！学校太禽兽还把我们睡楼顶的权利剥夺了！！引起公愤：

什么？你说冬天是不是就爽了，尼玛这边的空气真不是一般人能忍受的！冬天常常雾霾天：

你有时候可能还要牺牲你的休息时间，因为放假时候常常是辅导高峰期，印象中好多假期就是这么过得：

总之，真想做好这一兼职真的要付出很多，开始会很累，到后面你积累了一定经验，学生也多了，课件都齐全了，上课水平越来越好了，你会发现挣钱其实也没那么难。

后记：

当初看到这个问题就是觉得刚好和自己的经历相关而且有在大神眼里不算牛逼但是自己觉得还可以的东西想分享给大家，希望能给题主还有希望靠自身能力的小伙伴一些帮助，少走弯路，所写这些都是自己亲身经历，站在分享角度，有什么不对的地方，望指正！

以上

上个月稿费到账接近5k，也就是业余写一下。

很多人找我要投稿渠道，整理在公众号了。

想要的关注一下：斜杠少年老白。回复“写作”。

免费！免费！送你一份大号投稿渠道。

祝大家早日实现月入过万，不向父母伸手要钱。

其他渠道不擅长…如果找到资源，再分享给大家。

第一次回答问题，而且是复制粘贴，竟然赞过百了。哈哈哈哈哈哈，大笑三声表示开心！

以后我会常常复制粘贴自己的文章来答题的。

大家好像也没什么问我的。

那我也没什么好回答的了。

嗯，

就酱紫。

（本来还想装逼，你们都不给机会，好烦啊～～～）

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知乎处女答：

粘贴一篇之前写过的文章。

1.最笨的办法：兼职

我大一时候做过一些很蠢的兼职，比如：发传单、做促销员、举牌。这种全靠出卖廉价劳动力的兼职，虽然又没有什么价值，全靠浪费时间，一天只能赚70块，但让我第一次体会到了领工资的感觉。

很多同学和我说，打算花一整个假期去做一份发传单一个月的兼职。

其实我并不建议大家这样做。首先，你大学毕业并不打算去发传单，那这对你未来的职业生涯，没半点用处，何必浪费时间？其次，发传单薪水太低，就算你一个月天天在岗，充其量能领到2400块，其实性价比很低。

给大家推荐一些，比较值得去做的工作：

家教

师范院校的同学做家教是有先天优势的，我一东北师范大学的朋友，大学四年，靠家教赚的钱，交了自己的学费，负担了自己大学四年的生活费，还存下了几万块钱。

但他接课也是很疯狂的，一周至少补八个小时的课，一个课时最开始是60块，后来一路涨到了100块。

至于怎么获得家教信息，除了自己积攒的人脉之外，每个地区都有自己的“家教交流群”，有人在群里倒卖家教信息，每个信息100到200不等。非师范院校的同学可以找师范院校的同学要一下，那笔信息费，多上两节课就回来了。但注意信息真实性，谨防上当受骗。

语言类老师或翻译

语言类专业的同学，在这一块有着很大的优势。

我大二的时候，去学过一段时间的德语。当时的德语老师，是个在读研究生，他是英语专业的，自学了德语，然后就兼职干起了德语老师。

反正他每周只有六个课时的课程，一节课十二个学生，每个学生的课时费分他百分之三十，一节课能赚360块，一周就能赚两千多块！

假期的时候，只要他愿意，带一个假期的全程班，一个月的课下来，收益能有三四万。

另外一个同学，是经管专业的，但妹子超爱日漫，为了不错过第一手动漫消息，自学了日语。

有段时间在网上义务做字幕，后来认识了一些朋友之后，就有人给她介绍翻译工作。妹子也是很牛逼的，最开始接文案翻译，一个月挣一两千块。后来她嫌赚的少，不够她去日本买买买，就去考了翻译证，一路杀到翻译一级。

大四的时候，别人在找工作，她却已经接到了七八家公司的邀请，让她去做翻译。那时候她出去做随行翻译，价格已经到了四五百块一个小时。

模特

在东北上大学的时候，发现身边有些长得高，身材不错的女生，都会去兼职做模特。

平面模特，淘宝店模特，各种展出需要的车模，甚至走秀。比普通兼职赚钱多很多。

不过这种纯粹拼身体条件的工作，有些人，比如说我，只能有羡慕的份。大我一届的一个学姐，不仅是模特还是网红，她小提琴和钢琴都十级，平时帮忙星级酒店演出，一场下来就有五位数的酬劳。

有没有看到我脸上大写的羡慕，人比人气死人。

2.去做自己想做的：自由职业打造自己的自媒体自媒体时代，很多人都争开始打造自己的个人品牌。

找到自己的爱好或者特点，以之为核心，开拓自己的自媒体疆土。

我很喜欢的一个素食博主Lola，她大三的时候就开始做自己的自媒体了。她喜欢素食，在微信公众号推送了很多颜值高又很健康的素食。做了一年自媒体后，她已经有了不少粉丝，而且用户粘度很高，大家都很喜欢Lola这个健康阳光的女孩子。

自媒体有粉丝就有流量，流量则可以变现为各个方面的资源，最主要的表现就是广告及其他商务合作。

人气高的自媒体平台，一次广告价格可以上万，像papi酱那样的，几千万的高价也是有人买单的。

做自媒体最好的就是，前期不需要往里边砸很多钱，只是要花费很多精力，学生时期，可以用课余时间来做推送。其他自由职业1、独立摄影师

摄影玩儿的好，可以接拍网红或者淘宝店的case，我大学一个师兄，接摄影单子都是400元一小时，一个月赚两三千零用钱还是没问题的。

2、 插画师

有绘画天赋的同学，可以尝试接广告公司或者创意公司的插画工作；

3、作者

现在很多网站上都有很多征文比赛，写的好的作品，还有机会被出版社看重，打造成IP电视剧，游戏等等。喜欢写作的人，可以利用课后时间写东西，投稿。

我毕业之前，在起点，榕树下和豆瓣都写过东西。现在在简书写作，这样的平台能给你作品很多曝光的机会，只要写的够好，都能有很多变现的机会。

4、代购

这个限制比较大。

我认识两个韩国的女生，在韩国留学的时候做美妆代购，运货很辛苦，但她们做了两年之后，不仅开了自己的淘宝店，回国之后，用代购挣的钱买了两套房子。3. 创业

很多大学生对创业敬而远之，觉得创业需要太多资金，自己拿不出手。

我大学学长，在我们学校还挺出名的。最开始他是和水果店合作，给同学们送水果到宿舍。

后来他把模式放到线上，大家只要在微信公众号下单，他当天晚上就有人帮忙送水果到每个寝室楼。

后来创业渐渐走向正轨，他钱不够，就选择众筹，学校有很多同学给他投资，认筹每份500元，大家都挺看好他的。

到我毕业这会儿，他的公司已经承包了长春一半高校的水果外送了。听说前段时间已经拿到了一笔投资，也就几百万吧。

但创业是件很辛苦的事情，不仅拼努力，还拼创意，才华，情商，和运气。一般同学，如果没那份勇气的话，还是不要轻易去尝试了。

但有想法，有创意，有跃跃欲试的朋友，还等什么，赚钱的好机会啊！

4、其实，只要你好好学习，就能赚很多钱了

有些人吧，兼职嫌累，什么技能都没有，又不敢尝试创业。那你等着钱从天上掉下来砸你？别逗了。

其实吧，你也不用想着学校以外的钱。作为学生，你只要好好学习，就能赚到很多钱了。

况且吧，赚钱这件事，大学期间真不着急，你本事学好了，毕业之后慢慢赚。

奖学金每个学期，专业前十几名，都是有钱可以拿的。

可以帮班里的学霸算算，如果有幸每学期至少都拿二等奖学金，四年下来，也有小四五千了。再加上国家奖学金，四年拿一次也有八千呢，加上什么励志奖学金，校长奖学金，xxx奖学金，XX助学金，随便拿几个，大学四年，光奖学金就能拿两三万。

两三万你要出去发传单，得天天发，发两年呢。这不就是赚钱吗？

我记得我毕业前，老师还和我说，有些奖学金，根本发不出去，学生达不到那个标准。但凡有一个学生只要达标了，拿钱妥妥是他的啊。越难达标的奖学金，钱越多。各种比赛大学校园里最多的是什么？竞赛！

什么“哇哈哈”杯广告创意大赛，“XX杯文案创意大赛”“XXX电子竞技大赛”... ...只要你精力足够，每个周参加一个比赛都没问题。

那些土豪赞助商，一等奖都是上万元的，就算是“优秀奖”，都有几百块的奖金。

去参加呀！这些活动，参加了拿奖了，不仅有钱可赚，以后放在简历里，也是比别人牛逼闪光的地方。

我大学时候，带队参加了两个科技创新大赛，拿了几千块奖金，当时真的是感觉爽极了。5、有些钱一定不要赚

不管你多缺钱，一定要有自己的底线。

高考替考，考研替考千万不要去，这是违法的事情，给再多，都千万别突破底线。

当枪手代写毕业论文，卖四六级考试答案，这种钱，赚着难道能心安吗？

我们这一代人，一定要有自己的操守。小时候觉得成人世界的某些规矩很恶俗，现在长大了，终于有机会去改变这一切。

所以，这些灰暗的事情，只要我们不做，它就会少一些，再少一些。

那这个世界，在我们手里，就会好一点，更好一点。

6、结语

现在大多数人的问题，就在于，想得太多，而做的太少。

大学期间，想旅行，想给自己买大牌，毕业了，想年薪动辄几十万。那你倒是去做呀！

每天躺在床上玩手机，除了加深近视度数，还能有什么用？

每次都要拖延到deadline前夜，才赶论文到半夜三点，还有脸觉得自己很努力，玩自我感动，你四不四洒？

每次看到别人到处旅行，就觉得都怪别人是土豪，自己是穷逼。

你自己假装泡图书馆半年，连三等奖学金都拿不到。别人埋头努力半年，赚到的钱足够奖励自己一次说走就走的旅行。

你永远只看到别人朋友圈的精彩，而无法看到别人埋头拼命时紧要牙关的样子。

你穷你没钱永远不是你的借口，请你把它当做前行的动力。

以上。

文字上来讲，自己都觉得看不下去。

就当一个简单的总结吧。

适当参考就行。

文章里所有人物和事件都是真实的，没有杜撰出来的XX和XXX，只是出于对朋友的保护用的化名和某学长………

还有

都拉到这里了，关注一下我的公众号吧：

斜杠少年老白。

我觉得最靠谱的赚钱方式，莫过于给杂志投稿。

前提是你喜欢码字。

也许你会讲，哎呀，我文笔不好呀。

没关系，你可以考虑写故事。

也许你会说，啊？写故事太下里巴人了，不是纯文字啊！

纯文学的话，你写吧，根本没有多少稿费。

很久以前，诗歌散文小说，我都曾经写过。

当发表梦实现后，那种快感很快会被金钱所击醒：妈呀！写半天，才几十块钱。

开始，我还以为故事稿费肯定更少。

哪成想它仅次于纪实类和情感类。

《故事会》稿费千字五六百，基本上发一篇就能得一千多，对于大学生来讲，补贴生活蛮够的。

故事是一种情节艺术，你的构思巧妙，有出人意料的结尾，基本就成功了，不需要华丽的文采。

当然，你也可以写别的。

去书亭买几本杂志，看看喜欢哪类风格。（别告诉我你喜欢《知音》，那杂志要求纪实，一般都是记者写）

多读，然后熟悉风格后，练习着写。写的差不多了，扉页上有杂志信箱，可以投出去。

这是一个比较靠谱的赚钱方向。

感兴趣的话，我把投稿心得陆续再写出来。

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既然有朋友有兴趣，我把心得写一下，因为我在上班，我先想到哪写到哪。

首先，这个时代给写稿投稿提供了便利条件。

想当初我年轻的时候，哈哈。

我是用信纸写，邮票去寄，然后没有消息，再重新写，重新找报刊寄。

费时费事费钱。

现在多好啊，用手机也可以写稿，复制粘贴的，这家不用可以投另一家。

所以，这个买卖，你只需要一台电脑，或者实在不行，有手机也可以。

我还是拿创作故事来举例吧。

因为我有几年，穷疯了，真的，我很需要钱。然后，各式各样写过发表过，都不如故事稿费高。

你可以看看我知乎里，带有（标题和文／皮皮鲁）里的答题，那样的一般是我发表过的故事。

推荐两个我以前总去的故事类论坛。

“雪晴故事论坛”，里面有许多刊物在线投稿，也有许多故事理论的版块。我曾经是「新手上路」版块的版主，里面也有我写故事的心得。

“故事中国论坛”，是《故事会》的官方网站。同样可以在线投稿，我的责任编辑是吕佳老师，在我的支持下，她已经是副主编（我不要脸的说）

具体稿费方面，以前我欠了五万多外债，然后那时候工资才一个月一千，我一月稿费可以顶几个月工资的。

后来还了债，买了房和车。（这段有水分）

总之，只要你喜欢，能够用心去构思，可以让你大学生活很充实很富裕。

还可以免费的去参加笔会。

又开始忙了，先讲到这。

【继续】我为啥建议大学生来写故事？

上面说了，《知音》那样稿费特别高的（以前千字千元），要求是纪实，一般那样的稿件轮不到咱们，是记者采访后写。

然后《爱人》一类情感杂志，坦白说，大学生的情感生活没有沉淀到那个层次，很难写出厚重的来。

至于故事，因为挺多大学生想找个兼职，平时不一定有多少文学修养。

故事真的没问题，只要你有丰富想象力，用生活中的点滴，去升华，去编织，创造出精彩情节，就可以。

我喜欢写故事，文字很通俗，如果想写艺术一些的，可以看看@鲁西西 的一些创作心得。

刚才答了一道题，「有什么结局反转的有趣故事」，我用我发表《故事会》上的幽默故事举例了，并写了下如何创作出来，有兴趣的可以去看一下。

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还有，如果能够持续写出，可以考虑申请一个微信公众号。

并且，可以几个同学一起经营。

只要坚持自己写，可以慢慢的得到原创标签。

后获得打赏功能，粉丝过万可以开通流量主。

有人阅读文章后，点了广告差不多五毛钱。

弄公众号的好处，是可以把辛苦写出来的而又没能发表的文章，用公众号上面。

大学做了三年支付宝云客服的我，我给大家推荐一个既成长锻炼又赚钱的兼职，我把我的真实故事讲给你听。我推荐个简单容易，轻松稳当的靠谱兼职。

-------------------------------------此处容我先讲个真实故事--------------------------------------

还记得那是2013年的夏天，记得那年是我大一下学期，上了一所普通本二（齐鲁工业大学）的大学。因为高中繁重的学业，想必大家和我一样，在高中是没有接触网络的，我那时候高中家里没有智能手机（ps：用的充话费送的手机），更别谈电脑了！所以对网络脑子是一篇空白！

上了大学之后，一下子解放了的我，犹如脱缰野马，大学拼命地参加学生会，学校各种社团活动等，忙碌一年。就在大一下学期，我的脑海里总是萌发着一个念头---我想找个兼职，不想耽误大学学业，但又想赚点饭钱。只为了减少一些父母的负担，虽然家里没有穷到揭不开锅，但是也不是很富裕，所以我想尝试一下，不向父母伸手要钱的滋味！

就这样我开始在网上各种搜寻资源广告，就在一个偶然的机会下，发现了大学生淘宝云客服（如今已经改名阿里众包）。那时候淘宝云客服才刚刚成立没几年，一切都很落后，没有如今先进的xspace在线工作台，也没有智能sop流程。那时候自己没有想太多，因为他是阿里巴巴官方-淘宝官方招募的，所以我就报名了，不用缴纳什么报名费，直接报名---培训----考试，通过后上岗，按小时计薪，工作形式在自己电脑上在线打字解答会员，回答购物问题。具体的问题会分组别技能线，有什么下单付款的（正向），退款售后（逆向），店铺管理，活动咨询，营销工具，搜索排名等等，分工明确，每个组别各司其职！

如今的淘宝云客服已经品牌升级--阿里众包，上班界面台也已经升级，顺应了当今互联网发展大势，越来越智能化，越来越轻人工！但是回想云客服，真的在我大学期间，带给我不一样的珍贵体验！

ps：重申，我不是打广告，写这篇回答我只想推荐一些优质有成长锻炼价值的兼职方式，不想学弟学妹被坑！

因为发传单，端盘子真心是廉价劳动力，除了锻炼臂力和腿力，我真心想不出有什么优势了。

一.云客服给我们时薪报酬

二.云客服给我们成长机会

三.云客服给我们幸福赞誉

下面我分开解答

一.云客服给我们时薪报酬

是的，谈到报酬，我很直白的讲，我就是冲报酬来的，因为我的根本目的也是赚钱，当年我也是这么想的，只要给钱就行！云客服如今下分三大系别：

1.淘系（包含闲鱼，菜鸟，集市买家，集市商家，飞猪，村淘，天猫超市.....）

2.支付宝（蚂蚁云客服）

3.uc浏览器（国内中文，国际英文以及其他小语种）

是的，阿里巴巴是一个生态圈，凭借阿里巴巴得天独厚的优势，阿里众包也整合了各个bu部门，把在线客服的基础业务外包给我们大学生们，实现互利共赢！

每个BU的在线客服都是什么具体业务，我这边不做展开解释，你可以去百度。回到云客服上，如此多种类的BU业务， 也就不用担心人数，随着业务的切割，他们每一段时间都会招募一部分云客服。招募了后进行集体线上的录播课程培训（就像咱们上网课一样），然后考试（就像这们电脑上机考试一样），然后上线服务。采取灵活的选班制度，比如你只有周末有时间，平时要上课，那就周末上，比如有同学说我白天要学习，我只有晚上或者半夜上，那么你就选半夜的班次，貌似是全天24小时都有班次，因为考虑客户体验，现在凌晨也有班次（夜猫子的福音），但是学长友情提醒，学业最重要！

每个月的中旬左右发上一个月的工资，支付宝打款，都是阿里巴巴官方公司打款，反正我这些年从没少过一分钱，偶尔会延迟或者提前几天发。以下是工资支付宝截图

仅代表个人收入

二.云客服给我们成长机会

是的，有人说不就是个客服吗？最基础的岗位，能学到啥？

对于一张白纸的我，在大学期间，我不得不承认云客服赋予了我更多的能量！

我在做云客服的同事报名了内部的云讲师职务（现在貌似还是有的，又多了云长老）

我获得了阿里巴巴官方给我开具的云讲师优秀证书。上图

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上这张图不是为了炫耀邀宠，这是为了证明再做云讲师的这段时间里，我扮演了一个新人云客服讲师的一个角色，他不仅可以为云客服团队组织带去经验分享，还可以给自己口才和讲课方式一个难得而宝贵的工作经验分享，从开始的紧张哆嗦，到后来的谈吐从容，这些锻炼我不得不说，一个好的平台给了我宝贵的经历。

我舍友们有做蚂蚁云客服的和淘宝云客服的，他们也很优秀，获得了一张支付宝云客服的实践证明和淘宝的实践证明，不去谈含金量，因为这个和四六级证书和计算等级证书性质不一样，但最少也是我们大学期间能力的一种展现吧。（上图实践证明）

该图片仅供参考，不可用于商业用途，侵权必究

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三.云客服给我们幸福赞誉

所以这些受益的是我们自己，但是学长还是再次提醒，学业为重，不可以因为兼职而耽误学业！

我们收获这些的同时，想必也会把这份快乐喜悦分享给家人和同学，我想这是幸福的传递，因为你已经超越了很多不学无术，只顾玩游戏的同龄人。

在里面官方建立了云客服的帮派，很多的大神经验话术分享学习，节日官方抽奖活动（双十一，节假日等），师徒一帮一。让你感觉除了校园之外，你又多了一个新的家园。和你的同龄人一起分享工作和生活的点点滴滴！（下图为帮派截图，加入之后才有权限登录）

人生漫漫，但是我们还是要把有限的时间和精力利用起来，充实起来。开心自由任性的同时，切记：永远不要停止前进的脚步！身体和灵魂总有一个在路上！

最后愿看完这篇回答的小伙伴，有一个难忘美好的大学！

辛苦码了这么多，一定要给我点赞，点赞，点赞！233333

Ps：很多小伙伴私信我，怎么报名？要注意哪些？哪些条件？

恕我要工作，无法一一的手把手解答，我已经为大家准备了一篇微信文章如何报名，报名注意事项等信息。

大学生想要赚钱，可以选择当下最火的摆地摊。但是摆摊也不容易，你需要先学会分析谁可能会为你的商品买单，吃透他们的心理和需求，才能成为一个成功的「地摊企业家」。

首先，我们分析一下，是哪些人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买这些东西？其实只有两种人，大家可能会想到是不是男人和女人？这样你的想法就太简单了。

一、爱捡便宜的人

因为地摊上卖的产品比店里卖得便宜，所以他会选择在地摊上购买，他也知道地摊货质量可能要差一些，但他只愿意花两元钱买一双袜子，没打算花五元钱买一双，所以他选择了在地摊上买。

这部分消费人群以中老年人为主，这类消费人群买东西时一般不会很爽快，经常要砍价，所以你得注意应对。

二、图方便的人

这类消费人群指的是顺路在地摊上买东西的人，图得是方便。这类消费人群不是为了贪图便宜，也不是太在乎商品的质量好坏，因为他们没有时间专门去店里选一双袜子，就顺路在地摊上买，就图方便。

这部分消费人群买东西时都比较直爽，如果你经常遇到这样的买家，你就很幸运了。

这两类消费人群的钱你都想赚，怎么办？所以你要明白，使这两类消费人群满意的产品特点是不一样的。图便宜的消费人群，要卖便宜的而且质量还将就的东西。图方便的人群，那就要求你的摆摊位置让人家觉得很方便购物。

我强调一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命，如果其中一种条件你都达不到，那么你出来摆摊的结果可能不止是受累。如果你做到了其中的一条，很幸运，你今天有工资了。如果你两个条件都达到了，恭喜你，你再也不会想着上班给别人打工了。

我们提到的特点从购买目的角度而言的。我们把地摊消费人群进行了分类，并且常识告诉我们这两类消费人群肯定涉及到男女老少，那么针对这两类购买目的的消费人群，我们就不难知道摆地摊应该卖什么东西了吧。

第一是便宜的东西，第二是大众化的东西。如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤，人家卖 200 元一条质量比较好的，你也卖 200 元一条质量比较好的。那么，请问我为什么要花一样的钱，在地摊上买，而不去超市里买呢？再怎么说，正规的超市会给人一种名正言顺且踏实安全的感觉。你不要抱怨人家为什么不在你的地摊上买。如果我们换一种思维可能一切都想明白了，如果你卖的是几十元钱的牛仔裤，而超市里没有卖几十元钱的，自然就会有人光顾你的地摊了，因为不是所有的人都愿意花 200 元钱去买一条牛仔裤的，这也是地摊行业能存在的关键。

但不是所有的地摊货都一定要比店铺卖得便宜，某些时候，你卖得越便宜可能越没有人买，而你卖得越贵可能越有人买。这种巨大的反差心理是什么原因导致的呢？一模一样的两件商品放在不同的场合下卖，有摊贩卖一元一件，也有摊贩会卖两元一件。消费者的第一反应是：两元一件的质量肯定比一元一件的质量好，毕竟一分钱一分货。他们不会认真看产品，他会去人多的地方，看什么地方在搞活动，什么地方在打折，什么地方在「围堆堆」、「打拥堂」（意指人很多，特别拥挤）。然后看别人围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，甚至可能买回去都还不知道怎么用。或许只是一部分消费者这样做，但对于地摊行业，这部分消费者就是主要的购买力。这也是消费者典型的从众心理反应，大家一定要抓住这个心理。

当你遇到上面我提到的那类图方便的消费人群，那你就不用卖得太便宜了，因为他不是来图便宜的，他是图方便的，你卖得便宜与不便宜他都会买，所谓的不便宜仍然低于门店售价。

另外，要提到的一点是，摆地摊不要过于在乎产品的质量，质量一般就可以了，不用追求太好的质量。因为在地摊上买东西的消费人群，大部分人都不是追求高质量的，不然就不会到地摊上买东西了。而高质量的、进货价格也相应较高，也不适合在地摊上销售。

如果你先重视质量再重视价格的话，势必将走向失败，因为你是摆地摊的，你卖得就是地摊货，质量再好，消费者都会把它当成地摊货。店铺中，商品质量再差，消费者都会认为那里的东西肯定会比地摊的好。

因此，产品本身没有太大价值，产品的价值主要在把它放在什么场合卖。

我们提到地摊一定要卖便宜的、大众化的东西。很多刚刚接触地摊的朋友，总觉得摆地摊应该卖别人没有的东西，这个想法错了，你要知道你能想到的，别人都能想到；你能做到的，别人也能做到。

没有人卖的东西，也许就是没人买的东西，卖的人越多的东西，肯定也是买的人最多的东西。摆地摊要多在销售方式上别出心裁，尽量不要在产品上创新。所以，我们要卖大众化的东西，大家肯定会想，大众化的东西卖的人很多，我再卖的话，肯定会没有多少生意的，但卖同款商品的时候，如果销售方法不一样，结果也是完全不一样的。所以请大家结合上面提到的消费心理，将更多的心思花在卖货的方式上，在销售方式上面多做文章肯定会事半功倍。

地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。其中，个人用品可以分为如下种类（包括中青年男性和女性消费的东西）：

头饰、头花：包括各种头花、抓夹、BB 夹、一字夹、小抓夹、压发、各种大小橡皮筋等。不要进带水钻的头饰，因为在地摊上卖这种头饰，水钻容易掉。也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的、简洁的头饰。也不要进浅色的头花，因为在地摊上容易把这种颜色的头花弄脏。

梳理头发类：各种梳子、桃梳、滚筒梳、卷发梳等，各种大小的圆镜、各种大小的折叠方镜等。

耳环：各种耳环、耳钉之类，我建议大家尽量卖耳钉，不要卖耳环，颜色和款式也要尽量简洁一些。

手链、脚链：手链和脚链主要是在夏天销售，冬天很少有人戴的。大家可以多进点一元一条的，又好看、利润又高。

戒指：卖装饰类的戒指就可以了，没必要兼营 925 银饰，如果要卖 925 银饰，你可以专门卖 925 银饰。

手表：大家可以专门卖这中产品，批发价几元钱一只的石英表，一定要时尚的，就不要进电子表了。

袜子：夏天你就不要卖袜子，其他季节都可以卖。卖运动袜也行，但要记住，女士的袜子尽量不要进黑颜色的。

鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖的，但每个季节卖的货不一样。夏天可以进竹制品、绣花的以及除臭的，冬天可以进绒毛鞋垫。鞋垫要进多种尺码的。

拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的都有。夏天的凉拖鞋，你可以多进一些各种价位的拖鞋，然后专门卖拖鞋。冬天的拖鞋也是一样，现在拖鞋的品种很多，价位也有很多。

包包：这也是一个可以专卖的产品，一定不要进太贵的包包，批发价限定在 30 元一个以内，一般进价规律是学生的包包进价要稍便宜点，成年人的包包要稍贵一点。

个人护理小物件：像指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的，而且恰恰也是最大众化的产品。

打火机：这种产品也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很多，可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒外观的打火机。

剃须用品：有电动的剃须刀，有普通刀架的剃须刀，可以专卖 5 元一个。采用买刀片送刀架的形式，生意也会很火爆的，刀架的批发价有一元一个的。刀片大概 4 毛钱一盒，合计成本一套 2 元多。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等。记住只能卖这些小物件，地摊上，如果你想卖大化妆品类物件，肯定是不好卖的。

钱夹：可以进一些批发价格 10 元一个的或者更低进价的钱夹，不要进超过十几元钱一个的钱夹。

腰带：女士的腰带款式是很多的，你就进一些进价几元一根的，然后根据不同的消费人群选择不同的款式。

服装：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式太陈旧的，因为女人不喜欢的东西，你就算送给她，她也不会要。

帽子：帽子主要在冬季卖，款式也很多，你可以进一些批发价格在五元一顶的，然后卖十元一顶，冬季可以专卖。

手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料有很多种。如果你搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的手套就可以了，如果是专卖手套，那便宜的和贵的可以一起卖。

袖套：袖套属于低价位的产品，同时也不适合专卖，如果兼营卖的话，批发价格控制在 2 元以内一双就可以了。

小件化妆品、保养：比如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看仔细它的保质期，其中唇膏、宝宝霜只能在冬天卖，指甲油是在夏天卖的。

手机挂件：手机挂件的品种也有很多，款式更新很快，有空你多去批发市场逛逛，肯定能找到最新的款式。

扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择进货款式，有可能扇子越便宜、越难看的质量反而越好，而越好看的、越贵的质量越差。

皮具护理：有鞋油、鞋刷等。

牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元。因为每家每户都有客人来，客人用了牙刷之后只能扔了，下次再来客人了，只能再去买。所以对牙刷的需求量还是挺大的。

围巾、丝巾：这种产品，在冬天是可以单卖的，丝巾、围巾的品种很多，价格差距也很大，可以批发 3 元一条、5 元一条的丝巾。围巾的批发价格要贵点，但批发价也不要超过 8 元一条。

内裤和文胸尽量不要摆地摊卖，因为很少有女士敢在地摊上买这类贴身衣服。

家庭用品：厨房里的日用品有：各种大小勺子，不锈钢的、塑料的勺子，各种厨房工具，比如切菜器、打皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有厨房里用到的各种小件商品。大件的产品大家就不要卖了。这里特别提醒，我有一个摊友专门销售切菜器，每天能赚好几百元。卫生间里面需要用到的小件东西也有很多，比如清洁刷、除臭器等。卧室里需用的有樟脑球、装饰品、窗花等，不过这些东西只能搭配着卖，不适合单卖，但厨房用品类里面的任何商品都可以单卖。

处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，品种范围覆盖了各种系列产品，但是有的系列可以卖，有的却不适合在地摊上卖。比如饰品，一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指。日用品系列里面的产品，完全可以卖处理品。

新鲜、奇特商品：不用说，大家都知道是卖新鲜玩意儿、新产品、市场上没有普及的产品、有独特功能和独特外观的产品。

新鲜、奇特的产品涉及我们生活的方方面面，最困难的环节就是找货源，这些东西的利润比较高，因为还没有普及，大家不知道市场价。但是卖新鲜、奇特产品必须注意两点，一是货源一定要找好的货源，还有最关键的是，你得努力宣传，因为消费者没见过，所以你得介绍它的新奇功能。

中老年人地摊商品：如果，是在农贸市场摆摊，那你的主要消费人群就是中老年人。大部分中老年都爱捡便宜，质量你先不用考虑，你的东西首先得便宜。中老年人的商品大部分也包括我们上面提到的那些，只是进货的价格一定要控制到最低限度。

学生地摊商品：儿童消费的产品一般是大人领着孩子买，主要包括各类玩具，这种东西你可以单卖，还有小人书、识字书、算术等方面的产品，这些商品都适合单卖。另外，就是童装、童鞋，童装类产品，你不要进太便宜的，也不能进太贵的，中等价位就可以了。款式一定要卖小孩喜欢的款式。因为现在大人对孩子都比较溺爱，只要小孩喜欢，大人基本上都会给他买。

小学生和中学生，这部分消费人群，通常已经是自己独立买东西了，他们身上是没多少钱的，但是，这部分人群买东西是比较耿直的。他兜里没钱的话，就会马上离开，有钱的话，一般也不会和你砍价，而且会很礼貌地称呼你「叔叔阿姨」。你不要指望卖学习用品，因为学生很少自己主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的、有趣的东西。

大学生，是一类消费心理很复杂的群体，因为这正是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年人的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在定位上必须大众一点。有个错误的观念，我需要提出来，很多人觉得大学生追求时尚、个性，喜欢买好看一点的，太差的大学生不会买。其实，大学生喜欢追求时尚、个性，但大学生中「打肿脸充胖子」消费的很多，可能他会偷偷地在地摊上买双袜子，穿在里面。而且在日用品方面，他们不会计较贵贱。大学生可能会在地摊上买一个 1 元钱的耳环，但是永远不会在地摊上，买一件他觉得不够档次的衣服。

几十元钱起步做买卖确实比较困难，而且可以经营的货物种类非常少，我仅建议你在「穷困潦倒」的时候做这样的买卖，一般情况下，仍然要投入较多的本钱，本钱投入越多，生意肯定越好些。但 50 元本钱并非不能做地摊生意，因为我就是从几十元钱开始做地摊生意的。下面我给大家介绍三种仅需几十元本钱投入就可以卖的地摊货。

一、指甲刀

这种产品在市场上非常普遍，随便一个地摊上面都有卖，之所以我给大家介绍这种产品，并不是因为它很便宜，而是我们可以通过变相的方式来卖。首先我们分析它能变相销售的原因，任何一个新的指甲刀使用起来都很锋利，它的优劣主要是看使用很长时间以后，它是否还是很锋利的。所以我们可以进那种批发价 0.5 元一个的指甲刀，开始使用时的效果和其他指甲刀一样锋利。一盒 24 个，批发一盒一共 12 元，我们批发 3 盒一共 36 元。你还可以到五金店买几元钱一圈的扎丝，扎丝是用来绑钢筋用的一种很细的铁丝，我们把扎丝当做演示指甲刀是否锋利的工具。先找一块布铺在地上，再把指甲刀和扎丝放在布上。表演马上开始，你一边讲解一边表演指甲刀剪铁丝，因为很少有人知道指甲刀可以剪断铁丝，所以他们会认为你的产品非常好，你的指甲刀看起来非常锋利。然后我们可以卖三元钱一个指甲刀，这种产品比较适合在农贸市场里销售。

二、廉价袜子

为什么我们不卖普通的袜子，要卖这种廉价的袜子呢？因为普通的袜子批发价通常在 1 元钱一双，如果你的本钱只有几十元，那么就只能进几十双，数量未免有点少，所以我们要进廉价一点的袜子，这样不仅货物相对多一些，而且卖得便宜一点，更容易尽快卖完。

廉价的袜子，指的是进货价四毛多一双的男士丝袜，咱们按 50 元本钱计算，大概可以进 100 双，我们按每双 1 元钱的价格卖出去。卖的时候，仍然要手写一个简单的广告牌，如「袜子，1 元一双」。这个价格比较便宜，买的人也比较多，因此，一百双袜子应该能很快卖完。卖完了以后，我们刚才的 50 元钱已经变成了 100 元钱，然后再用这 100 元钱进货，仍然按照上面提到的价格和方式卖。要注意的是，这种产品的地摊仅适合摆在农贸市场。

当然，我们不可能每一次都能全部卖完这些袜子，总会剩个 10 双 8 双，这种现象很正常，但在货越少的情况下，就越不好卖。所以当你卖得只剩下几双的时候，就不要再继续卖了，要再去补充货物，然后再继续销售。

当你按照上面的方式循环卖了几次之后，你便有了几百元的本钱了，因此你就不一定再按这种方式卖了，或者不一定再卖这种产品，你也可以升级成几百元本钱的地摊类型。

三、手链

当初，我用几十元本钱起步摆地摊的时候，第一次进货就是手链。进的是一种红绳手链，红绳上面有一个陶瓷装饰品，批发价是 5 毛一根。如果按照目前 50 元本钱计算，那么，可以一次性进一百根，款式随机搭配。再准备一个小桌子，如果没有桌子的话，最起码得准备一张桌布，以方便铺在地上摆放。这样一个很小的摊子，也许不足半米。你可以选择在学校周边摆，当然也可以去公园试试，毕竟人在「穷困潦倒」的时候，也顾不了太多，而且「巴掌」那么大个地摊，也影响不到别人。

摆好地摊以后，如果看的人较多，你可以按统一价格的方式销售，卖一元钱一根，也可以手写一个牌子。这样，可以在最短的时间内将它卖完。如果看的人不多，我们不能在最短时间内卖完，只有通过提高单件利润来赚钱，你可以按「讲价货」的方式来卖，如喊价 2 元一根，或者 1.5 元一根等等。

记得当初我卖这种产品的时候，卖完红绳手链，第二次便进了一些其他款式的手链。你也可以在第二次进货的时候增加一些款式，我第一次摆地摊，选择只卖红绳手链，是因为毕竟自己本钱太少了。如果品种太多，反而不好卖。但随着每次出摊销量和利润的增加，我们手中的 50 元本钱，也在不断地增长，所以可以尝试增加销售一些其他的品种，从而慢慢扩大自己的地摊规模。

一般情况下，50 元本钱的地摊，不需要借助任何辅助销售手段，可以在一周内扩大成数百元本钱规模的地摊。虽然这个阶段本钱是最少的，但它的成长速度也是最快的。待到后续阶段，如达到百元地摊、千元地摊规模的时候，想要再上一个「等级」就会很困难了。

300 元本钱与 50 元本钱相比，可以卖的地摊货更多，其模式也要丰富一些。拿 300 元进货，其实任何货都能进到，甚至包括批发价几十元一件的衣服，但你却只能进几件，那肯定不是做生意了。因为任何一项买卖都是批量式的，没有人的摊子上只有几件商品的，那样肯定也不会有人来买。所以我们讲的 300 元本钱地摊方案，指的是投入 300 元本钱，还能形成一定规模的地摊。下面列举一些 300 元本钱可以卖的地摊货，以供大家参考。

一、买消耗品送工具

这是一种典型的买消耗品赠送工具的模式。买低价商品，送高价商品的做法，同样是一些大品牌商家在使用的方法，比如买胶卷送相机、买刀片送刀架等等，这种销售方式有一些明显的特点：

（一）消耗品的价格不统一

比如我们说的买刀片送刀架，其中刀片的价格是不统一的，有贵的，也有便宜的刀片；

（二）赠品比购买品值钱

它的特点是买便宜的送贵的，这种诱惑力已经远远超过「买一送一」，但是要掌握其整体进价和利润。

（三）连带销售

这并非是一种亏本式的促销，而是一种普通的销售方式，即买主买一件商品时，顺便买另外一件。两件商品总价加起来，低于市场平均零售价，以此来吸引顾客，从而达到提高销量的目的。

比如我们买刀片送刀架，其中，刀架的进货价格高于刀片，普通刀架的进货价格大约 2 元一个，刀片进货价是 1 元钱一盒，而且还是正宗的吉列刀片。其实我们可以将刀架卖成 5 元钱一个，再送一盒刀片。但这样让消费者感觉并不是很便宜，那么我们再调整一下，买一盒正宗吉列刀片 5 元钱，送一个普通刀架。这样消费者的感觉则是完全不一样的。

二、卖单一系列的商品

单一系列的商品指的是，专卖某一个系列的商品，如专卖各种各样牙刷、各种各样袜子、各种各样打火机等等。在本书中其他章节也提到过，之所以经营这些产品，是因为这些产品非常适合在地摊上卖。地摊体积小、轻便、单一、专业，这是从卖其它产品的地摊以及大众消费心理的角度来说的，这是卖单一系列产品的主要特点。其中最大的特点是专业，这是目前摆地摊的朋友最青睐的经营方式。

专卖一个系列的商品是一种模式，有很多产品都适合用这种模式来卖，如我们上面提到的那些例子，其实，大家还可以通过这种思路联想到很多种类。

三、「推广货」方面

300 元本钱可以卖的地摊「推广货」比较少，只能选择平均价格较低的产品，如门窗防盗报警器，进货价是 1.8 元一个，进 150 个共计 270 元，加上一点运费，300 元正合适。这里我介绍一下这款门窗防盗报警器。

它由两部分组成。其中一部分是电池、喇叭组件，还有一个小弹簧，另外一部分是一块磁铁。这两部分组件相连时，磁铁会吸住内置小弹簧，便不会发出报警声，当磁铁离开弹簧，则会发出报警声。这两部分组件的背面均有双面胶。使用方法是，撕开双面胶将其中一部分组件粘贴在门框上面，再将另一部分组件粘贴在门上。当门与门框分离，即有人开门的时候便会发出刺耳的报警声。它可以对小偷起到一定的心理震慑作用，为了避免主人开门时也发出报警声，它的侧面有一个开关，只要关闭开关。任何情况下均不会报警，你出门的时候可以选择打开，回家以后可以选择关闭。

这种产品之前我卖过，所以对它还比较熟悉。卖这种产品时，一定要为顾客进行演示，最好的方式是，做一个小型的模型门和门框，然后将报警器贴在模型上面。在卖这种东西时，必须为买主演示其功能，并且讲解使用方法等。而且，还可以制作广告画报，贴一些入室盗窃的新闻报道，使顾客意识到自己需要这种产品，从而增加消费者的购买决心。

除此之外，几百元本钱还可以卖上一节提到的所有小商品，但是在本钱不是很充裕的情况下，你必须保证你的摊子上，看起来卖得有很多东西。因此你的单品进货价格需要控制在相对较低的区间内，然后尽量多卖一点不同的品种，单个品种的数量尽量少一点。这样消费者看起来摊子上卖的品种很丰富。这样做有一个好处，就是你刚刚开始从事地摊行业，不知道哪个品种好卖，所以在品种丰富的前提下。我们经过一两天的时间销售实践，就可以判断哪些商品好卖。而卖的单一品种数量少，还可以避免商品滞销。

谁说现在 2000 元钱做不了什么事，也经不住花。可是对地摊来讲，2000 元却是一个不小的数字，然而又是一个小数字，为什么看起来如此矛盾呢？因为几十元本钱都可以摆地摊，相比之下，两千元肯定是一个不小的数字了。为什么又是一个小数字呢？因为摆地摊的投入涉及诸多方面，如一辆电动三轮车都得几千元，一套完整的地摊工具，也得一两千元，而且还要算上进货成本。这样算下来两千元钱不仅摆不了一个一定规模的地摊，甚至可能还不够摆一个小型地摊。摆小型地摊和微小型地摊，不必计算其他工具方面的成本，但随着货物量增加、摊子扩大，其他方面的成本接踵而至。在这样的情况下，你的摊子灵活性就不及微小型地摊了。我们暂且将其他工具的成本搁置不考虑，因为这些成本是没有深浅的。我们今天只讨论产品方面的成本，以及 2000 元本钱可以卖些什么地摊货。

一、「推广货」类

「推广货」地摊虽小，但投入本钱却不少。因为其单品销量较大，恰巧货源距离自己的地摊比较远，所以每次进货数量最少是 100 个单品，而且你不能等全部卖完了才补充货源，最起码得准备 100 个备用单品。因此你的货源最少应该准备 200 个单品，按平均批发价每个 5 元计算，你的直接成本是 1000 元，其中还不包括运费等附属成本。在 2000 元本钱的基础上，大家可以卖以下几种「推广货」产品：

（一）豆浆机

现在，很多人习惯自己在家打豆浆，但不是所有的人都舍得买几百元钱一个的豆浆机。有一种手摇豆浆机，零售价才 10 元一个，在城郊、乡镇等地区，这种产品是比较畅销的。进货价约 4.5 元一个，一箱 100 个，进四箱货共计 1800 元本钱。之所以我向大家推荐这款产品，虽然我没有卖过，但自己曾经使用过一次，感觉挺不错。

（二）双面玻璃清洁器

目前「推广货」中，卖家庭清洁产品的很多，如神奇拖把、洗碗布等等，而玻璃的清洁在家庭生活中依然很重要，但目前市场上销售的卖家相对较少。而且现在城市里的楼层越来越高，门窗玻璃的外面几乎没人敢去清洗，这是一件令很多家庭都头疼的事。而这种双面玻璃清洁器，由两块含强力磁铁的清洁面板组成，当清刷玻璃一面的时候，也能同时清洗另一面玻璃。

该产品的主要销售场所仍然是农贸市场。销售之前，你可以准备一块玻璃，用一个架子支撑起来，然后在可以一边卖一边演示其效果，同样可以做一些宣传广告，如高楼擦玻璃的危险情况等。

二、「吼货」类

2000 元本钱在「吼货」方面，大概可以通过两种方式销售，一种仍然是卖单一系列的「吼货」，另一种则是卖统一价位的不同产品。我给大家推荐两种「吼货」：

（一）「子弹头」保温杯

这种保温杯价格很便宜，批发价仅 7 元一个，因为它的造型像子弹头，所以被称作「子弹头」保温杯。这个产品如果按 10 元一个的零售价来销售，销量是不错的。

（二）多种商品统一价格

比如我们常见的「全场一元」、「全场两元」地摊，这类地摊虽然经营起来较辛苦，但它的销量很稳定。关于这方面的详细介绍，大家可以参考本书中 「傻瓜式」摆摊方案章节。

进入夏天，人们的生活习惯会有很大的变化，如更换服装的频率很高，随之对服装的数量要求也增多。同时，夏季的服装相对便宜很多，这也给以卖便宜产品为主的地摊提供了广阔的市场。虽然夏季可以卖的地摊商品非常多，相应的这个季节的地摊从业人员相对会比其他季节多一些，竞争也相对激烈。所以唯有通过对产品进行合理搭配，再加上灵活、创新的销售技巧，才能在竞争之中立于不败之地。下面我给大家介绍几种夏天摆地摊的经营方案。

方案一：廉价 T 恤、衬衣

夏天，T 恤是服饰中最畅销的一类，正常情况下，我们每个人夏天都会有几件 T 恤。我这里所提到的 T 恤并非处理货，因为 T 恤的成本本来就比较低，我指的是进货价六七元左右的 T 恤，这些 T 恤是全新的，货源也不难找，我们当地的很多批发市场、网上都有这方面的货源。男款和女款都有，且也有很多可供选择的颜色，但材质大多不是纯棉的，而且这个价位的 T 恤以短袖为主。

这个价位的 T 恤，打的仍然是价格牌，同时它的款式也不差，所以正常的销量是很稳定的。大家初次进货可以进 100 件左右，进货价格控制在五六元一件。在卖的时候我们可以将一部分 T 恤拆开包装挂在衣架上面，其余的摆放在摊子上。需要拉一条醒目的横幅「T 恤十元一件」，再配上我们准备好的录音，相信这样的销售会很不错的，但大家要随时注意补货，因为款式少了就不好卖。

按照上面介绍的方式，我们还可以卖廉价的休闲衬衣，但进货价稍贵一些，约 12 元一件。我们可以按统一价格 19 元一件销售，衬衣可以单独卖，也可以和上面提到的 T 恤搭配着卖。比如我们有两个衣杆，其中一个上面全挂 T 恤，另外一个全挂衬衣，然后 T 恤 10 元一件、衬衣 19 元一件，摊子上面摆放着未拆开包装的衬衣和 T 恤。

如果你觉得零售价 10 元一件的 T 恤质量差，你也可以选择进货价格 12 元左右的 T 恤，这个质量就要好得多。夏季，很多店铺的 T 恤就是进这种货。这样你就可以将 T 恤和衬衣定一个价，都卖 19 元一件，但款式一定要多，这样顾客才有更多的选择空间。

方案二：品牌 T 恤

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