原标题：揭秘水果店免费送水果还能赚大钱的秘密！

众所周知，近年来创业热情持续高涨。一些中小型实体店由于投资少、风险小、不需要太多经验，可以轻松起步。因此，实体店的生意陷入了红海竞争。许多企业家要么努力维持低利润，要么以失败告终。

如何应对市场竞争，避免失败？我们必须设计一些不同的策略。今天分享的是水果店通过“亏本出售平价水果，免费送高价水果”的策略，实现了店铺的可持续盈利和顾客的充分流动。

希望本文可以帮助更多的水果店的老板。

何老板在山东开了一家水果店，生意一直很差。在亲戚的提醒下，他开始在店豹app上学习，通过所学运用到店铺中，设计了一套营销策略。

首先，“新鲜水果促销，苹果只要1元1斤！”

如果你作为消费者，当你路过老板的水果店看到这样的活动标语时，你会感动吗？你想进商店吗？我想答案是肯定的，因为水果是每个家庭的必需品。

而苹果的市场价格可能远高于1元1斤。即使没有需求，大多数人也愿意进店购买，因为这是人性。

但如果老板继续卖1元1斤，会不会亏死？你应该知道苹果的平均价格在4元以上，最好的是9元、10元1斤。所以水果店老板店里的苹果就每天设定在下午6-8点卖1元1斤，每人每天限购5斤。

这样设计的话，水果店就能在一定时间内吸引客流。

然后何老板把各种新鲜诱人的水果放在排队区，这样当你在排队无聊的时候，也会选择其他水果，这样其他水果的销售就会受到带动。

但就这样还不够。有必要封锁这部分客流，所以他还设计了一张折扣券来锁定顾客。

1、 顾客付款后，他会给顾客送两张5元的折扣券。下次来店里买水果，满50即可抵扣使用。

2、 如果你今天买50元的水果，这张5元的优惠券可以直接用作10元的优惠券。这种设计对喜欢吃水果的人来说很有诱惑力。很多人会买50元的水果

3、 顾客购买50元水果时，可获赠30元优惠券。下次他买水果时，消费满100元就可以用了。

就这样，通过廉价诱饵吸引顾客，然后在通过层层福利诱惑锁定顾客。在此基础上，设计了锁客策略。下一步该怎么办？

老板这时就在想，如何进一步提高门店的客户价格和利润率？他反复考虑还去找了店豹的策划团队，最终他确定了方案，那就是免费送高价水果。

只要顾客购买的水果超过5斤，何老板就会根据顾客购买的水果种类，给顾客送上一份价格更贵、质量更好的同类水果，让顾客品尝。

这个设计的原则是什么？

第一，这也是为了锁定客户。我们有句老话，吃人嘴短的。何老板他这样做的时候会拉进和顾客的关系，这样顾客下次买水果时就不好意思不来找你了。

第二，就是何老板想解决客户单价和利润率的问题。众所周知，高质量的水果价格更高，利润更高，口感更好。

例如，当一个顾客买了一个7元1斤的芒果，你给他送了一个10元1斤的芒果。尝了10元1斤的芒果后，顾客觉得会不好吃吗？

也许下次他会买一个10元1斤的芒果？答案肯定是会购买，这不仅提高商店的顾客价格和利润率。

通过以1元1斤的苹果吸引人气，传播口碑。当顾客买特价的苹果时，他们会买一些其他的水果。

然后，抓住顾客爱贪小便宜的心理，通过发放折扣券锁定顾客的后续消费。然后每买5斤水果，送顾客同类高价的水果，让顾客消费价格更高的水果。

这样形成了一个闭环的营销过程，也正因为如此，使这家水果店从周边近10家同行中脱颖而出。

“便宜的水果亏本卖，高价的水果免费送”。你学会了吗？

希望大家通过对本案例的学习和理解，或通过店豹（使用0ATN注册）学习更新更精的成功案例后，能够了解案例背后的原理和想法，并结合自己的店铺实际情况灵活运用。从一个例子中推论，绝不能完全复制。返回搜狐，查看更多

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