来源：雪球App，作者： 窈窕淑女钟鼓乐之，（https://xueqiu.com/2397505591/113322572）

拼多多最近可谓是大红大紫，也是在短期内成功上市，相信大部分人都或多或少对这个神奇的APP有一些了解和体验。

那么，您在使用的时候，有没有觉得很好奇呢？一块钱两块钱包邮的商品，拼多多究竟是如何盈利并且成功上市的呢？

很多在二手转卖平台卖过东西的人应该都知道，快递费是一个必然的消费，而且快递费的价格多在10RMB以上，那么为什么拼多多上还有这么多商品的价格没有快递费高，还包邮呢？

其实很多专业的卖家都会和快递公司建立合作，对快递服务进行包月等交易，而且拼多多这个平台交易量大，哪怕一比生意只挣五角钱快递费，聚少成多之后堆起来的利润也是不可小视的，这种合作不仅可以大大降低快递成本，也可以给快递公司增加利润。是一种双赢的侧略

其次，一些商品的成本可能并没有人们想象中的高，比如我在拼多多上花一块钱包邮的纸巾，可能纸巾的成本是非常低的，和快递费加在一起也就大概一块钱的成本，相当于拼多多一分钱不挣，把东西送到你们手中！

很多人可能会想，这怎么可能吗！一分钱不挣那拼多多怎么可能实现盈利甚至上市?

其实这是完全有可能的，这涉及到经济学中一个免费的原理。

当你下载使用拼多多，并且在上面购买一件这种对拼多多来说没有利润的商品，其实你已经帮拼多多提高了下载量，注册人数，和成交量，变向的帮拼多多提高了热度，也为它做了免费的广告，这就是拼多多销售这种零利润产品的原因。

而且这也是培养潜在利润空间的一种高效的方式，当你在拼多多注册并且成功购买这种实惠的商品之后，你一定会继续使用这款软件，那么当用这款软件的人越来越多，就会产生羊群效应，通俗点说就是从众心理， （当你边上的人都在做一件事的时候，你没有做，就会有一种离群的感觉。）

循环往复，使用拼多多的人就会越来越多，那么其中一些需要购买昂贵商品的客户也会被吸引过来，会有更多的人在拼多多上购买其他有利润的商品，总体来说，这样做就为拼多多带来了更多的利润空间。

购买了零利润商品的顾客，其实就是相当于帮拼多多打了广告，而且这种广告对于拼多多来说是成本低廉，但是效果高效的，并且顾客也得到了实惠的商品，可谓共赢。

因此，其实拼多多并没有在做赔钱的生意，只是利用了经济学的“免费”原理。

在下可能有一些说的不清楚的地方，您如果感兴趣推荐大家可以阅读一本经济学的书《免费》，里面有更详细的经济学原理解读