老潘聊车

提供第三方购买货车咨询服务

经常听到卡友们感叹，现在跑货车赚钱真难！确实货运行业竞争激烈，但是如果你是个客户眼中靠谱的卡车司机，也许赚钱就不难了！同样的货车、同样的货物，为啥客户要选择你而不是你的同行呢？这是货运生意经要解决的一个核心问题！其中让客户感觉靠谱就起到关键作用。

在客户眼中如果你是一个靠谱的卡车司机，你的货运生意自然而然就会越来越好，生意成交与否首要解决的就是一个“信任”问题！所以如果你感觉的你的货运生意不好的时候，不要去抱怨大环境不好，最好从“自身”去找解决办法，给客户几个信任自己的理由，让客户感觉你是个靠谱的卡车司机。货运生意很多时候是一个人的战斗，你也不需要海量的客户，有一批忠实的优质客户足矣！

做个靠谱的卡车司机，不是嘴上说说就行了，要有具体的表现，让客户能够感知到你靠谱，这很重要。现在是信息社会，不能“酒香不怕巷子深”，要适度的营销自己，秀自己。如何让客户能够感知到你是个靠谱的卡车司机呢，在这里谈几点实战操作，抛砖引玉，各位卡友们可以参考下：

当然这个10年是个泛指，就是说自己的手机号用了很长时间，现在手机频繁换号的人很多，原因也很多，比如移动、联通、电信给新客户更高的优惠套餐的诱惑，比如工作生活地址变动，比如跟人发生什么矛盾纠纷，想通过换号来化解...

但是，如果一个人一直用一个手机号，能用10年甚至更久，给人感觉一定是值得信赖和可交之人。卡友们如果你的手机号已经用了10年甚至更久，可以留言，给你一个大大的赞！这也是很好的营销自己的一个机会。

手机号能用10年甚至更久，那么他一定念旧情，希望老朋友很多年后还能找到他，他一定行事光明磊落，他一定对一件事很坚持很有毅力...换位思考下，你是不是也愿意和这样的人打交道。“如果一个人，他的手机号码已经十年没有换，可以放心借钱给他。”蚂蚁金服首席信用数据科学家俞吴杰举出了这一实例。

把你的客户和准客户全部放在你业务的微信号上，用真实的头像，真实的姓名+业务，把自己当成一个活生生的人。每天都在朋友圈写点东西，什么都可以写，拉货的经历，沿途的风光，你货车兄弟的稳健高效，你的想法你的观点...

人都是容易健忘的，要把客户放在你的朋友圈去熏，时刻提醒客户你的存在。时间长了，客户对你就会越来越熟悉，感知上也会更靠谱可靠，有生意，也就自然想到你了。

对客户来说，最直接的靠谱，就是你每次都能安全准时高效的把客户的货物送达。卡友们问下自己都做到了吗？这些都是个人信用的逐渐累积，冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功，个人信用也是逐渐累积的！足够的个人信用积累，会让你变成客户眼中最靠谱最值得信赖的人！

上面谈到的几点都是笨功夫，这些道理也许卡友们都知道，但知道和做是两码事，这也是为什么很多人懂得很多道理，却依然过不好这一生。

成功的道路上并不拥挤，经营货运生意，首先要经营好你自己，做个靠谱的卡车司机，客户能够感知到的靠谱的卡车司机，跑货车赚钱一定会越来越容易， “马达一响，黄金万两”就不是梦！（文/卡车之家特约作者：老潘聊车）