很多人都说做销售能赚钱能锻炼人，但是我做销售这么久钱没有赚到，倒是感觉现在

看看怎么做销售年薪20万，我的回复，你就会找到关键点：

年薪20万的销售，so easy，简单的不要不要的，很多人都谈到了坚持，这就像我说到的，所有人都知道做事情一定要坚持，在这里我想说的是如何有头脑的坚持，因为销售人员需要的是方法是方向。

第一，我比较抵触的一个说法，销售就是做人，人做好了产品就卖出去了，每次听到这句话，我就想说无耻，真他妈的无耻，为什么？前提是这句话一点都没错，再次重申这句话一点都没错，毕竟这是经过战场无数次厮杀活下来的销售老兵的经验总结，可问题就出在的我们的执行者，在销售早期，大部分新人没办法做到跟老兵一样，知道什么可以妥协什么可以据理力争，长此以往形成的结果就是我经常听到销售人员抱怨，为了拿单有的时候不得不去客串孙子的角色，可换个角度想，你有病去医院看病的时候，哪个医生去求你的，原因在于什么？不说大家都懂，所以想拿到年薪20，甚至更高，早期必须形成自己的风格，你可以可塑性很强，客户怎么捏都可以，但是必须坚守底线，不能让客户为所欲为。

第二，你必须拥有一颗大心脏，销售为什么赚钱多，因为确实承载了极大的压力，心理的，外部市场的，客户人际方面的，公司内部的，如果是一颗玻璃心，那分分钟就会被秒杀，现在这个时代是个好时代，客户自身的素质也有了显著的提升，比起我们当年，现在动辄打骂的客户已经很少了，可在这个年代的客户他给出来的压力方式又不一样，所以大心脏是销售基础，要不然突然间拿个百万年薪昏死过去就不好了。

第三，你必须敏感，这个敏感分为：人际关系方面的敏感、客户需求的敏感、销售机会的敏感；人际关系的敏感，指的是能够在销售过程中通过客户的肢体语言察觉到客户的心理状态，这个很容易掌握，多注意观察；客户需求的敏感，这个非常难掌握，销售人员必须要搞清楚客户的想要和需要（这两个要决定了订单金额的大小），因为90%以上的客户对自己的需求不能够准确描述，这就要求销售人员对其进行解读，并帮助客户准确描述，在这个过程中通常我们看到的需求只是表面需求，是客户只愿意花1元钱去购买的服务，而冰山下面的需求则需要销售人员去引导有这个敏感才能够发现，这个需求是客户可以突破预算的需求；销售机会的敏感，这个指的是如何寻找销售机会和在一个老客户身上如何发掘新的销售机会，这是两个完全不同的方法，一个是基于对产品和应用方案的理解，一个是基于对客户的战略或者业务的解读。

第四，你必须深谙人性，提起这个词多少会联想到负面阴暗层面，其实不然，销售就是个与人打交道的工作，尤其在复杂的项目运作中，如何不懂人性，那基本上会被客户和对手玩死，而对于人性的了解没有更多的途径，我建议除了多看看历史方面的书籍，偶尔可以看看宫斗剧，就是多听老人言吧，“人性”这个点是销售的制胜法宝，没有之一，不需要任何技巧，只要知道在那个时机做那个事就行，就像今年火爆的柴静的《穹顶之下》，通过这个就可以看出来，柴静是如何打通的人性中的那些点，这个案例非常值得销售人员细细品味。

第五，你必须有策略，策略说白了跟思考问题的方式有关，任何一个销售机会拿到之前，销售人员第一反应是腿快嘴快，反而脑子滞后了；而在销售过程中，往往决定胜败的是早期的作战策略，这个策略将指导销售人员打单的始终，只是在某些环节会根据现状微调，但大方向不会变，可实际上我每年给上万名销售员做培训，甚至跟他们在一线打单，他们呈现出来的永远都是策略滞后，很容易被对手抢制先机。

“大道至简”，凡是成就大事者，其行为模式没那么复杂，也就是说所谓的技巧，话术这些都是术的层面，每个人都可以学会，而道的层面才是最难的，也就是寻找规律，与其花时间精力在术的层面不如多体会道的层面，这些东西掌握后，又岂是区区20万所能比拟的！

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建议直接寻找你身旁一个优秀的业务，贴身学习或者偷偷观察，至少知道他一天都在做些什么？

完整复制，先别自我发挥创意

你找一本经典的销售书籍，你自己喜欢的。把里头写出来的该做什么事？或者该怎么做？

自己列一个checklist

量的部份

ex:一天打多少通电话?拜访多少客户?有效数量?......等等

質的部份

与客户交谈后，讲话内容该怎么修正？有达到自己的目标吗？肢体动作？脸部表情？．客户没有说出来的话是什么？真正要的是什么？利益在哪边．．等等

ps.记住新手销售最重要的还是学习与热情这两部份。

当你发现每一天都没有进步一点点的话,那可能你是停止学习,停止思考的业务。

销售确实锻炼人，这句话没说错呢！兄弟。

我刚做销售那一年跟你一样，心态甚至比你还差，没啥的，都是这么过来的。你说到的这个问题，我觉得，你可以尝试这么去深入了解一下：

1，你是不是进错行业了，换句话叫，你进去这个行业的时候不对。低迷期。站在风口浪尖，猪都能飞起来化身为龙的。站在往上走的势头里，一个销售小白也能很快的变成高手，神枪手是子弹喂出来的，销售高手是“”钱”喂出来的。

2，你的做事方式对不对，你有没有找到一个好的领路人来帮你更正一些事情。这个很重要。

3，你的心态不对，有些人又想卖出货，又对自己产品没自信。又想挣钱，又不想坑客户。这个需要时间，因为这个问题是个相对的，过了这个阶段就好了。

4,你是否真的适合销售，有些人少言寡语也能做好销售，并且，很负责任的跟你说，销售做的好的人，大部分都是话很少的人。话多少，与个性是否活跃与做销售关系并不大，我说的适不适合指的是你目前的心态是否适合销售，你的思维里是否有过于极端的坏事概念，这个才是关键。

尝试去寻求帮助，去感受一个做单的感觉，然后，你就会好的。

销售确实能锻炼人啊，销售也确实能赚钱啊

但这里有个前提啊，是你得不断的学习啊

这时你可能会说了：任何岗位，只要我肯学习，都能锻炼人，都能赚钱

其实不一样的

不一样在哪呢

就是别的岗位你学习，可能最后学到的能力是专项能力，只适用于某一个特定的岗位或者行业

但销售不一样啊，销售你学习的能力，那是通用能力，在哪个岗位、在哪个行业都用得上的

而且，销售学习→产出结果的过程要短得多

你搞个开发，学个三五年，工资可能有一个质的提升

销售，你学个一年，就会有质的提升

销售的学习是，多看，多听，多思考，然后去应用，再思考，多看，多听，多应用，再思考……

小胡刚毕业，学的软件工程，出来后一直没找到合适的工作，看到亲戚做销售还不错，但以前在在学校也没接触过销售啊。

后来，还是找了一份汽车零配件的销售工作，负责给寻找供应商。

自己的评价是亲和力比较强，性格外向，但做事情缺少坚持精神。

目前已经做了半年，但业绩一直没有大的提升，目前最大的困惑就是，不是汽车科班出身能否做好这份工作？还要不要继续坚持做销售？

在很多人眼里，销售的门槛低，而且好处还不少，所以就选择了做销售。

一、做销售有什么好处？

1、靠能力赚钱，付出越多回报越大，不像其他很多岗位，需要靠家庭背景和资源才能混出头。

2、由于要接触不同性格的客户，对自身能力有很大的提升。要是以后有创业的打算，这种锻炼是很有必要的。

3、对性格的塑造也很有帮助，因为每天会遇到客户的拒绝，只有抗打击能力强的人，才能获得最后的成功。

试想，当你拜访100个客户，99次都被拒绝，还能乐观的去继续联系客户？

虽然做销售有这样多好处，但做好的人却很少，为什么呢？

二、为什么赚钱的销售很少？

当一个销售员付出很多艰辛，却没得到该有的回报时，有多少人还能继续坚持？

其实，做不好销售，是有原因的。

1、没有清晰的目标

不只是销售，就算工作多年后，有清晰目标的人，也没有几个。不信去问问你周围的人，近3年的规划是什么？近5年的规划是什么？

有一次，任正非批评华为公司人力资源管理缺乏创新，搞花架子，甚至形式化。

他说：“以前听说文员每天都要写日志，她就在主管周边工作，日常工作成果都能看见的，为什么要把精力用来写日志呢？

当年市场系统要求写日志，是因为市场人员撒得很开，管理体系跟不上，所以通过写日志，来看看一个远在天涯海角的人是不是在真正做事，做的事是否能让公司存活。

随着代表处的组织建设越来越完善，我们不强调写日记，而强调要写案例、写认识。

写日志的目的是什么？

就是为了把每天的规划都清晰的记录下来，方便随时提醒自己，避免做无用功。

有个销售有机肥的朋友，在公司里干时，整个团队一年也就销售两三千吨，一年下来，跟目标任务肯定是差远了，自然也挣不到多少提成。

而当他脱离公司后，选择一个品牌，并且制定了相应的目标任务和销售方案，奇迹却出现了，自己一个小团队在一个小地区就能销售两三千吨。

可见，目标对一个人有多重要！

2、不会向客户介绍产品

也许你会说，谁还不会介绍产品呢？每次遇到客户，全程都是我在说，客户坐在那里安静的听着。

这就是会介绍产品？

很多销售人员把自己的产品吹得天花乱坠，但客户却没选择向他购买。

为什么？

这样的销售员犯了一个很大的错误，不懂站在客户的角度想问题，只管自己讲得爽，也不去想想客户的真正需求是什么！

记住，销售是为客户解决问题的，在双方沟通中完成的，而不是销售员单方面灌输。

3、读不懂客户的话外音

客户是很精明的，经常会找很多理由来拒绝销售员，

举个例子。

一个买了房子的客户，他肯定有装修的需求，你打电话过去，他却说不准备装修，很多人就信以为真，接着放弃了，继续去找下一个目标。

我们做销售啊，千万不能相信客户说的每句话，他们被同行骚扰多了，所以现在只要听到是推销的，就习惯性拒绝，而不是代表没这个需求。

销售不可能一蹴而就，是需要持续跟进的。

不信去问问你们公司的销冠，有几个客户是他第一次接触就搞定的？

说句心里话，做销售跟古代打仗时当兵很像，那些成为大将军的极少数，都是通过一场场战争，才有最后的功成名就。

正如老话说的，商场如战场啊！