以上是一个大电商在做推广时所用到的资源，值得我们传统文化企业进行学习。我再重点举例介绍研究一下优惠券以及”一招鲜“这两种技术推广管理手段。

（1）优惠券

在电子商务推广工具中，优惠券是一种更常规的电子商务营销推广资源手段.. 这种方法虽然比较土，也比较泛滥，也能在市场上随处可见.. 但这种营销工具对女性很有效。 比如：电商网站在推广的时候会推出给女性受众20元的鞋券，原来他们不想买，结果就是这个优惠券直接下单了.. 所以你不能用它，因为它更陈词滥调。 营销工具的广泛使用证明了这一手段是电子商务推广的一种恒定手段。

（2）“一招鲜“

采取有效措施使用到极致的“一招鲜”。唯品会是今年年初推广网站时，他用的推广资源更有效的手段，使用日历来推广网站，其上市公司的未来起到了非常重要的作用。日历上班族来说，是一个小型办公的必备工具，他们推出了一个推广策略：用户在会议中只需要一元钱消费品不仅仅是产品，就能在网上收到的年历卡免费拷贝，而这个年历卡似乎值得二三十元，而批量采购的成本回只有几元钱。

唯品就通过我们这个“一招鲜”的策略在前期获得了几百万的购买企业用户，每个学生用户的获取信息成本才几块钱，这在B2C电商行业是非常低，非常划算的。这个方法技巧方面也是教师可以进行模仿自己学习的，比如不管是做珠宝还是生鲜的电商可以找一个问题看起来价值几十块钱，也是为了众多人群所感兴趣的产品，但是根据实际生产成本只需要几块钱。然后设置这样一个相对较低门槛，例如必须要注册，或者是在网站上产生影响购买等。只需要用户数据按照设计要求做到，就送出这些礼品。通过使用这种教学方式发展带来第一批购买用户。如果他们能够不断完善网上购物体验，将转化率做到1％，网站ROI做到1:3，那么对于这个电商网站的营销市场推广算是初步成功了。

介绍十种最有效的推广资源

图4-9

几年前，我在做网络营销的网络服务，早期用户和销售的成功是一招鲜的手段。在与中国招商银行当时的合作，取得600万的促销电子邮件到中国招商银行的客户，将600万个客户是中国招商银行开立的银行卡客户，通过这一建议的方式提供商品，网络效果非常好，一天中的最高峰将能有100-200万的销量。通过这个网络服务推广积累了数千万的销售手段，但它不是合作关系有利于网络没有花的推广费用一分钱。

现在有许多种电商推广研究方法，最好的策略是先每种教学方式都尝试一下，不断地试错，最终我们找到1-2个对于企业自身行之有效的方法，再坚持中国不断地重复放大去做，这样学生往往需要能够发展取得成功。而前期的试错过程是必须的，在没有及时准确判断哪种方法得到有效之前，不同工具的市场经济费用的浪费是必要的。在找到其中作为一个非常有效控制方法后，可以将80％的资源环境以及时间精力都放在上面。

在发展初期，企业应注重加强效果营销和适当的品牌营销，即大部分资源投资于可以销售商品的电子商务营销手段；在发展中期，企业需要进一步加大对品牌营销的投入，以促进电子商务的进一步增长；电子商务处于成熟阶段，如目前的唯品会、京东、当当等，需要更全面的整合营销和互动营销，包括微博、微信等新媒体工具来重点做，每个网站都以互联网和每个营销渠道为阵地来转化用户。 我个人认为品牌营销是电商推广的暗线，明线永远是效果营销..