微商热持续升温，想做微商的人也很多，可是想把微商做好，做出成绩，还真得下一番功夫。微商好做吗？微商真的赚钱吗？这是大家都很的话题。近日，记者对哈市的几位卖面膜的微商进行了采访，听他们讲述自己如何在朋友圈里卖面膜。

去年刚毕业的吴女士,现在专门在家卖面膜等化妆品和减肥产品。在她的影响下，她的男朋友李先生也一起帮她宣传、发货。李先生说

我们也属于创业青年。

看货 淘宝拍单

25岁的吴女士是从职高考入大学的，学了7年的会计。在大学毕业时，她放弃了已经应聘上的会计工作，而选择了大三开始涉足微商。

2018年，她的一个好姐妹在里卖面膜，收益一个月比一个月多，她觉得这个盈利挺大，而且大三课少，有时间去经营，当年10月，她把平时打工攒下的2018元都投到了里面。起初，她是在朋友圈里卖减肥产品，直到去年3月，发现面膜很热销，又改卖面膜生意。

年轻女性很潮，很时尚，舍得花钱，愿意接受新鲜事物，我就觉得卖面膜一定能赚到。她说，一般人都会把产品先卖给身边人，再通过身边人扩大销路，她直接将销路定位在陌生人身上。每天熬夜到半夜12点多加人，然后发布产品图片，有需要的人主动找她咨询。开始的时候，很多人在朋友圈里买东西都有顾虑，担心是假货或是付了钱不给发货。她得知顾客想法后，就在淘宝上也开了一家面膜店，遇到朋友圈里想买面膜但有这样担忧的人，她就把淘宝店铺的链接发给对方，让对方在淘宝上拍单，如果不满意，可以随时退货。

卖面膜10个月 效益是原来10倍

我就是要证明给大家看，我没骗他们。看到了吴女士的诚信，来她这里买面膜的人越来越多，身边有面膜需求的朋友、同学也逐渐找她买货了。到大学毕业时，她积攒了很多固定客源，卖面膜的收益从2018年7月第一个月的700多元到现在净赚7000多元，是原来的10倍。

毕业后，她面临找工作，也像其他同学似的每天穿梭在各大招聘会中，终于经过层层面试，被一家药厂录用做会计工作，每个月3000元工资。但是，她还是放弃了这份工作，选择全职做微商。现在想想，辛辛苦苦学了7年的会计，最后一天也没干，感觉挺可惜的。她说。

从分销升店主月赚2万元

选择做全职微商后，吴女士不甘于再做一个小小的分销商。她通过各方了解到，她目前所

的面膜公司有一个，交3万多元的平台服务费，就可以成为中的一家店主。上的商品都是国内外精品，公司负责维护运作，而且成为店主后，面膜进货折扣更多一些，同时她也有权向分销商发货了。她认为，成为店主利润空间更大一些，就开始筹钱。

我当时手里只有不到1万元，当时家里很支持我做这个，他们觉得这是个新兴行业，而且手续正规，很适合女孩子做，家里和男朋友都给拿了一部分钱，最后我成了的店主。成为店主后，她经营的商品种类更多了，面对的顾客也广泛了。她表示，面膜只是众多护肤产品中的一种，但连带着所有化妆方面的内容。顾客说出自己皮肤的特性，她要帮助辨别肤质，帮助挑选面膜，甚至还要解答顾客提出的关于彩妆方面的问题。

目前，她同时做面膜的批发和零售。她

的品牌面膜一盒零售价是528元。如果零售，一盒能赚一半的利润

如果批发给分销商，一盒能赚售价一到三成的利润，除去快递和物流费，每个月光面膜就能赚7000多元，再加上其它

产品和网店收入，一个月达到2万元不成问题。接下来，我打算开个实体化妆品店，线上线下同时做，效益能更好。她说。

翟女士 今年面膜还是火 3万元货不到半月就卖光

在一家私企工作的翟女士虽然刚工作一年，但已有8年做生意经验了。由于母亲是生意人，从小耳濡目染的她也有敏锐的生意头脑，高中就开始自己做生意，什么热门卖什么。上大学后，她开始做各种商品的

，后来发现面膜卖得好，也发起了面膜财。

首次进三万元货不到一周全卖了

2018年11月，翟女士开始

面膜在朋友圈里卖。面膜没有淡季，女人一年四季都要用，而且至少两天用一贴，消耗挺大的。她说，感觉这个一定能赚钱，于是放手一搏，通过朋友介绍找到

渠道，又从母亲手里借来3万元钱，一次购进3万元的面膜，成为一级 ，从厂家直接拿货，获得最大折扣。

3万元买了360来盒面膜，每盒面膜6贴，结果不到一周就全部卖出去了。她表示，销路能这么好，全靠她人缘好，她身边的女性朋友特别多，都很护肤问题，看见她在卖面膜，纷纷都来买，每个人都是十盒十盒地买，卖得自然就快了。

单独 卖货免扰民

翟女士介绍，她是一个爱玩的女人，但出去玩又不想找家里要钱，所以才选择做微商。她不喜欢把生意和生活混为一谈，开始在里卖货就专门申请了一个

，把卖货的 推荐给朋友，有对面膜感兴趣的朋友就主动加一下，不感兴趣的也不强求，这样就避免了发图刷屏带来的不愉快。

她卖的面膜每盒售价215元，3万元的货赚了近1万元。因为首次进货已经拿到一级

的价了，之后她每次就只进1万元的货，最多半个月就卖出去了，每次都能赚3000元左右。一年会进十多次货，光从面膜上获得的利润就达到4万多。

觉得今年面膜还是火

自从上班后，她就没有那么多精力去进货卖货了，所以只是在空闲时间偶尔进货卖。在今年春节期间，她又进了3万元的货，不到两周就都卖光了。她说，年后哈尔滨下大雪那几天，自己出去玩被堵在高速公路上一个多小时，在这一个小时里，她就卖出去20盒。从消费者的购买热情上看，今年面膜火热程度不减去年。

我做生意全看心情，因为卖面膜是兼职，也不指着卖面膜发财，不像全职微商靠这个吃饭，我不想把自己弄得那么累，有心情经营了才会进面膜卖，卖出一批就会休息一段时间再进货卖。她说。

王女士 发展下级 宝妈团队卖面膜

王女士是一个5岁孩子的妈妈。有了孩子后，她就做了一个全职妈妈，每天负责照顾孩子，家里的花销全靠丈夫一个人支撑。孩子大一点后，她想找一份能同时照顾孩子的工作，几经周折没有遇到合适的，最后看中了微商工作的随意性，才走入这个领域。

微商门槛很低

2018年10月，通过朋友介绍，王女士做起了微商。当初进入这个领域时，她也是经过一番考察的。她说，带着孩子很难找到称心的工作，处处都要考虑孩子，经多方了解，微商门槛低，直接把店开在上，不用租门市和装修，节省了大部分资金，只需要一部，走到哪儿都可以做生意，行动方便，可以随时照顾孩子。另外，她

的这个护肤品公司承诺，三个月后不想做了，手里的货都可以退，她心里托底，压力就没那么大了。

王女士所 的护肤品团队分六级 ，通过

第一次购货量决定是哪个等级的，享受哪个档位的折扣。她当初加入时，选择了第4个等级的，直接成为皇冠总代，上面有3级上家，下面有2级下家。

今年1月，她所

的品牌推出了面膜，她也开始卖面膜。3个多月的时间，她已经卖了30多箱，一箱12盒，128元一盒。

我朋友圈的生意，真是全靠朋友支持，她们信任我，从我手里买面膜等护肤品，也不会觉得我挣她们钱，这样就打开了朋友圈的第一道门，然后用得好的朋友再将产品推荐给其他人，销路也就越来越广了。她说。

50人组团卖面膜

虽然做微商时间不长，但她在今年1月组建了自己的微商团队，手下的下级

从最初6个人，壮大到50多人。朋友圈里有意向做

的就会主动找她，谈成了直接从她手里拿货，成为她的下级分销商，她会定期免费教授团队成员营销策略，教她们卖货技巧等。我们不是强买强卖，你想做微商，我负责引路，教授的销售技巧，在现实生活中照样实用。她说。

有了朋友和团队的支持，她每个月收入上万不成问题。她开玩笑说，现在一个月的收入够养三个孩子了。通过做微商，她收获更多的是自信和自立。

她表示，以前没有经济来源，所有的生活费用都靠老公，现在不仅能满足孩子的花销，还能攒点小积蓄，也有了自己的小事业，女人还是要经济独立，现在整个人的精神状态都不同了，每天都是信心满满。她说。

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