38638 人参与 2019年03月20日 15:16 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　介于产品生产厂家与终端零售商之间，有一个比较特殊的阶级，行话称之为代销商，往俗气了说，就是做批发生意的。

　　但凡是生意，各行各业都有一些独特的技巧，而做生意的人想要赚钱，就必须得掌握这些技巧并灵活运用。今天，小编就在此谈谈做批发生意要懂的技巧。

　　批发相对一般生意而言，是非常特别的。往上承接生产厂家或者高级代销商，往下则是面对终端零售商或低级代销商。

　　因此，做批发生意的技巧就可分为上游、自身与下游三方面。而与这三方面对应的，就是如何选择好的进货来源，如何做好自身管理以及如何进行产品批发销售三方面。

　　货源选择上，批发商要是能直面产品生产厂家那是再好不过，毕竟一般而言，直接与生产厂家合作，进货价格是最低的，这样无论是从利润空间，还是竞争市场打价格战，都是比较有优势的。但即便是直接与厂家对接，还是有很多其他的很多因素需要考虑。

　　最基础的就是要检验厂家生产的产品是否过关，而另一方面则是考虑厂家提供的产品能否符合下游市场。有渠道、有能力的创业者，最好是考虑与多个厂家签署合作协议，这样才能保证以低价拿到最为适合当地市场的产品。

　　自身管理运营方面，其实是有很多细节需要做的。其中，重中之重是货物管理。做批发生意，每天的货物流通量都是极大的，而货物作为批发生意赚钱的根本所在，因此货物的管理技巧是必须掌握的。

　　创业者首先要掌握正确的货物仓储方法，特别是生鲜一类的产品，一定要正确存贮，又得清楚各类商品准确的摆放位置，这样才能更有效率。然后得清楚商品货物的进库量与出库量，而且这个量，还需要具体到某一类产品上。如此才比较好进货，同时也能时时刻刻清楚自身的库存量。当然，很多批发生意都是讲究时令、潮流的，创业者还得有着敏锐的市场洞悉力才行。

　　产品往下游企业批发销售上，创业者一定要做到主动出击，特别是对于入行新手。批发生意，要是坐等顾客上门，九成以上都赚不了钱，剩下的一成，不是运气好就是具备过硬的后台实力。

　　批发生意，本身赚的就是产品差价，唯有不断的扩张自身的客户群体，才能赚更多的钱。正因如此，销售技巧是批发商必须掌握的。

　　做批发生意，很多地方都是相互联系的。如销售量的多少，是对进货价格有较大影响的，而进货的价格和产品的质量，又能很大程度影响创业者能否打