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你的服装加盟店赔钱了 别急好策略不能少

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你的服装加盟店赔钱了，这个时候你千万不要着急，一定要发现问题的所在，之后寻找解决方法，其实创业开店必定是有赚有陪，想要赚就要把经营搞起来，今天渠道网小编就给大家带了开服装店的经营技巧，如果你的店赔钱了，也不要着急，在这里有你开店不能少的策略。跟着渠道网小编详细了解一下吧!

维持策略：如果服装经营中出现了亏损，大家首先要考虑的应该是服装经营是否还有持续下去的可能性，如果条件允许的话，大家应该继续的维持下去。具体应该怎么样做，大家应该综合考虑品牌所面临的情况，合理的制定维持经营的策略。

改装策略：赔钱的服装加盟店如果是在繁华的区域，消费者容易接触，想要扭转亏损的状况，大家可以考虑给服装店进行改装。改装不仅包括的服装店的装修，同时还包括经营管理的方式。

转换策略：服装经营出现亏损有一个原因是因为市场的发展已经不能满足服装店的经营，或是服装店不能适应市场的变化，如果是这种情况，大家可以考虑使用转换策略，即将服装店转换成其他的新兴行业。

除了上面的向大家介绍的意外，如果服装店亏损的状况严重的话，大家应该果断的采取撤

退策略，犹豫不决只会让你蒙受更多的损失。服装市场虽然火爆，但是想要经营好并不容易，一旦出现了亏损的情况，大家一定要沉着的应对，选择正确的方式。

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为什么我的淘宝网服装店不赚钱？

现在在淘宝经营服装的店铺有二十多万家，竞争相当激烈。淘宝上为什么会有人埋怨生意不好？为什么有人会半途而废？来淘宝开店，有些人把目标定得过高，想一口吞下个大象，认为网上开店一定会赚到大钱发大财；有些人甚至不惜辞去一份好工作以淘宝开店为生；有些人开店前没有经过充分的准备仓促上阵；有些人想做大生意却没有足够的资金，力不从心，毕竟投入与产出在某种意义上来说是成正比的。在这种情况下，一旦没有生意或生意不多、达不到预期目标、赚的钱不足以养家活口、理想与现实差距过大的时候，他们就往往就会产生埋怨心理或者中途而废关门走人了。马云在创立淘宝网的时候就曾说过：“今天要想从网上赚出大钱来很难，但从网上赚钱一定会是明天的趋势。未来2-3年内网上开店，网上购物，网上销售将会成为我们生活中很重要的一部分。作为一个未来的新兴产业，我认为今天最重要的不是赚钱而是经验的积累。”“创业之初不要为了钱而努力，要为自己的快乐，为自己的理想和经验的积累而努力。不仅仅要为自己已经赚到的钱而快乐，更要为自己的创造和持之以恒的努力而快乐而骄傲！！”　　◆淘宝开店技巧编辑本段一．寻找货源　　网上开店，如何找服装货源？成了很多人创业的一道坎，笔者认为，首先要量力而行。也就是说要找准自己店的定位。服装小店分为几种类型，但主要有二种：　　1.服装品牌加盟店。这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。　　2.多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地(具体就不写了，论坛和网络上有许多介绍，大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市，或是小城市(集镇)开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势)可以在各省的大型批发市场进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件(记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱！)别

人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。　　3.进多少服装合适？一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件(套)就可以了。　　4.多色多码怎么办？很多服装的大货有很多色，进货不要全进！一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。　　5.一业为主，兼顾其他。是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫！　　6.进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。　　7.开网店怎么进货？最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册，服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以让对方寄一点面料小样，权衡一下。　　8.进处理货可以吗？这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。　　9.避开和邻近同类店竞争，实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样是万不可取的。广东人有句话，我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记！　　10.一般来说，进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语，货叫人点头就来”说明了进货的重要。　　二．淘宝店铺装修一般分为以下几个部分：　　1、店标——是作为自己店铺的标志，要能体现自己的个性、店铺经营的内容以及能够给人以深刻的印象。店标显示在您店铺的左上角。店标也可以用自己的真实照片，这样让人感到真实、亲切和可信赖。同时网上店标和一般标志不同，它可以做成动画效果的，一方面因人瞩目，另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量。　　2、店铺公告——这里可以是自己

店铺的简介、想和来客说的话以及一些忠告和注意事项，这里的内容会被大部分人第一时间注意到，因为它放在店铺的右上角，类似报纸的报眼位置，而且是滚动显示的。　　3、是宝贝分类标签，它位于店铺左侧，可以用图片形式表示产品分类，可以让人看上去很有特色，漂亮的分类标签也能给你的店铺增色不少！　　4、是产品描述膜板，它是在别人点击浏览你的产品时才能看到的，这里支持较大篇幅的HTML代码，可以让你有机会详细介绍产品、说明交易约定和价格、物流等问题，并展示多幅产品图片让顾客详全面解产品。　　5、是店铺介绍，店铺介绍有一个专页，整页让你介绍自己的店铺，充分展示自己的形象，可以使用文字图片和一些HTML代码做成的效果。　　6、此外还有，心情故事、店主留言这些都是你充分展示自己个性、与顾客建立良好界面的工具，通过这些你可以表现自己的文化修养、价值取向、艺术情趣和生活态度以及处事哲学等等，这种文字的信息往往可以拉近你与顾客的距离，建立客户对店主的良好印象，对店铺的生意是很有帮助的，不可小视！　　另外，你还要在自己的论坛形象上做做文章。它主要包括论坛头像和签名。　　7、论坛头像是显示在你所发的帖子的作上角，代表你的个人形象，当然可以是店标、照片或者广告性的图文，但最好不要用头像做广告，这样给人的印象太过于急功近利了；　　8、签名，这是你要充分利用的最有效的广告资源，它显示在你发的帖子的下方，有规定的大小限制，它是最容易被人注意到的，也是唯一的可以在“公共场所“免费发布的广告，你要充分利用好这块方寸之地，精心设计，让它最醒目、最直接地提醒别人来注意你，通过他告诉别人你的店铺是做什么的，有什么特色、有什么优势.....当别人点击它时，就会自动打开你的店铺了！因此每发一个帖子，就是一次广告，一定要多发帖子！　　三.拍照作图　　服装能不能吸引人，非常关键的一点就是图片拍的好不好。近年来，随着网上购物的增加及数码相机的普及，已经有越来越多的人亲自拍摄自己的商品了。因此，商品照片出现了很多有别于专业摄影的拍摄方法。 当买家看到您的宝贝的时候,有一种想要买的欲望就可以说明宝贝的图片已经帮助了您并且已经征服了买家,有句话说的好，叫做一张好图胜千言。以下是技巧：　　1． 首先是摄影棚的使用 摄影棚可以解决光斑，阴影，色干涉，反光点的问题从而拍摄出柔光的效果。　　2．用心去感受视觉美。　　3． 图片拍好后最好用P图工具调整一下图片光线。

　　4． 为了防盗，可以在图片上加上属于自己店铺的漂亮水印。　　四.营销推广　　1、头像。在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了，人气最旺的就是经验畅谈居！所以在论坛里有个属于自己的独特的头像是何等的至关重要！最好设计新颖独特、能凸现你的店铺优势，这样才能吸引顾客走进你的店铺。大家一定要在头像上下工夫，千万不能随便！现在淘宝里有很多专门替别人设计制作头像的店铺，大家可以请教他们，如果不嫌麻烦，也可以自己动手来！论坛里有很多有用的教程都可以手把手教你学会制作漂亮、独特头像！　　2、发精华帖、回帖。精华帖的作用想必是不用我在这里多说了吧，不但能赚来银币，还能成倍提高店铺的浏览量，更重要的是，在和大家的交流当中，可以学习到更多，从而达到共同进步的效果！但发精华帖毕竟是难的，大多数的人还是习惯在论坛回帖，其实回一个好帖也能有效提高店铺浏览量！这就要求大家能用心看帖、回帖。那种“支持，路过”、“坐下慢慢看”、“楼主写的好，顶了”等语句是不足以吸引大家的。对咨询的帖子最好能实事求是的回答；对沮丧的楼主也要用心安慰；对写经验的帖子能提出自己的看法一起分享……总之就是要用心。然后把字体加大，选个醒目的颜色，增加一点表情等。虽然麻烦点，但效果会比一般的快速回复好的多！如何回复一个养眼有个性的回贴。　　3、店铺装修。店铺装修也是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。装修最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。关于店铺装修，大家也可以在论坛里跟着教程做，或者请别人做，如果达到了让人“眼前一亮”的效果，那就基本OK了！　　4、店铺名字。店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要！简单明了，让人一看就知道你卖的是什么，如果你是杂货铺，最好也能突出自己的“拳头产品”，呵呵。　　5、友情连接。关于这个连接的作用到底有多少也不得而知。但大家还是不能忽视这个连接的窗口。新手卖家基本上很难和钻石卖家连接上，所以建议大家选择同行的，发展潜力大的，用心经营的新手店家做连接，彼此一起进步，也不失为一个好方法。但要注意的是，如果你的店铺在别人店里的连接位置是很下面的，甚至比留言栏还要下面，那对你店铺的宣传效果是大打折扣的！因为很少有人会把页面拉的这么下面。　　6、去他人店铺留言。我们可以选择一些浏览量大的钻石店铺留言，但切记不能过分直接推荐自己的宝贝，可以

先夸一下别人的宝贝，然后再切入正题，如“我的小店也有新上架的东东，欢迎来看看”、或者“我的小店最近也有很不错的活动哦~~”，语气要含蓄，太直接就会遭到反感，然后避免不了被删的命运……　　7、加入商盟。淘宝有自己独特的商盟，是卖家们有利的后盾，宣传力度也很大，但大家要注意不要加入那些互相刷信誉的商盟，这样是违规的，被人投诉信誉炒作就不好啦~　　8、宝贝关键字。很多买家都会用关键字来搜索自己的想要的宝贝。我们也要利用好宝贝的关键字。把和自己宝贝相关的关键字先列出来，然后去搜索一下看看，哪几个关键字被搜到的机率高就高。　　9、橱窗推荐。大家一定注意到了，越接近下架的宝贝就越放在前面。所以我们要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。但最好不要排在第一位，因为买家都有货比三家的心理，第一位未必能吸引眼球哦！　　10、宝贝推荐。每个掌柜都有6个宝贝推荐位的。当买家在看你的某一个宝贝描述时，或多或少会注意到小店的宝贝推荐。我们要把性价比高的，独特的产品放上去，吸引他们进一步进入小店参观。　　11、红包、一元拍。这种办法基本上是赔钱赚吆喝的。但对提高店铺浏览量还是有帮助的。　　12、旺旺设置。设置旺旺的自动回复时，不要直接说“掌柜不在，请留言”等很没宣传效果的话。可以简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝，吸引顾客来店里参观。还可以把旺旺的状态设置为滚动式，这样在和别人聊天的时候，无形中也在宣传你的店铺了。　　13、多去看看求购信息。在求购信息里你可以主动出击，找到需要你产品的买家，这样更有针对性，事半功倍！　　14、登陆搜索引擎。在百度、一搜、雅虎等知名的搜索网站注册你的店铺，让更多的人注意到你！　　A、淘宝内的搜索 大多数人在淘宝购物时都是通过搜索引擎来寻找的，而卖家的目标就是有尽可能多的机会出现在顾客搜索的目录里，而且排名越前越好，这样分析搜索引擎搜索的规律，那就不难知道该怎么样做，才能提高买家搜索到自己小铺的几率。 一是关键字，相应的，我们应该在宝贝描述中多添加买家搜索频率高的关键词，当然要在不违反相关规定的前提下。二是排序，地域特征是无法改变的，那就要做好离下架时间和价格的文章，一定要保证自己的产品每天都有过期下架的，因为快下架的产品在买家搜索的时候都会排在最前面，另外最好确保店铺里至少有一款产品是1元的，因为很多买家都喜欢按价格从低到高排列的，这样一元钱的东西就排到了最前面，便于买家发现

加盟服装店需选择一个好的品牌

加盟服装店需选择一个好的品牌

服装加盟店创业很繁琐，所以说是细节决定成败！一点一滴的累积，成功其实并不遥远啊！现在的服装加盟店项目繁多，真的是乱花渐欲迷人眼啊，那么究竟如何来选择适合自己、顺从时代进展的品牌加盟店呢?

一就是看服装加盟公司实力。时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作，也想跟品牌经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营，绝不是蒙事做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作，如公司的规模，经济实力，经营的历史时间，是否还在走上升阶段，管理的状态水平等。

二就是摸实物。我们选择经营，关键还是在于产品，因为产品是最实在地直接与消费者接触，消费者不接受，一切都成为毫无意义的无用功。因此，对于品牌产品，它是非常注重产品的开发及风格个性的定位，亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。

三就是听介绍精髓。品牌服装加盟公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划，与之配套的是相关的整合营销方案，公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制，都是品牌经营行为必须所要实施的，其中品牌的文化是品牌经营的灵魂，当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来，就更能让一个品牌富有生命力。

四就是找破绽。一个成熟的品牌运作方案，一定是在其内部进行了较长时间的调研论证，且已经在内部各级层面做了相关的培训，所以，其公司的内部运作是目标清晰的，当问到公司不同的层面的人员时，所有的回答都会有很一致的内容，而出现所问所答结果各异，则说明此服装加盟品牌的运作是有很大问题的。

五就是找专业和规范。服装加盟品牌的建立一定是在专业的人士或机构中完成的，因此，它就有鲜明的规范性，如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容;企业中人员的精神面貌、礼仪言行;或从最简单的一张名片，或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。

六就是比三家。从接触的多家品牌公司来比较，就会有清晰的认识，各家的所长所短;实力或非实力;专业或非专业，适合和不适合等，就会让加盟者能有一个准确判断。

最后，有必要提示的是，选择合作伙伴、选择一个服装加盟公司或选择一个服装加盟品牌，更重要的是看企业和团队的务实性，这一点非常重要，它决定了企业是否能更客观地发{加盟服装店赚钱吗}.

展市场，尊重市场规律去拓展市场，也就是通俗点说一个品牌的产品一定是要好卖!对于企业需要利润，对于经商需要赚钱!好卖、赚钱才是硬道理!

文章来源：渠道网（fuzhuang.qudao.com）

专业教你如何做服装生意挣钱

专业教你如何做服装生意挣钱

一、资源分析

最近一段时间有不少朋友向我询问有没有什么挣钱的项目，我曾经建议他们尝试去开服装店。但不久反馈回来的情况让我大吃一惊，不是他们都挣钱了而是他们很多人亏了而且亏得很惨。出于职业的习惯我去实地调查，发现他们创业失败的原因还真不少。其中有一些人开店失败不是因为别的就是源于无知，源于不懂得如何进行经营管理导致失败。这种失败者还属正常，最让人无法忍受的是有不少人是受了他人的误导所致的。现在网上随处可见什么挣钱秘诀、什么服装揭密之类的文章，这样的标题往往很能吸引大众的眼球。可是里面的具体内容真的不能让人苟同，尽是一些迷惑人的忽悠，华而不实、误人不浅啊。出于帮助我朋友的目的也是为了能尽可能地帮助一些想与命运进行抗争而进行创业的人，我今后将陆续介绍如何开店，如何做批发，如何进行生产企业的运作等方面的专业实用知识，绝不在此忽悠各位。而且由于本人的工作和知识局限，以下的内容将以服装行业为具体对象进行讲解。

今天就从开服装店讲起吧。

说到开服装店很多人首先想到的就是开店卖什么衣服呢？是啊！市面上的衣服琳琅满目、各式各样真不知道该卖什么好。这时有些人就开始悄悄问我了：现在卖什么衣服最挣钱啊？面对这样的问题，我只能说其实现实里卖什么衣服的人都有挣钱的，反过来做什么服装生意的人都有亏本不挣钱的。关键的是看谁来做这生意，因为不同的人所具有的资源是不一样的。由于所拥有的资源不同导致不同的人做同样的事情就出现了不同的结果。不如：现在考公务员一样，有的人有着很深很硬的官场背景你会发现他就是一个不学无术的垃圾但还是顺顺利利的闯过了万千选一的独木桥；有的人家里无权无势可是学习能力很厉害考试场场第一但你却会发现他往往过不了面试的关；还有一些家中有钱的公子哥也是常常让你大跌眼镜。出现这样结果的原因就是由于资源的不同在起作用，所以开一个服装店也是如此。 在具体着手开店之前你一定要先分析一下自己在不同服装生意上的资源情况，方能进行下一步。说了这么多，那我们如何分析自己在不同服装生意上的资源优势呢？ 要想知后事如何请看下回讲解！

（在此做一个版权声明：本人所写博客完全是原创作品，如要转载请载明出处否则将追究版权问题。）

二、市场细分与定位

话说上回讲到在开服装店之前要先分析一下自己的资源优势。这其实遵循的是一个最基本的道理，即有多大能力办多大的事！

作为服装生意你要分析自己的优势可以从以下几个方面进行：

（1）你现在拥有以及可以在短期内能融资到的资金有多少？说白了就是你有多少钱？由于资金的多少不同将决定你今后服装店的总体形势。比如：我有个10-20万的话可以开一个不错的品牌专卖店，卖的衣服可以高端一些，店面可以大一些，位置可以选在步行街之类的。

（2）你能建立的稳定且有优势的货源。如果你在某类衣服方面具有特殊的进货关系，那你就可以做这类服装生意。比如：前段时间我一个同学开了一个品牌西服专卖店，做的很成功。原因是他的衣服全都是从的舅舅公司拿的货，所以他比起其他该品牌的加盟商来说各方面都有优惠。

（3）你拥有或能以比较优势的条件获得一个步行街之类店铺门面，那样也不错。开

服装店其中门店的选择是头一个大事，而且这块占的成本最大尤其要小心对待。

（4）自己具有某类服装销售的经验的。如果自己在之前做过某类服装生意，那开店的话首选该类服装。正所谓：熟能生巧嘛，而且你换一个新的种类会发现有很多困难。 等等......

分析好自己的优势之后就要依此进行市场的选择了，专业人士称之为市场定位，其实就是在众多的服装市场中选择一个你能做好且又有市场前景的细分市场进行操作了。

上面这句话什么意思呢？你不用急，下面我将详细道来。其实在分析了我们自己的优势之后就要分析一下现在市面上服装生意都有哪些种类，而且我们是开一个服装店，那服装店市面上有哪些情况呢？这个问题好解决，只要我们没事到各地卖衣服的地方逛逛就知道了。具体情况如下：

（1）按档次分有：高 中 低三种

（2）按性别分有：男装 女装

（3）按年龄分有：老年装 中年装 青少年装以及儿童装

（4）按品牌分有：大众货（没有品牌的产品） 进口品牌 国产品牌

（5）按衣服材质分有：针织衣服 梭织衣服 毛衣 皮草大衣

（6）按店铺形势分有：街边夫妻小店、超市内的专柜、专卖衣服的服装超市、品牌专卖店等等......

这么多的市场而且它们之间进行组合那具体的服装店具有很多种了，比如：高档进口品牌专卖店形势的中年女装且以皮草大衣为主。所以你要根据自己的资源优势在这众多的服装生意中选择一个作为自己的事业来经营。这个过程就是专业人士常说的市场细分与定位的过程。这个工作很重要，如果这个事先没有想好，后面的工作就难以开展。

所以你在开店之前弄清楚自己有什么优势，选择什么样的服装生意来做。

这个做好之后下步该做什么呢？敬请看下回分解！

三、细分市场介绍

上回说到对现在的服装市场进行细分和定位选择，而且我们要求在选择之前一定要先看看自己说具有的资源优势，并以此进行选择。这回我们主要讨论一下在这众多的服装市场中一些就有特色的市场以供大家进行选择。

第一高端的服装市场。大家想一想一件衣服买上1000RMB以上的价格，什么样的人会去买？18-19岁追求青春时尚的小女生可能吗？我看这些人买高端服装市场的人不多，除非富二代或者做人家小三的人才有可能。而我们这个社会这些人占的比例是少之又少的，所以高端服装一般不是卖给这些人。那卖给谁呢？应该是那些有了比较丰厚的经济基础的人，这些人不管男女要想在社会上积累足够的社会财富，年龄一般也都已过不惑之年了。所以如果你想卖高端服装，建议你卖那些针对30岁以上年龄设计的成熟款式的服装为好，这个很重要。而且一旦选择了这个市场那你开的店就要与之相匹配。比如店铺开的位置就不能是很随便的街边店铺都可以。你要开在那些有钱的成功人士常去的地方，如：高端酒店内开专柜，也可以在高端商场开专卖店。也就是说你选的位置也必须是高端之地。而且建议你在装修的时候风格上应该以高雅，古典之类为主，不要轻浮。

第二中档服装市场。一件衣服不是太贵也不很便宜，价位在200-1000RMB。这样的衣服我们在很多地方随处可见，大家有没有去观察一下：都是一些什么人在买这些衣服？不是很有钱，但是手头不是很拘谨的人。比如那些奔波于写字楼里的白领，那些参加工作几年后有一定积蓄的各色打工者。而且这些人一般都是受过一定程度的教育，有一定的文化和品位。你想一想每天下井挖煤的工人一月虽然也有4000RMB左右的收入，工资与一般白领持

平，但是他们会经常去买一件设计考究，价钱不低的衣服来穿吗？我看可能性不是太大，至少我敢断言如果中档服装靠他们来维系生存的早就一命呜呼了。（在这里绝没有贬低农工民的意思，只是认为他们的欣赏角度不同而已。）所以中档的服装卖给的人虽然不是很有钱但是有一定文化修养所以他们的要求还是不低的，而且往往带有一定的小资情调在里面，所以在卖这种衣服时选址要让来买的人觉得有面子，装修有小资风格。因为来买的人都很向往有产者的生活，所以在各个地方都想模仿他们的生活但又支付不起有产者生活的成本，所以只能臭美的想而已。故此你的衣服若能以中档的价格满足他们的小资虚荣心时你必然大获成功。{加盟服装店赚钱吗}.

第三低档服装市场。100RMB以下的衣服临街随便一家小店都挂有。这种衣服市场最复杂利润也最低。我们只在这里简单介绍低档时尚女装。什么人又想追求时尚漂亮又买不起昂贵的品牌时装呢？看看那些些校园里的漂亮女生就知道了。还有那些刚从学校走出来工作时间不多的女生也是如此。所以做这块市场你就有想着她们的喜好了进行。{加盟服装店赚钱吗}.

今天只是抛砖引玉地介绍了几个典型的服装市场，由于服装市场之多之复杂绝非局限于此，所以要想做服装生意的朋友一定想这样去分析你所了解的市场并从中进行选择。 今天就讲到这里，下回精彩继续！

四、店铺模式介绍（一）

上回简单地分析了一下几种典型服装市场的具体特点，只有这些问题你事先想好了你才能着手服装店具体的开张实务。否则必败无疑。既然想好了自己有什么优势以及具体做哪块服装市场的生意，下面我们今天就介绍一下开一个什么样的店？

说到具体的店铺，现在市面上的服装店有很多种比如：品牌服装的连锁店（阿迪达斯服装专卖店就是）、大众服装专卖店（无品牌专卖女装或男装）、商场服装专柜、大型服装超市，下面我们就逐一地进行介绍。

一、品牌服装专卖店。对于这种店铺大家可能第一想到的就是大街上随处可见的阿迪达斯、耐克、李宁之类的运动服装专卖店了。其实除了这些还有很多有名的服装品牌都开有大大小小的而且是连锁经营的服装专卖店。但是在这些知名的品牌之外还有很多的让人看不明白的服装品牌招商广告，也声称自己是什么知名品牌大开连锁加盟之事的。对于这类品牌专卖店，我要警告欲加盟者：如果你觉得自己想开服装店但是又没有经营经验的话，加盟品牌专卖店是一个不错的选择。但是加盟的时候注意了你加盟的品牌应该确实是知名的否则就大可不必。因为加盟品牌专卖店众所周知的是要缴纳高额加盟费的。之所以交这个钱就是要接他的品牌来挣钱的，如果是一个只有你知他知的品牌则毫无意义，还不如自己进货开店。而且市面上有一些不知名的品牌借着招商加盟之名行批发衣服之实。声称不要加盟费帮你策划开店但是要从他那里进货，其实这样他就是一个批发商而已。这还是好的更可恶的是：收了加盟费之后就没有下文的骗子公司，以骗取加盟费为目的的骗子切忌小心。所以要是想开品牌加盟店建议加盟知名品牌，虽然加盟费之类会高一些但还是可以减少经营风险，而且经营也简单些。因为品牌总部一般都会有所指导。

二、大众服装专卖店。这种店是市面上最多见的了，自己租一个铺面从批发市场进一些货就可以营业了。所经营的衣服也多是不知名甚至就没有品牌。这种服装店经营服装中低档为主，开种店关键点有两个：其一、所卖服装本身的好坏。没有品牌不可怕，怕的就是挂出来的衣服看上去就很谦虚那就麻烦了。其二、就是店铺所在的位置，这个很重要。有一次

一个朋友找到我，说他要在郊区一所大学附近开一家服装店。而且他还说分析说那个学校离广州市区有1小时的车程进出不是很方便，更为重要的是那里没有一家卖像样的适合大学生这个年龄段的服装店，满怀信心的认为他开一家专卖中低档的时尚服装店一定会成功。当时我问他在那附近有几家服装店，他兴奋地告诉我只有不到3家而且卖的还是低档的面对当地工厂打工仔的差衣服。听了这些我不无悲观地警告他不要去开店，一定会失败。但是他当时就是听不进去，还认为自己可以垄断那里学生的服装消费而可以买一个高价。但现实是残酷的，他开店不到三个月就关门大吉了。这是为什么呢？那我想问问在坐：你们有没有见过一条街上只有一家服装店而且还生意红火的。没有，我是没有见见过。我常见到是满条大街到是卖服装生意反而红火的。因为衣服这东西也逃脱不了同行集市的规律。看看各地的步行街那条街不是服装店一家挨着一家的生意也是一家比一家红火的。因为人买东西都有一个比较的心理过程，也就是常说的信息收集过程。客户通过几家比较，收集到几家不同的性价比之后才能很心安的决定买哪个，否则人是很拿下决定。所以开种店的建议到步行街或至少有不少服装店聚集的地方。更为具体的选址技巧后面还将介绍。

时间过得真快，我要休息了。剩下的几种店铺的特点请看下回讲解。

四、店铺模式介绍（二）{加盟服装店赚钱吗}.

上回我们简单地介绍了一下开品牌加盟店和大众服装专卖店的情况，今天我们在这里探讨一下商场服装专柜和服装超市的情况。

三、商场服装专柜。在讲这个之前 ，我想问一下各位有没有在百货商场买过衣服？那你们想一想买回来的衣服是不是商场自己进货经营的呢？我可以在这里负责任地告诉你：商场卖的衣服大多数与商场没有直接的关系，而是把场地租给那些服装经营商在做。其实商场里很多东西都是租场地给相应的经营商进行运作的。商场只是从这些经营商那里获取场地租金和多少不等的销售折扣（比如10%，就意味着经营商每卖100元的商品要给商场10元的销售折扣，至于具体多少就要看商场的人气指数了）。那我们为什么要把服装店开到商场里面去呢？除了要交场地租金还要给销售折扣岂不是很亏！但现实你往往会发现商场专柜还不好租到呢。这里面一个重要的原因就是商场它有人气，有客流量。有了这个就不怕没人买衣服了，所以经营商为了获得它个客流量和人气而甘愿支付高额的租金与折扣了。而且这里要注意一点就是有一些商场要求专柜的现金收支也要在商场的收银台进行，而不允许专柜自己进行现金收支。如果是这样的话就又增加了一个风险，即有一些商场会故意说什么：商场还没有结账或商场现在现金不足等为由拖欠专柜的货款不给。如果遇到这样的情况就很麻烦了，很多专柜就是被这种情况给活活拖死的。你想想，每个月租金一分不少的给，进货、员工工资一个也不能少，最后卖货的钱给你拖个三月半载的，如果资金不雄厚不死才怪。所以商场场地搞专柜除了要注意观察它的人流量之外还要注意该商场的结算方式。其实不是人流量大的商场就是可以进，你还要注意该商场的定位档次，说简单点就是来该商场买东西的人是有钱人还是一般工薪阶层，而且这个商场档次是不是与你在前面想好要做的服装档次一直。如果一直则可以进，否则勿进，进则必败。举个简单的例子：在广州市有很多的好又多超市这种超市与沃尔玛、家乐福等超市的档次一样，你想一想如果在这样的商场里组一个专柜来买高档的服装能不能畅销？毫无疑问肯定不行！所以这点也是非常重要的。

四、大型服装超市。我们在街上逛的时候偶尔会看到一些规模比较大一些的超市

里面不卖其他的东西只卖衣服，而且衣服的种类包括的范围比较广既有女装又有男装而且无论男女装都有很多品种的服装超市。这样的服装店好不好呢？我们知道店大了、服装品牌多了一个最直接的好处就是客户来店里选择的机会也就多了。不论你是男女在这里都可能有你喜欢的衣服。这样将给客户很大的选择空间，直接带来的好处就是客户的回头率会很高。因为他们买衣服的各种需求都能得到满足，从而形成你的忠诚客户。如果有了一批忠诚客户对于开店的人来说，没有什么比这更好的了。因为凡是坐地商老客户才是支撑它们长期发展的基础。开这种大型服装超市的好处有这么一箩筐，不足之处也很明显。也许早就有人在说了开这么一个上千平米的店那得要钱啊。对开服装超市一个重要的条件就是资金问题，而且服装商品德管理能力的要求也很高。比如：服装款式的搭配，不同利润率服装的组合这些都要求很高。（这部分的内容后面我们还会讲到）其实服装超市主要成本不在进货上而在店铺场地的租金上。因为很多服装超市进货在批发商那里一般都是以代销的方式进货的，而且现在很多批发商专做服装超市的批发生意，他们专门赊销服装给这些店。当然这样拿回来的货同比要贵一些，毕竟人家为你承担了一些风险在里面嘛。

好我们今天加上上回的内容大概的介绍了一下常见服装店的各自特点，至于应该选择哪种店铺来经营，还是会到我们前面讨论了的问题就是掂量一下自己所具有的资源情况来选择。今天我们就聊到这里，精彩请看下回继续！

五、开服装店如何选址？

前面几回我们介绍了一下如何分析资源优势，如何进行市场定位于选择以及采取何种店铺模式。这些内容是在具体开店之前必须想清楚的否则你就是盲动，必败！好了，这些想好想清楚之后就要动起来了，接下来的事情就是租店铺和找货源。今天我们讨论一个问题：开服装店如何选址？{加盟服装店赚钱吗}.

说到选择地址可能很到人可以说出一大堆的道理出来，什么人流量大的地方啊，什么马路的右边啊，什么马路的十字路口啊等等之类的。这些说法没有错，只是这些事具体的策略在考虑这些之前你要想好地址的大方向。就是我要选择的店铺应该在什么商圈里面。什么意思呢？前面我不是考虑了定位吗，那好！如果你决定开一家主要卖时尚中低档女装的大众服装店，这样的衣服是什么样的人来买呢？无非是年轻的追求时尚的而且腰包又不是很充足的女性。好！再具体一点是女大学生、工作年不久的女白领为主要的消费对象。好了，知道了买你衣服的人是什么样的人之后再进行选址就不会很盲目了。你要选择的就是这样一些女性喜欢去买衣服的地方。那她们经常去买衣服的地方是什么地方呢？步行街，比如广州的上下

九、北京路尤其是北京路正是他们这个群体 常去买衣服的地方。所以你要做的这种服装生意应该选在北京路这类的商圈里面，否则你再怎么靠右边，马路拐角都无济于事。所以说选址的第一步就是根据你的市场定位决策来选择商圈，这个大范围。其次才是在这个大商圈里具体找那些什么客流大的具体位置。

同一个商圈的具体位置选择客流量很重要，这里提几个小建议：

（1）拐角位置或三岔路口。这样的位置可以增加你的店铺可视范围，让不同角度的行人可以很方便地看到你的店铺橱窗。看到了才有可能买你的衣服。所以增加曝光率是成功的第一步。

现在开服装店赚钱吗

?阿里巴巴独家连载，未经同意，谢绝转载，否则有权追求其相关法律责任，谢谢合作！ 　　前言：创业者越来越多，是究竟，也是现实。但是从最近时间的挂差来看，其中有一大部分的创业者都是小资金创业者，甚至有些的创业资金在5000元以下，做大都是先做小，积小成大，没有谁能一口吃个胖子。在之前的培训中也曾帮几家服装店做过培训，对服装开店、进货、选择、定价、客服、售后、导购等也有一个基本的了解。为了让更多的小资金创业者（5000-30000元）可以多一个创业的门路，把我在开店中的一些经验和培训面给拿给大家分享探讨交流。今天决定起头写这篇连载，讲述我易发电子传真（E8FAX）对服装开店的一些看法和经验，供大家分享，此内容将在阿里巴巴独家连载，未经同意，谢绝转载，否则博主有权追求其相关责任，谢谢合作！（不让转载的原因是由于本想写本书，但是可能时间上不允许，所以就以连载形式来讲述，此连载将系统的讲述到服装开店细节）如果大家在开店过程中有任何不懂的题目可以以旺旺留言或者email： e8fax@163.com。------------易发电子传真（E8FAX） 　　昨天收到一条短信"赵老师，您的"手把手教您开家服装店"连载我已经都看过了，但是有一点疑惑希望您指教，我如果要开店应该如何选择服装的款式呢？期望得到您的答复，谢谢您！" 　　由于是连载，所以很多讲解挨次上都有了少许错乱，比如服装店的客户群定位本应该是放在店铺选址和店铺装修前就应该先说明的。为什么这样呢？服装店铺的选址应该以客户群的定位来做，以广州为例，如果在河汉城或者同等消费水平的市肆选址，那客户的定位就应该是"三高人群"：高收入、高学历、高职位，而且有品质和对品牌感很是忠诚和敏感的人群。假设只是在一个分区的小购物街那客户的定位就应该是中等收入人群，这样服装的定价如果在一百五十元以上就很难有大的销量了。不要惊讶，如果你在河汉城租了一间门面可你卖的是步行街的几十元一件的普通服装，不仅够没完交租金，反倒很难有销量。由于在这里挑选的购物群都是比较成功的人士，他们穿衣服要的是品牌、品质、风度，而不是省钱和便宜。再说说店铺装修，如果我们针对的是新生界的年青人，如果店铺装修的风格关于简单、稳重会让这些客户很是压抑，自然也很难招到回头客了。 　　分析了以上的说法，相信大家应该对客户定位有了一定的重视。客户的定位是服装进货选择的最大的尺度参考物，只有确定了大概的客户消费者整体，才能选择合适这类消费者的衣服，才有销量的保证

。"手把手教你开家服装店"今天的连载内容就是如何做客户定位进而如何选择进货的服装款式和规格。再次说明一下，关于开店的连载是我自己做的培训资料内容，以前是做收费培训用，现在不收费为大家提供希望给小资金的创业者提供一条门路，仅供参考，未经许可，严禁以任何形式转载，否则将追究其相关责任，谢谢合作！ 　　客户定位是营销学中很是关键的一点，首先我们应该分析市场（为什么开店），然后细分市场（开什么店？服装店？玩具店？特产店？）接着要做客户分析和定位（我们的客户是谁，什么整体？）接着就是选择合适的产品定位（我应该卖什么价格的产品我的客户才能接受）。所以这是易发电子传真（E8FAX）对任何的店铺经营应该走的"四步曲"。请记住这"四步曲"的先后挨次千万不能乱，否则到时辰亏钱了别找我，找我也没用。开个玩笑，任何事物的发展都应该有一个规则和挨次。如果先确定了卖价格在300-1000元的服装，接着去分析为什么要开店的话，肯定是要闹笑话的，由于你在从结局找原因。 　　服装的客户整体比较广泛，上至国家元首，下至乞丐贫平易近，无一不需要穿衣吃饭。所以服装的客户整体是所有的人的总称。这是一个大的市场，如果你现在就志自得满，觉得你的客户群如此之大，销量一定可观的话，那易发传真就要泼你的冷水了。人的总称都是聪明的动物，市场大了，相对的竞争也大。君不见单是一个商场或者一条街道就有数以千计的服装店吗？更况且你如果针对的是普通的收入整体，哪么高端客户群的客源就流失却了。所以照旧放平心态，仔细分析客户，然后再选择合适的服装吧。一般的客户定位可以从年龄、性别、收入、消费习惯、平易近俗、文化、教育水平、客户心理、社会形态地位等方面细分。单是太详细和太专业的字眼我们就不一一分析了。今天易发传真把服装客户群的定位大要分为以下四类:（E8FAX博客主页： 1.儿童婴幼儿（1月-8岁）：婴幼儿服装的市场并不是最大的，至多有5-8%，实际数据可能会有偏差。但婴幼儿的市场确实最佳做的。原因何在？1.计划生育2.糊口水平的提高3.人口老龄化的增加，由于"只生一个好"是中国的一项基本国策，再加上人的总称糊口水平的越来越好，而且爷爷奶奶外公外婆的关爱加上父母的关爱，不用在解释了吧？所以易发传真告诉大家，不要蔑视这5%左右的市场，他们却是最佳做的市场，那婴幼儿店应该从何入手呢？1.尽可能的打安全、健康牌，2.尽可能不要走低廉，3.尽

可能的算了"回头客"（这个回头客是客户介绍客户的意思）由于孩子是家人的宝，所以父母家人一般不关注价格，而关注的是健康的成长和恬静。固然一些二线城市或者县城类的父母会偏向于潮流和好看，这也是一部分客户的心理。算了"回头客"是要让客户介绍客户，由于妈妈一般是儿女选择服装的第一决策者，所以他们的同事、朋友、亲人、伙伴、集会人员等都可以作为后期延伸的客户群。如果能拉住一个妈妈，那就可以延伸很多的其他成交。但是儿童婴幼儿的劣势是：1.由于婴幼儿的成长速率较快，一般1-3岁的服装城市以几个月换一次码数，所以很容易造成货存。2.由于儿童市场的外观和色彩等也随市场的潮流波动较大，所以很容易造成款式或者图片过期。 　　2.新生界（15-25岁）：新生界是指年青的一代，也就是现在的80后、90后的消费市场，这类人群在服装市场的比例最大，大概可以占到50%左右，易发传真的感慨是自古至今还没有一代人像80-90后的人幸福。封建社会形态中青少年的童年幸福是成立在祖业和家传上，而解放后80-90后就成为社会形态主义的第一代青年。他们已经有了父母堆集下了的财富和收获，他们没有负担，他们有的只有潮流和时尚。这一类人群的特色据易发传真的分析如下：1.追求个性和差异化；2.对于价格不敏感；3.强烈好强并关注款式和规格；4.不重视服装的大小码；5.喜新厌旧的心理比较频繁；6.很大一部分人群由于年幼，没有社会形态责任感，花钱较为大方；7.明星效应强烈，追星族多。就以这7点特性来选择服装进货，足以对付了。这一类人群最大的上风是一般不会关注价格，但只关注款式是否个性新潮。这是新生界的最关键的定位的尺度之一，所以在进货上可按照当地的市场中，这一年龄段的客户整体最近比较潮流和喜欢的款式来选择，易发传真的提议是最佳以学校初中-高中的人群来定位。不外需要注意的地方是他们会"喜新厌旧"，对于过时的款式和规格，穿出去就会被人笑话，所以在进货和选择上必得慎重。另外，这一类的人群一般都比较虚荣，好面子。所以服装店主也可以但从这个地方去选择最合适的沟通专门用语和讲解。 　　3.中年人士（25-55岁）：这类客户的市场占到的比例大约为30%左右。由于履历过三十而立后，一般人生的定位就已经大致明朗。过了四十而不惑，除非中福利彩票，基本上人生就不会有太大的变更了。这类的市场人群特性比较分散。但大要上可以分为成功、蓝领和普通人群。成功人士的追求是品质大于品牌大于价格，你可以是天价，可以不是品牌，但必得有品质。而这

一类一般店铺的选择都要在高档的服装商城，易发传真的提议是走老客户的资源，并且尽可能把握这类人群的妻子。由于一般这一类人城市把服装的买卖、干洗、熨烫等交给干洗店或者妻子，而妻子的提议也是最容易被采纳的。所以看到夫妻两人一路卖衣服的导购员，就要醒目点了。另外的蓝领或者普通人群，一般服装的定价要在100元左右，而且选址也可以设在店铺租金较为实惠的地段。这类人群的市场比例很是小，由于他们有糊口和家庭的压力，对于服装的要求是得体、洁净，而不是价格多高和品牌多好。而且这类人群他们的收入偏低，更关注儿女的教育和糊口的开销，对于自己的衣食住行相对关注较少，所以易发传真的提议是尽可能的不要选择这个年龄段和收入水平的中年人作为主营，可以作为辅助客户群。 　　4.老年人（58-80岁）：对于老年人的市场来讲，是21世纪以后才逐渐兴起并把各大服装、旅游、酒店等服务行业所重视，一般在服装行业的比例大约是12%-15%。很多人城市以为老年人已经年迈，肯定对服装不会过于在乎，正确，E8FAX也承认你的观点，但是他们不在乎，但他们的儿女在乎。由于工作的原因越来越多的儿女都不能在父母旁尽守孝道，所以就会想方设法的在衣食住行上想办法补偿。而这一类人群对于服装的价格就关注的少了，由于儿女总感觉父母给了他一切，但他们却由于忙无时间而惭愧和内疚。针对这一类客户群的服装店主要打的是亲情牌。如果是社区型的服装店会更好些。虽然客户整体少，但如果能保留住相近5公里的客户群就已经很是正确了。细心肠店主会发明一般老年人单独卖衣服的很少，大多数是跟着儿女、儿媳等后生晚辈。所以易发传真要提醒的是千万不要由于儿女的大度、大手大脚就拼命的讲这个如何贵，那个如何好，由于老人会很在乎，别忘了决定权的主要部分在于老年人自己，而老年人一般心眼小，懂得赚钱不易，看到店主或者导购拼命说价格的话会心生窝憋。反过来讲，也不要从价格便宜来讲，儿女要的是面子，是对老人的歉意和爱心。如果过于论价格优惠那让儿女会觉得不够真诚，不够大度。这是一个关键的经营不懂的题目，希望这个介绍可以对大家有所感触领悟。 　　

服装店经营记住这七点赚钱不用愁

服装店经营看似简单其实这里面蕴含着很深的学问,更多火爆开店项目比如说同样一个地段可能你的店铺人烟稀少,而隔壁的店铺却生意红火。这就是店铺经营上的问题了。因此,店主经营服装店应该掌握以下几个原则,让你的店铺红红火火。小编收罗服装店经营招数,学会七点准没错。

大街上的服装店很多都是大同小异，面对相同或者是相似的服装店，消费者在选择上也就随便了，所以，在店铺经营的过程中，要学会创新，追求成长，在确保合理的利润的前提下，发挥特色。

法则一：力求创新

只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。

法则二：追求成长

做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。而这此强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。

法则三：确保合理的利润

做生意，必须获得合理和利润。你不能以贱的方式，去吸引顾客。你必须以更好的服务，才能获得正常的利润。从正常的利润中，取出部份再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。

法则四：以顾客为出发点

经营店铺，必须把自己当铸是替顾客采购商店，这样才能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。

法则五：倾听顾客的意见

前面提到，必须了解顾客的需要。如何做到这点呢?最好的办法当然是倾听了。服装经营事业，要顺应自然，集思广益，然后才去做该做的事，这样才能无往不利。如果只顾推销商品，

而听不进顾客的意见，肯定不会受到大众的欢迎。在日常生意上，

要坚持以谦虚的态度倾听顾客的看法，只要持之以恒，生意必定会日兴隆。

法则六：掌握良机

生意的成功，关键就在于是否能够掌握良机。而要想掌握良机，就要在时刻注意选择适当的时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时机，这样在服装销售的把握上就会方便许多。

法则七：发挥特色

卖同样东西的店铺到处都是，要使顾客上门，非得有一些特色不可。店铺的特色，好比每个人的特点。店铺没有特色，就变得不值得品味，也就很难有顾客愿意光顾。任何一家店铺只有有自己的特色以后才能迎来客源，因此店主搞特色的时候应该迎合顾客的需要，注意自己的品牌定位及价位。

文章来源：服装店经营记住这七点赚钱不用愁

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