我也想做服装生意，所以特别花了时间来研究在网上批发和线下批发，各个的优势，和劣势。结果线下批发完胜。

　　很多朋友都想在网上批发做零售，感觉网上的东西比本地的批发市场上便宜。那就大错特错了。为什么呢？看看我和批发商的聊天记录，就明白了。80后电台是批发商。雨夹雪是我。

　　80后电台 13:43:22

　　你是郑州的？

　　雨夹雪 14:20:53

　　在郑州

　　80后电台 14:20:51

　　[自动回复]您好，我现在有事不在，一会再和您联系。

　　80后电台 15:03:43

　　你是零售还是批发？

　　雨夹雪 15:04:13

　　零售

　　80后电台 15:07:42

　　郑州不是很多批发市场？

　　雨夹雪 15:08:20

　　你的衣服都是从那批发的呢

　　雨夹雪 15:08:27

　　也是郑州吗

　　80后电台 15:08:27

　　湖州织里

　　雨夹雪 15:09:12

　　在网上批发的吗

　　雨夹雪 15:09:23

　　你是在阿里巴巴网上进的货吗

　　80后电台 15:09:39

　　没在阿里巴巴进过货

　　80后电台 15:10:03

　　我都是自己去湖州看版

　　雨夹雪 15:10:47

　　从网上进货不是省点路费？

　　80后电台 15:10:43

　　刚上贵

　　80后电台 15:10:57

　　网上贵

　　雨夹雪 15:11:24

　　贵多少呢

　　80后电台 15:11:22

　　两块左右

　　雨夹雪 15:11:52

　　最低价的2元左右

　　80后电台 15:12:03

　　有一块多的

　　雨夹雪 15:12:23

　　一次进货有4千件？

　　80后电台 15:12:31

　　差不多

　　雨夹雪 15:13:14

　　均价20

　　雨夹雪 15:13:34

　　8万元的货

　　80后电台 15:13:33

　　额 差不多

　　雨夹雪 15:14:01

　　批发生意好做吗

　　80后电台 15:13:58

　　没零售好

　　雨夹雪 15:14:36

　　批发也投资不算大

　　雨夹雪 15:14:56

　　房租贵吧

　　80后电台 15:14:42

　　是零售的五倍

　　雨夹雪 15:15:30

　　http://detail.1688.com/offer/1180838488.html?spm=a262f.3521849.23309857.80

　　雨夹雪 15:15:33

　　看看这个

　　雨夹雪 15:15:37

　　河北的

　　80后电台 15:15:40

　　你做网店?

　　雨夹雪 15:16:09

　　不做网店

　　雨夹雪 15:16:14

　　网店也不好做

　　雨夹雪 15:16:39

　　准备在网上批发衣服去新乡赶集卖

　　雨夹雪 15:16:59

　　我想肯定要比从你们手里批发便宜

　　80后电台 15:18:07

　　呵呵。。。。你试试看

　　雨夹雪 15:18:32

　　呵呵

　　80后电台 15:18:27

　　调货是问题

　　雨夹雪 15:18:54

　　是的

　　80后电台 15:18:47

　　价钱还是网上贵

　　雨夹雪 15:19:13

　　你们一件至少要加5元

　　雨夹雪 15:19:49

　　有的网上的价格也便宜

　　80后电台 15:19:42

　　啧啧啧

　　雨夹雪 15:20:04

　　雨夹雪 15:21:28

　　我给你发的网店价格怎么样

　　80后电台 15:21:24

　　嗯，这种衣服我们不做

　　雨夹雪 15:21:58

　　你做什么样的衣服

　　雨夹雪 15:22:10

　　我给你看看网上批发价格比较便宜的

　　雨夹雪 15:22:37

　　而且你去了，价格也不一定能拿到便宜的啊，因为串货的啊

　　80后电台 15:23:09

　　不知道我是不做婴儿装

　　80后电台 15:23:22

　　我也不做上衣

　　80后电台 15:23:33

　　牛仔为主

　　雨夹雪 15:24:02

　　哦 多大的童装

　　雨夹雪 15:24:11

　　几岁到几岁

　　80后电台 15:24:29

　　两岁到十六岁的

　　雨夹雪 15:25:43

　　http://shop1366223878443.cn.1688.com/

　　雨夹雪 15:25:57

　　给你看个专一卖童装牛仔裤的

　　80后电台 15:26:46

　　这种也不做，太次品了

　　80后电台 15:27:15

　　上不了台面

　　雨夹雪 15:28:00

　　那他们还生产这么多

　　80后电台 15:28:54

　　呵呵，他们就是这样吸引你

　　80后电台 15:29:22

　　你进货以后 好卖不好卖那是你的事

　　雨夹雪 15:30:06

　　雨夹雪 15:30:13

　　这个你的批发价格是多少啊

　　80后电台 15:31:12

　　八块

　　雨夹雪 15:32:47

　　调货不方便

　　80后电台 15:32:31

　　这款在织里是11

　　80后电台 15:33:07

　　在网上调货不方便

　　雨夹雪 15:33:44

　　但是在下边，进货时候才调货

　　雨夹雪 15:34:09

　　一般零售的一次进多少货呢

　　雨夹雪 15:34:17

　　我见郑州市场上进货的人很多

　　雨夹雪 15:34:22

　　都是大包小包的

　　雨夹雪 15:34:31

　　没有小包

　　雨夹雪 15:34:43

　　都是大包

　　80后电台 15:35:07

　　呵呵，，，，我们随便多少都卖

　　雨夹雪 15:37:34

　　雨夹雪 15:37:42

　　这个要是在你那里批发，

　　雨夹雪 15:37:46

　　需要多少呢

　　80后电台 15:37:52

　　价钱和网上一样

　　80后电台 15:38:15

　　但是我不做这个，料很差

　　2013-08-22

　　80后电台 15:38:27

　　一点弹性都木有

　　雨夹雪 15:39:01

　　好多衣服没有弹性啊

　　雨夹雪 15:39:45

　　你们最后批发不出去的衣服 给你们调货吗

　　80后电台 15:40:11

　　不调 最后我们都是赔本卖

　　雨夹雪 15:40:51

　　现在有赔本卖的吗 呵呵

　　雨夹雪 15:40:57

　　处理尾货

　　80后电台 15:40:56

　　有啊 都是夏天的

　　80后电台 15:41:09

　　快过季了

　　雨夹雪 15:41:45

　　一般都是亏都少处理呢

　　雨夹雪 15:41:50

　　亏几成

　　80后电台 15:42:55

　　三成

　　80后电台 15:43:40

　　有的亏一半都买

　　雨夹雪 15:44:34

　　去你们那里收尾货挺不错的

　　来年接着卖

　　80后电台 15:44:42

　　嘿嘿 来年变样了

　　80后电台 15:44:53

　　都卖不动了

　　雨夹雪 15:45:46

　　原来这样啊

　　80后电台 15:45:58

　　要不然我们处理它干嘛

　　雨夹雪 15:46:21

　　但是很多衣服都是穿好几年啊

　　雨夹雪 15:47:03

　　只是今年卖来的衣服 ，下一年还可以穿

　　80后电台 15:47:09

　　额 你来我处理一些给你

　　雨夹雪 15:48:04

　　好

　　雨夹雪 15:48:05

　　呵呵

　　雨夹雪 15:49:45

　　现在不敢网上批发衣服了

　　雨夹雪 15:50:02

　　批发过来，和去市场上拿的衣服价格一样

　　80后电台 15:49:47

　　怎么了？

　　雨夹雪 15:50:21

　　卖不掉的还不调货

　　雨夹雪 15:50:33

　　还不能少量批发

　　80后电台 15:50:56

　　额 就这一点 都值好几块

　　雨夹雪 15:51:19

　　雨夹雪 15:51:38

　　这个衣服和你的短裤很像

　　雨夹雪 15:52:07

　　要是去新乡进货

　　一般都是怎么运回去呢

　　80后电台 15:52:07

　　快递

　　80后电台 15:52:25

　　有公司免费车

　　雨夹雪 15:52:43

　　农村啊

　　80后电台 15:52:41

　　哪个县？

　　雨夹雪 15:52:59

　　公司免费车

　　雨夹雪 15:53:06

　　原阳县

　　80后电台 15:53:07

　　对，现在搞活动呢

　　80后电台 15:53:23

　　各县都有免费车

　　雨夹雪 15:54:31

　　送到县里，然后自己去提货

　　80后电台 15:54:38

　　嘿嘿 你自己跟货走

　　雨夹雪 15:56:13

　　进便宜衣服，去本市好

　　雨夹雪 15:56:22

　　要是进50元以上的，

　　雨夹雪 15:56:39

　　网上批发就应该便宜点

　　80后电台 15:56:52

　　主要网上没保障

　　80后电台 15:57:24

　　要是有次品怎办？

　　80后电台 15:57:55

　　快递给他们吗？运费都好几十

　　雨夹雪 15:58:20

　　物流啊

　　雨夹雪 15:58:31

　　200件以上

　　80后电台 15:59:04

　　在实店批发 有次品随时调换

　　80后电台 15:59:23

　　不好卖的还可以调换

　　80后电台 16:00:12

　　在网上来回物流费都好几十

　　雨夹雪 16:01:15

　　平均到一件衣服上就1元不到吧

　　80后电台 16:01:24

　　来回呢？

　　80后电台 16:02:10

　　要是就几件次品呢

　　雨夹雪 16:03:12

　　处理掉

　　雨夹雪 16:03:37

　　呵呵

　　80后电台 16:03:27

　　次品几乎没人要

　　雨夹雪 16:03:51

　　网上批发就是不方便

　　80后电台 16:04:07

　　主要是你看不到质量

　　80后电台 16:04:21

　　颜色还有偏差

　　雨夹雪 16:05:44

　　哦 你去批发的时候，都是一件件的自己挑过的吗

　　80后电台 16:06:10

　　我们不是每件都看

　　80后电台 16:06:22

　　我们只看版型

　　雨夹雪 16:08:43

　　你们不怕色差吗

　　雨夹雪 16:08:54

　　次品吗

　　雨夹雪 16:09:49

　　雨夹雪 16:09:56

　　这个裤子批发多少钱

　　雨夹雪 16:11:51

　　80后电台 16:11:36

　　我们是看了颜色版型的

　　雨夹雪 16:12:10

　　这款衣服我去郑州市场上看过，都是批发12

　　80后电台 16:11:54

　　这衣服我这没有

　　80后电台 16:14:11

　　在哪里？

　　雨夹雪 16:14:51

　　郑州童装批发市场啊

　　雨夹雪 16:15:00

　　火车站

　　80后电台 16:14:49

　　我去给你拿就是会更便宜

　　雨夹雪 16:15:34

　　这我信

　　80后电台 16:16:11

　　就算贵点也值 ，调货方便

　　雨夹雪 16:16:45

　　雨夹雪 16:16:57

　　这个衣服也挺好的

　　雨夹雪 16:17:08

　　这个怎么批发呢

　　80后电台 16:17:01

　　质量也好

　　80后电台 16:17:11

　　三十块

　　雨夹雪 16:18:00

　　看了裤，的图片质量都不错

　　雨夹雪 16:18:38

　　不过在农村应该就不好买了 会上卖

　　80后电台 16:18:38

　　你们想错了

　　雨夹雪 16:19:05

　　你会上的客户多吗

　　80后电台 16:19:05

　　农村现在有钱人也多

　　雨夹雪 16:19:49

　　但是他们愿意去县城店里买

　　80后电台 16:19:48

　　多啊 多半都是开店的多

　　雨夹雪 16:20:47

　　开店一般都是在县城吧

　　雨夹雪 16:21:01

　　我们这里县城近

　　80后电台 16:21:24

　　农村也有要这些裤子的

　　雨夹雪 16:23:51

　　你们补货的时候就不用去了，直接在网上批就好了

　　80后电台 16:24:09

　　电话

　　80后电台 16:24:30

　　打电话隔天就到货

　　雨夹雪 16:25:07

　　钱先打到账上吧

　　80后电台 16:25:15

　　提付

　　雨夹雪 16:25:45

　　什么物流

　　80后电台 16:25:56

　　都是小物流 便宜

　　以上是我和批发商的聊天记录。还有我和阿里巴巴上的批发商的聊天记录。随后也附上，希望看到的人，给我指点一二，想开店的共同交流下。让服装生意对新手也不再难做。

　　顶，楼主我也在创业中，济南的，附上我的项目，望指点一二。楼主好贴啊，有共鸣！顺便请指点一下，投资不大的靠谱项目(有电动车的地方就有市场） 仅需1200元，为什么非要摆地摊？了解一下，就一个月，如果足够努力10万不是问题（实体项目，可寄样品） http://bbs.tianya.cn/post-enterprise-711456-1.shtml 有图有真相，点击一下或许你的人生从此改变。我们一起见证您财富的华变！

　　卖服装都知道大家都很喜欢到广州进货，同时也看到了很多热心的同行把到广州进货的心得写下来与大家分享。更看到很多新人有关到广州进货的种种疑虑与困惑，今天晚上，就让我——这个在广州“呆”了8年之久的“山寨版老广”，就我所知，为家人献一分微薄之力吧。文字会比较长，但每一个字都是本人的心血所至啊，希望大家不要觉得唠叨，慢慢看吧。闲话少说，言归正传：从总体情况来说，广州服装版块可以简单地划分为高、中、低三个档次。以火车站附近的白马、天马、壹马等“几匹马”为首的站西商圈算相对的高档。此高档商圈的特点是大多数批零兼售，炒货现象很严重，价格相当有水分。个人建议是，如果不是有熟人带，新手真的不要在这地方打货，否则，用咱们一句行话说的——“被人吃了还不知道是什么回事”。以“新中国”等为代表的十三行相信很多人都略知一二，行规将其定位为中档水平。其实很多人不知道，十三行这里可以说是浓缩了整个广州所有的层次。单就“新中国”大厦来说，1到4层算中等价位，4层以上写字楼相对批发来说，质量和价格都算高档了，白马，红棉等很多所谓的高档货都是从这里“窜”出去了。而在大厦附近，零星地盘踞着很多10块左右的低档货。个人感觉，十三行虽然不象白马那地方那么乱，但要想在这地方掏到好家伙，也并不简单。十三行的批发主在广州是出了名的“牛”、“拽”“嚣张”、“串”，没办法，人家有的是嚣张的本事。君不见，那雄伟的人流，有如蚂蚁般壮观。每天要应付那么多人，即使是神仙都会有脾气啦，更何况是这些每天都要早早起来，睡眠严重不足的凡人？所以我也可以理解他们。虽说咱不计较他们的态度，但是对于个别欺诈、调货等小伎俩，咱是绝对看不过眼的。这种小伎俩在十三行尤其普遍，不过放心，下面我会尽我所能为大家“见招拆招”的。轮到沙河了，把它放到最后，档次可见一斑了。这里的货无论质量和价格都被划分为低档。不过也并不代表这里就没有好家伙了，只要细细挑，也能从万绿丛中挑出“一点红”的，就看你有没有这个耐心和时间了。关于这里，我也不想说太多了。以上就是广州服装市场简单的总体概况了，当然还有很多比如外贸、内衣等等的，鉴于时间与精力的关系，本人在此就不一一枚举了接下来本人将从“衣、食、住、行”等方面给新人们一些小小的建议。首先，各位需要打货的MM，请把你们那高档、漂亮的高跟鞋和超短裙统统收起来吧。要知道，在广州打货，就象上战场似的，因为人实在是太多了，而且所做之事基本都是体力活。要想在这里保持所谓的形象、优雅，人家会当你是“白痴”。在十三行，曾经看到过一个MM，梳着高贵的晚装，超短裙，蹬着高跟鞋，拎着个精致的小挽袋。当时我就在心里暗暗偷笑了。出来的时候，竟然又看到她了，就坐在门口的花基上休息，连鞋带都让人挤掉了，头发乱乱的，好一副“惨不忍睹”的样子。到批发市场，要尽可能地穿简便，轻松的装簇。超短裤也尽量不要穿，还是因为人实在太多了，很容易会被刮伤。广州的太阳不是一般的“毒”，而打货的我们哪里还空去举伞啊，戴上一顶简单的小布帽吧，既防尘又防晒。如果再加一双薄薄的小手套就是最完美的组合了。手套的作用是当我们拎重物的时候会保护我们的双手。另外，当我们拆包装的时候不容易被硬硬的包装袋所刮伤。我有一个做了服装将近10年的姐妹，她那双手啊，长满了老茧，跟个农民大妈似的，很让人心痛。在袋子方面，千万不要提挎包，第一不安全，第二打货的时候你会觉得手脚都不够用。挂个斜肩包吧，虽说难看，但是当你真的去到批发市场的时候，相信你会感激我的。这些基本就是一个打货人的标准行头了。其实，批发市场的很多档主会通过看你的装簇来开价，信不信由你。补充一点，由于长时间的泡在人流堆里，空气污浊，体力消耗大，身上兜着一小瓶脉动、红牛之类的功能型饮料吧（不要嫌重和麻烦）。再装一盒拇指头大的万金油，一方面让我们时刻保持清醒的大脑，不至于被档主的花言巧语所蒙骗，另一方面又可以预防水土不服，拉肚子、鼻塞等小毛病，一举两得。

　　讲到吃这一方面，那真的是“三日讲六夜，六夜讲天光”（广州话）也讲不完，因为广州是有名的美食明城。今天我单就咱打货人的身份简单地去说说这“吃”吧。打货是一件很消耗体力和脑力的活计，因此，不是我老土，这吃饱又吃好很重要啊。白粥油条、豆浆、肠粉等作早餐都可以。其中，华辉拉肠、太平沙牛腩粉等这些连锁经营食肆会是不错的选择，一份营养的好早餐会伴随我们开始一天美好的新生活。在这些地方，一套早餐的价格在5到10块之间，不是做广告，因为都是老字号，质量绝对的有保障。另外，和嬉饼坊也是不错的选择，1块钱的豆浆，两块钱的小煎饼，至于营养和美味吧，那就见仁见智了。午餐方面，那就因人而异了，在广州，只要你想到和没想到的都能吃得到。各位就根据自己的经济能力和时间来选择吧。个人建议，象真功夫、大西豪等有广府味道的简餐不妨一试。一份简单午餐，配汤，价钱在12块到30块之间。西餐嘛，绿茵阁、蒙地卡罗，仙棕林等等环境都还算可以，一份简单午餐，配汤，价钱在15到50块之间。当然，除了以上这些，可以选择的实在太多太多了。在广州，一份早餐的价格在2到10块左右，一份快餐大约8到15块。接下来，我们来说说住了。在家园上经常会看到新人问广州的住宿情况，我可以很负责任地告诉你，在广州，60块以下一晚的地方“比你都吾好去”。因为广州寸土尺金，在住这一方面，价格相对比较贵，象样点的地方起价都在100块以上。在此严重提醒一下，火车站附近有很多拿着住宿牌子的中年阿姨到处在兜客，那上面的价格相当的诱人。象这样的地方，千万不要去，那地方偏远不说，里面住的都是三交九流之人。到了那里，抢你东西算小儿科了，其他的真不敢想象。个人建议，可以选择一些经济型的酒店，象7天连锁、如家等等，标准的单间价格在80到150左右，即安全又安心。连锁型经营的商户在广州都是比较注重信誉和形象的。在广州出行，可选择的交通工具有公交、地铁和的士。公交一般都是两块的，一块的也有，但比较少。地铁两块钱起价，8块封顶。（延长线除外）。的士起步价是7块，还有一块钱的所谓燃油附加费，有部分可以讲价。公交、地铁咱就不说了，现在说说的士吧。在广州，兜路、宰客的现象还是存在的，对于新人来说，如果可以的话，尽量选择“黄的”吧，也就是黄色的的士。经营“黄的”是基本都是东峻公司，这公司在广州的信誉度不错。车况良好不单只，司机的整体素质在的士行业算是老大哥了。另外，花园酒店、白云、羊城、市汽等等公司的的士都不错，兜路、宰客等现象相对比较少。总之，在广州想打的的话，还是有选择性的为好。最后，下车的时候别忘了向司机索要发票，万一出现丢东西等情况，这发票可是救命草啊。出行方面有两点地方需要大家提醒和注意的。第一，如果非必要，就不要去坐地铁三号线了。地铁三号线任何时候都是人满为患，那人多得可不是一个“挤”字所能形容的。曾经有一个新来的同事，不信邪，非要去挑战一下，结果回来马上就把QQ签名改成“幸亏，人是软体动物！”第二，在下午4点钟下班高峰期之前，尽快逃离公共交通工具吧，要不，下次你的QQ签名也会变成我那新同事一样。当键盘敲到这里的时候已经是凌晨的3点多了，大脑还是很活跃，总想尽我所能为大家说更多，因为在很多方面，自己也做过新人，非常理解新人的困惑和无助啊。如果大家不嫌弃咱唠叨的话，就继续听听咱上面所说的，针对批发商小伎俩的“见招拆招”吧。以下经验和教训可都是本人的亲身经历和花钱买来的教训啊。无论在任何地方批发，如果档主装着不经意地问你“老板娘，在什么地方做啊？”你一定要说“本地！”而且要很肯定，很大声地说“就在不远。”知道这为什么吗？大家有没有留意你手头收据单上那换货条件，基本上都是“如有质量问题，5天到7天内退换”。很多黑心的批发档主就是抓住这点专门给外地客人调货的。还不明白？很多外地来广州批发的基本都会呆上两三天时间，再加上回程时间，等你回到家发现货不对版的时候就会错过了他所谓的“退换”时间了，想退？没门！谁让你不早点。如果他知道你就在附近做的话，基本上是不敢调货的，怕你找上门来闹麻烦啊。可能很多人又会问，那“什么叫调货啊？”就我目前所知的有两种，一种就是趁你不注意，把有质量问题的搀杂在其中，以次充好。另外一种相当的恶劣——挂一款很漂亮的样版出来，无论质量和款式都是没得说的，价格就更加诱人了，而她给你的也是同一个款的。但那面料和质量却是相当的差！有的同一个款甚至有好几种的面料。本人就曾经在十三行遭遇过这样的事情了，即使后来拿去换了，那家伙竟然给我连换了三种都不是当初我看到和触摸到的那款。开始她说，这是因为没烫过的原因，后来实在说不过去了，她竟然当着我的面把当时还以“羊头”的名义挂在那的版衣迅速藏起来，把次的挂上去，睁大眼睛说慌话！说我当初看的就是这款，把我气得……！！那是在广州那么久以来，第一次领教到什么叫“无赖”！幸亏我也不是吃素的，当时我没和她吵，马上向附近的保安反映这情况，叫保安叫来管理处的高层。那也是第一次，我在非工作场合亮出我的工作证——“广东电视台XX栏目组”。管理处的高层一看这架势，马上非常客气地请我先到办公室坐坐，说这事情由他出面去处理。不一会，保安打电话上来让我到那档口退钱去。我不知道那管理处的高层和他说了什么，这一次，她蔫蔫的，嚣张气焰全无，乖乖地给我退了钱。然后，那管理处的高层当着我的面给她开了一张处罚单。钱退回以后，我狠狠地回了她一句“做生意不是这样的！”这件事以后我的经验就是，无论多忙多乱都一定要验货。如果怕档主嫌弃的话可以在货拿到手后，在离档口不远的地方抽验啊！还有更多的就是关于行话的了，也是由于时间的关系，我就挑简单的说说吧。问价的时候，千万不要说“这件衣服怎么卖？”标准的说法是“这个版怎么批？”或“这个版什么价？”在广州，三十一般不说三十，而是说三零，同样，其他的数字都是说什么什么零。有一个很好的还价技巧会让档主误以为你是老行家——那就是，在她的计算机上按上你要还的价钱！我敢保证，这之后她再给的价钱水分就很少了。在这些老江湖面前，尽量少说话，就按计算机和做动作就行了，让她看不到你的底，那么她就会老实点，信我！……已经是凌晨的四点多了，有点困了。最后还想再唠叨几句，在广州，如果万一碰到什么不公平的事情，除了报警，必要的时候，可以以要向媒体暴光为名“吓唬吓唬”对方。知道吗？广州的生意人有句内行话叫“防火，防盗，防记者！”他们最怕的事情就是上电视，被暴光了。在珠三角，比较影响力的栏目有广东电视台珠江频道的《今日关注》、南方能电视台的《今日一线》和广州台的《新闻日日睇》。另外，在广州，如果有什么情况需要咨询的话可以打中国移动的12580，衣、食、住、行等等应该能帮得上各位！

　　拜访。

　　露珠我是洛阳的加我扣扣931764830

　　我在阿里巴巴上看到几家批发尾货的，大家给我鉴定下，可信吗？一个是做库存的旺旺名是：张莉丽。一个是做女装的山东烟台的旺旺名字：李庆斌

　　大家给我鉴定下吧。多谢谢了

　　你上芙兰服装批发网去看看，上面的服装比实体店批发的便宜一半，