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图片发自简书App

? ? 11月4日，我在朋友圈QQ空间发岀第一则预售橙子的广告，到今天为止已经16天了，半个月的时间，满打满算，我只卖岀去20箱。可以肯定的是，刨去成本，我拿到手的钱不足100元。

? ? ? 就在昨天，我的一位老乡妹子跟我说，姐，你卖橙子怎么这么认真呢？我立马懵圈了，对呀，我为什么这么认真呢？虽说是自家产业，橙子是我爸爸种的，但是卖橙子的钱不能归我一个嫁岀去的女儿得吧。而且我能卖岀去多少，对我爸妈来说并不是太重要，因为橙子在果园里，好多商家排着队去批发呢。连摘橙子的人工都省了。更不用说运输这些了。商家批发完全程自行解决，爸妈只需要站在果园里数钱。?

? ? ? 既便如此，我还是希望我能多卖岀去一些橙子！离开家乡多年，赣南脐橙已经成为了赣南这片土地上特有的标签，而我居然浑然不觉。我蓦然发现，这是一个黄金产业。因为我自己也是爱吃水果的。觉得能够把橙子不加任何东西，原生态无添加地，直接从树上送到消费者口中，当他们给予好评的时候，这是一件多么令人开心和自豪的事情啊！

? ? ? 第一个朋友圈的广告发出之后，收到的第一个咨询的人是我的邻居朋友，平常关系不错，通过跑步认识之后，因为有共同的兴趣爱好，相谈甚欢，她甚至也给予过我很多的鼓励，为此我深表感激。但令我始料不及的是，她在听完我报价之后，本来是欲购买的橙子，却因为嫌弃价格太高，果断的拒绝了我。

? ? ? ? 我百思不得其解，这可是原生态无公害的水果，因为直接包邮到家，成本根本低不下来。而我的脐橙，跟超市“化妆”过的大众橙子比，也就多个几毛钱一斤而已。纯粹的良心生意！

? ? ? ? 幸好我的一位前同事比较给力，一开口便订购20箱。这才有效的挽回了我对销售我家橙子的信心。于是我在朋友圈QQ空间大肆广告，并私聊了一些自认为会有意向买橙子的朋友。有一些朋友收到信息后马上回复购买数量。也有一些朋友表示不感兴趣。得出的结论是，不做销售，你永远不知道你的交际能力有多差！

? ? ? 可以预料的是 ，我前期的销售额并不理想。我再次在朋友圈QQ空间进行第二波软文轰炸，有趣的是，一个替别人写过上千则软文的人。居然写不好自己家橙子的广告。因为她的字里行间都透露着焦虑。

? ? ? 我吃饭时想着卖橙子，睡觉时想着卖橙子，想把我卖橙子的信息告诉给我身边的每一个人，愈演愈疯狂，像是走火入魔。然而越是这样，销售成交量更加下滑。

? ? ? 我想我应该是犯了大忌，己所不欲，勿施于人，自己平常不也曾经对那些向自己推销不感兴趣的东西的销售员感到厌恶吗？

? ? ? 于是我静下心来开始反思，让一切都回到原点。将我的橙子从价格，包装，快递的选择，受众的群体逐一捋了一个遍。能优化的优化，能降成本的降成本。不再给自己设定怎样的销售业绩。轻装上阵重新出发。

? ? ? 在卖橙子的这条路上，虽然目前我取得的成绩并不理想，但是我会继续努力……

End