原标题：农民网上买农产品也可以赚大钱！

在网上与买家交流，安排产品加工、包装、快递等事宜，到各地寻找货源……进入10月份以后，金子坚每天都忙忙碌碌。开网店一年多，从最初一天只有一个订单，到现在每月销售额达到4万元，金子坚的电商路越走越宽。

近日，记者来到金子坚位于甘肃省庆阳市西峰区科教苑的网店时，他正和几位年轻人坐在电脑前敲打着键盘，回复各地买家的问题。今年28岁的金子坚是董志镇野林村人，2013年,毕业于天津财经大学的他筹资成立了庆阳百晟商贸公司，开启了自己的创业之旅，主要从事建筑行业。近两年，西峰区大力实施电商扶贫政策，电子商务悄然兴起。考虑到建筑行业垫资大，成本回收慢，金子坚下决心改行做电商。去年5月，金子坚成为董志镇电子服务站负责人，开始在网上销售土特产。

经过近3个月的筹备，去年8月底，金子坚的“刚好遇见你零食屋”在淘宝网正式开张营业。“没想到开张第一天就接到一笔订单，虽然金额不多，但特别兴奋。”金子坚介绍，刚开始，网店主要销售杏干、杏仁、松子等休闲零食和庆阳本土水果。“经营网店，最重要的是质量，否则会影响店铺声誉，很难有回头客。”为了塑造品牌，金子坚注册了产品商标，经过多次考察对比后，与当地食品、环保检验都过关的企业签订了代加工合同，每一款产品从生产、加工到包装，都精心设计，严把质量关，让顾客能买到放心产品。

在金子坚看来，想经营好网店，还要坚持学习，不断积累经验。为此，他不仅在网上查询资料，研究网店营销的技巧，还到北京现场向京东网的营销人员取经，到陇南参加政府组织的学习培训活动，通过培训学习，掌握了越来越多的经营理念和销售技巧，网店销量持续上升，每日订单量最高时达到170多笔。随着网店生意越来越好，金子坚尝试拓宽产品种类，他到安徽、山东、湖北、广西等地考察，挑选当地的优质水果，并与知名度高的果业合作社建立长期合作关系，保证了货源和产品品质。金子坚介绍，目前网店销售的产品共有20多款，以后会逐步增加到300款左右。

近日，记者听说这事儿时，觉得不可思议——新安县商务局数据显示，该县80后小伙儿杨少锋开设的洛阳十目电子商务有限公司通过网店卖红薯，每日成交约4000单，每单的红薯重约2.5公斤，也就是说，该公司可以日售10吨红薯。

这样的业绩，该公司是怎么做到的？记者带您去瞧瞧。

分拣员对红薯进行分拣、包装

2天卖15吨樱桃，

3小时卖20吨红薯

近日，在新安县县城西一个临时仓库内，分拣员正在对大量沙地红薯进行分拣、包装。每日，从这个仓库装车卖到全国各地的红薯有10吨。

把红薯“搬”到网上卖的是新安县小伙儿杨少锋。今年5月，他才开始网售农产品，没人料到，他能做得如此出色。

8月5日，他在自己的天猫旗舰店里发起了一次抢购活动，3小时成交8000单沙地红薯，总重达20吨。新安县商务局工作人员介绍，这样的销量，在全市农村电商领域都不多见。

其实，杨少锋初涉农产品电商领域时卖的是新安县的特产樱桃。今年5月，在樱桃丰收时，他卖出的樱桃得到顾客好评，随后订单激增，短短2天就卖出了15吨。

作为农产品电商领域的新人，取得这样的销售业绩，让不少人很羡慕。杨少锋是怎么做到的？咱先看看他的创业经历。

初涉电商卖鞋，

最多时一个月赔了70万元

几年前，刚走出大学校门的杨少锋看房地产行业挺火，便放弃所学专业，和朋友合伙开了一家装修公司。后来，同类公司变多，他们开始转行。

“当时，合伙人谢飞的弟弟谢俊飞在南方读大学学的是电子商务，他听从老师的建议，在淘宝上开店卖衣服。有一年，他说自己在双十一当天卖衣服赚了8000元，他老师经营的网店日销售额更高。”杨少锋说，当时，他和谢飞都觉得这是天方夜谭。年轻的谢俊飞自赚钱后就不再向家里要生活费，还不时给家里买东西。

2013年年底，杨少锋和合伙人朱磊、谢飞放弃原来的行业，合伙开了一家天猫网店，并邀请大学还未毕业的谢俊飞当运营总监。当时，他们主要卖质优价廉的休闲鞋。生意差的时候，他们就赔本赚吆喝，搞各种活动拉人气，一双成本15元的鞋子，他们只卖9.9元，还包邮。

靠着这种营销方式，他们的销量确实不错，曾一年卖出100万双鞋，但高销量的背后，是他们持续的亏损，最多时一个月赔了70万元……为此，这几个年轻人不得不四处借钱维持运营，甚至不得不在开网店的同时，还拉着鞋去农村大集上卖。

把家乡农产品“搬”进网店

亏损持续一年多后，杨少锋和伙伴们才开始赢利。那时，这帮年轻人对电商有了更多新的看法，他们准备把家乡的特产“搬”进网店。

用杨少锋的话说，之所以想卖农产品，是因为他们发现市民对土特产越来越青睐。加之物流业快速发展，农产品能搭上物流业的快车，在很短的时间内，被端上市民的餐桌。

“俺新安县物产丰富，农产品能通过网络卖给千家万户，同时为俺这儿的农产品找到稳定的销路。”杨少锋说，在和大家商量后，他注册了公司，在试水网售樱桃大获成功后，他们将目光对准了沙地红薯。“黄河滩的沙地红薯水分大、微甜、口感好，不管是蒸还是烤，吃起来都香甜可口。”杨少锋说。

网售沙地红薯，从起步到开始赢利，他们仅用了一个月的时间。眼下，每日的订单源源不断。

现在，该县一些贫困村种植的青皮核桃上市了，他们已开始在网上销售，为扶贫做一些力所能及的事儿。未来，当地的软籽石榴等农产品也会陆续在网上进行销售。“总之，我们新安县产啥，我们就卖啥。”杨少锋说，他们还从外地引入了一些优质的农产品，一起销售。

您想做电商？不妨学学他的经营方式

在采访期间，记者注意到，这个80后小伙儿对于所售商品的质量有极其严格的标准。想做电商的您，不妨来看看他的经营方式。

“网上买东西，最重要的是质量，否则顾客买一次就不会再来光顾。”杨少锋说，以沙地红薯为例，他从收购环节开始把关，每个红薯的重量要求是3两到8两，太大太小都不要，且红薯不能变质或者损伤。

在销售前，他会随机挑一批商品，快递给全国各地的朋友，让他们检验红薯在运输过程中出现的各种问题，直到解决所有问题，他才开始销售。

“他们的做法，是农村电商领域里一个很好的示范。”新安县商务部门工作人员说，杨少锋经营的年贡园等旗舰店把农产品溯源体系建设得非常好，这也是他成功的重要因素。为此，当地商务部门给予杨少锋的公司重点扶持，除了进行政策引导，还提供了面积2000多平方米的仓库并免去了租金。

市商务局市场体系建设科相关负责人说，目前，相关部门对农村电商的扶持力度很大，各县(市)区也出现了一些发展势头很好的电商企业，但我市农村电商发展的最主要瓶颈就是农产品溯源体系建设，农产品的质量只有层层把关，才能让农村电商持久发展。

教你如何开网店

随着以淘宝为代表的电子商务平台的成熟，网络营销不再是企业的专属，生活在农村的农民赶上了这股潮流。农村上了年纪的人大都玩不了电脑，农产品电子商务的重任交给了年轻一代，他们思维活跃，正在引领农产品销售方式的变革。

青年农民纷纷开网店

“金乡大蒜开网店的有几家，但做出规模的只有两家，我是其中之一。这是昨天参加淘宝网‘天天特价’活动的600多件货，一下就能让店里的信誉冲到五钻。 ”9月18日，淘宝网金乡生态农场店主方明指着地上堆成小山的大蒜说。

方明是一名退伍军人。 2008年退伍回来后，一直在当地一家企业工作，收入也算不错。5月，家里的鲜蒜刚下来时，方明回了趟老家。看到蒜贩子来收蒜，价格低到8毛钱一斤。在网上一查，上海、广州等大城市鲜蒜价格达到了五六块钱一斤，方明脑中冒出了开网店的想法。

农产品难卖、卖不上好价钱，是许多农民转战电子商务的原因。“自家种的都是好辣椒，收购价却一直上不去，最好时每斤能卖到8块钱。在武汉农贸市场里，每斤辣椒卖到25元，网上售价也能达到19块钱一斤。 ”山东阳谷县高庙王镇曹集村村民曹庆武说。

“现在很流行开网店。做别的东西都需要货源，自家地里的农产品也需要往外卖,就没必要舍近求远了。 ”方明说。

自学成“直通车手”

但开网店不是想想就能成功的。半个月的时间，方明接到的订单还停留在个位数。 “买家要买东西，都是直接在淘宝上输入关键词，搜索出一个综合排序结果。大家看的肯定是排名靠前的几个产品，靠后的看都不会看。 ”方明说。

连着几天，方明趴在电脑前研究排名规则。 “农产品网店，虽然不多，但每个地方也有那么几家。要排名靠前必须增加浏览量，推广是必须要做的。 ”方明说。在淘宝，最直接有效的推广方式是直通车。直通车需要付费，买家点击一下，店铺就要交纳从一毛钱到几十块钱不等的费用。

刚开店就做直通车，在行业里是大忌，因为很烧钱。 “上来就开直通车肯定不行，但鲜蒜不等人，烧些钱也要抢些时间。 ”方明说。

直通车的操作员有一个专业的称呼—车手。直通车付费的高低，很大程度上取决于车手的水平。刚开直通车时，买家点一下产品，方明得付5块6毛钱。方明又在网上研究了好几天：点击价格与质量分息息相关。图片做得好，点击量高；产品吸引人买，转化率高。两者都高，质量分才会高。为了引人注意，方明把自己当兵时的照片放在产品图片上，还用特大字体标出优惠价。直通车的点击价格降到了1毛钱一次。方明就这样把产品“烧到”了大蒜搜索直通车的首位。方明网店的订单越来越多，现在每天交易额近2000块钱。亲朋联手成立运营团队

跟方明孤军奋战不同，曹庆武找来姐姐和外甥，三个人合伙开店。今年7月初，网店正式开业。那时，地里的玉米刚下来。曹庆武在网上标价3块钱一个，每天交易额保持在2000块钱以上。

网店取得开门红，曹庆武激动得觉都睡不着了。但没过多长时间，让曹庆武头疼的问题来了。 “鲜玉米卖的是个新鲜，以后卖什么？周围没有做网店的，完全靠自己摸索。”曹庆武说。前几年《舌尖上的中国》播出，山东特产西瓜酱火了一把。曹庆武看到了其中的商机,在网店推出了“酱姐”牌西瓜酱。两个月时间，销量蹿升到全网第一。

曹庆武从西瓜酱销售上得到启发,决定对农产品进行简单加工再销售。辣椒酱、胡辣汤、老面馒头，都在网上卖得不错。 9月初，曹庆武还腾出一间南屋，装上石磨磨面粉卖。 “我的团队里‘酱姐’是我姐，她跟我一块加工、打包、装件。客服老曹是我外甥，负责接单、咨询的事。每个人负责不同的工作,一天下来效率很高。 ”曹庆武说。返回搜狐，查看更多

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