网红并不是人人都可以做都可以赚到钱的，网红最成功的就是李佳琪，我们接下来看看李佳琪是怎么赚钱的

李佳琦，这个被称为“口红一哥”的男人， 但很显然如今的口红市场已经满足不了他的胃口了……

01

“口红一哥”李佳琦：

一个“打败”马云的男人

李佳琦，何许人也?当下最火的美妆kol之一。

只要你刷抖音、小红书，就算是完全不关注美妆领域的人，在首页随便滑几条，可能就会看到这个涂着红唇的男人，声音略微嘶哑，满口“omg、也太美了吧、买它……”

没错，这是一个以种草口红见长，也夹杂推荐各种化妆品的90后男网红。

除了“口红一哥”，还有一个贴在他身上的标签是“打败马云的男人”。这是因为，他曾在天猫双11晚会直播“卖口红”PK赛中，完败马云。

当时，在淘宝直播间里，两人在同等的时间下，为观众试色，并展开安利。最终，李佳琦带货1000支，而马云只“卖”出10支。如今，这个视频还占据着李佳琦抖音账号的置顶位置。

截至目前，李佳琦在淘宝、抖音、小红书等直播平台上的流量惊人，粉丝数总和接近3千万。

但这还不是最可怕的，属于网红主播的世界里，就算拥有的粉丝数量再多，也大都只是这个圈子里的狂欢。然而，李佳琦的走红做到了“出圈”。

小红书上专门整理《李佳琦推荐口红最全清单合集》的帖子，收藏点赞数达到10万+;公众号上但凡推荐口红试色的标题十有八九会带上“李佳琦”，连曾经知名度远超于他的也不例外……

喜欢他的人说他是魔鬼，是一个涂“老干妈”都好看的男人，然后被他种出一片草原……

讨厌他的人说他是魔鬼：好好一个大男人涂什么口红，不男不女，不人不妖，不忍直视……

不可否认，李佳琦的带货能力是真的强，他直播1分钟卖光14000支口红的成绩至今无人能敌。

在去年3月公布的“淘布斯”排行榜上，他以1500万的预计收入排名前三，是“淘布斯”上唯一一名男性美妆达人。

彼时，他的淘宝直播粉丝还只有52万。差不多一年过去了，除了淘宝直播平台粉丝量增长了7倍多之外，入驻抖音平台短短几个月，就斩获2093万粉丝。

作为淘宝直播第一个杀出去，拿回站外大流量的主播，李佳琦确实很“能打”。前不久接受媒体采访，他掰着手指头数完后，透露自己现在的月收入是六位数。

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02

月入3000到收入千万：

欧莱雅男BA的网红晋升路

回看三年前，李佳琦还只是一名欧莱雅化妆品专柜的普通导购，起步工资只有3000元。

2016年10月，欧莱雅集团和美ONE公司的一次合作推出的“BA网红化”项目，为李佳琦带来了命运中的最佳机遇。

李佳琦被选中参与这一项目，成为首批培养计划中的一员，2017年2月，开始淘宝直播生涯。

成功当然不是一蹴而就，最初直播时，每天只有500多人观看，最多时也不到1000人。

那时，李佳琦想过放弃，比他还小的经纪人说“再坚持两天，就两天，如果还不行，我们就放弃”。

“终于等到你，还好我没放弃。” 也许，他李佳琦天生就该是吃这碗饭的。几乎一夜之间，他的粉丝突然上涨到2万，然后就水涨船高，一路上扬到十几万、几十万。

但那时的他丝毫不敢松懈，因为他怕自己会忽然被打回原形：“感觉像做梦一样，那段时间压力也特别大，每天回家都梦见粉丝数又掉回冰点。”

于是，李佳琦几乎每天都直播，生病也不例外。他曾经高烧一个多礼拜还要天天坚持上直播，也曾经连轴转不眠不休工作了40多个小时。

最拼命的时候，一晚上试380只口红，感觉嘴唇在撕裂，嘴巴上的皮都是崩开的，像打了麻药一样没有任何感觉。直到晚上吃饭时候，才感觉到整个嘴巴在燃烧，痛彻心扉。

相当长的一段时间，李佳琦维持着这样的作息：每天中午12点到下午5点选品，晚上7点到次日凌晨1点直播，然后卸妆、夜宵、总结、复盘、看各种美容资讯，凌晨4点睡觉……并且，全年无休。连李佳琦的妈妈都说儿子赚得是血汗钱……

其实，92年出生的李佳琦，一直挺能吃苦，在南昌大学就读舞蹈专业期间，别的同学谈恋爱、打游戏时，他在努力兼职赚钱，还没毕业就找了三份兼职工作。

03

成功没有捷径可走

机遇只会留给准备好的人

或许有人会觉得，李佳琦能成功，凭借的就是“命好“：他直播或者短视频里玩的那些套路，不就跟电视购物上扯着嗓门作激动状地推销东西一毛一样么?

但，就拿“卖口红”的单点技能来说，毫不夸张的说，李佳琦的营销文案，是月薪五万的那种。

可能有人不服，不就是OMG,太好看了，买它么!怎么就值五万?

当然不只这些，以上不过是用口头禅强化印象和人设，他推荐口红时的具体用词，才是人形种草机般的存在。

每支口红，每个色号，在他嘴里仿佛都有灵魂：

欧阳娜娜的颜色。

那英涂的颜色，大姐大。

画报女郎的感觉，好歌女，好风尘的红色，情深深雨蒙蒙。

尹恩惠的颜色，挑人。

……

也不是什么高级词汇，但听他这么一说，画面感马上就有了!粉丝也被抓住了!

在这个营销为王的时代，最快速度吸引粉丝的注意，比什么都重要。这一点，李佳琦可以说做到了极致。

当然，李佳琦能够有今天，离不开淘宝背后的扶持。不过，也是他凭自己赢来的，接下来这组数据很能说明问题了。

2018年3月8日，在淘宝大学达人学院，第21期主播班的直播教学演练里，李佳琦交出的3月8日女王节的成绩单：5个半小时，18.93万观看量，23000单，353万的成交量。

2018年双十一，李佳琦以一己之力销售了32万件商品，总计销售额达6700万;2019年3月8日，直播开始的18秒内，所推荐客单价几十元一支的口红被成套拍下，10000瓶防晒霜也宣告售罄……

阿里向来青睐带货能力强的网红，正是由于出色的带货能力，李佳琦获得了去年双十一当晚向几百家国内外媒体自我介绍的机会，还与马云一同入镜直播安利口红，以1000比10的绝对优势，结结实实地烙下了“打败马云的男人”这个标签。

如今，李佳琦已经有了自己100%控股的工作室——上海李佳琦文化传媒工作室，并成为美ONE旗下三家子公司的股东，且持股比例都不低。

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