我是一位菜鸟驿站的老板，做了一年多的驿站。分享一下我的经验。

　　也不能说赚多少钱，反正一路过来，也挺艰难吧。

　　说实话，真的不好做。

　　后面我会分享怎么样用驿站的资源去赚钱。

　　实话实说，单靠快递是赔钱的买卖！

　　安分守己的，永远是菜鸟。

　　菜鸟始终是菜鸟，冲不破内裤，成为老鸟。

　　打算做驿站，目前还没做的，要给你泼冷水了，驿站可能没你想象中的赚钱，但是比你想象中的要累！(我的营业时间9:00-23:00)

　　没有别的资源带着，光靠快递，房租怕都裹不住。

　　我最初是自己联系快递员，然后租房子代收快递+小超市，没有加盟任何驿站。

　　因为我们城市那时候不能注册菜鸟驿站，别的驿站都要好几万加盟费，跟你们说任何掏钱加盟的驿站都是耍流氓！千万别掏钱加盟！

　　后来菜鸟来了我第一时间就申请了，因为菜鸟不要钱，还有扶持。然后顺利通过。

　　菜鸟驿站要比一般驿站加盟稍微难一点，因为他是阿里巴巴旗下的，有阿里的扶持，特别是可以在线收件。

　　嗯，学会了。

　　淘系退货直接会显示你的站点，这样大大增加揽件量。

　　有运费险直接抵扣，客户不用掏钱，没有运费险也可以扫码领券随机3-8元优惠，费用菜鸟补贴。

　　寄快递相当划算，他们肯定愿意来寄。

　　当然了，每个月都有数据考核，目前数据很好做到，而且完成数据都奖励钱。

　　入库时，淘系订单扫码入库，会自动填写用户手机号跟名字，非常方便。

　　为什么发不了图片？

　　发不了图片，我就文字打出来吧。

　　菜鸟驿站必备设备：

　　电脑1

　　智能手机1

　　OCR把枪1

　　小票打印机1

　　电子面单打印机1

　　监控1

　　货架2（看实际情况）

　　地台1

　　灭火器套装，每20平方需要一个

　　等等

　　根据实际需求

　　把枪必须官网2000-3000自己选，小票打印机必须官网299,面单打印机淘宝随便挑300-500.监控300左右，货架175一组，地台30左右一个，灭火器30一个左右,烟雾报警器、应急照明灯、口罩、手套，都是差不多9.9包邮。

　　如果只做驿站肯定是累还不赚钱的，下面分享一下大家最感兴趣的，靠驿站资源来赚钱。

　　我大概总结以下几点，欢迎各位再补充。

　　哈哈，看来这是一个新帖子，驿站需要有别的营销方式，驿站能带来人气，可以二次营销，现在夏天到了，可以带点饮料冷饮等

　　@好物秘语 2020-06-10 17:16:10

　　哈哈，看来这是一个新帖子，驿站需要有别的营销方式，驿站能带来人气，可以二次营销，现在夏天到了，可以带点饮料冷饮等

　　-----------------------------

　　这个老实说，不好做，太不好做了。

　　我这边好多驿站左侧放快递货架，右侧放零食架，摆满架，然后在中间地方还放上摆台卖蔬菜、番薯、大米等东西。

　　这个真心累，因为每人买，排队来拿快递的，拿完就拍拍屁股走了，没有想象中的顺手牵羊，拿走点零食，拿走点饮料之类。

　　@好物秘语 2020-06-10 17:16:10

　　哈哈，看来这是一个新帖子，驿站需要有别的营销方式，驿站能带来人气，可以二次营销，现在夏天到了，可以带点饮料冷饮等

　　-----------------------------

　　@用时间去沉淀 2020-06-10 17:20:19

　　这个老实说，不好做，太不好做了。

　　我这边好多驿站左侧放快递货架，右侧放零食架，摆满架，然后在中间地方还放上摆台卖蔬菜、番薯、大米等东西。

　　这个真心累，因为每人买，排队来拿快递的，拿完就拍拍屁股走了，没有想象中的顺手牵羊，拿走点零食，拿走点饮料之类。

　　-----------------------------

　　楼主在哪个城市啊

　　菜鸟驿站就是个大蜗牛，啥都慢，运营不起来，迟早会拖死自己。

　　菜鸟人每天都勤勤恳恳，好像小蜜蜂一样，每天不停地转，单纯收快件分类整理，都可以忙死。当然，忙死证明还有快件收，不忙就死倒闭不远了。

　　@好物秘语 2020-06-10 17:16:10

　　哈哈，看来这是一个新帖子，驿站需要有别的营销方式，驿站能带来人气，可以二次营销，现在夏天到了，可以带点饮料冷饮等

　　-----------------------------

　　@用时间去沉淀 2020-06-10 17:20:19

　　这个老实说，不好做，太不好做了。

　　我这边好多驿站左侧放快递货架，右侧放零食架，摆满架，然后在中间地方还放上摆台卖蔬菜、番薯、大米等东西。

　　这个真心累，因为每人买，排队来拿快递的，拿完就拍拍屁股走了，没有想象中的顺手牵羊，拿走点零食，拿走点饮料之类。

　　-----------------------------

　　@好物秘语 2020-06-10 17:24:42

　　楼主在哪个城市啊

　　-----------------------------

　　广东这边的

　　楼主快快更新，确实是干货，辛苦了！

　　@小城故事TL 2020-06-10 22:07:05

　　楼主快快更新，确实是干货，辛苦了！

　　-----------------------------

　　谢谢哈

　　各位，有啥问题都可以发问哈！

　　关于如何加盟这些基础问题，大家百度下更好！

　　我主要分享的还是这一年多来的心里历程分享，和一些运营小小心得！

　　感谢！

　　额，怎么又可以发图片了。

　　好吧，今天太忙了，根本没时间码字。

　　这个东西，太折腾人了，分类，分来分去。

　　继续分享

　　如果只做驿站肯定是累还不赚钱的，下面分享一下大家最感兴趣的，靠驿站资源来赚钱。

　　我大概总结以下几点，欢迎各位再补充。

　　驿站赚钱模式（快递+商业），重点看第4条！

　　1:快递代收，代寄为基础业务。可能只裹住房租，人员工资都没有。快递只为积攒人气。往下看。

　　2:快递带动人流，然后咱们开展线上团购。(目前团购小程序兴起，基本上每个城市都有，提成一般是营业额的10%。我合作了两家团购,目前每天收入60-150元。0投资净赚！)

　　我们这边做的好的站点，每天营业额6000左右，提成就是600左右一天。。。因为团购东西便宜，又不用出门，客户很愿意下单。

　　真辛苦

　　上午6点就开始在忙，现在空点了，和大家继续分享

　　3:朋友圈微商等一件代发业务。(不必多说都懂)

　　补充下：

　　线下实体零售经营（非连锁小卖铺、零食店、水果店等），生活服务（干洗，家政，旅游，修锁，燃气充值等，都是赚钱项）。 我做的有小超市目前每天收入150-300元，需要进货，囤货，上货，有点累。

　　想问下楼主线上团购是怎么做的，加入我一个人开这个小店，应该怎么做这个

　　@裳瞳 2020-06-14 16:13:53

　　想问下楼主线上团购是怎么做的，加入我一个人开这个小店，应该怎么做这个

　　-----------------------------

　　百度下，太多了这东西

　　@裳瞳 2020-06-14 16:13:53

　　想问下楼主线上团购是怎么做的，加入我一个人开这个小店，应该怎么做这个

　　-----------------------------

　　我做法其实好简单的，我觉得线上那些东西利润不够大。

　　比如我和一个蛋糕店合作，她的榴莲千层蛋糕是卖得最好的，我就和谈利润。

　　当时她一个蛋糕可以卖59.9，我帮她搞团购，我可以拿到15元一个。

　　我有运营群，附近小区好多阿姨都在我群里面，我就搞接龙团购，再加上过来拿快递的我都说在我这里拿千层便宜，所以一个团购基本卖出去几十个。

　　榴莲千层这个，大家还是非常喜欢的，特别小孩。

　　@裳瞳 2020-06-14 16:13:53

　　想问下楼主线上团购是怎么做的，加入我一个人开这个小店，应该怎么做这个

　　-----------------------------

　　运营群如何建立起来，这个要靠你自己慢慢日积月累的，不是说别人来这里拿个快递就加你微信了，这个自己动脑筋，也比较简单的。

　　各位，有问题就问我，毕竟有一两年经验，个人觉得也运营得还算得过去，希望可以给各位同行一丝丝帮助。

　　楼主，房租多少？取件赚多线？收件赚多线呢？菜鸟的考核指标是什么？我想做一个新小区，入住率还不高，有风险吗？

　　我们这里基本每个小区都有菜鸟站，我就在想怎么把这些人群聚集在微信，形成消费。希望和群主探讨。

　　@ty_平凡的梦1 2020-06-15 15:55:07

　　我们这里基本每个小区都有菜鸟站，我就在想怎么把这些人群聚集在微信，形成消费。希望和群主探讨。

　　-----------------------------

　　这个要有个切入点，一个能够将 你-菜鸟驿站-小区周边客户牵在一起 的枢纽。

　　我现在在忙，稍后再和你说。

　　@人08252020 2020-06-15 15:19:56

　　楼主，房租多少？取件赚多线？收件赚多线呢？菜鸟的考核指标是什么？我想做一个新小区，入住率还不高，有风险吗？

　　-----------------------------

　　房租各地不同，还得你自己去谈才行。

　　收/寄件收入非常低微的，记住，这个只是集人气的，不要想着赚钱，能够裹住成本就好。收件多找快递哥，聊熟了，看下肯不肯给多一毛，反正就是少得可怜。

　　考核指标百度下，有投诉率之类，烦。

　　最后说下你最后的问题：

　　新小区，短时间内入住率会不会提高，是否做好连亏一段时间的准备？周边环境怎样，附近的能不能过来你这边取快递，附近小超市有没有，好多生意都给小超市抢去。这些都是得你自己去勘察，去思考。

　　哎，说起到件这个东西，老脸已经鼻涕泪水。

　　寄件赚它几块钱就不说了，到件这个东西，快递小哥好说的，赚多一毛，没有就这样，都是辛苦钱。

　　其实每个小区基本上都有个小卖铺，但菜鸟驿站就不是每个小区都有了。

　　我这边的到件好多都给小卖铺抢去了，客户就是讨个方便，走下楼就是了。

　　所以，大家开菜鸟驿站，还是要多动脑筋想其他办法才行，不要老想着到件多少寄件多少，没卵用。

　　来了，接着聊

　　第三点的代发业务，这个大家都懂的，不多说了。

　　下面说下第四点。

　　4:重点推荐！！

　　做线上购物返利！就是淘客，重点推荐大家，重点介绍！裂变后期躺赚！

　　0投资净赚！就是查询淘宝，拼多多，京东等商品隐藏优惠券，购买后还有佣金返利。我们就靠佣金赚钱。

　　来拿快递的95%以上都会网购，这里面绝大多数人都不知道有淘客(查询隐藏优惠券+返利)这就是市场，非常无比巨大的市场！而且非常容易裂变！

　　我们只需要推荐给他，网购能省钱谁不愿意？下载了还要感谢你，以后他网购他省钱，但是你也有提成。

　　大哥。我想做菜鸟驿站。但是同小区有一个代收点，快递是直接来我这里放快递还是继续再那里呀。是要和送快递的大哥商量吗

　　@圈圈点点88 2020-06-18 23:46:31

　　大哥。我想做菜鸟驿站。但是同小区有一个代收点，快递是直接来我这里放快递还是继续再那里呀。是要和送快递的大哥商量吗

　　-----------------------------

　　是的，我一般做法就是，直接找到快递小哥，再谈分成。一般就3-5毛，多不了哪里去。

　　@圈圈点点88 2020-06-18 23:46:31

　　大哥。我想做菜鸟驿站。但是同小区有一个代收点，快递是直接来我这里放快递还是继续再那里呀。是要和送快递的大哥商量吗

　　-----------------------------

　　如果只是代收，任何一个地方都可以。我这边楼下小区门口的小超市就占了距离近便宜，谁放那里的，直接1元一件。快递哥愿意，因为不用瓜分他的钱，菜鸟驿站就要。

　　新开的驿站 在居民区附近，但是有个别的客户要求送货上门，这个怎么处理的呢？有什么好的说法和做法不用送货上门吗？或者上门有什么其他的赚钱渠道

　　@2020219 2020-06-22 15:06:00

　　新开的驿站 在居民区附近，但是有个别的客户要求送货上门，这个怎么处理的呢？有什么好的说法和做法不用送货上门吗？或者上门有什么其他的赚钱渠道

　　-----------------------------

　　这种我是坚决不送，非要送上门就告知相对应的快递员吧。

　　上门不会有什么赚钱渠道。

　　想要赚钱，你得先建立属于自己的菜鸟驿站社群，社群建立起来，你会发觉，钱好容易赚。

　　但借用什么，将他们粘合在一个群里，这个你要花花脑筋了。

　　楼主，我想开个快递驿站，不知道跟快递员怎么谈合作的，是必须本地的快递员吗？还是驿站开起来有快递员送货来，在谈的呢？

　　@平凡人生DV 2020-07-14 19:24:06

　　楼主，我想开个快递驿站，不知道跟快递员怎么谈合作的，是必须本地的快递员吗？还是驿站开起来有快递员送货来，在谈的呢？

　　-----------------------------

　　刚起步时候要主动找人合作。平常多留意附近小区出出入入的快递哥，直接谈就可以。

　　你好，可以留一个微信嘛？

　　查一下

　　@用时间去沉淀 2020-06-18 14:52:06

　　4:重点推荐！！

　　做线上购物返利！就是淘客，重点推荐大家，重点介绍！裂变后期躺赚！

　　0投资净赚！就是查询淘宝，拼多多，京东等商品隐藏优惠券，购买后还有佣金返利。我们就靠佣金赚钱。

　　-----------------------------

　　我刚刚下了一个，但是需要邀请码或者手机号

　　我想入驻一小区，入住率40&以上，1000户，对面有一栋栋散的小区，目前只有小区对面的一栋高层公寓在后面有一家圆通妈妈驿站，基本被他覆盖，但他专业做驿站，这样我入驻菜鸟驿站是不是有竞争优势，我想在小区大门旁开，用我已成熟的两个团购群用于开店，兼驿站，有搞头不

　　这是断尾了吗？

　　300户的小区可以开一个快递代收点+小超市吗？

　　我也是在广东开的，能问问您怎么做淘宝客吗？新手一枚，想知道怎么开始 感谢