随着电商行业的不断发展，很多企业都入驻电商市场，这也让竞争变得日益紧张。为了吸引更多的消费者，很多店家都推出了1.9、2.9元的小商品，并且还包邮，这让很多消费者看不懂了，卖家这么高还怎么赚钱?

　　首先我们需要明确一点，商家都是为了利益，赔钱的生意是不会做的。假如每一单他都亏本，那还不如去做慈善了。有些商品1.9元就包邮到家，看上去确实没有任何利润可言，但是你要知道商家是不会亏的。这是为什么呢?下面就让我们一起来看看原因吧!

　　成本

一般价格在1.9元、2.9元甚至是9.9元包邮的商品，都是一些小物件，总的来说成本还是很低的。可能在0.1至1元不等。而运费这方面，一般商家都是和快递公司合作的，寄快递并不是按照我们普通消费者的计价方式。有些可能是按照总重量进行收费，价格还是比较低的。

也就是说只要商家能和快递公司之间合作好，满足一定量之后价格放到最低，那么即使1.9元包邮也是不亏本的，只不过赚的利润比较少而已。

　　消费者选择

很多消费者看到1.9的价格太实惠，有时候可能会多买几个，或者商家将产品分为不同的材质，比如升级版、或者送一些赠品之类的。有些消费者看到质量更好，可能会选择贵一些的产品，这样的话商家利润空间也就变大了。

对此有业内人士进行分析，“9.9元包邮”其实是一个老套的电商战术。从十几年前电商开始出现，就有不少商家做这门生意了。因为这一“战术”能够击中消费者的心。低价就像免费的一样，无论1.9、2.9、还是9.9元包邮，其实本质上都是一样的，那就是为了吸引消费者。

刺激消费者想占便宜的心理，这样可以转化下单流量，生意也就变好了。毕竟伴随着电商市场逐渐饱和，互联网流量还是很贵的。经营过网店的人都应该知道，现在推广成本和以往相比已经贵了不少。平台赚的越来越多，商家赚的越来越少。

但是如果商家把推广的钱省去，低价还包邮，这样就能够占据排行，一件商品亏损，不代表店里所有商品都是亏的。只要消费者在店里还能下单，那么商家就有利可图。

　　等到商家有了足够的销量之后，也就有了“免费流量”。这时候商家可以选择将价格提上来，当然也可以继续保持这一价格。这一方式对于想要控制成本的商家来说，还是非常有效的。

总的来说不管低价包邮的这件产品究竟赚不赚钱，只要商家整体能够赚钱就行，低价的商品就类似引流产品。毕竟与推广费相比，低价包邮能有效吸引到消费者，所以也是不少商家会选择的一种销售方式。你觉得商家几块钱还包邮的产品，究竟有没有赚钱呢?