放广告的就别想了，这个问题在活跃期内我会一直盯着，省省吧。你可以选择在凌晨3点以后放上。知乎不是一个做外链的地方，请尊重这个社区。

我来添一条答案吧，9.9包邮算什么？对我来说就是刷单，我刚做完9.9包邮，快递费全国平均能谈到6元，所以产品成本可以在4元左右操作。我们把市面上20多块钱的货让厂方送给我们，从厂方直接拿货，所以是正品。因距保质期只有一年，不好推向商超。所以厂方拿这批货推产品影响力，送给经销商。产品一定是好的，我们的产品离保质期越近越好，只是日期上不好看罢了，跟顾客解释下就好。然后组套餐，搭配四件低成本产品，套餐价格也是9.9，就是要你五个评价。保持基本不亏钱，我们做了一次9.9包邮，从三心店升为三钻。期间因预估不足，供货出现问题，紧急调货。厂方也没有库存，只好将规格翻一番的货给我们，我们发给客户，说因为晚一天发货，给客户产品升级，原规格X2。买家高兴，我们也高兴，厂方也高兴。亏本的是厂房，我们赚了1K左右。但这也算几乎挣不到钱，对我们来说主要的是不花钱刷了销量，而且还不会被淘宝抓。我们的顾客得到了实惠。三赢！

看到上了知乎日报，上那天我正好也在上天天特价，加上之前的一波天天特价快到冠了，看到很多人对这个活动有误解，后面我找时间细说。

看完了全部答案，来添一个。

我和我哥开过一个工作室。涉及包括了解的类目有女装 、女包、童装、手机、天猫男装。用过很多推广营销方法。手机打字来说说。

做这种促销活动主要是引流打广告，其次可能赚一点钱，我说可能。然而质量好不好不能一概而论。

首先不同类目做活动的产品当然不一样。所以成本也不一样，一般来说都是拿生活中经常用的小件来做，成本不会太高。比如我们拿过女士内裤做活动，成本价格很低，质量跟普通牌子40左右的一样。女士内裤属于日常必须用但是消耗得又快（为什么快请自行想象。。）可以关联的类目很多。淘宝买家宏观上来说本身女性占大多数，女装女包是一定可以关联起来的，童装的买家大部分也是妈妈们所以可以关联。

快递费不同地区甚至一个市里的不同区域差别很大。除了顺丰以外，其他快递均是地区承包制度。大概就是一个人跟快递公司合作说负责哪一片区域然后他自己组建团队公司。我们在的区域没有做淘宝做的比较大的，之前有次活动一天有700多单，找了圆通谈合作。后来被其他快递知道了，区域经理主动联系我们，价格压得比较低。因为他们也要拿业绩。天天的经理没事儿给我们送个西瓜什么的。。

按照快递成本（包装袋、快递单等）再加他们赚点钱来说，一般你所在的省内和附近省是6左右，其他按距离加。我们最低拿过4块全国。

就像上面很多人算了快递加成本。但是我觉得人员和房租也是要算的。很多做这种活动的卖家都是在做信誉引流，他们没有达到正常运营，比如保持一天100单的阶段。前期维护其实也不容易。这样算下来，是不赚钱的。有的类目能拿来做活动的东西本身成本比较高，我们有就做过亏钱的活动，为了向目标群体打广告。

楼上各位说一些商品其实成本很低。应该是某些产品在某种情况下。总觉得他们有点导向＂其实成本都很低啦你看比如。。＂这种观念，包括很多网上也有这种导向的帖子，觉得这样说比较没意思。本人接触过有自己牌子的工厂、代工厂、省代理、批发商等等层级。很简单举个例子，一件女装打底背心外面零售是十块，成本四块左右。但是你去找批发商找工厂买一件他会卖给你么？他们经营生意不用成本不吃饭么？淘宝9.9包邮，本来就是引流活动，卖家指望着买家们顺便进店看一看想着包邮顺便买些喜欢的或者需要的商品。有一个道理说的是一分钱一分货，再说，9.9的商品本身就是易耗品，所以大家对9.9有个应该的观念好么。它才9.9啊！你们想买个什么！

顺便说说其他淘宝常见的活动。

聚划算，我哥雪地靴店铺做一次聚划算，交给淘宝10w。当然有卖得好和卖得不好的时候。卖得不好也没辙。这类大型官方活动都很贵。首页广告上一次是几十万。

直通车，这个就是你们搜索一个东西，右边那一竖条的推荐。它的成本是有人点一下------对，点一下，管你买不买------给淘宝多少钱。这个多少钱是按关键字竞价算的。高的时候，点一下21块。。。

淘宝U站，这个我觉得很多人不知道。我也是做了淘宝才知道的。就是这个平台下有很多小站。每个小站是独立运营的，会组织不同优惠活动，商家去报名参加。服务费的话也不一样，有的是淘宝客扣，有的是免费。

还有些小的活动就不一一列举了。顺便说一下我对淘宝感兴趣是做了淘宝之后。它能被挖掘出这么多营销手法，分析每家店的营销就像分析高手武功一样，很有意思。

祝大家买得愉快。

补充个，楼上有人说是为了收集买家信息卖。不否认有人这样做。但是总觉得比较片面有不好导向。

我才不说我们有多少w买家信息，但是卖它做什么？赚两百吃个饭？三个字，不至于。

也有很多新闻报道什么快递公司卖信息多少钱一单。先不说道德不道德。买这个的目的是为了刷空单，就是虚交易填单号，这个信息里没有这个买家的姓名住址电话。不会仇家找上门砍人的啦，数量太大难得找。

要是万一有了姓名住址电话，你也不小心有仇家，那就不要写真名。不要快递上门送，把没用的单子撕得碎碎的。

事实上 在某些袜子，内裤 即一个顾客有可能同时购买1件以上的产品，此类包邮活动根本是不可能会亏的。比如说4.8元包邮一双的袜子，有大部分人可能会购买5双，只要商家再做一个活动比如买5双送1双，那么基本OK

反对最高票答案

从头看到尾,里头有真懂的，也有不懂装懂的

亏本生意有人做吗？？

我想说的是真的不是亏本赚人气！

你以为是亏本赚人气？我要告诉的是如何通过3.9元包邮赚钱。甚至一个月赚5万以上。

希望你不要当故事听。每一个赚钱的玩法，都应该去学习。

以一个例子说明。搜索“内裤 女”这个关键词，销量排名第一的。如下图：

这是一款女式的内裤，价格便宜，买上十条，一条穿两次就可以丢掉了。

接上图说明，这款内裤，是一款大众化的内裤，这个店铺，绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。

首先看，在设置上，设置为包邮，价格是3.88元。

但是在图片上有注明任选5条包邮

实际上，店铺是只是暗示作用，你只买一条他也会给你发货，因为设置了包邮，你可以投诉他。店家心里也是明白的。

------脑洞大开------

现在，我们来计算一下：

30天成交件数：136399条

30天成交人数：30514人

单价：3.98元包邮

30天销售额：542868，也就是54万多。

人均购买条数：136399/30514=4.47条，

客单价：4.47*3.98=17.79

好，我们下面来看，每一个消费者会不会亏本。

也就是4.5条内裤，17.8元包邮。

这款内裤的成本，下图，阿里巴巴截图

成本是2.2元，量超大OEM还可以少，算2元，可以吧。

4.5*2=9元，快递费全国4元甚至3.5元（我都可以申通做到3.5元到全国）。

那么一个顾客的成本是：9+3.5=12.5元

一个顾客的利润：17.8-12.5=5.3，除去包装，就算5元吧。

每客有5元利润，月成交人数是30514人。

月利润：30514*5=152570元，也就是15万多。

嗯。。。。 9.9包邮的商品大概就是按照这个套路，一个大概月赚15万，谁tm再说是亏本赚人气、抢占市场、同行攻击我tm跟他急

买的永远没有卖的精。

9.9包邮的话有些利润很高的，现在很多都是8.8包邮，甚至是1块2块包邮。

先谈怎么赚钱，再谈质量。

先说9.9包邮怎么赚钱，成本构成因素有：商品成本、物流成本、仓储成本、运营成本、人工成本、包装成本、广告成本等等，一般9.9包邮的产品赚钱的这种可能就一块两块的直接成本，物流成本在3块左右，有更便宜的，直接成本加上物流与包装成本之后在六七块的样子，所以毛利还有3块左右，无论是顺加或者是倒扣，毛利都还是不错的，而且加上这种低价包邮策略往往会伴随着买二送一活动，就是会推荐买2个，一般买二送一的话节省了一个物流成本，如果商家这样推荐的话说明他的商品直接成本比物流成本更低。比如两个就是19.8元包邮，物流成本3元，直接成本两个加送一个可能不会超过8元，那这个有毛利很高了，而且不但量上去了，供应商的供货议价能力加强了（量大可以压价），客单价也提高了，消费者觉得占了便宜了。另外就是这种包邮策略会带来巨大的流量，这种流量会不仅仅只买您这个9.9的产品，也顺带会买99的产品或者199的产品，跟超市的促销一样。前几年这种套路很多商家赚到钱了。那随着大家都9.9元包邮的跟进，也逐渐竞争压力越来越大，9.9包邮的产品很多也真正是不赚钱的，很累，仅仅是赚个人气好评与流量。但是回到刷单的角度来看（虽然本人从不刷单），这种反而是更健康优质的，站在博弈论的角度来讲，这种是最优选择，因为一方面给店铺带来大量流量，一方面还赚了好评，虽然不赚钱，但是相比刷单来说，还是很划算的，因为刷单的成本组成是：“空包加佣金，如果是天猫京东还有抽点”，这样是很不划算的，但是很多做这种包邮如果打算不赚钱的情况下，基本上设置的是不亏的价格。有些人会说，难道商品成本真的有那么便宜吗？答案是可能的，因为淘宝基本上是第二手货源或者第一手货源，直接省掉了中间那一层一层的利润以及一层一层的物流等成本，就有可能省下来了这么多。

那比如5块钱包邮怎么赚钱呢？跟9.9元一样，商品可能是几毛钱，由此可以想象那些早期做的赚的有多少。当然可能还有另外一种情况，就是卖家的诉求不是卖单件，而是卖批量，那这样就不怕了，单个亏就亏，相当于亏钱买好评，尤其是淘宝改革之后，排名权重的好评率与付款人数以及评论数占比提高之后，这种渐渐的会排到前面去，也相当于是上有政策下有对策吧，大家都要求生存发展。带来的巨大流量如果能够转化也是不错的。现在很多都用这种策略了。

那1块钱包邮的怎么赚钱呢？有人会说一块钱包邮怎么可能赚钱？这种套路传统的解释是，靠低价引流，亏本来赚关联销售，就是在这个产品上亏钱，在其他产品上赚钱，就相当于低成本刷单，把店铺的动态评分刷上来（实际上有人动态评分很低了也会用这种方式去拯救以提升店铺的权重）。这些都对，但是可能很少有人从另外一种角度去看待这种现象，就是既然存在就一定合理，并不是人家财大气粗，而是里面有套路，怎么个套路呢？就是思路往往是，这种一块钱两块钱包邮的产品往往是出现并不是全店包邮的店铺中的，如果出现在全店包邮的产品中的话，您在淘宝店铺去拍的话您会发现拍一块两块的基本上很难付款成功，当然经常买东西的知道是什么原因哈，就是付款速度慢了，为什么出现这种情况呢，因为老司机都会用工具设置，低于5块钱的或者几块钱的订单关闭掉，10秒内没有付款成功就关闭掉了，当然很多新手卖家是不知道的。天猫不允许这样操作，所以天猫有一块两块包邮的产品那就是只要拍了就基本上会发货，而淘宝是不一定能够付款成功的，如果是新手不甘心亏钱帮您发货是会打电话叫您申请退款的。这些都是部分现象，说说正经的1元也发货的那种，这种基本上是在全店不包邮的店铺中有很多，那基本上人家就又靠这个引流同时又在这个赚钱了，除了引流的一部分，另外一部分客户是购买其他不包邮或者包邮的商品，看到这个顺便带一个，几毛钱的东西卖一块钱毛利很高的，在这种情况下是赚的，因为其他的不包邮的成本与这个一块钱包邮的产品一起，您买越多产品商家赚的越多。当然还有一种就是批量，您成百上千的买，也是有利可图的。那有人可能会说了，那要是大家都买这个产品，或者这个产品的一块两块钱付款笔数占比超大，那不就亏死了吗？一般很大的店铺是不需要靠这种来抵刷单的，因为人家基本上是很多个皇冠或者金冠，那买的永远没有卖的精，您能够想到的，人家早就想到了，根据测试得出一个大致的数据占比，核算成本与引流量，再核算转化率之类的数据，会得出一个是否值得做的这么个单品，如果是OK的就做，亏本的承受不起的，就放弃换产品。如果能够承受得起，即使这种亏本的包裹一个月来十万个又怎样？

从厂家返点的角度来讲，那些类似套路的商品可以把销量做大，做大之后，即使产品不赚钱，但是可以通过厂家返点赚钱，比如一款产品的纯利几乎为零，一个月销量2万，成本2块，就是月拿货4万，年拿货48万，按10个点返点的话，一年返点4.8万，这仅仅是一个单品，别去纠结数字，只是举个例子。如果有多个这样的单品呢？再加上一些高客单价高利润的产品呢？还是蛮可观的。

当然不排除亏本的，没有数据化去运营的凭着感觉去运营的钱赚的有些糊里糊涂，亏的也是糊里糊涂，咱这里讲赚钱，问题问的也是问怎么赚钱，就暂且不谈亏钱。

再谈质量。

质量呢其实发展到现在，由于淘宝的改革，现在已经越来越规范了，不排除还是有那些情况存在，但是相对以前是少了很多，尤其是阿里巴巴集团将在阿里巴巴批发平台树立一个类似从淘宝里面搞出一个天猫这样的商城一样，意思就是1688要搞一个类似天猫的东西，只是在1688平台上，从源头开始控制货源。那随着平台的优化与大家对商品的诉求的提高（消费升级），商品的质量也会越来越好。以上讲大环境与趋势，接下来分析9.9元的产品或者1元左右的产品质量。一分为二的来看，有好有坏，好的不讲，就讲坏的，因为题主提问应该就是担心质量不好。好货不便宜，便宜没好货，这个便宜是相对来讲的，相对于传统渠道那便宜是很正常的，相对于正常电商渠道，同类产品同款产品价格相差太多的话要追求品质就建议不要去尝试了。好的不讲讲担心的，这类产品一般是过得去的，甚至还是不错的，不会太坏，因为淘宝平台的规则越来越严格，如果搞那么次的产品，量搞那么大出去，差评肯定多，差评那么多动态评分搞低权重拉低然后就会陷入恶性循环。很多人都不会去选择这条路去赚快钱，不排除有赚这种快钱的。总之我觉得这类产品还是可以的。挑一挑，别挑价格最低的买就好了，避免不必要的扯皮。几块钱的东西闹的不愉快就不值得了。

最后讲个题外话，就是服务会不会好。

售卖产品不仅仅是卖产品本身，还有服务。比如去海底捞吃饭，不仅仅是去吃个饭，还有一系列的服务，去网吧上网不仅仅只提供电脑与网络，还有空调吹等，这些都是在背后的，从经济学的角度来讲，越便宜相对服务越差，当然不排除其他情况，不钻牛角尖就好。消费升级消费升级伴随的也会有服务升级。像京东的物流提倡的温度服务，像有些买的东西里面有的就没有防震的泡棉，但是有的就包的很结实，在商家眼里可能就是一个商品成本三两块，在顾客眼里可能是一个小礼物，是对生活的点缀，如果损坏了，心情会很郁闷，但是对于量大来讲，省防震泡棉会节省很大的成本。如果一天一千个包裹，一个包裹省两毛的成本就是200元，一个月就是6000，一年就是7.2万，一辆二十万的轿车的首付就回来了有没有？这仅仅是其中的一项，同理还有很多其他的可省的地方，比如纸箱是三层还是五层，胶带是缠一圈还是两圈，当然最重要的还是人工成本，那这些成本都是隐藏在背后的东西，因为您9.9买这个东西，商家不一定给您五层纸箱甚至是七层纸箱，不一定要给您放防震棉或者其他防震的东西，不一定给您缠结实了，不一定给您认认真真打包装，直接往纸箱一放箱一封就完事了。同样是两个9.9的商家，在细节方面做得好的可能成本要高很多，而有人说细节做得好生意好，也未必，不绝对，具体产品具体分析，因为最终还是要看利润。总之不要贪小便宜，尤其是这种小商品，退换货搞得生气就不划算了，浪费时间成本去扯皮不值得。更重要的是心情。一块两块的差距有可能不大，但是可能给您一个不一样的心情。

我倡导广大卖家朋友向“品商”迈进。