我是贾修东，从2009年开始做网络，不是专家，也不是大咖，纯草根一枚，一直坚持“自由赚钱，潇洒生活”的梦想，没有中途放弃，去找工作，，一直咬牙坚持到现在，虽然赚的不多，但养活老婆孩子还是绰绰有余。

　　我所分享的，都是最近一年来我做销售的经验和技巧，非常简单，实用，有效，大家听完，拿走就能用，

　　我从2009年开始做网赚，特别想能有人带着自己赚钱，，但是不可能的，因为你是菜鸟，对人家来说，没有任何的利用价值

　　有一句话叫 ，你有，才有人陪你玩，你有大的 ，才有人陪你玩更大的。所以，要想让更多的人和你玩，你就先培养自己“有”的能力

　　那几年，我换了很多项目，代理了好多种产品，钱花了不少，学费也交了很多，大师的课听了很多，但总是不赚钱

　　很迷茫，一直在反思。。。。。。

　　直到有一天，遇到一位朋友，给我说了这样一句真话，我特别感激他，他说：当你的销售和沟通能力没有练出来之前，网上任何赚钱的项目都暂时不属于你，因为99.9%的可能，你会不赚钱，甚至会赔钱

　　现在肯说真话的人不多了，尤其是针对陌生人说真话，太难得了

　　首先呢，给大家分享，10年经验总结的3条教训，希望对你有所启发

　　1 通往赚钱的两个阶段：

　　不管你是做微商，还是创业自己做项目，一定要遵守这两点：第一要“会做人”，第二要“会做事”

　　【会做人】=会建立信任

　　会做人者，就是善于建立信任，不管你是跟客户之间，还是和你的团队成员之间，建立信任的能力非常重要。很多人第一次和我聊天就会这样说，东哥，和

　　你聊天，虽然是第一次，但感觉你这个人比较实在，比较可信

　　记住一句话：真诚是一种能力。

　　这个能力不是你练出来的，而是你的出发点，你的起心动念，是不是有“爱”，是不是从对方的角度出发，有没有替对方考虑感受等等

　　举个很简单的例子，很多人喜欢群发广告，而且一次发那么多的文字，换个角度，如果你是客户，你收到这么多文字的广告，你是什么感受?接下来你会做

　　什么动作呢?

　　【会做事】=会解决问题(这个就包括了一切问题)

　　会做事，就是善于解决问题，比如客户的问题，疑问，痛苦，顾虑等等;还包括，团队的成员之间的矛盾，激励等等

　　你能解决多少的问题，就能赚到多少的钱，此话不虚哦

　　只有先【会做人】，然后【会做事】才能发挥作用，不然人家不信任你，不给你机会去做事

　　很多高手们赚钱，这两步做的都非常到位

　　2 想赚钱呢，分两步：第一步，值钱;第二步，赚钱

　　如何值钱呢，每天提升自己的价值

　　如何赚钱呢?用你的价值去换钱

　　可是好多人，不想着怎么去值钱，而总想着怎么赚钱

　　本末倒置，能赚到钱才怪呢

　　让自己值钱有三步骤：

　　1，吸收知识

　　2，转化知识

　　3，释放知识

　　简单的解释一下：先吸收和学习知识，然后转化成自己的，最后把你的知识分享出去，天天分享，天天释放，然后天天有人主动给你送钱来

　　就比如我，每天晚上8:30在一些微信群里，分享我的总结，收获，知识，在分享的过程中，很多人对我建立了信任，同时我的知识越来越专业，我的粉丝也越来越多，

　　同时我每天写一篇日志文章，每天录制一些讲课视频，发到一些自媒体平台，发到视频网站，吸引来很多人主动加我好友

　　当你的分享被别人看到了价值，人家才会加你好友的，对不对呢?

　　一边吸收，一边释放，作为知识中转站的你会聚集越来越多的能量，你就成为越来越值钱的人

　　赚钱分两步，第一步值钱，第二步赚钱

　　可别颠倒咯

　　3 赚钱最难突破的两大障碍

　　1 付出的心态

　　很多人都习惯了免费索取，却不懂得付出，岂不知当你付出的越多，收获的越多，因为能量是流动的，

　　大家想一个问题：为什么越有钱的人，越会赚钱，越没钱的人，越难赚钱呢?

　　很多人找我索要资料，我问，有没有红包呢?

　　很多人直接就不说话了

　　我们在现实中都知道，求人办事要先送礼的，你肯定不会说，你先给我办事，事成之后我再给你送礼

　　怎么在网上，就完全忘了呢

　　你先给我发资料，我感觉有用，再给你发红包

　　遇到这种人，我直接拉黑，，一点感恩的心都没有

　　你哪怕发一块钱，表明的是你的一种态度，是一种为价值买单的态度

　　给大家讲一下，我的故事吧:

　　这哥们不错，学习力强，，好好加油，期待未来是行业当中 的一名顶类精英！

　　华外出品，必属精品|！

　　我的书，分享给各位伙伴

　　+

　　957833031

　　怎么联系你啊，

　　首先，问你个问题，你觉得是先发红包，才会有钱，还是先有了钱再发红包呢?

　　大部分人都会给自己找借口;都会说;

　　妈呀，我信用卡还没有还呢

　　我明天的早餐还没有呢

　　小孩的奶粉钱都没有了呢

　　越是这样，越不敢发

　　前两年，东哥就是误打误撞

　　发红包的时候，咬着牙，，准备在群里发一个10块钱的红包

　　要知道，10块钱当时给我可以吃一个快餐了

　　结果，他NND 一紧张，多输入了一个0

　　撤回不了

　　这是真事

　　当时想死的心都有了

　　不过，接下来一分钟，群里爆炸了

　　都认为我是土豪，都问我是做啥的，都来加我，看我空间

　　NND，，当时那种装土豪的感觉真好;

　　后来舍个痛，马上从信用卡里盗出了10000块钱

　　开始一百一百地发，发了几个群主都惊呆了，就这样，我吸引到了，现在的技术老大，和几个技术人员

　　要知道，一个人能在陌生群里，连续100 块的发，这种事情，不是一般人干出来的

　　结论：大师说的对，要想有钱，首先得先装有钱，要想成功，首先得先装作成功了

　　等你自己都相信了，慢慢的自然就实现了;这真不假

　　赚钱的人;，，，永远都 不按常理出牌的人;

　　赚钱的人;，，，永远都 不按常理做事的人;

　　你看懂了吗?

　　2 换位思考

　　很多做微商的人，都习惯从自己的角度去思考问题，做事情

　　自己太懒，所以给客户群发一堆广告，希望瞎猫能碰到一个“死耗子”;自己懒得打字，所以给客户发了一堆语音;

　　自己懒得思考，直接复制上家的朋友圈文案，一个字都不改

　　你知道，当客户看到你群发的广告，他会怎么做吗?他第一次找你沟通，你就发一堆语音，他会怎么想呢?

　　你朋友圈刷了那么多产品，有几个人给你点赞呢?

　　做销售，就一定要学会，站在客户的角度，思考问题，用客户喜欢的方式，与他沟通

　　你累一点，麻烦一点，那是应该的，因为你要赚客户的钱呢

　　客户对什么信息感兴趣?

　　我这样发广告，能吸引客户的眼球吗?

　　我这样群发，客户会与我互动吗?

　　我这样发信息，客户会不会把我删除，拉黑

　　这些，都是必须认真思考的问题

　　连客户的喜好你都搞不清楚，怎么能做好销售呢，，你觉得呢?

　　3 草根翻身的唯一机会“口才”和“销售”

　　我想分享一些，从来都没人敢说的真相

　　如果你和我一样，是一枚草根，没有好的家庭背景，没有有钱的爹，又想在互联网上创业，实现赚钱自由，那么你唯一的机会，就是提升“口才”和“销售”的能力

　　在2009年我刚刚开始做互联网的时候，做了几十个项目，都没赚多少钱，正困惑的时候，一个朋友给我说了这样一番话，我觉得是真话，所以一直记在心里，下面也给大家分享出来：

　　当你的销售和沟通能力没有练出来之前，网上任何赚钱的项目都暂时不属于你，因为99.9%的可能，你会不赚钱，甚至会赔钱

　　有一句话“有口才的人一定是人才”

　　以前PC互联网时代，会推广，会引流就能赚到钱，但是，同样引来的100个流量，有人能赚1000块钱，有人只能赚10块钱，，差别一定是在销售的水平上面

　　销售不仅仅是在线与客户交流，还包含引流文案，销售文案，以及成交文案的写作等等，

　　其思路是相通的，只要会销售，写任何文案都不是问题。因为会销售的人肯定了解人性的特点，知道如何吸引眼球，如何引导他对你产生信任，如何与他进行成交

　　从2013年微商开始兴起，到现在四年多的时间，我同样发现，很多微商都没有经过专业的销售训练，主要表现在：

　　第一，不会新的营销思维和方法，90%以上的微商还在刷朋友圈广告，还在群发广告等;

　　第二，不会谈客户，来10个客户咨询他，他能掐死11个(连客户的朋友都吓跑了)

　　第三，团队合作意识淡薄，抢团队其他伙伴的客户的，引诱下级囤货的情况，做一锤子买卖的，很多很多

　　第四，微商团队培训思想落后，给代理们培训的内容都是两三年前的，还停留在如何吸粉，如何爆粉等阶段。销售话术也比较过时，甚至很多团队的销售话术就一直没变过，很多人还在用过去的话术，来回答今天的客户问题……

　　所以，我想把我最新总结的销售思维和成交技巧，毫无保留的分享给大家，希望能帮助大家少走弯路，尽快的多多卖货，多多赚钱。