公司成立仅1年，每月1000多条柜，揭秘跨鲸科技迅猛成长背后的故事！

公司成立仅1年时间，从2020年初的十来个人，发展到如今的上百人规模，每月处理FBA海运货柜量1000多条，年营收约5亿元！跨鲸科技火箭般的成长速度，正是当下中国跨境电商产业高速发展的一个缩影。（百晓网创始人王永强专访跨鲸科技创始人张小平）本期晓生专访栏目，带领大家一起走入跨境电商FBA物流领域的行业新秀“跨鲸科技”，与跨鲸科技创始人张小平先生展开深度对话，一同揭秘跨鲸科技高速成长背后的精彩故事！

1跨鲸的从0到12020年1月11日，一家名叫“跨鲸科技”的跨境电商物流企业悄然诞生了。公司开业没几天就过年放假了，等过完年放假回来，一场突如其来的疫情让整个公司的业务陷入了停顿。一切都被按下了暂停键，公司迟迟无法正常复工，按照张小平的话来说，“那段时间很悲观，对于一家新成立的企业来说，业务都还没正式开始，感觉就要结束了！”在2020年3月初的时候，陆陆续续迎来了复工，到了3月中下旬的时候，国内疫情得到有效控制，国外疫情开始迅速蔓延，各个跨境电商平台以及卖家的销量陡增，物流发货需求直线上涨。货量的快速增长，在给跨鲸这家新成立的公司带来机遇的同时，疫情导致的航空运力骤减、海运集装箱短缺、运价大幅暴涨等资源短缺瓶颈也接踵而至。跨鲸从2020年5月份就开始大范围和船公司、货运代理做一些运力资源接洽。由于跨鲸所服务的不少大卖家的业务涉及全国多个口岸出货，都需要跨鲸去当地找一些通关以及运力资源匹配。用张小平的话来说，“去年基本上很大一部分工作重心都放在了找运力方面，每周不是在出差，就是在去出差的路上。”跨鲸在去年公司成立之初只有七八个人，现在发展为4个分公司、8个仓库，120多名员工。海外自有清关行、车队、海外仓，还有一些自己控股或入股的合作公司。从货量情况来看，目前一个月大概是1000多条柜子。从今年1-3月份的数据来分析，预计到今年4月份，2021年前4个月的货量就会超过去年货量的总和。从0起步，发展1年，就可以做到一个月1000多条柜子，这样的高速成长在行业内非常罕见。100多人的团队，既要处理庞大的货量，又要应对高速增长，实属不易。跨境电商物流行业属于劳动密集型，需要很多人手。而从去年到今年，对口的人才非常难招。并且疫情期间，整个供应链及物流资源都是非常紧张。跨鲸在这种特殊的环境下，是怎样应对业务高速成长的呢？在人员团队方面，跨鲸的初创员工大概12个左右，基本上都在这个行业有3-5年的经验积累，目前依然是公司的核心团队，相对来说比较稳定。跨鲸目前服务的一些大卖家都是整柜出货模式，所以一个月1000多条柜子，并不都是拼箱柜。目前拼柜大概占三成，七成以整柜为主，而整柜较少涉及仓库、人工等问题。跨鲸在创立之初的时候，本身就有了IT团队资源。2020年3月份开始，跨鲸就开始筹划自主研发系统。截止到今年4月1日，跨鲸已经全部实现了订单线上化、财务线上化，以及全程物流轨迹的可视化。2高速成长的背后在过去的两三年间，FBA海运货量一路飙升。目前市面上做FBA海运的公司保守估计也有数千家。跨鲸目前主要以FBA海运渠道为主，在产品以及服务等方面，到底是跨鲸的哪些差异化的做法，使得其能够迅速脱颖而出？张小平本人就是个典型的产品经理。为了提升服务的稳定性，跨鲸先后投资了国内的拖车行、海外的清关行、海外中转仓、海外码头拖车、海外运输卡车。在跨境电商物流的一些核心节点，跨鲸都在进行基础设施的建设。“我们希望能够打通整个链条，使整个流程全都实现线上化、数字化。跨鲸希望借助科技化的工具，提升全链路的掌控能力，同时通过对海外的末端、核心节点的投入，使整个服务相对于市面上同类型的企业来说，具有更高的可控性。”张小平说道。“跨鲸”这个名字读起来很朗朗上口，很容易让人联想到“跨境”，而且物流公司很少有用“科技”命名。“跨鲸目前的主营业务是海运渠道，鲸鱼是海洋中最大的动物，我们希望公司能够像鲸鱼那样，在海运领域发展壮大。用'科技'命名，是希望在整个环节把所有的数据都整合在一个系统上，用科技赋能物流。”张小平指出。3行业新旧势力交错跨境电商作为一个朝阳行业，在疫情加持下快速发展。跨境物流作为跨境电商的重要配套服务，发展异常迅猛。后疫情时代，传统货代大量入局，行业新秀不断涌现，新旧势力交错融合。“在FBA物流领域，不少操作模式还是沿用一般贸易。跨境电商物流在大货方面，似乎慢慢又回归到了传统物流旧势力的口袋。所以未来的竞争，可能并非来自跨境电商物流领域的同行之间，很有可能来自于传统物流领域的巨头入局。”张小平坦言。传统物流在运力资源、海外网络等方面有着很多积累。如传统的空运代理、海运代理、FOB服务商等，跟船公司或航空公司往往有着更好的合约关系，在运力获取、仓位价格等方面都更有优势。这些企业入局后，对原有的跨境电商物流企业将会是一个很大的挑战。尤其是在2020年运力供需严重失衡，有仓位有资源几乎可以躺着赚钱。但疫情导致的供需失衡毕竟不会永远存在，当运力不再那么紧张，跨境电商物流企业还可以去拼什么？“在疫情红利期，要快速积累整个产品线路，包括国内网络建设、海外基础设施建设，在这方面快速成长和积累，至少达到与传统物流相媲美的程度。疫情红利过后，才有胜出的把握。”张小平说道。现在很多传统物流也在做FBA，但做的量相对而言并不大，更多是在尝试。传统货代入局FBA物流，优势主要集中在资源方面。首先是舱位，尤其是今年，跨境电商物流海运是否能做好，直接取决于能拿多少仓位。其次是海外资源。跨境电商物流企业更多集中在欧洲、美国等一些电商比较发达的国家。其实还有一些发展中国家，比如东南亚、非洲、南美，发展也比较快。跨境电商物流去获取这些地区的海外资源，并没那么容易。而对于传统物流来说，比如做海外指定货的企业，在海外会有一些常年合作的伙伴关系，这些海外资源的积累是很大的优势。劣势也很明显。首先是关务方面，尤其是海外通关。产品怎么申报、申报多少价值、怎样合理规避不必要的成本，等等，既需要全方面了解各国的关务政策，又需要丰富的实战操作经验，传统物流在这些方面的知识和经验都是比较欠缺的。 另外，思维的转变也非常重要。身边就有个例子，传统物流公司组建子公司去做拼柜业务，最后，一条柜子亏了大概500美金，他们老板始终不理解，为什么会亏钱。总体来讲，传统货代相对简单，而且之前运力也没那么紧张，最核心的问题就是找客户和进行销售。而跨境电商物流整个链路非常长，核心环节大多发生在境外，比如清关，包括海外自建的末端派送系统，这些都需要时间去沉淀。4野蛮增长背后的冷思考FBA市场快速增长，越来越多玩家涌入，竞争加剧不可避免，行业人才严重不足。整个市场，无论是跨境电商卖家，还是跨境物流企业，都非常缺人。靠着大的市场，再加上去年行业红利的影响，大家都在入局这个行业。 另外，垫资难问题已经开始凸显！ 从海运层面来说，疫情之前，英国的海运柜子大概是1300-1400美金，现在则变成13000-14000美金，一年时间几乎上涨了10倍！ 之前电商物流去找货运代理订舱的时候，货代还会提供垫资服务，存在一些账期。现在很多货代企业承担不了垫资的风险，如果不是长期合作，很难给到一个比较长的账期。所以资金压力和风险，在今年市场上会引起很大的波动。“目前海运费依然在历史最高位徘徊，运力并没有增加，包括海外码头复工复产进程缓慢，运力短缺状态依然存在，运价很难在短期内降下去。所以2021年，天价运费大概率还会继续存在。”张小平指出。运价高烧不退，卖家成本剧增，物流垫资压力巨大！ 除了运力供需失衡之外，运费涨价的原因，可能还涉及一些代理商从中间赚差价的问题。因为资源掌握在少数人手上，信息差注定会存在，而资源匹配又严重不足，进一步导致运价被中间商炒高。 “2021年上半年，各家船公司所有的签约都是滞后的。今年就是能签约就赶紧签约。所以今年对各家船公司、各个代理都会去谈判，签一些固定的合约以保障仓位。”张小平补充道。结语：时代的一粒沙落在了我们肩上，我们都是时代机遇和行业红利交织下的幸运儿。张小平和他的跨鲸科技发迹于中国跨境电商全球化征程的出海浪潮之中，他们既是这场产业变革的参与者和实践者，更是中国企业走出去的先行者。 跨境征程，跨鲸领航！? END ?晓生专访百晓网旗下跨境电商物流高端人物访谈栏目，致力于汇聚行业头部大咖核心观点，助推行业发展，升级行业认知。往期推荐1、5年时间成为小包专线行业头部企业，他的成功源于什么？|晓生访谈：云途物流创始人彭国栋2、做电商物流是渠道驱动 | 晓生访谈：九方通逊电商物流创始人 陈俭3、深耕行业数载，坚守品牌梦想，矢志全球布局 | 晓生访谈：佳成国际创始人 宋成我就知道你“在看”点击下方“阅读原文”获取蓝皮书！

园长百万美金之旅之165：今天聊聊选品

今天的业绩我现在能够做的事情就是等着五一补货的产品到货然后冲击2000美金，这是我六七月的目标，希望能够实现。今天最高兴的事情就是亚马逊的注册链接下来了，明天按照要求把账号注册好，这样六月份开始运营新的账号。今天包装打样最后一版已经确定，尺寸各种都是合适的，我明天再检查一下包装上的文字有没有错误，没有的话就开始下5000个包材。周五出差，去工厂看看，这个产品我对它给予很大的希望，所以想着全部都准备好。争取这个新号能够在最短的时间做出业绩来。好了回到今天的主题，很多人都想聊一下选品，那我就说一下我对选品的理解。提到选品最常见的词语就是红海还是蓝海，很多人都想选出一个蓝海的产品。亚马逊发展到现在这个阶段，想开发出一个蓝海的产品，可以说相当的难了，几乎你能够看到的类目或者产品类别都有很多卖家在销售。所以开发蓝海的产品难度非常大。我对选品有以下几个观点，是我自己的看法，欢迎大家来拍砖.第一，季节性产品。我在之前其实从来不碰季节性产品。因为季节性产品的库存非常难把控，搞不好就是都是库存。但是去年朋友跟我说季节性产品提前准备还是不错的，一旦到了那个季节量就会非常的大，他们几个朋友一个夏天可以赚三四千万。我已经被他说动了，本来今年准备搞圣诞节的产品的，但是现在库存容量限制，只能放弃了。季节性的产品和突然火爆的产品是类似的，做外贸做久了，你会发现几乎每年都会碰到这种爆款产品。我基本上从来也不参与这种爆款产品，因为他太难控制库存了，而且也没有那么多号去配合。但是我在亚马逊上赚的最大的一笔钱确实一个爆款，这也是事后才知道的，处在当时不知道是爆款。第二，利基产品。我在之前的选品逻辑都是选择利基的产品。很多产品就是一些比较小众或者适用范围非常有限的，每天能够买个二三十单，量也不会很大，但是可以持续出单。我原本想着通过多上链接来解决这个问题。我自己的整理了大概有几十家类似的参考店铺，都是有几百个类似的产品，每个产品销量也不会超级大，客单价也很高。现在因为库存限制，这个基本上又被否定了。第三，需求量非常大的产品。也就是红海的产品，很多人都这么称呼，但是我不觉得是这样的。我现在选品就是找日常需求量非常大的产品，只有有足够的需求，我们才能够跻身进去，分一杯羹。当然我说的这个需求量大的类别也是相对的，有些类目已经厮杀的一片血海就不要去了，还是要辨别的去看待的。第四，组合型产品。我在看产品的时候看到好多卖家的产品都是把相近功能或者产品需要搭配使用的，给组合在一起，卖的还不错。其实这也是一个思路，比较有借鉴意义。第五，创新性产品。亚马逊做到现在这个阶段，想做好肯定是要有自己创新或者创意的产品，这个的难度还是非常高的，这个对团队的能力要求非常高。我经常就在小米有品上看各种东西，真的是被他们的创造力所震惊。真的是非常的厉害，很多都是常规性的东西，经过他们的重新设计和想法的融合，你会惊叹的发出一句wocao来的。真的是被他们的颜值和功能外形所折服。做了这么久电商，真的也想能够做出这样的产品。第六，选品还是要有长远的眼光。这点非常的重要，不能用静止的眼光来看待一个产品的或者类目的。它现在的量不大不代表之后的量不大。我身边就有一个非常牛逼的朋友，这个朋友，是我朋友的同学，经过他介绍认识的。他应该是从16或者17年开始做亚马逊的，然后就很坚持，一直不断的做产品，到现在为止我看他的大店铺一个月至少有四五百万美金的业绩。他每天都要花十几个小时再看产品，这方面真的是值得我努力学习的。他很多店铺的产品一开始的体量或许没有看上去那么大，当然也不是非常小的。但是随着时间的推移，这个需求会不断的增长，加上他们在这个行业里不断地深耕，慢慢的体量就会起来了。他们又在做新的店铺，今年年底肯定肯定能够做到月销百万美金。他们的产品客单价相对来说高一点，30到50美金之间。暂时就想到了这么多，之后再有新得想法就在补充。我朋友一直跟我强调的就是聚焦，聚焦。盯住一个类目去做。我也看到他们的店铺，确实是在一个类目里面深耕，会有五六个店铺就做一个产品，然后把这个类目占领下来。还有就是尽量的把客单价去提升。这次我就听了他的话，聚焦，我这次新店铺只做一个产品。前期找工厂做5000个货，然后发海运过去。这次产品如果能够起来，马上设计同类型的其他的产品，力争今年把这个类目吃下来。到年底还是有点希望的。明天聊聊供应链的故事啊，聊聊怎么跑工厂。减肥被困在了71kg，现在处在瓶颈期，克服不了，我一直想到68kg，目前比较难。明天继续加油，奥利给！！！

进口跨境人不得不重点关注的新商机

525.小马哥在忙eBay卖家大会的空隙，小编发来一则快手电商上线跨境电商业务“快手进口店”的消息，虽然在2020年菜鸟已经启动了跨境进口直播仓，服务天猫国际&淘系商家家，京东国际、多多国际也开始了尝试，但整个格局依然还是引流到主流电商成交的模式。而随着抖音、快手正式开启跨境进口直播带货，对于天猫国际，京东国际等平台来说，无疑多了两个实力非凡的对手，他们的流量获取能力，商品利润率，以及流量到订单的转化能力，也远远超过之前的任何一个平台。去中心化的销售策略，绝对中心化的市场投放策略。一切都那么的不一样，但其实也得到了一样的结果。去年3月小马哥和朋友戏言：只要有跨境大品牌愿意给我最低价让我来卖，或许我也能成为头部主播！2021身边不少朋友，【抖音跨境目前表现最突出的几个商家都是小马哥的好友】渐渐放下倒爷身份，开始‘重仓’直播电商，更有好友首播当天就取得13万单，3300多万销售额的战绩！首战告捷，引来无数关注！于此同时，头部商家强烈要求小马哥建立跨境进口直播群，目的：1.方便交流；(身边已经有小伙伴被贸易商坑了1800多万的货款)；2.建立行业准入门槛3.精准筛选优质合作对象，【MCN,品牌，认证物流商，贸易商】；4.避免重复踩坑，毕竟小马哥见证整个跨境行业的起起伏伏，相对客观的看待事物；5.找到志同道合的人一起发展；6.一手官方咨询实时沟通；7.三方平台数据交流【如蝉妈妈】。有意向入群的欢迎加小马哥个人微信：Pony-2007 备注：公司名+真实姓名+职务+表明来意，否则不予通过！本着对大家负责的态度，经本人充分验证【比如收点“保护费”,去公司考察啥的】通过后方能入群交流，P.S：还差一个响亮的群名，请大家群策群力，评论区见！可能大家会好奇，怎么入驻抖音跨境和快手跨境，那么这里给大家分享下入驻条件：1.抖音跨境入驻条件：资质方面一句话概括就是严格遵守了境外主体入驻和结算，非常适合有过跨境电商平台运营经验的企业入驻！附：抖音跨境电商入驻调研（静候佳音，如果公司资质足够优秀鼎堃可以内部推荐）：https://wj.toutiao.com/q/48388/b93b20dH/cd01/#/【全球购】招商管理规则【由于内容比较多，大家动动发财小手点开下方链接自己看】https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/108056保证金基本都在10w（保健品、奶粉20w），跨境技术服务费率6%，广告流量订单0.6%，其余规则详见【全球购招商管理细则】2.快手进口商家入驻条件：5月16号，快手发布进口电商相关规则，其中包括《快手进口电商平台总《快手进口电商招商管理规则》等多条公告。其中，快手进口电商作为三方入驻平台：由Kwai Technology Limited的关联公司成都快购科技有限公司提供技术支持和服务的域名为kwaixiaodian.com的网站（包含移动端）。快手进口商家合作条件快手进口商家须符合以下条件，方可按照快手进口电商平台系统设置的流程开通店铺：（1）通过实名身份认证、提供本人真实有效的信息；（2）经快手进口电商平台排查认定，该账户实际控制人未被快手处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形；（3）商家有效签署《快手进口电商用户协议》、《快手进口电商平台店铺服务协议》并承诺遵守快手进口电商平台全部规则要求。商家应符合《快手进口电商招商管理规则》的要求。商家需按照开通类目的资费标准缴纳各项费用，具体标准详见《快手进口电商保证金规则》。商家满足快手进口电商平台要求的其他条件。快手进口商家商品要求商家应当按照快手进口电商平台系统设置的流程和要求发布商品。商家应保证在店铺售卖的商品为正品或其他原创非侵权商品。商家不得编辑及发布国家法律法规规定的禁止发布的商品及信息。“商品如实描述”及对其所售商品质量承担保证责任是商家的基本义务。“商品如实描述”是指商家在商品描述页面、店铺页面等所有快手进口电商平台提供的渠道中，应当对商品的基本属性、成色、瑕疵等必须说明的信息进行真实、完整的描述。商家应保证其出售的商品在合理期限内可以正常使用、提供的服务符合承诺标准，包括商品不存在危及人身财产安全的不合理危险、具备商品应当具备的使用性能、符合商品或其包装上注明采用的标准、符合提供服务时承诺的标准，且承诺标准不低于国家/行业标准等。快手进口电商平台有权对商家经营的商品按照按照各品类抽检规范进行抽检。招商说明 招商方向 招募基础要求：（1）入驻商家主体需拥有海外或中国香港、中国澳门、中国台湾地区注册公司实体，具备海外零售或贸易资质；（2）入驻商家需拥有中国大陆境内的连带责任承担的主体，即境内代理人；（3）入驻的商家主体需拥有海外或中国港澳台地区对公银行账户。 优先招募方向：（1）优先招募海外及中国港澳台地区品牌商、品牌代理商，以及未进入中国市场的知名品牌；（2）优先招募拥有跨境电商运营经验的电商团队。 招商类目平台目前仅开放“美妆/个护清洁”、“食品”、“钟表”、“奢侈品”，类目详情详情（仅展示到三级类目，四级类目不作枚举展示）入驻流程平台招募方式包括：平台邀约制、商家自主入驻。现阶段仅支持平台邀约制入驻，若有意愿入驻商家可以发送邮件至 kuajingxiaodian@kuaishou.com，平台可根据商家实际情况包括但不仅限于：品牌影响力、公司经营状况、服务水平等因素综合评估后决定是否准许入驻。收费标准及明细 保证金商家向平台缴存保证金，需要遵守相应的平台规范，详见《快手进口电商保证金规则》服务费费率货款结算方式和技术服务费收费标准 结算周期，为“确认收货”后7天。以消费者点击“确认收货”，或如未点击收货在商家发货后第10天系统自动“确认收货”后7天结算。 结算进口小店绑定的支付宝和微信第三方账户中。如订单完成前或“确认收货”后，7天内有维权发生，则从售后纠纷维权完结后7天结算到小店“账户余额”。快手进口小店保证金缴存快手进口店保证金缴存方式和金额。商家应缴存店铺保证金，标准为100000元，保证金缴纳金额无最高限制原则。

亚马逊被美国政府告了！卖家价格战死循环有解？

近期美国政府对亚马逊大打出手！正式以非法维持垄断地位起诉亚马逊！本次起诉将直接围绕亚马逊对第三方卖家的霸王条款展开，我们卖家将会从这次诉讼中获利颇多！美国政府对亚马逊的反垄断调查是去年底结束的，当时公布调查结果，其实已经确定了亚马逊的垄断地位，并认定亚马逊在美国在线零售市场中，具有显著且持久的市场主导力量，已经对市场上的第三方卖家形成垄断权。但是调查结束之后，对应的起诉、约束整改的手段一直没有出台，我们卖家也是盼星星盼月亮，等着美国政府出手来搞一波亚马逊的霸王条款，给卖家一点反抗的空间。终于，就在昨天华盛顿特区司法部长卡尔·拉辛代表亚马逊反垄断调查小组，正式以反垄断为由起诉亚马逊，指控亚马逊为了保持自己的垄断地位，强制或半强制第三方卖家在其平台提供全网最低价。在诉讼文件中，调查小组表示直到2019年，亚马逊的第三方卖家协议中，都一直保持着一条“价格对等条例”，禁止卖家以低于亚马逊上面的价格在其他亚马逊竞争对手的平台上销售商品。虽然迫于媒体压力，亚马逊在20年前悄悄修改去除了此项条例，但是同期推行了换汤不换药的另一个政策，就是大名鼎鼎的“公平定价政策”。美国政府认为亚马逊的“公平定价政策”允许亚马逊在认定卖家定价不合理的时候，予以惩罚。而认定的标准完全以亚马逊的利益出发，同样会强制卖家以全网最低价在亚马逊出售。说到“公平定价政策”，这可是个在卖家群中骂声很高的霸王条款，曾在去年疫情期间大杀特杀，让卖家苦不堪言。公平定价政策和取消的影响看到“公平定价政策”这个名字，肯定有一些卖家一下子被拉回20年初的疫情初期。当时因为物流阻断加生产端停产，亚马逊有库存的一切日用品全部疯涨，价格翻几倍都不稀奇。就在这个节骨眼上，亚马逊凭借着“公平定价政策”这个由头，杀了一大批价格疯涨的产品。直接对卖家公开表示损害客户信任度的定价做法违反了亚马逊的公平定价政策，如果卖家设定的产品和服务定价明显高于历史提供的价格，官方会酌情下架listing不允许销售。所以公平定价政策可以在任何情景中，防止卖家卖得太高，即便这个情景合理（极端断货缺货），这也是美国政府认为亚马逊存在垄断的主要由头之一。这次诉讼已经被法院受理，近期将会公布审理流程，按照反垄断小组的往期成就来看，亚马逊想要胜诉还是比较难的，败诉就意味着公平定价政策的大整改甚至取消。亚马逊将不再能用定价这个理由去惩罚卖家，这里的惩罚可不单单包括下架产品，限流和不予推送其实都是高定价惩罚的一种，从这一点上展开想，那影响可就太大了。即使是削弱定价因素对排名、展现的负面影响，也能给卖家的利润定位带来全新的玩法，低价跑量和价格战的死循环也可能找到新的出路。所以说这个庭审的结果会对卖家有非常深远的影响，绝对不下于上次亚马逊工会成立！

系统整合 | 外贸企业离线出口退税申报系统之出口退（免）税备案变化

以上为新申报系统出口退（免）备案变化内容，如在新系统使用过程中有疑问的，可与主管退税部门联系。

Facebook账号高端养护环境搭建之Brightdata+Adspower搭建详解指南-适合公司、团队

”本章概览:前言-网络环境对独立站的重要性Brightdate 注册 & IP通道创建Brightdata LPM安装 & 端口配置Brightdata IP信息与Adspower浏览器配置开始之前，先来说一说网络环境对于独立站，特别是品牌或者垂直型独立站的重要性。除了我们基本认知的稳定性之外。一个高质量的网络环境能够保护我们的数据安全，能够让我们看到最真实的数据，保护我们的品牌安全、让广告投放更为精准...等等。所以，今天我推荐的就是我目前自己在使用的一个代理ip服务商-Brightdata明亮的数据（原名：Luminati）Brightdata是一家以色列的公司，全球最大的住宅IP代理服务商，为用户提供最先进最多的住宅IP代理服务。Brightdata拥有世界上最多的真实用户IP池，支持长会话（长期使用固定一个不变）中使用独享IP，也可在控制面板对IP完成切换。当然，今天我想说的不是关于数据方面的问题，我今天想要介绍的，是Brightdata针对账号例如Facebook个人号稳定性方面的用处以及会提供最为详细的配置教程（网上搜不到的）Brightdate的代理IP有很多种，其中“独享静态住宅IP”就是最适合我们针对Facebook个人号养护、BM管理、FB广告投放的了。目前通过使用brightdata加上我的账号以及养护方法。基本上账号的存活时间都在半年以上，甚至更久。而且投广告的时候，能感觉出来更加稳定。封BM的事件很少发生。（最近大幅度封BM、封个号,但是对于我以及我的学员来说，没什么影响）为什么呢？之前文章我已经介绍过了各种IP对于我们账户的影响。参考：【2021年科学网络&跨境电商独立站 l 推荐指南】其中独享静态住宅IP是最优的，那么我们怎么去配置？配置好之后如何使用？接下来，干货图解开始：首先我们复制到浏览器打开这个链接（这是我的专属中文经理，如果你自己注册有可能会遇到以色列经理人，英文服务、审核苛刻且没有我提供的一些优惠活动）：https://bit.ly/3hMEkqDBrightdate 注册 & IP通道创建进入官网界面，点击右上角“注册”这个时候，点击进入操作面板“dashboard”，然后我们就进入这个画面：这个 时候应该会让你验证支付信息，我们信用卡、支付宝包括贝宝之类的都可以支持，按照他的指引继续就可以。验证的时候会让你支付$1,然后赠送$5的体验金供你测试体验。ok，验证完成后，点击左边侧边栏的选项“通道-代理”开始配置点击“创建通道”进入界面，按照我图中选项点击配置：zone name自己可编辑，按自己统计习惯来至于价格方面，我在最后会给一些参考建议（做独立站一味考虑便宜或者钻空子，有些时候只会让你更惨）国家这里，根据你投放的地点去选择是最有利的，例如我投放目标国是美国，那么选择美国，投放目标国是马来西亚，那就选择马来西亚。你选择是静态住宅独立IP，那么就是这些地方的静态住宅独立IP（这也是代理ip的一个特性，灵活！）域名处选择’’所有域名‘’：意味着这个IP有且只有你一个人在使用。Only you！（我说的纯净度从哪来？这就是纯净度）最后我们点击“创建通道”恭喜你！你的第一个独享静态IP通道创建成功！你以为就那么简单，就完成了？草率了！Brightdata LPM安装 & 端口配置接下来我们操作第二步。Windows系统安装指南下载安装brightdata专属代理管理器Proxy Manager（曾经的LPM）左边侧边栏点击“代理管理器”，下拉到最下面，找到下载好之后，安装。安装成功后点击运行lpm，等待一段时间后，lpm会如下显示，说明lpm启动成功,复制红色框中的网址将这串网址粘贴到浏览器中打开，这一步的时候建议电脑是fan qiang状态，出现各种问题就把所有杀毒软件，都关闭。输入你的lunimati的账号密码进行登录。进入页面，点击“创建端口”选择设置通道，这里的国家也许还是显示任意，但是不用管，我们可以在后面去进行设置。点击“Next”在这一步我们要对其配置进行设置：有两种，一种叫做Browser，一种是Scraper，我们选择Browser。Scraper适合数据抓取、自动配置旋转IP。然后点击“create proxy port”，我们的第一个zone的端口就配置好了。这个时候，你的端口定位还是任意的，所以我们点击端口列表，进入其端口代理管理界面，找到“定位”，在里面修改定位，例如美国或者哪。然后点击“通用”，检查“连接到超级代理”选项，是否已经选择“HTTPS(default)”，如果这些都配置好了，那么这个zone正常来说就已经开通了。这时候，我们回到brightdata主界面，进入操作面板，找到刚刚开通的zone，点击前面“编辑”打开后，会看到IP选项，点击“下载IP列表”，然后我们将会得到一个TXT文件点击打开，这个就是我们这个zone的相关信息格式：【主机：端口：账号：密码】linux或mac安装和使用Brightdatalinux/macOS --安装脚本wget -qO- https://luminati-china.biz/static/lpm/luminati-proxy-latest-setup.sh | bash或者curl -L https://luminati-china.biz/static/lpm/luminati-proxy-latest-setup.sh | bash如果这两个命令执行报错，那就需要你手动安装，以下是手动安装步骤：● 安装 node.js 6或者上( nodejs.org )(目前最新版本需要在10.15.3以上● 确保npm版本为 4.6.1或者更高版本● 建议选择2核2G，选择香港或者新加坡的云主机● 如果没有，运行： sudo npm install -g npm@4.6.1从终端提示符安装brightdata代理：sudo npm install -g @luminati-io/luminati-proxy如果命令返回错误，尝试使用--unsafe-perm标志进行安装sudo npm install -g @luminati-io/luminati-proxy --unsafe-perm使用npm升级sudo npm install -g @luminati-io/luminati-proxy执行完成后，lpm就安装 成功了。执行命令就能登录127.0.0.1:22999配置端口了。如果是执行luminati命令启动的lpm，你关闭linux窗口后lpm就自动停掉了，为了不影响你的使用，如果你需要lpm一直启动着，可以换 luminati --daemon 命令让lpm在后台运行。到这里，你的zone IP就已经完成了！那么现在，我们就要来配置一个适合Facebook个人账号生存的环境。Brightdata IP信息与Adspower浏览器配置还是我们的老朋友Adspower注册链接：https://app.adspower.net/registration?code=f169eoy&source=huayu 浏览器打开，注册之后下载他的软件安装到电脑上。打开adspower，左上角选择单个导入：代理类型选择：Luminati Https，然后将刚刚我们下载好的IP信息填入就这样，我们的facebook最佳生存环境就出来啦！！！！！然后我们可以把准备好的Facebook账号，账号密码或者cookie填入对应的框。那么，这个facebook账号就成功入驻了一个干净、完全隔离且环境是独立静态住宅IP的浏览器。大幅度的降低了封号的几率。并且我们能在一台电脑上，同时养无数个Facebook账号。既方便，又容易管理。关于费用问题：Brightdata的费用确实比其他代理或者vps贵上很多，但是始终一分钱一分货，好用程度不用我多说。他家IP的质量，算是我现在测评下来排前几的。Brightdata是流量计费可以选择随充随用，只不过你需要随时看着点流量消耗，如果消耗干净，IP关闭后自动销毁，下一次开启就是新的IP，对于我们FB生长来说有一定几率因为IP变化而封号的风险。如果选择套餐，月租从$300~$1000不等，流量费用会低一些，但是如果你嫌贵，前期先选择随充随用就行，后期你体量大了，其实都不够用的。另外我想说的是，跨境独立站的基础建设是非常重要的存在，否则后期你跑起来不断地封号，死号，挂店铺，你的原始数据一直不能很好的持续的积累的话，对于你来说，损失远比你出的这点流量费搞。